通用股份2019年年度董事会经营评述

通用股份（601500）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2019年以来，面对国内外宏观经济形势和风险明显上升的复杂局面，轮胎行业也面临着更多压力和挑战。报告期内，公司重点完成了以下几方面的工作：

1、专注研发创新，提升竞争能力

报告期内，公司聚焦品类战略，以引领用户需求为核心，持续推进产品差异化，将更多的好产品打造成为引领需求的爆品，推出千里马5XXR266、赤兔马XR292、通运ZR230等多款卡客车高端无内胎产品，通过技术突破、配方升级，有效解决了普通卡客车轮胎使用过程中消耗快、油耗高、驱动性能差等痛点，轮胎安全性与耐磨性大幅提升；同时结合国内主机厂配套车型变化及发展方向开发针对性产品，为新的业务机会和利润增长点奠定良好基础。乘用车胎方面，成功打造了高性价比的千里马GA5舒适精音轮胎系列和赤兔马越野胎系列，对标国际品牌，获得了用户认可和良好口碑。

公司持续推动技术创新，研发中心由省级升级为国家企业技术中心平台。公司在采用国际高端生产设备和先进技术的基础上促进产业结构加速向中高端迈进，不断突破核心和关键技术。通

过成立“飞马汇”构建从产学研、原料供应、装备、渠道到用户的生态链，与全球知名供应商卡

博特、贝卡尔特、金马士等签署深化战略合作协议，充分发挥各方优势，加快新材料的应用与发

展，具有国际领先技术水平的合成杜仲胶轮胎自投放市场以来反馈良好，内置植入式高性能RFID轮胎技术达国内领先水平。

截止报告期末，公司共获得授权专利366项，其中发明专利位列行业第二位，同时也获得了2019年度杰出创新榜样企业称号。

2、加大品牌建设，赋能营销服务

报告期内，公司以品牌战略为引领，致力于品牌知名度、美誉度和忠诚度的持续提升。公司加大国际展会投入，包括美国SEMA展、新加坡国际轮胎展、巴拿马国际汽配展、中国国际轮胎博览会等，向行业内伙伴、经销商及消费者展示企业研发实力、产品实力和良好的品牌形象；多年参与“中国绿色轮胎安全周”等活动，普及绿色轮胎概念，助推绿色轮胎产业可持续发展。“千里马”品牌荣登世界品牌实验室发布的2019年度中国最具价值500品牌榜和中国轮胎十大影响力品牌。

公司坚持以用户为中心，深化服务营销，充分发挥替换市场的营销优势，围绕市场需求优化产品系列结构、销售地区结构，同时启动“156”样板市场打造工程，开拓直发客户，为经销商与终端赋能。在营销推广上，公司在全国各地重点打造“七夕万家门店大联欢”、“聚势终端”第二季等活动，定期举行司机见面会、产品推介会，召开了首届“千里马之夜”，充分展现优质的产品质量、服务理念和品牌力，掀起了行业热潮。

3、聚势智能制造，深化精益生产

公司推进“两化”深度融合，以现代化的智能工厂为基础，以精益生产能力提升为重点，建设数字化工厂、发展绿色制造，通过了国家两化融合管理体系认证。半钢子午胎智能工厂方面，运用大数据分析、MES系统、人工智能等先进技术建立了信息指挥中心，结合胎胚自动输送、半部件立库等智能化建设，率先在行业实现了“黑灯车间”运行。

公司120万条高性能智能化全钢子午胎项目，于2019年12月28日实现试生产，被评为江苏省示范智能车间。该项目还获得了4,989万元专项资金，用于支持工业互联网+智能化示范工厂建设，通过“工业大脑”建立轮胎制造全生命周期数据平台，以全过程自动化、全领域信息化、全物流智联化的高端制造为目标，全面提升生产效率和品质，打造行业样板。

公司推进以满足客户个性化需求为特征的精益生产管控能力以及保障生产稳定运行的设备全生命周期的精细化管控能力提升，强化过程质量控制。报告期内，公司QC小组课题再次荣获全国石油和化工行业2019年度一等奖，公司通运品牌荣获全国用户满意产品，公司先后获得“全国轮胎行业质量领先企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”等荣誉称号。

4、加速国际化布局，海外工厂启动生产

公司瞄准海外市场精准布局，积极把握国家“一带一路”发展机遇，首个海外生产基地——泰国工厂于2019年12月28日首胎下线，一期项目达产后可实现半钢子午胎产能100万条、全钢子午胎产能100万条，有利于把握泰国丰富的天然橡胶资源优势，进一步拓展国际业务，提升海外品牌影响力。在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛企业家大会上，公司与泰中罗勇工业园进行了战略合作签约。泰国工厂享受为期8免3减半的优惠税收政策。

