农庄二大吸粉利器：嗨翻天和采摘园

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近年来，在旅游消费日益升级的大趋势下，越来越多的人们青睐前往动物园、动物主题乐园、野生动物世界或动物本身生存的自然环境，走进、亲近动物，领略动物世界的千姿百态。动物主题游览项目深受家庭游客、年轻客群等的欢迎，也是时下主题游乐项目中最核心的主题吸引力元素。

一、动物主题游乐的特征

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动物主题旅游优势

从城市到乡村，从各地动物园到度假区，从休闲农庄到室内乐园，动物主题一直是最受欢迎、受众最广、受季节影响最小的大众项目。具体分析动物主题旅游主要存在以下四方面优点：

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动物主题休闲方式

与其他主题乐园相比，动物主题乐园更注重以鲜明的动物主题及多种元素的结合来增加对游客的吸引力。呈现出更接近自然、更生态、更突出教育主题、更具观赏性与互动性的发展潮流。

二、动物主题旅游发展趋势

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亲子游未来将是主要客群

在喜爱动物主题旅游的人群画像中，女性、亲子游客和年轻客群的占比最高。其中，家庭亲子游客偏好驯良温顺、注重互动的动物乐园，年轻游客多为情侣或好友同游，喜欢追求刺激和大型野兽近距离接触的体验；当然，也不乏一些爷爷奶奶长辈级的游客，小动物会让他们有重返童年的感觉。

再加上中国城镇化发展的脚步逐渐加快，探索自然，亲近小动物的体验对于城市的儿童来讲十分具有吸引力。因此，未来亲子游市场拥有庞大的消费空间，是动物主题旅游发展的坚实的市场基础。

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动物主题旅游将走向“度假”模式

途牛数据显示，56%的游客一年进行动物主题旅游2次，游玩1次的占比为32%，3次及以上的占比为12%。驴妈妈数据表明，超过80%的游客选择在周末或节假日出游，选择半日或一日游的人群达65%，2日游的占比21%，花费3日及以上时间度假的游客约14%。

动物主题旅游消费方面，2016年游客预订的动物主题旅游产品，人均消费在350元左右，而购买“门票+酒店+交通”打包的度假类产品的游客人均消费则超过1000元。除门票外，游客在景区消费金额排名第一的是餐饮，其次为游乐项目、纪念品等，以动物为主题的酒店类产品下单人数显著增加。

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“友好型”动物旅游活动受到欢迎

每年的10月4日为“世界动物日”，世界各地包括国内各家动物园会纷纷推出各种纪念活动，旨在给关爱动物的游客创造与动物近距离互动的机会，同时推动人们以负责任的态度关怀动物，保护动物的权益。例如，天津动物园和“野性天津”联合主办了2017年“我和它，共享爱”世界动物日主题宣传活动，以现场涂鸦、彩绘、泥塑、动物话剧、有奖问答等方式吸引家庭参与，启蒙小朋友对动物的认知与喜爱。

世界动物保护协会首次发布的《2018中国年轻消费者动物主题旅游趋势报告》中提到，85%以上年轻消费者反对有动物伤害或虐待的旅游活动，90%的年轻消费者认同更加贴近自然的动物主题旅游理念和方式，超80%的年轻消费者愿意避免或减少对动物有伤害的旅游行为，并愿意为此支付更高的费用。

三、创新开发方式

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特色体验为王

小狗赛跑、小猪跳水到羊驼喂食、骑矮脚马等，普通的观赏游憩到逐渐延伸出的系列趣味性互动项目，“体验”成为现如今动物旅游的主要内核。从小型温顺的动物互动到野生动物园“进笼”式喂食狮虎猛兽，越来越多年轻游客追求刺激的需求不断升级，必须因“园”制宜、亮出特色，才能保住自身吸引力。

常言道“老虎屁股摸不得”，而在清迈的老虎王国，不仅提供与老虎合照的机会，游客还可以近距离抚摸老虎躯干以下的部位，从萌虎宝宝、小老虎到中老虎、大老虎各种体型的老虎，全票400元/人，1小时的游览时间让你感受到猛兽之王身边独特的心跳体验。就是这样全世界独一份的超酷体验，使它们名声大噪。除此之外，区别于传统的步行、自驾车游览及后兴起的游船、小火车等，广州长隆野生动物世界开启了全新的观赏模式——空中720度缆车项目，2.7公里行程包含天鹅湖线、熊猫乐园线与非洲草原线，最低点距地仅1米，透明的玻璃地板设计让游客清晰的看到脚下的山林、走兽，全程自动人性动物科普讲解，给游客带来与兽同行、与鸟同飞的非凡体验。

