见闻录 | 雅诗阁巴黎奇遇记

观点地产网不负浪漫之都的盛名，秋天的微凉中，巴黎午后太阳不失温暖，天空亦是澄澈的蓝。

“原说今天有雨，现在看天气还不错。”雅诗阁有限公司欧洲区董事总经理李岳伟笑言。阳光透过巴黎拉克莱芙埃菲尔铁塔服务公寓（La Clef Tour Eiffel Paris）顶层埃菲尔套房的窗户，一室明媚，而窗外的埃菲尔铁塔似乎就在眼前。

我们所在这个两房一厅的顶层套房，足有108平方米，宽敞的客厅里，正在进行小型的商务午宴，美食与美景相得益彰。

巴黎拉克莱芙埃菲尔铁塔服务公寓（La Clef Tour Eiffel Paris）埃菲尔套房

巴黎拉克莱芙埃菲尔铁塔服务公寓二层的部分客房还与一个布满绿植的小花园相连，住客可以在那里品茗饮酒，享受独处的时光，也可相约三五知己，或与生意伙伴尽情交流。

巴黎拉克莱芙埃菲尔铁塔服务公寓（La Clef Tour Eiffel Paris）二层小花园

事实上，雅诗阁在巴黎有17个项目，这只是其4家La Clef（拉克莱芙）项目中的一个，选择埃菲尔铁塔服务公寓项目的客户更偏向商务，而紧挨着香榭丽舍大街的巴黎拉克莱芙香榭丽大街服务公寓（La Clef Champs-Elysées Paris），设计风格更显浪漫与时尚，客户更偏向旅游。

巴黎之行，雅诗阁这家全球知名的服务公寓及酒店业主和住宿运营商向我们展示的还远远不止这些。

La Clef·打开幸福之门的金钥匙

我们的行程刚好遇上了2020春夏巴黎时装周，客房紧张，但这丝毫不影响酒店的服务水平，就连接送的司机都幽默风趣。

下榻巴黎拉克莱芙香榭丽大街服务公寓（La Clef Champs-Elysées Paris），这座1907年由著名的轩尼诗家族斥资兴建的经典奥斯曼式建筑，几年前它还是前主人的私宅，如今则是迎来送往的酒店式公寓，但古典味道仍在，时尚元素也处处可见。

巴黎拉克莱芙香榭丽大街服务公寓（La Clef Champs-Elysées Paris）

其位于巴萨诺街与麦哲伦街交叉口，精品荟萃的第8区核心地带，离香榭丽舍仅几步之遥，被雅诗阁誉为“一把打开幸福之门的金钥匙”。

拐出路口，就看到香榭丽舍大街两侧鳞次栉比的繁华商店和优雅豪宅，距离香榭丽舍大街西端的凯旋门仅有几百米，街道另一端就是杜乐丽花园，从凯旋门矗立的戴高乐广场沿路行至协和广场，这里可能会成为你心中“世界最美丽的大街”。

香榭丽舍大街有炙手可热的品牌、举世闻名的博物馆和星级餐厅，处处可有意想不到的小确幸。回到酒店，一入大堂还有香水沙龙，能够为宾客提供个性化的高定香氛。

恰逢时装周，无论是酒店里还是大街上，不时会遇到穿着打扮稍显夸张的看秀人士，古老的建筑遇上时尚的弄潮儿，就像一场“奇遇”。

事实上，雅诗阁此次巴黎之旅总共安排了三处La Clef项目的参观，包括巴黎拉克莱芙香榭丽大街服务公寓（La Clef Champs-Elysées Paris）、巴黎拉克莱芙埃菲尔铁塔服务公寓（La Clef Tour Eiffel Paris）及巴黎拉克莱芙罗浮宫服务公寓（La Clef Louvre Paris），这一品牌的项目均位于具历史的老城区，且物业本身多是历史建筑，改造升级后，历史与现代碰撞出的火花让人回味无穷。

谈到项目改造，雅诗阁有限公司首席执行官吴洵杰将历史价值放在了第一位。

他说：“一个项目，第一，历史价值对我们是非常宝贵的，因为我们的客户有体验式消费的需求，所以我们在买项目的时候，第一件事就是会找当地的设计师，他会了解当地的情况，中国的说法是比较‘接地气’，知道哪些东西该改，哪些东西该保留。”

相比香榭丽舍大街项目的浪漫时尚，巴黎拉克莱芙埃菲尔铁塔服务公寓和巴黎拉克莱芙罗浮宫服务公寓的装修与设计就简洁得多，这也和客户的选择密不可分，据透露，“埃菲尔铁塔项目的客户更偏向商务，香榭丽舍客户则更偏游客”。

