张晓悦：30未满，如何开一家全球化投资银行

文｜Kiki Gao

这是2022年TOPHER女性系列人物访谈的第一期，

我见到了ARC Group创始合伙人、中国区CEO张晓悦，Crystal Zhang。

在这个一向高冷、以男性为主导的金融世界中，

2015年初，

这位不到30岁的女孩和几位来自异国他乡的Evotech老同事们，

在上海创立了一家国际化投资银行，并从中国闯入了华尔街，

7年创业期，

她经历了什么，在创造什么？

她在如何工作，如何生活？

Kiki Gao：当初为什么决定开一家投资银行？

张晓悦：我也没有想到自己真的会拥有一家投行。最开始只是希望在大投行里工作，这是作为金融行业从业人员的一个小小希望。

ARC由三位合伙人创立，英文名中的“C”就是我的名字 Crystal。创立这家公司是在2015年，我不满30岁。最开始从英国回到中国后在香港、上海、北京寻找和金融相关的工作，我希望把当初在学校学到的金融知识用到今后的工作中，最终选择了上海的精品投行Evotech，正是在这里遇到了我的三位创始人。

我创立ARC是看到了中国新兴的金融市场在不断发展，很多中国企业在境外上市或融资过程中碰到困难，特别是文化差异，有很多中小机构利用信息差赚钱，我们希望减少信息差，通过专业知识帮助更多的中国公司。

我问过我的几位合伙人，作为外国人为什么想来中国。他们表示，在30、40年前，很多外国人都有一个American Dream，随着中国的强大，人们开始有一个China Dream，希望在中国打出一片天地。

Kiki Gao：过往的职业选择中，对你影响最大的是创立ARC吗？

张晓悦：从整个职业历程来看，创立ARC是一个非常正确的选择。哪怕是回到当初重新再选一次，我也会选择和我的团队一起创立这家投行。一个女生想要有自己的事业这种想法其实并不多，我也是碰到了我的团队后才萌生这个想法。有机会创立一番事业，和男性一起并肩在商场上有所作为，这是团队给我带来的力量。

Kiki Gao：ARC目前的业务范畴是什么？

张晓悦：我们的业务主要分为三大板块：一是传统的投行业务，帮助国内和亚洲以及其他国家的企业到纳斯达克和纽交所上市，包括前期的上市辅导服务、帮助私有企业发展融资，为上市公司做定增业务。

第二大板块是跨境收购、并购业务。以跨国交易为主，SPEC也是业务之一，帮助发起人IPO后，再利用上市公司收购优质资产。

第三板块业务是资产管理，我们会搜罗全球优质产品，帮助高净值客户做财富管理。

Kiki Gao：创立ARC至今，哪些案例让你感受到成就感？

张晓悦：成就感还是蛮强的，在6年时间中，感觉自己像是建立了一个王国。

在国内做的比较有代表性的项目，包括帮助荔枝APP完成在二级市场上300万美金的定增融资，也包括印度尼西亚近50年第一家在纳斯达克上市的公司也是我们辅导完成的。包括运鸿国际(Nasdaq:ZGYH)、触宝科技（Nasdaq：CTK）、摩贝科技（Nasdaq：MKD）、安派科生物（Nasdaq：ANPC）等在内的大量美股上市公司的IPO、定增等项目。最近，ARC还完成了唯一一个在日本市场的收购并购业务，这些成绩会让大家更有成就感和干劲。

Kiki Gao：现在ARC规模有多大？

张晓悦：现在上海办公室有20多人，除上海之外，还有武汉办公室。亚洲地区在新加坡、雅加达都有布局，在墨西哥也有。我们在全球布局，在各个国家都有丰富的资源，能够服务当地的企业，为其提供来自于全球的投资信息和服务。

我们当然希望10、20年之后做成像摩根斯坦利或者高盛这样的大投行，当然他们也经历了很长的历史才走到今天这一步。不一定能够做成像他们那么庞大，但是也要奠定一个好的基础，这是我们最终的目标。

Kiki Gao：创业中遇到过哪些挑战？

张晓悦：大部分是文化差异所带来的挑战。相对于成熟的大投行来说，ARC品牌没有他们强大，我们需要通过不断的跟客户接触，建立信任，让他们对我们的专业度认可，从而开展下一步工作。我们花了很长的教育时间，让企业明白到境外去上市或融资是一个怎样的过程。这对于我们来说是一个比较大的挑战。