同时公司积极引进与培养具备国际市场运营的生产制造、技术研发、市场营销等各类人才，在中国轮胎出口的重要贸易基地青岛成立办事处，重点开拓全球营销网络建设。以国内外生产基

地为基础，加强对外贸易合作，加快国际市场战略布局。

2019年，公司“一带一路”建设成果受到多方点赞，江苏卫视《新闻直播间》、央视《新闻联播》对公司所取得的优秀成绩进行了广泛报道。

二、报告期内主要经营情况

报告期内，公司积极开拓国内外市场营销。公司总资产达693,051.96万元，较上年同期增长56.57%；归属于上市公司股东净资产365,843.10万元，较上年同期增长37.14%；公司实现营业收入333,548.47万元，实现归属于上市公司股东净利润10,413.29万元。

三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

目前世界轮胎产业已经形成以大型跨国企业为主导的高度密集型产业群，根据美国《橡胶与塑料新闻》统计的2019全球轮胎75强排行榜，前75强收入约为1686亿美元，同比增长1.8%。前三强分别为有普利司通、米其林、固特异，销售收入为626.49亿美元，增长0.9%，占据整体销售额的37.2%，前10强销售额为1059.5亿美元，增长1.6%，占世界轮胎总销售额的62.8%。全球轮胎销售额继续呈现小幅增长态势。

近些年来，原材料成本和人力资源成本优势促使全球轮胎工业的投资和新建产能向发展中国家和亚太地区转移，国际轮胎巨头纷纷在亚洲投资设厂。目前，亚洲已成为世界轮胎制造中心，中国已成为世界最大的轮胎生产国和重要轮胎出口国，中国大陆共有29家轮胎企业，中国台湾5家，跻身2019全球轮胎75强。在75强中，中国企业占34席，其中前10强占两席，前20强占6席。

我国轮胎企业主要分为国有、合资/独资、民营等三大类，企业在机制、技术、产品、资金、营销方面各有千秋。市场份额上外资企业占据主流的半钢子午胎市场，在全钢载重子午线轮胎领域，国内轮胎企业凭借性价比等优势在国内取得了大部分市场份额。

轮胎行业发展趋势：

一、全球布局步伐加快。随着当前国内外轮胎市场竞争越发激烈，各轮胎企业都想从日趋复杂的环境下在更大范围考虑公司的市场与资源分布。米其林、普利司通、固特异、德国马牌等国外知名品牌通过收购、相互间强强联合等方式，不断加强布局全球市场步伐。部分具备实力及前瞻性的国内轮胎企业也在积极推进优势产能向海外扩张。逐步打造具备国际竞争力的中国轮胎品牌。

二、轮胎工厂走向高自动化。轮胎行业劳动强度大、生产工艺复杂，对智能制造、机器人替代的需求强烈。智能制造模式运用信息通信技术改造轮胎传统产业，加快产业转型升级，是促进轮胎行业提质增效的必由之路。

三、高性能轮胎开始引领行业消费趋势。轮胎产品消费趋势逐渐向高品质、高性能、绿色及环保轮胎迁移。轮胎企业不断增加研发投入，努力提高其产品性能和技术含量，加快新材料开发应用，加强节能工艺产业化示范和推广应用，加速利用智能制造先进生产方式，提高产品品质及一致性管控能力；开发杜仲轮胎、石墨烯轮胎、自修复轮胎等高性能子午线轮胎产品，引领轮胎消费趋势。

四、轮胎企业从价格战向品牌战开始转型。我国轮胎企业虽然数量多，但普遍存在规模不大、竞争力不强的现象。尤其是生产技术和工艺与国际水平相比仍有较大差距，低价促销和变相降价，成为长久以来国内企业惯用的市场开拓手段。靠打价格战对自身和整个行业都是不利的，企业要想实现可持续发展，就应该努力提高自身的技术水平和产品质量，更多企业开始向轮胎品牌化战略转变。

五、新营销模式加速发展。随着“互联网+”时代的加速，线下与线上结合正成为共识，轮胎企业正在加大新营销模式的研究和实践，包括直播带货、线上会议、小程序分销等数字化转型方式，探索新零售模式，利用大数据、云计算、5G等先进技术赋能营销网络。

