Kenzo 当年是这样征服全球时尚之都巴黎的

10月4日，日本时装设计大师，“改变世界和日本时尚的先驱者”—— 高田贤三（Kenzo Takada）因感染新冠病毒导致的并发症不幸去世，享年81岁。（详见《华丽志》报道链接）

值得一提的是，过去半个世纪以来，高田贤三一手打造的 Kenzo 品牌在欧洲市场赢得的巨大声望和享有的世界性声誉，至今没有亚洲品牌可以超越。Kenzo 也是法国奢侈品巨头 LVMH集团纳入麾下并持有至今的唯一亚洲设计师品牌。这当中，除了高田贤三本人的设计天分和创意能力外，更值得我们深入思考的，是他将日本设计力量和法国本土的经营管理相结合、让日本设计走向世界的的勇气和策略 ——《橙湾教育》本文特别从这个角度进行研究，希望给有志于拓展海外市场的中国品牌和企业以启发。

《巴黎时尚界的日本浪潮》一书将高田贤三称作是“最法国的日本设计师”。事实上，“法国”和“巴黎”贯穿了他半个世纪的时尚生涯。

1964年，东京筹备奥运会的时期，高田贤三租住的公寓大楼被推倒，因此拿到相当于十个月房租的拆迁补偿金。他决定用这笔赔偿金去法国，乘船途径新加坡、孟买、西班牙等地，最后达到巴黎。1970年，高田贤三的第一场女装发布会就在巴黎的 Vivienne 画廊举行，他还是巴黎高级成衣和设计师协会的创始成员之一。去世前，高田贤三常年定居在巴黎。

找准自己的定位，在设计上大胆创新

初到巴黎，高田贤三曾在成衣制造商 Pisante 的工厂工作过，这段经验让他对“法国时尚”、“巴黎式的时髦和优雅”有了较深的理解：不论是高级定制还是高级成衣，法国的衣服都很贴合身体，它们剪裁精良，做工完美无瑕，并且凸显曲线。他开始思考作为一个闯入法国时尚界的日本设计师，自己的品牌该如何差异化定位。

“1970年，我在筹备自己的品牌，必须要找到自己的定位，做一点新的东西，然后我意识到应该回归我的本源，因此把日本元素与欧洲文化相结合…” 高田贤三2017年接受《W Magazine》时回忆道。高田贤三设计中包含的日本传统元素有：绗缝技术、源自和服的没有任何曲线的直线和方形、刺子绣等。

“之后我很快就受到了其它文化的影响，将来自全球的元素融入到设计中去。这对当时的市场来说很稀罕，是一种崭新的做东西的方法”，高田贤三表示。

高田贤三的设计中，运用了大量的印花和颜色鲜亮的色块，不同于典型的法式设计，其宽松的廓形解放了服装对人体的束缚，但依旧保留了大量的西式制衣传统。他在巴黎的首场秀，更是让他一举成名。“他的首场秀真的让人记忆犹新，明亮、有趣，模特们不像是在展示服装，而是在尽情的舞蹈和走动，与一本正经的法国高定大秀截然不同”，卢浮宫装饰艺术博物馆总监Olivier Gabet 点评道。

2011年开始，Kenzo 在前联合创意总监 Humberto Leon、Carol Lim 的执掌下，追溯 Kenzo 品牌的历史渊源，推出老虎头汗衫和T恤等爆款产品，推动品牌成功复兴。部分业内人士指出，除了这两位设计师的功劳之外，品牌的复兴还需归功于高田贤三留下的经典元素和丰富档案。

稳定的日本设计团队

高田贤三的一位助理曾表示：“我在 Kenzo 工作了13年，整个创意设计团队都是日本人，很多人跟我呆的时间一样长。”

另一位助理表示：“我在 Kenzo 工作了5年，跟其他人比相对较短。跳槽不是日本的文化传统，在法国，设计师在一家公司工作一两年后就会跳槽，从而获得更好的职位和更高的工资，但是我们日本人就不会那样做。”

高田贤三在 Kenzo 有一位长期合作的合伙人——打版师近藤厚子（Atsuko Kondo），她负责将高田贤三的设计转变为实物，在品牌工作直到1991年中风病倒。