有意思的是，ARC很早就开始在国内推行SPEC，4、5年前SPEC业务并没有在全球火起来，推行非常困难，企业和投资人在市面上可能都没有听过这种新产品。前期我们需要花2、3年的时间去教育某一个客户，等这个产品在市场上火起来了之后，曾经接触的大批的客户又回来找我们。

现在更多的挑战可能来自于企业未来的发展方向。

Kiki Gao：年轻投行如何发掘和创造有前景的新产品？

张晓悦：我们和美国华尔街走的非常近，很多交易都是共同完成的。ARC其中一位CEO主要负责与华尔街对接，一个新兴的产品出来后，远在中国的我们必须迅速做出反馈，来适应中国市场。第一手来自于华尔街的信息，也会通过我们在第一时间将其推广到美国本土之外的其他国家。好的产品一定具备全球性的上升趋势，所以这是我们最大的一个优势。

Kiki Gao：金融行业最重要的是什么?

张晓悦：金融行业最重要的就是人。只有好品牌、大集团才能够吸引更多的人才加入。金融行业销售的是自己的知识和大脑，很多内容需要把不同且细碎的信息重新整合到一起，组成新的东西。金融本质是把财富汇集到一起，把它分配到有更高收益的地方。

在这之中人才最关键，也是我们长久以来最关注的，特别是在中国市场吸引人才非常困难，ARC也希望能够在中国培养出更多的金融行业人才。

Kiki Gao：ARC选择人才的标准是什么？

张晓悦：排在第一位的就是沟通能力。对于ARC前台人员来说,一方面要和内部员工、管理层沟通，另外还需要和客户沟通。所以员工需要有非常高的情商，能够处理好各种关系。因为你可能碰到的是一个非常国际化的老板，每天参加全英文电话会议，也可能是国内三、四线城市的传统企业主。

Kiki Gao：女性身份是否影响了你在金融行业的事业？

张晓悦：在创业过程中，我是有所体会的，特别是在初期。但是我的团队并没有因为我是女性而给予更多优待，或者更多压力。每个人还是平等的，我不希望他们特殊对待我，这并不是一个健康的生态。

Kiki Gao：你是一个有野心的人吗？

张晓悦：我不算有野心。我更有事业心一些，也是野心的一部分。我希望自己在事业上比较成功，当有所进展的时候，会非常有成就感。

Kiki Gao：你的理想工作和生活状态是什么？

张晓悦：我在创业初期会放更多的心思在事业上，随着年龄的增长，时间的推移，公司进入比较正轨的方向，我可以花更多的心思在家庭生活上，才发现学会平衡很关键，特别是自己要学会调节。

往往我们在工作中碰到的问题和压力会让自己的情绪影响到生活。每个人在工作中都会碰到压力，每个人都会有自己释放压力的方式。作为女性来说，我会适时的关注自己的情绪变化，多反思一下。

我从几位合伙人那里学到一些不错的缓解方式。欧洲人会把家庭和工作分的比较开。虽然是投行，但我们并不崇尚加班或在周末工作，除非是有特殊情况，比如说客户需求，或者是美国紧急会议。非工作时间会留出足够的私人空间，大家可以和家人朋友多聚聚，多享受生活。

Kiki Gao：成长过程中，谁对你的影响最大？

张晓悦：成长过程当中，父亲对我的影响很大。他从小把我当一个男孩子在培养，希望我能够更加独立。这可能跟我父亲过去的工作经历有关，他在年轻的时候去到香港工作，更早的接触到了外面的金融和经济环境，思想会更开放一些。在他看来，虽然我是一个独生女，但是更需要独立，才能在将来的事业中有所积累。从小家庭带来的观念，有利于提升我在事业中的抗压能力，包括独立思考问题方面都有所帮助。

Kiki Gao：如果让你给成长中的女性一些建议，会是什么？

张晓悦：现代女性还需要有更多的见识，这样能帮助自己思考，也有利于下一代成长观念的形成。每个人都有选择的权利，关键看自己有没有敢于选择的勇气。很多事情都归因于自己。如果想要什么，只要努力，哪怕最终不成功，曾经有经历过这个过程，还是会有一定的满足感和成就感。

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