(二)公司发展战略

公司秉承“好轮胎、通用造”的价值理念，围绕“以更优性价比的产品贡献社会”的使命“和“打造具有国际影响力的民族轮胎标杆企业”的愿景，着手构建“自主创新、自主品牌、自主资本”型企业,加速企业“智能化、绿色化、服务化、精益化、国际化、规范化”发展，争取“百亿通用”目标的早日实现，打造品类细分市场的领军者。

1、自主创新战略

公司始终以提升创新能力为核心，围绕“聚焦品类、打造爆品”，着力建设五个一流——人才、平台、投入、机制、产品。加强高素质研发团队的建设，积极布局海外设计中心和多层次的产学研合作，推动新材料研发应用、工艺装备创新和科技成果转化，持续保持技术领先优势，实现智能制造、绿色制造、高端制造。同时不断进行内部机制革新、模式创新，构建运转高效的精益管理体系，激励全员齐心化、效益最大化。

2、自主品牌战略

公司坚持品牌差异化发展，聚焦品牌定位开展配称，围绕用户为中心，深化品牌与品类的关联，抢占心智，为用户提供高性价比、值得信赖的产品和服务，推进品牌高端化进程。同时加速企业全球化视野布局，把握“一带一路”发展机遇，持续提升公司品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。

3、自主资本战略

公司将以做强业绩、做大市值为核心，积极开展投资者关系管理，统筹资本运作与企业发展相结合，通过内涵增长和外延扩张等方式，持续抓好项目投融资与适宜标的收并购，充分借力资本市场平台，进一步扩大轮胎产业规模，打造完整轮胎产品结构，实现公司综合竞争能力提升。

(三)经营计划

2020年是公司“三自六化绩效年”，公司将重点围绕以下几方面开展工作：

1、推进智能制造，实现工业4.0模式发展

2020年，公司将在半钢智能工厂“黑灯化”运营的成功经验基础上，加速120万条高性能智能化全钢子午胎工厂的建设达产，同时向海外泰国工厂复制延伸。综合应用大数据、物流自动化和智能控制技术，建设通用“智慧云”平台，打造工业大脑，优化MES、SAP、ERP等系统在新时代经营管理中的覆盖应用、智能纠错，推进全领域智能化、全过程自动化，全物流智联化进程，实现流程简化管理、降低用工及劳动强度，消除影响产品质量的相关因素，提高生产制造的精度与效率；同时，在营销领域深入应用移动互联网、云技术，使制造、渠道、物流、客户、消费者互联互通，全面提升市场响应的速度和质量，更好地满足用户差异化、个性化需求，建设行业工业互联网+智能化示范工厂。

2、提升研发创新能力，助推产业升级

公司以市场趋势为导向，以创新驱动为核心，积极适应“新时代、新形势、新要求”。2020年公司将通过国家级研发平台的创新体系升级，行业领军型技术专家的引进，产学研合作成果的快速投产转化、核心专利技术的密集布局，充分满足客户多品牌、多性能、多元化的需求，提升新型产品在细分市场的契合度和占有率；同时，进一步深化杜仲橡胶、石墨烯、新型溶聚丁苯橡胶、三相合金钢帘线以及RFID智能轮胎等新材料、新技术的研究设计与应用，打造爆款，继续完善全产业链的绿色制造和绿色产品升级，抢占新能源汽车轮胎及市场高端化需求，增强产品在市场上的核心竞争力，全面提高盈利能力。

3、坚持赋能营销，优化市场渠道组合

公司将坚持以品牌和服务为营销赋能，在巩固国内替换市场优势的基础上，加大配套、外贸市场的共同发展。

在品牌端，围绕国际化品牌形象塑造，优化品牌运营团队，通过聚焦品牌定位和配称，抢占消费心智；通过终端门店连锁模式的导入，优化终端门店形象、服务和营销活动；借助互联网、自媒体等新工具实施多元化、立体化的线上线下品牌推广，开展粉丝运营；积极参与汽车赛事、社会公益活动，提升品牌知名度与美誉度。

在市场端，深化替换市场的营销创新、模式变革，持续打造样板市场、开拓直发客户。同时以国内成熟经验向外贸复制，根据不同需求制定“一地一策”服务方案，优化产品和销售结构，发挥“铁三角”的作用，快速解决客户实际问题，培育超级客户。配套方面，积极参与主机厂新车型开发，加强技术交流、产品匹配的前置研发、使用情况跟踪研等市场支持与服务，持续推动产品质量的提升和客户的服务质量。