巴黎拉克莱芙埃菲尔铁塔服务公寓（La Clef Tour Eiffel Paris）

巴黎拉克莱芙埃菲尔铁塔服务公寓位于一栋19世纪建筑内，其所处的第16区大部分地方都被视为巴黎旧城区，这里有翻新的富有魅力的历史建筑以及别致的小酒店、咖啡馆和面包店（法国人称之为 boulangerie）。

项目离埃菲尔铁塔仅900米距离，在埃菲尔套房里宾客还能欣赏到艾菲尔铁塔的美景。而且，这里距离罗浮宫博物馆和杜乐丽花园也只有500米。

至于巴黎拉克莱芙罗浮宫服务公寓，从这里到世界上最大的博物馆——卢浮宫，只需要步行很短的距离，而且正对面就是法国现存的非常珍贵的国家剧院之一 ——法兰西喜剧院。

巴黎拉克莱芙罗浮宫服务公寓（La Clef Louvre Paris）

午后阳光中，坐在拉克莱芙罗浮宫项目0层的休息区，喝上一杯果香芬芳的清茶，点缀着窗台上盛开的鲜花，自是一番舒适意趣。

事实上，La clef作为雅诗阁旗下定位于优雅摩登的The Crest Collection品牌系列，凭借其优雅的设计，将传统与奢华美妙融合，为热爱历史文化、喜欢精致工艺的人士提供了一份无与伦比的居住体验。

“大概房价是三四百欧元，所以肯定不是一般的大众化产品。我们把产品做好，生意自然而然会过来。”吴洵杰这样说。

这似乎是一场邂逅美丽的感性体验。

馨乐庭·寻求全新的城市体验

行程第二天，参观的是较La Clef系列稍微低端一些的馨乐庭项目——巴黎馨乐庭特洛卡德罗公寓酒店（Citadines Trocadéro Paris）。

由于项目选取的高标准，La Clef系列在中国尚未有项目落地，不过馨乐庭系列则早在2006年已落地上海，发展至今，已经在中国18个城市布局37家馨乐庭物业、超过6000套服务公寓单元，其中16家已经投入运营。

雅诗阁给馨乐庭的描述是：“专为旅行者提供灵活服务的公寓住所，以助他们在旅途中寻求全新的城市体验住客可以根据各自的生活方式与预算，自由选择所需的服务。”

巴黎馨乐庭特洛卡德罗公寓酒店（Citadines Trocadéro Paris）

此项目同样展示了这些特点，由于可获得的服务项同样丰富，对于一般旅客而言，性价比或许更吸引。

一房一厅的房型里，有齐备的厨房用具，king size的大床，客厅的沙发还能变成两张小床，可满足一人至四人的居住需求。

介绍人员说：“随着国内二胎放开，以及消费升级的表现，父母带孩子出国旅游的越来越多，这种一房一厅的房型就非常合适，既有独立空间又方便照顾。”

巴黎馨乐庭特洛卡德罗公寓酒店（Citadines Trocadéro Paris）

事实上，馨乐庭项目到周边的景点也同样方便。

该项目坐落于16世纪街区，走出公寓酒店就能看到埃菲尔铁塔。项目附近就有 Boissière 地铁站，前往 Rue Berton则是迄今为止遗留下来的古老村庄之一，之后还可以到吉美国立亚洲艺术作品博物馆，欣赏收藏的许多印度织物、中国精美艺术品和日本武士盔甲。

若想欣赏巴黎全景，还可以沿着塞纳河畔散步，一步一景也并不为过。从巴黎馨乐庭特洛卡德罗公寓酒店到香榭丽舍大街也并不太远。

塞纳河河畔

事实上，无论你是需要满世界洽谈工作，还是喜欢四处旅游寻找故事，又或一家大小周游世界体验生活，一个舒适的休憩之所是必须要考虑的。

吴洵杰介绍雅诗阁在中国的发展时这样说：“我们在中国已经有大概130多个项目，很多客人住了我们产品之后都觉得更有生活气息与归属感。我们的产品，第一可以煮饭，可以洗衣，有卧室有客厅，如果有客人拜访的话，可以在客厅喝杯茶，聊聊天，谈谈生意，所以基于这种产品吸引力的话，我们这种产品对于在中国接下来的发展是非常有信心的，因为我觉得这种产品本身就有非常大的吸引力。”

他笑着说：“这种产品在中国是没有被很好地满足的，因为我很多中国朋友都在手机上跟我说要订房。”

很显然，雅诗阁的服务公寓在中国已得到越来越多客户的认可。

吴洵杰回忆道：“十年前我们的客户群大部分都是外籍人士，可能高于七八成都是外籍人士，现在大约50-60%都是中国当地的消费人群。”