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多样化的“动物+”模式

动物元素是时下乐园极聚人气的吸睛法宝，是主题乐园巨擘点石成金的魔法棒。如位居全球十大乐园之列的海洋世界（SeaWorld parks）主打海洋动物，迪士尼有米老鼠唐老鸭IP和动物王国，香港海洋公园以海陆动物为核心，长隆旅游度假区珍稀野生动物则横跨海陆空。从最初的香江野生动物园到现有广州长隆和珠海长隆两大主题乐园集群，涵盖野生动物世界、飞鸟乐园、大马戏、海洋王国、马戏城、动物主题酒店，再到清远长隆板块，动物主题元素已构成长隆畅旺二十年的主要核心吸引力。

伴随人们日益增长的自然、生态与休闲方面的需求，以及不断增强的动植物保护意识，人们渴望与动物亲情互动、和谐相处，动物园越加重视动物保护、科普教育和游乐休闲功能的融合；而现有不少动物园存在运营不力、动物吸引力不足、互动体验度差、管理不善等问题，难以适应多变的市场需求。与游乐、乐园元素的有机结合，动物主题乐园在很大程度上弥补了传统动物园的不足，深受游客欢迎。国家《“十三五”旅游业发展规划》明确提出，要推进业态创新，拓展新领域，支持大型旅游综合体、主题功能区、中央游憩区建设等。契合市场趋势和主题乐园发展热潮，未来的动物园将向动物主题乐园发展，“动物+”特征的旅游度假新模式将更加凸显，动物主题乐园也将成为家庭游客群的人气之选，成为动物主题游的重要增长极。湖州长兴南太湖畔打造的占地约12000亩长兴龙之梦项目，投资200亿元，除拥有长三角最大的野生动物园及海洋主题公园外，还配有欢乐世界、嬉水世界、大马戏、快乐农场、湿地公园等共计13大主题业态及星级酒店群等配套。动物旅游不仅在内容上可创意玩法，更是在多种资源、多元业态上做“加法”，将单一的动物旅游与山水、田园、湿地等不同资源叠加，实现动物元素的多样融合，轻松实现大引流，也使游客有多重动物游览的新玩法。

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动物科普教育践行动物保护理念

广州长隆野生动物世界践行动物保护理念，取消了动物表演，取而代之的是大象传奇、非洲发现等科普大讲堂。长隆动物学院是野生动物世界的特色项目，设有26个驿站，由工作人员驻场讲解。考拉学堂、熊猫学堂、移动学堂、丛林发现、悦悦课堂和COCO 六毛之家六大学堂各有特色；移动学堂每天设3班科普号列车；熊猫学堂和悦悦课堂让游客更了解国宝熊猫。动物学院还提供夜宿熊猫馆、白虎小小保育员、动物小医生、空中学堂等独特科普体验。这些对于长期生活在城市中缺乏相关体验的孩子及年轻人而言具有极大的吸引力。

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将“三产”结合起来的休闲牧场

当下众多休闲牧场将生产（一产）、加工（二产）、销售与观光体验（三产）结合起来，从而获取“第六产业”（1+2+3）收入。区别于传统观光景区的单一盈利模式，利润主要来自于两个方面。

一是游览牧场带来的收入。利用其丰富的资源把观光游转变为深度体验游，游客在其中可体验给小动物喂食、挤牛奶、制作乳制品等活动，也可近距离观看动物驯养表演。

二是畜牧产业化带来的收入。牧场本身就可以进行产品输出，用其销售收入可以来弥补旅游淡季客流量骤减对休闲观光牧场的冲击。其次，休闲观光牧场作为旅游目的地，对整体环境要求较高，在一定程度上可促进畜牧业的可持续发展。

同时将每个产品的效用都发挥到极致。如牧场中养殖牛和马，相应即设置挤牛奶和骑马的活动；牧场种植大片玉米，就利用玉米农田建立玉米迷宫。游客可体验畜牧业、采摘农产品、亲手制作美食等活动，各个环节与旅游产品无缝融合，形成密切关联的农旅产业链。

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主题化、互动性的餐厅与住宿

阳台喂食长颈鹿，与棕熊共浴，吃饭有狮子、企鹅陪伴……这种原本只存在于童话世界的梦想已变为现实。从外观到体验感全方位升级的动物主题酒店逐渐走进人们的视野，吸引了无数年轻人和亲子家庭的关注和追捧，如澳大利亚堪培拉国家动物园和水族馆中的贾马拉野生动物度假酒店可体验鲨鱼小屋里看鲨鱼、丛林别墅与棕熊共浴，和狮子共进晚餐；肯尼亚的长颈鹿庄园是全球首家以长颈鹿为主题的酒店、全球家庭亲子游的梦想之地，梦中的老式苏格兰狩猎屋，藤蔓交织的外墙，以及体验长颈鹿喂食、抚摸等亲密接触，来一次与长颈鹿生活在同一屋檐下的奇特体验；在云南普洱由湄公河集团打造小熊猫庄园也是首家小熊猫主题度假圣地，酒店推出全新森林体验服务，倡导“保护原始森林、保护野生动物、传承少数民族文化”的经营理念，住全景木屋别墅偶遇精灵小鹿和小熊猫，尽享野趣、野奢、野美的特色森林文化。

