与藤原浩合作系列大获成功！Moncler 2018上半财年业绩超出预期

意大利奢侈品集团 Moncler SpA 公布2018上半财年业绩：所有渠道和市场销售额均出现增长，推动公司整体表现超过自己和市场的预期。

截至2018年6月30日的2018上半财年，Moncler 的核心财务数据如下：

• 销售额同比增长21%至4.94亿欧元，按不变汇率计增长27%，高于分析师预期的4.83亿欧元
• 净利润同比增长47%至6160万欧元，高于分析师预期的5700万欧元
• 毛利润为3.75亿欧元，毛利率为76%
• 调整后 EBITDA（息税折旧和摊销前利润）同比增长27.7%至1.24亿欧元，EBITDA 占销售额的比率为25.1%
• EBIT（息税前利润）同比增长35.4％至8570万欧元，EBIT 比率为17.4%
• 净现金流为6630万欧元，去年同期为3960万欧元

集团 CEO Remo Ruffini 在电话会议中指出，旗下项目 Moncler Genius 与日本潮流教父藤原浩合作推出的 “Moncler Fragment” 系列表现出色，推动了销售额增长：“Moncler Genius 项目的首个系列就在各大市场和渠道大获成功，顺利达到预期指标。我们将继续推动该项目的发展，推出更多不同的系列。”

2017年，Moncler 关闭了由知名时装设计师 Giambattista Valli、 Thom Browne 分别操刀的女装副线 Gamme Rouge 和男装副线 Gamme Bleu，后于今年2月发布 Moncler Genius 项目，与八位时尚行业的知名设计师和创意人士联手推出多个系列。（详见《华丽志》此前报道：Moncler 要让自己更“时尚”！联手全球八位著名设计师、造型师和潮牌创始人推出合作系列）

Moncler 首席营销官兼运营官 Roberto Eggs 指出，Moncler Fragment 系列一经推出，推动门店客流量增长10%，两周后推动客流量增长20%，开售首周的成交量就达到总销量的一半，“且非外套产品颇受欢迎。虽然该系列的目标客户是男性，但女性贡献了一半的销售额。此外，45%的顾客都不是 Moncler 的老客户。”

截止到当前阶段，Moncler Fragment 系列推动集团销售额增长10%。Roberto Eggs 指出：“Moncler Genius 项目旨在加强品牌与不同客户层的沟通，未来其他的合作系列会更高定化，因此在商业上可能不会像这次和藤原浩合作系列一样成功。”由此可见，Moncler 推出 Moncler Genius 项目的目的并非单纯为了推动销售额的增长，而是希望能带动门店客流量增长。

按地区：

Remo Ruffini 指出，包括意大利在内，所有市场的表现“均超预期”，中国和日本市场则以两位数增长。

• 意大利：在零售渠道强势增长的推动下，销售额同比增长9%至6334万欧元，占全球销售额总额的12.8%
• 欧洲，中东和非洲（EMEA）：分销渠道和主要市场的两位数增长，推动销售额同比增长15%至2.1亿欧元，按不变汇率计增长17%，占全球销售额总额的29.8%，法国、英国和法国均有不错表现
• 亚洲与世界其他地区：销售额同比增长32%至4.95亿欧元，按不变汇率计增长42%，占全球销售额总额的42.6%。所有市场都以两位数稳步增长，其中，日本市场第二季度的增幅尤为明显；中国市场保持两位数有机增长；在现有门店网络有机增长的推动下，韩国市场增速也创下新高
• 美洲：美国和加拿大市场，及所有渠道的优异表现，推动销售额同比增长17％至7280万欧元，按不变汇率计增长29%，占全球销售总额的14.8%。

按渠道：

• 零售渠道：销售额同比增长26％至3.77亿欧元，可比门店销售额同比增长27%
• 批发渠道：销售额同比增长8%至1.17亿欧元，美洲和亚太地区是增长的主要动力
• 截至当前，品牌共有209家直营店和65家批发店中店，其中第二季度新增4家直营店和4家店中店

Remo Ruffini 指出，对2018下班财年持谨慎态度，但诸多重要项目的推出让他很有信心。集团与日本设计师二宫启（Kei Ninomiya）合作的 Moncler Genius 系列已于7月24日登陆东京银座的 Dover Street Market。

关于集团当前的经营状态，Roberto Eggs 表示，7月前两周的增幅与第二季度保持一致，“尽管欧洲旅游收入略有下滑，但中国消费者在新加坡、香港和日本的消费增长弥补了这些问题。”

Roberto Eggs 指出，2018财年，集团计划新开15家以上直营门店，还会对15家现有门店进行扩建和搬迁，如纽约 Soho 门店和伦敦斯隆街门店。他还公布了计划：

• 伴随中国下调进口税，从7月开始，Moncler 中国市场商品定价平均下调了3.5%。该定价下调幅度与 Louis Vuitton、Burberry、Hermès 与 Gucci 等奢侈品牌保持一致
• Moncler Genius 在天猫电商平台上线后，品牌会相应推出线下游击店。Moncler 于2017年推出中国市场电商业务，过去一年中，其增速为零售渠道的两倍，目前占中国市场销售额的8～9%，不久的将来有望增长至15%
• 2019上半年，Moncler 将在韩国推出线上业务

目前，Moncler 正在整合通过欧洲奢侈品电商平台 Yoox Net-a-porter 销售的数据库，会从2019下半年开始探讨 2020年起是否要继续与 Yoox Net-a-porter合作这一问题。