对美与体验的升级是一次必经之路。

加速向前·积极的资本管理策略

相对于中国的酒店公寓品牌，雅诗阁低调得出奇。不过2018年开始，它也计划加速发展了。

资料显示，自从1984年，雅诗阁推出了其首个服务公寓之后，经过30多年的发展，其目前物业已遍布亚太、欧洲、中东、非洲和美国地区的30多个国家180多个城市，管理着700多家物业、逾112,000套公寓单元及酒店客房，其中超过66,000套已投入运营，逾45,000套即将开业。旗下品牌包括雅诗阁、馨乐庭、馨乐庭连心、盛捷、Quest、The Crest Collection、lyf、Préférence, Vertu, Harris, Fox, Yello和 POP!。

其中，雅诗阁在2006年进入中国，目前在全国34个城市拥有和管理超过130家物业，逾24,000套公寓单元及酒店客房。

一向低调稳健的雅诗阁，在2018年，规模化、加速向前等指向明确的用词频频提及。

2018年5月，雅诗阁与中国多品牌酒店集团——华住酒店集团以及城家公寓成立合资公司，代理“馨乐庭”品牌在中国的特许加盟及委托管理业务，以期通过“国际品牌+本地运营”的协同效应，加速馨乐庭品牌在中国的规模化发展。

“到2023年实现全球管理服务公寓16万套，在华管理服务公寓6万套的新五年目标也在推动着雅诗阁加速向前。”

今年雅诗阁中国就已新增30份管理合同，超过5,000套服务公寓，相较2018年年底的总管理套数增加近23%，其中新增物业中，有7家集中于一线城市。

巴黎拉克莱芙香榭丽大街服务公寓盛大开幕

Aegide Domitys签约加盟了雅诗阁4家馨乐庭

此次巴黎之旅，雅诗阁更是在9月26日巴黎拉克莱芙香榭丽大街服务公寓盛大开幕仪式上，一口气公布了ASRGF（雅诗阁服务公寓全球基金）在澳大利亚新签的1.92亿新元投资项目，以及在中国、法国、印度尼西亚、肯尼亚和越南签订的13项管理和特许经营合同，至此，雅诗阁的资产价值已达100亿新元。

据称，这14个新物业将提供2200多个住宿单位。今年为止，雅诗阁已经获得了总计超过10,600个住宿单元，是去年同期自然签署数量的两倍。 雅诗阁在700多个物业中的总销量已超过112,000套，有望实现其到2023年达到160,000套的全球目标。

而作为新加坡凯德集团旗下的全资子公司，雅诗阁同样善用私募基金及REITs等资本工具。

资料显示，此次开业的巴黎拉克莱芙香榭丽大街服务公寓是ASRGF（雅诗阁服务公寓全球基金）投资项目，雅诗阁旗下The Crest Collection品牌的其中一套物业，包括一些雅诗阁最负盛名和最独特的豪华服务公寓。ASRGF投资的其他资产包括将于今年11月开业的Citadines Islington London，以及自2019年9月初开始运营的新加坡lyf福南共享公寓。

吴洵杰表示:“我们相信，要实现业务规模，积极的资本管理策略对于作为住宿业巨头的雅诗阁来说至关重要。”

他补充说：“我们最近提议将两家信托：雅诗阁公寓信托和腾飞酒店信托合并，这将巩固雅诗阁公寓信托作为亚太地区最大的酒店信托之一的地位，有了雅诗阁在信托中的赞助股份，我们将继续从这些物业的稳定收益中受益，并参与其未来的增长，同样，扩大后的信托将继续享有来自雅诗阁的优质资产。”

巴黎拉克莱芙香榭丽大街服务公寓（La Clef Champs-Elysées Paris）顶层视野

另悉，雅诗阁旗下不同资产类型会进入不同的主体，有现金流、可以分红的项目会进入REITs，在建工程或者需要时间培养的都会用私募基金来开发。“项目一般从开业到放入REITs，一般要七八年，快的五六年。”

“雅诗阁将继续利用这一增长势头，以实现我们的国际知名住宿品牌网络规模。我们拥有逾6.6万套运营单元，今年还计划再开设19套新物业，新增逾2800套。我们会继续通过管理资产和住宿管理业务，以增加收费收入。我们强大的管理专长、直销分销渠道、忠诚度计划和数字化转型，将提高我们住宿产品的运营效率，得以支持雅诗阁通过投资、管理合同、特许经营、租赁和战略联盟进行扩张。”吴先生展望道。

发现美，创造美，并散布开去，雅诗阁似乎正在这样努力地尝试着。