亚马逊全球各大站点流量分布及中国卖家占比，你看好哪一个？

截止目前，亚马逊已在全球开设了16个站点，其中14个允许第三方卖家列出和销售产品。那么亚马逊的全球平台都有哪些呢？它们有什么不同之处呢？

亚马逊全球站点

·美国

·加拿大

·墨西哥

·英国

·德国

·法国

·意大利

·西班牙

·日本

·新加坡

·阿联酋

·巴西

·澳大利亚

·印度

·荷兰

·土耳其（限制类别）

亚马逊在中国也有开设站点。但自2019年7月就不再向第三方卖家开放。

如何在亚马逊的全球站点上销售？

尽管亚马逊也销售其自有品牌（如Echo和Kindle），但网站上提供的大多数产品都是来自第一方或第三方卖家。

通常亚马逊从第一方卖家那里购买产品并转售。而第三方卖家在亚马逊上有两种销售方法：

FBA——使用亚马逊FBA的卖家将其产品存储在亚马逊的交付中心，并在亚马逊的平台上列出其产品。订单产生后，亚马逊代替卖家拣选、打包、运输产品等后续工作。

FBM——即自发货，卖家可在亚马逊上列出其产品，但在销售时，卖家自己负责存储和运输产品。

亚马逊各站点有何共同之处？

近日，Jungle Scout调查了全球各个站点的亚马逊卖家，了解其亚马逊的销售经验。尽管许多站点存在一些显著的差异，但也有一些相似之处。

大多数亚马逊卖家都是各站点的新手

在接受调查的所有卖家中，多达42%的卖家销售时长为两年以下，尤其是印度站点，高达79%的卖家表示销售时长为两年以下。 相比之下，加拿大站有经验的卖家比例最高，有28%的卖家表示已经销售5年之久。

亚马逊FBA是销售的首选方式

超过89%的卖家表示，不管他们在哪个站点销售，都会使用亚马逊的物流服务。

自有品牌是最流行的业务模式

几乎所有站点上的卖家（63%以上）都更喜欢自有品牌的商业模式。自有品牌即一种制造和重命名现有产品以在亚马逊上销售的方法。唯一例外是巴西站，该站点的卖家更喜欢批发和手工制作，而不是自有品牌和其他亚马逊商业模式。

家具和厨房是亚马逊最受欢迎的销售类别

无论在哪个站点，在所有接受调查的亚马逊卖家中，至少有40%的卖家销售家居和厨房类产品。

然而在巴西站和新加坡站，电子产品以及电脑是最受欢迎的销售类别。

除此之外，所有站点的卖家在2020年都将业务重点放在选品和listing优化上，而管理亚马逊的PPC广告是所有卖家面临的首要挑战，第二大挑战是获得产品review。

亚马逊全球站点列表

亚马逊北美

亚马逊北美站涵盖美国、加拿大和墨西哥三大站点，注册一个北美账户就可以通过同一账户在这3个站点销售。

亚马逊美国站（amazon.com）

流量：23.1亿

语言：英语

亚马逊美国站是亚马逊第一个站点，就流量和人气而言，也是亚马逊最受欢迎的站点。在受访卖家中，86%的卖家表示他们在亚马逊美国站点销售。

亚马逊加拿大站（amazon.ca）

流量：1.33亿

语言：英语

加拿大站是第3大最受欢迎的站点，仅次于美国和英国。然而大多数卖家都来自美国（47%），而加拿大卖家只占19%。

亚马逊墨西哥站（amazon.com.mx）

流量：4851万

语言：西班牙语

在所有被调查的卖家中，7%在亚马逊墨西哥站点销售。平均而言，该站点的卖家月销售额高于美国卖家，有52%的卖家每月销售额在1万美元以上。而只有41%的美国卖家月销售额在1万美元以上。

亚马逊欧洲

亚马逊欧洲同样是统一帐户，包括英国、法国、意大利、德国、西班牙和荷兰站，可触达欧洲27个国家。

亚马逊英国站（amazon.co.uk）

流量：4.0388亿

语言：英语

亚马逊英国站是仅次于美国的第2受欢迎的亚马逊站点。即便如此，该站点的卖家数量还不到美国站的四分之一，并且流量少于德国站。在英国站上销售的卖家中，有将近30％来自英国，美国卖家占19％，中国卖家占13％。

亚马逊德国站（amazon.de）

流量：5.1312亿

语言：德国

按流量计算，德国站的人气仅次于美国站。在德国站销售的卖家中，英国卖家所占比例最大（20%），其次是美国卖家（15%）和中国卖家（14%），而德国卖家只占9%。

亚马逊法国站（amazon.fr）

流量：2.0834亿

语言：法语

与德国站相似，法国站最大的卖家群体来自英国（25%），中国卖家（14%）数量比美国卖家（13%）多。此外，只有9.5%的卖家来自法国。

亚马逊意大利站（amazon.it）

流量：1.8766亿

语言：意大利

在意大利站点上，英国卖家占25%。

亚马逊西班牙站（amazon.es）

流量：1.6536亿

语言：西班牙

在亚马逊荷兰站推出之前，亚马逊西班牙站的流量是所有欧洲站点中最少的。

亚马逊荷兰站（amazon.nl）

流量：53.3万

语言：荷兰

亚马逊荷兰站是亚马逊推出的最新站点，此前荷兰站只销售电子书。

单一站点

亚马逊日本站（mazon.co.jp）

流量：101万

语言：日语

日本站是所有单一站点中流量最低的，中国卖家主导了日本站点，占比49%。其次是美国卖家，占16%。

亚马逊新加坡站（amazon.sg）

流量：264万

语言：英语

在所接受调查的新加坡站点卖家中，很少有来自美国和英国的卖家，而中国卖家占比相对较高，占25%。

亚马逊阿联酋站（amazon.ae）

流量：1513万

语言：英语

阿联酋站始于2019年，此前亚马逊收购了阿拉伯在线平台Souq。阿联酋的卖家群体主要来自印度（25%）。

亚马逊巴西站（amazon.com.br）

流量：5374万

语言：葡萄牙语

亚马逊巴西站有17%的卖家来自巴西。

亚马逊澳大利亚站（amazon.com.au）

流量：2411万

语言：英语

亚马逊澳大利亚站于2017年全面上线，拥有来自不同国家的卖家。细分如下：21%的卖家是美国人、20%是中国人、18%是澳大利亚人。

亚马逊印度站（amazon.in）

流量：3.0809万

语言：英语

在流量方面，印度是全球第4大站点。然而在所有站点中，其卖家数量最低，只有4%的受访卖家表示他们在印度站销售。

如何开始在其他站点销售

亚马逊为卖家提供了一个全面的全球销售指南，可以帮助新老卖家在各大站点销售。亚马逊的全球销售指南包括：

·第三方卖家可以销售其产品的所有站点

·产品注意事项

·语言支持注意事项

·站点入驻策略

·税收法规

·如何在另一个国家/地区设置亚马逊帐户

·付款及其运作方式

·创建listing

什么时候开始在其他站点销售？

基于你所在的国家和已经在销售的站点，以下是推荐的策略:

如果你已经在美国销售了，可以继续在美国站销售；

如果您在欧盟销售，可尝试在美国站销售；

如果你在其他国家销售，可扩展至美国站或欧盟站点。

（来源：雨果情报君）

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