在动物主题游中，餐饮作为消费的重要一环，而独特的互动餐饮不仅能拉动游客消费亦能增强景区的吸引力。如在珠海长隆国际海洋度假区中的企鹅酒店，拥有以极地冰川为主题，超过1600个餐位的帝企鹅自助餐厅，设有独特的企鹅馆和企鹅动雕剧场，游客在享用盛宴的同时可近距离与憨厚可爱的珍稀企鹅接触，亦能观赏乐趣的企鹅动雕表演，游客可为了坐在海洋世界享受一块憨厚可爱的企鹅造型蛋糕而前往珠海长隆度假。

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夜游延伸游览时间

动物园的夜间是神秘和安静的，夜间剧场、动物表演活动的展开不仅能延长动物园的游览时间，亦构成独特的核心体验之一。作为世界第一家专为夜间动物而设立的野生动物园——新加坡夜间野生动物园于1994年开放，贯穿全天时段的特色动物主题游体验，使其12次荣获由新加坡旅游局颁发的“最佳旅游景点体验奖”，每年迎来约110万名游客。当夜幕降临，婆罗洲土著部落的喷火、舞蹈等节目揭开夜间活动的序幕，沙袋鼠、马来虎等超过1200只世界各地110种夜行性动物，游客步行零距离观察动物的生活习性，也可乘坐观光车游览于东南亚雨林、尼泊尔河谷、缅甸丛林等七大夜行动物生活区，全程45分钟。此外，还有夜间的精灵动物表演剧场。

灯光，也是营造动物园魅力夜游最重要的一环，在宽阔的自然栖息地中观察夜行动物的行踪，体验黑夜中隐隐带来的小刺激。魁北克的Sauvage de St-Félicien 动物园策划的体验活动Anima Lumina，以魔幻丛林和丛林生物为主题，利用声光电等，体验者跟随灯光的引导在夜晚步行穿过一条1.5公里长的奇妙长廊，设计团队利用动物园惊人的自然风景，将幕布嵌入自然中以森林为载体创造了一个无缝融合投影。通过视觉以及隐藏在自然环境中的声音和照明设备，增强体验者们的感官放大他们的想象力，营造一种沉浸式的动物园奇妙夜。艺术家Friedrich van Schoor等人因被森林的静谧和发光生物深深迷住，利用先进的投影技术，辅以计算机的科学计算，突出动植物等生物的生命力和大自然环境，为树叶、蘑菇和枯枝披上最华丽的衣裳，从此精灵在这个森林复活。此外，VR/AR虚拟动物观赏、森林动物卡通灯展，也增添了动物园的无限趣味。

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不断升级改造产品

以行业标杆长隆野生动物世界来说，它比别人更成功的关键点就是不断的升级改造，给游客持续制造惊喜。开业至今，它的改造步伐从未停歇：开放自驾车游览区，引进澳洲国宝考拉。领养国宝大熊猫，推出立体生态雨林展区“雨林”仙踪，拍摄《爸爸去哪儿》大电影，羚羊岭展区、狒狒岛、花果山升级改造，新金猴王国开放，大熊猫三胞胎连续动画片开播，开放大熊猫三胞胎动漫乐园。空中720°观赏野生动物缆车，熊猫馆奇妙夜……一系列革命性创举不仅开创新的野生动物观赏和科普模式，更是引领行业风尚，是名副其实的动物项目升级改造参考的教科书。

四、比如文旅IP——萌宠乐园

对于大多数景区景点而言，并没有野生动物、动物园、大型动物主题乐园的打造基础，对此现在推出萌宠乐园旅游IP，占地面积适中、旅游产品可塑造性强，适合引入到景区、乡村等地区。

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萌宠乐园概述

项目名称：萌宠乐园；

项目面积：占地约面积50亩；

目标市场：儿童市场、家庭养宠市场、老年市场；

收益模式：宠物医疗、美容、寄养、游乐化、出售、包养、租养、宠物乐园网游、门票收入；

主要功能：宠物养殖、宠物观赏、宠物交易、宠物美容、宠物医疗、宠物训练、宠物游乐、宠物寄养。

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功能分区及产品体系

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运营管理

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收益模式

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