4、深化精益生产，打造高品质产品力

公司将持续围绕“好轮胎、通用造”为核心，落实精匠行动，提升全过程质量保障能力、降低制造损耗。一是聚焦核心供应商，强化与国际一流供应商的合作深度与广度，加强采购与研发、销售、市场的联动作战；二是深化精益生产管理，对接战略，确定各工厂产品定位，优化制造工艺，分层分级管控，降低并避免复杂环节，提升过程精度、产品质量稳定性和生产效率；三是围绕战略执行，优化组织结构，以“责任唯一”为核心，推进精简高效，强化组织学习能力，打造基于用户的敏捷型组织，完善以KPI、项目制、测评三位一体的绩效管理，激励全员齐心化、效益最大化。

5、加速海外生产基地达产，实现规模化效益提升

2020年，公司将加速推进泰国生产基地的产能释放，以全球化视野推进生产国际化、研发国际化、人才国际化、营销国际化的战略布局。一是全力保障泰国工厂的稳定运营，同时启动泰国二期工程项目的论证、推进；二是强化与国际领先研发机构的交流合作，设立海外研发设计中心；三是建设国际化专业人才梯队，包括国际科创人才、质量人才、管理人才等；四是进一步完善海外营销网络、整合各项优势资源，加大力度开发全球空白市场、薄弱市场，更好地与经销商、贸易商合作，实现跨越式增长。

6、持续规范化运作，夯实基础管理持续健康发展

公司将严格按照新《证券法》和上市公司要求，通过三会治理和内部控制建设的提升，加强国内外公司风险防控和信用体系管理，积极应对国内外经济环境的新形势、新变化；履行好信息披露，做好投资者关系管理，维护上市公司品牌形象；同时根据企业发展战略，统筹规划泰国建设项目融资、上下游优势企业合作、科创型企业对外投资等资本运作，增强内生发展和外延扩张动能，提升企业综合竞争能力。

(四)可能面对的风险

1、国际贸易壁垒增加的风险

2019年，世界经济持续低迷，国际关系更加复杂，在单边主义和贸易保护主义的冲击下，轮胎行业的贸易摩擦也面临着不确定性。目前公司泰国工厂已具备半钢胎、全钢胎等产品的批量生产能力，未来公司将加快实施生产国际化、研发国际化、营销国际化、人才国际化的战略部署，通过主动开拓新的市场和营销网络布局，贴近市场服务，规避贸易保护政策国对公司出口业务的影响。

2、原材料价格波动的风险

天然橡胶作为轮胎生产的主要原材料，其价格受国际经济状况、自然条件、贸易、汇率、资本等多重因素影响，对轮胎企业合理安排生产经营、控制成本带来一定难度；其他化工原料价格因国家环境治理政策及淘汰低端过剩产能影响呈波动趋势。对此，公司将重点关注原材料的行情变动，通过长约合同锁定和实施及时采购等策略，力争实现在低价时加量采购，同时继续保持好与供应商的战略合作关系，努力降低采购成本。

3、市场竞争风险

国内外轮胎生产企业众多，我国轮胎行业产业集中度还不高，全球轮胎市场竞争激烈。随着国际贸易壁垒的提升，部分受阻产能加剧了国内市场和其他海外市场的竞争压力。公司将加速产业转型升级，推进自主品牌建设，科技创新、智能制造和全球布局，不断提升核心竞争力，更好应对国内外市场风险。

4、新型冠状病毒疫情风险

2020年初以来，新型冠状病毒疫情给全球带来了重大影响，轮胎行业同样也受到冲击。目前，国内疫情已得到有效控制，但受疫情全球化的影响，将对公司的经营环境及海外市场产生不利风险。公司将进一步健全安全管理应急保障机制，提前做好各种应对预案，落实保障机制，最大程度避免此类风险对公司生产经营产生影响。

四、报告期内核心竞争力分析

1、研发与技术优势

公司以国家级技术中心平台和国家认可实验室为依托，长期与高等院校及全球知名供应商建立科研合作关系，在新材料探索、新设备和新工艺研究方面不断推进。2006年，国内首创的全钢载重子午胎共线生产技术通过了江苏省科技厅的科技成果鉴定。2015年，公司荣获中橡协授予的“中国橡胶工业企业创新发展奖”、江苏省工业设计协会授予的“江苏省工业设计十佳创新型企业”等荣誉。2018年，公司荣获中国石油和化工行业联合会授予的“中国石油和化工行业技术创新示范企业”。2018年，公司在行业首次实现了合成型杜仲橡胶（TPI）在全钢子午线轮胎中的规模化应用并通过科技成果鉴定，达国际先进水平。2019年，公司内置植入式高性能RFID轮胎技术通过科技成果鉴定，达国内领先水平。截止报告期末，公司共获得授权专利366项，具备较强的自主创新能力。