法国化的经营管理方式

从创立伊始，Kenzo 就一直采用西方化的管理方式。高田贤三要求员工在公司必须讲法语，即便是日本人。一位曾在品牌工作的员工回忆称：“我刚到巴黎，法语还不溜，问一位日本同事一个问题，日语两分钟就能说完，但最后花了20～30分钟用法语来说清楚。随着公司越来越大，公司文化也变得越来越法国化，或者西方化。”

高田贤三执掌下的 Kenzo，一共有过两任合伙管理者，均拥有商业背景，分别是：Gilles Raysse 和 Francois Beaufume。

回忆与两位管理者的合作经历，高田贤三表示：“公司创立初始，一位像 Gilles Raysse 这样懂艺术的经理人是正确选择，在快速增长期，选择 Francois Beaufume 这样的专业经理人也是正确的选择。”

在巴黎创业初始，高田贤三常常要靠借钱来维持经营，因为他决定将精品店搬到一处面积更大但年久失修的建筑中。就在那个时候，他认识了 Gilles Raysse（艺术家 Martial Raysse 的兄弟），后者成为了他的合伙人、品牌管理人，负责处理品牌的财务问题，与银行打交道。

在 Gilles Raysse 的牵线搭桥下，高田贤三得以进入巴黎的艺术圈，结识了 Andy Warhol、Antonio Lopez Garcia 等大师级人物。而 Gilles Raysse 的太太、超模 Carole La Brie 也为 Kenzo 品牌打入时尚圈提供了许多帮助。

《纽约时报》1976年的报道显示，当时，高田贤三拥有Kenzo 品牌50%的股权，Gilles Raysse 拥有30%，近藤厚子拥有10%，负责生产的德国女性 Barbara Schlager 拥有10%股权。

1980年，有人发现 Gilles Raysse 挪用公款并让公司陷入债务，加之此前他与高田贤三的关系已经很紧张，Gilles Raysse 离开了公司。截止到当时，高田贤三拥有公司55%的股权，近藤厚子拥有15%的股权，Gilles Raysse 拥有剩余30%股权。

在高田贤三的伴侣 Xavier de Castella 的推荐下，Francois Beaufume 加入 Kenzo 品牌，任联合总经理一职。

初见 Francois Beaufume，“我觉得他是那种能让我信赖的人”，也是一位深谙时尚行业之道的“管理专家”。Francois Beaufume 曾在 Courreges 品牌以及多家意大利纺织品公司供职。

Francois Beaufume 1980年加入公司，随后就推出了改革计划。1981年，公司改组为股份制公司，1983年再次转变为控股公司，次年公司正式改名 Kenzo。

扩张与出售

Kenzo 在上世纪80年代的发展速度是惊人的：1979年，Kenzo 品牌的销售额为3000万法郎，1982年的销售额约为1.35亿法郎（当时约合2250万美元），到1991年增长到了7.5亿法郎（约合1.25亿美元）。据美国合众社的资料显示，1993年，Kenzo 品牌的年销售额已经达到 1.44亿美元。

1983年，品牌在纽约开设一家门店，同时成立男装部门。1985年，Kenzo 品牌的门店先后落户伦敦和米兰。1986年品牌推出牛仔部门，之后两年依次成立童装和香水部门。

“这些都是决定性的变动，一瞬之间，（Francois Beaufume）提升了我们的品牌形象，实现了多元化经营，也将门店网络扩展至全球。也符合当时的市场趋势”，高田贤三回忆道。

1980年代中期，Francois Beaufume 跟高田贤三建议开拓授权业务。“我本能的感受到了不舒服，但我们的销售额的确因为授权不断增长，我才意识到品牌能这么赚钱。”

高田贤三指出：“对于一个注重工艺的设计师来说，（授权）很难接受。但我最后是这么想的，‘如果授权得当，就没什么好担心的，如果公司的管理十分稳健，（授权）对于员工来说也是一件好事，年销售额越高越好’。”

不过，短时间的高速扩张也带来了经营上的一连串问题，加之伴侣 Xavier de Castella 早逝，常年合作的版师近藤厚子中风病倒 ，1993年8月，身心疲惫的高田贤三决定以8000万美元的价格将 Kenzo 品牌出售给了法国奢侈品巨头、Louis Vuitton 的母公司 LVMH 集团。