Shopee母公司发布2018 Q4财报：全年电商收入同比激增1540.8%

2 月 26 日，东南亚大型互联网企业 Sea （冬海集团）发布 2018Q4 业绩和年报，营收增长远超市场预期，当天股价上涨 4%。

2018 年，Sea 全年经调整收入为 10.49 亿美元。其中游戏娱乐板块 Garena 全年经调整收入为 6.61 亿美元，第四季度经调整收入达为 2.31 亿美元，较第三季度增长 60%；集团下电商平台 Shopee 全年 GMV 高达 103 亿美元，第四季度 GMV 达 34 亿美元，较第三季度增长 27.3%。

值得一提的是，2018 年 Shopee 全年经调整收入达 2.91 亿美元，同比激增 1540.8%，以绝对优势巩固了东南亚市场最大电商平台的领导地位。

据 Sea 预测，2019 年游戏娱乐业务收入将达到约 12-13 亿美元，增长幅度约为 81.5%-96.7%；电商平台业务收入将达到约 6.3-6.6 亿美元，增长幅度约为 116.7%-127.0%。

Sea 创立于 2009 年，最初是一家名为 Garena 的电商公司。2016 年获得马来西亚国库控股公司领投，随后获腾讯追投 1.7 亿美金 D 轮融资。后于 2017 年更名为 Sea，主营业务为电商和游戏，除此之外还拥有支付业务 AirPay 以及社交业务 BeeTalk。

Shopee 业绩增幅最大，进一步巩固市场领导地位

年报显示，2018 年 Shopee 总订单数为 6.05 亿，同比增长 146.9%；经调整收入为 2.91 亿，同比激增 1540.8%；年度活跃买家数总计 4990 万，同比增加 130%。据 App Annie 统计，Shopee 是 2018 年东南亚及台湾地区购物品类中下载量最多的 app。

此前，网站分析公司 SimilarWeb 基于电脑端和移动端流量所得出的数据表明，2018 年新加坡市场电商平台中，Qoo10 获得最高平均访问量，第二位是 Lazada，虽然 Shopee 屈居第三，但其增长幅度是最大的。谷歌一份报告显示，2018 年占据新加坡在线流量市场最大份额是 Lazada，到 2018 年底，Shopee 所占流量市场份额逼近 Lazada。

Q4 业绩表明，第四季度总订单数达 2.07 亿，同比增长 30.5%，经调整收入达到 1.27 亿美元，同比增长 1261.9%。特别是在 2018 年双十二大促中，Shopee 取得 24 小时内 1200 万单的新纪录，其中 540 万单来自于印度尼西亚市场。印尼市场全年总订单数 8380 万单，日均 90 万单的傲人成绩，帮助 Shopee 在与另一东南亚电商巨头 Lazada 的较量中，进一步巩固了市场地位。

而另一面，第四季度销售和营销费用占 GMV 的比重再度降低 5.4%，运费补贴也较第三季度有所降低。随着规模扩大、效率提高、用户数增长，Shopee 预计 2019 年销售和营销费用按绝对金额计算将开始呈现下滑趋势。

Shopee 表示，在成立后短短三年的时间里能取得高速增长的成绩，源于成功的战略规划：建立一个聚焦移动、高社交粘性的市场，专注于正确的品类，集成全面的用户服务。2019 年，Shopee 将继续着力于提升变现能力以及促进 Shopee 生态系统高速增长。

游戏娱乐业务从区域向全球发展

作为 Sea 的游戏娱乐业务板块，Garena 2018 年业务表现强劲。根据 Q4 业绩报告，2018 年第四季度经调整收入达 2.31 亿元，较第三季度增长了 60%；经调整 EBITDA 利润率（息税折旧摊销前利润率）从第三季度的 37.2% 增长至 45.5%。

Garena 首款纯自研大逃杀类手游 Free Fire，2018 年注册用户达 3.5 亿，日活跃用户（DAU）峰值突破 4000 万。特别在拉丁美洲，Free Fire 成为最受欢迎游戏之一。根据 App Annie 统计，Free Fire 是巴西 2018 年平均月活用户数、下载量及消费额最高的游戏。另外在全球苹果 App Store 及 Google Play 平台上，Free Fire 取得了合计游戏下载总量第四名的好成绩。

近期 Garena 发布了 Speed Drifters。作为腾讯 QQ 飞车游戏的本地化版本，Speed Drifters 是 Garena 获得腾讯游戏优先发行权之后发布的首款游戏，并且在年底开始了 Free Fire 的首次全球电竞联赛——Free Fire 世界杯。另外 Garena 还与绝地求生（PUBG）合作，未来将在东南亚核心市场发行绝地求生 PC 版本（PUBG LITE）。

由此可见，过去的一年里，Garena 不断强化全球游戏开发厂商的合作，从专注于 PC 端的区域游戏发行商，发展为在移动端游戏拥有核心长项、专注于新兴市场的全球领先游戏开发与发行商。

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