同时，公司高度重视产业升级，推进工业互联网+，通过应用大数据分析、移动传感、人工智能等先进技术，引进国际领先的自动化生产装备，建设轮胎智能制造体系，逐步打造全领域智能化、全流程自动化、全方位绿色化的轮胎工厂，推动公司技术跨越发展、生产力整体提升，目前半钢子午胎工厂已率先实现“黑灯车间”运营。

2、细分市场产品优势

公司率先研发了符合矿山运输特殊需求的短途工矿型轮胎，并凭借产品使用寿命长、承载能力强、性价比较高的特点，迅速获得了市场和消费者的认可，使公司在成功引导市场消费的同时，也快速成长为该细分市场的龙头企业。近年来，尽管市场总需求有所下滑，公司产品凭借高性价

比和前期积累的品牌优势，总体销量仍然占据市场前列。

受益于国家高速公路和运输业的不断发展，中长途公路运输型轮胎市场需求不断扩大，公司较为注重该类型产品的技术开发和市场开拓，已形成了以无内胎全钢子午胎产品为主的中长途公

路运输型轮胎产品体系。公司通过优化轮胎设计，在中长途无内胎承载能力上实现技术升级，大

幅提升其耐磨性能、安全性能和环保性能，打造出具有优越综合性能的高耐磨中长途无内胎产品，同时持续推进绿色轮胎产品的打造，截止报告期末，公司全钢轮胎20个产品获得绿色等级标签，位列国内行业领先水平。

乘用车胎方面，成功打造了高性价比的千里马GA5舒适精音轮胎系列和赤兔马越野胎系列，对标国际品牌，不断从花纹设计、配方选择方面进行系统优化，经第三方测试，相关产品具备更优异的操控性能和驾乘体验，获得了用户认可和良好口碑。

3、品牌优势

公司将实施品牌战略作为核心战略之一。品质是品牌的基础，公司是江苏省AAA级质量信用企业，建立了全方位的质量控制体系，不断优化质量管理流程，实施从原材料采购到具体生产环节的全面质量管理，贯彻执行“质量一票否决制”，先后通过了ISO9001质量管理体系认证、IATF16949质量管理体系认证、ISO50001能源管理体系、ISO10012计量确认体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证以及美国DOT、欧盟ECE等国内外多项产品认证，产品质量控制能力处于行业领先水平。

公司拥有完善的质量改进机制，每年制定公司各层级的质量改进活动计划，覆盖整个产品实现和管理支持的全过程，公司QC质量改进小组活动连续荣获中国质量协会“全国优秀QC小组”称号。

公司注重品牌的培育和推广，累计在全国开发了百余家形象店及10000多家招牌店，并定期召开新品推广会、路演、研讨会等互动营销活动，使得公司品牌辐射面快速延伸、知名度不断提升。

公司稳定的产品质量和优质的服务广受用户认可和市场好评。千里马品牌被认定为中国驰名商标，公司千里马摩托车轮胎2007年被评为“中国名牌产品”，全钢载重子午胎2012年被评为“江苏省名牌产品”。公司“千里马”和“赤兔马”相关产品连续荣获“中国橡胶工业协会推荐品牌产品”，被中国质量协会、全国用户委员会评为“用户满意产品”。2019年公司“通运”产品荣获“全国AA用户满意产品”。

4、营销优势

公司拥有稳定专业的营销团队，超过60%的营销人员具有三年及以上轮胎行业销售经验。公司持续投入资源进行营销渠道建设，大力发展优质经销商队伍，遍布全国的营销网络和众多的零售终端网络保证了公司产品销售的稳定性，有效推动公司新业务的开展和新产品的推广，进一步巩固和加强本公司在同行业中的领先优势，合作年限在3年及以上的经销商销售收入占经销商总销售收入的比例在80%左右。

公司围绕品牌和产品定位实施差异化战略，建设围绕满足市场需求的快速响应机制，实行贴近市场的一线服务，成功打造了具有行业良好口碑的七夕“轮转千回、爱在路上”等特色活动，全年举办经销商会议及丰富多样的路演，对经销商和终端零售进行有效培训和指导，实施有效的“赋能终端”战略，从而增强市场营销的整体竞争实力。