西游别记（十一）

没过多时，沙悟净来到悟空身边，一见面就抱头痛哭。

“大师兄！我来晚了！你怎么这般模样！是谁把大师兄害成这样？”

“没事，都过去了，我是不知道中了什么邪，自己晕倒在路边的，现在已经没事了！”

“那就好，那就好，来来来大师兄，看我把谁带来了！”

话音未落，由打病房门口走进来一位精致、干练的气质美女，齐脖的短发丝丝打理，一身白色的职业套装，说话干净利索：

“圣佛，白晶晶有礼了！”

“你可是那白骨精？不是被我打死了吗？”

老沙解释道：

“大师兄，白骨精当年也是邪妖附体，本是取经路上测试咱们团队精神与信任度的一道试金石，当时师傅受到蒙蔽，错怪了大师兄，是为一难，佛祖念她任务完成得不错，没有让她进入十八层地狱，并赐她美貌与智慧，晶晶转世以后，十多年苦读，美国哥伦比亚大学公共传播方面的硕士毕业，后来在天朝头号的旅游机构天旅集团做过公共传讯业务部总监，后来跟随我学习工商管理，已经从河畔大学毕业了，给我做了两年助手，我知道你要振兴花果山，晶晶以后可以伴你左右，她可是不可多得的人才啊！”

“好好好，妙妙妙！沙师弟，你有心了！”

“大师兄莫要客气，我老沙这些年也没什么成就，好在落个忠厚老实的口碑，就认真做个教员，多位社会培养栋梁人才，也算是不负我佛慈悲！收到你请帖的时候，我正带着学生们在新加坡游学考察，但听说你病了，我马上改行程飞过来了，让你受苦了！”

“沙师弟，我是一言难尽啊！感谢你千里迢迢来到这里，还把晶晶带来给我！”

“咱们一家人不说两家话。晶晶能助你一臂之力，也是前世的缘分！但在商言商，她可不是当年喝血吃心的妖孽了，而是每天需要吃饭的大活人，她原来在天旅集团的时候，年薪是超过百万银子的，做我的助理也有80万的薪水，已经算是委屈她了。她到你身边，大师兄百废待兴，刚刚起步，晶晶的薪水你担起来肯定是吃力的，你看这样好不好，她的劳务关系还在河畔学院，前两年的所有费用由我来担负，两年以后咱们再看，那时候，大师兄的花果山，应该已经是金山银山了！”

“晶晶是难得的人才，沙师弟更是想得周到，那我这里再补20万，给她凑够在天旅集团时的水平！”

“师兄圣明！全凭师兄做主！”

老沙起手作揖！

“晶晶啊，你觉得，咱们的花果山，应该从哪干起？千头万绪，可如何是好啊？”

“圣佛，来之前我做了一些功课，我觉得，首先，花果山的山水虽然清丽如画，但离一线城市的核心消费群体的距离超过三小时车程的文旅消费活跃半径。以现有的交通半径看，京都周边跟咱们能形成竞争的项目，大多背靠传统的自然人文景观，有天朝五花级的景区资源，由头部文旅集团投资，经营多年，管理运营团队成熟，这些项目显然都是我们强大的竞争对手。但我们并不是没有出路，咱们最大的资源，不是花果山，不是水帘洞，而是孙悟空，是圣佛您的个人IP！”

悟空喝了一口水说：

“稍微打断一下，什么叫IP？”

“呃，圣佛可以理解为咱们的招牌，可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。您的个人IP，就是孙悟空这三个字，还有齐天大圣、斗战胜佛、美猴王、孙行者、孙猴子等等，都应该尽快注册品牌和商标，启动知识产权保护的程序。您的威名，是无数青少年崇拜的偶像，是最具全球影响力和号召力的天朝人物品牌，代表着自由、洒脱、责任、信念、强大、神通、洞察、嫉恶如仇而又宅心仁厚，百折不挠，不达目的不罢休的英雄形象！一般而言，50公里内的项目大家可以说走就走，300公里内的项目大家可以借助私家车或者高铁来个周末游，300公里以上，大家就需要安排单独的大块时间去旅游，我们离京都五百多公里，凭什么理由，让那么多人舍近求远，到我们这里来消费？只能是孙悟空品牌的强大气场，这道护城河，牢不可破，且无法复制，是我们决胜文旅市场的一把利刃！”

“嗯嗯，说得好，还有吗？”

“第二，从社会消费发展趋势来看，虽然现在很多投资机构和大型文旅地产企业都在扩张建设养老项目，但那都是跑马圈地式的提前布局，对我们这样一穷二白，从零起家的项目而言，养老几乎是个伪命题。天朝现在虽然老龄化趋势已经形成，但由于放开二胎政策实施不久，新一轮生育大潮已经来临，老人们根本没有时间养老，都在给自己的孩子们看孩子。作为市场主流的消费需求，全家个性化的自驾游的主要目的，不是老人的健康养生，而是全家换个地方带娃。现在天朝老年人的概念，是五零后人群以及更大年纪的群体，这些人大部分经历过物质匮乏年代，花钱手紧，手头有多少钱也是存起来舍不得花，所以现在谈养老，不如谈养小，第一步，我们应该优先考虑建设花果山亲子主题乐园，强调体验，分期建设石猴出世、蟠桃盛会、齐天大圣、大闹天宫等沉浸式主题体验中心。兴建大型停车场、厕所、旅游集散中心、餐饮娱乐中心，利用猴子们的闲置农房发展特色民宿和特色主题酒店，以规避建设用地不足的现状。同时，大力发展农旅结合的多维体验项目，把花果山的绿色无公害水果品牌随着旅游市场知名度的提高，推向全国，咱们的果子，猴子们都是从树上摘下来就吃，这必须是不打药的，有了信任背书，咱们再跟电商平台合作多做直播，不为买钱，就为赚吆喝，农旅两方面是可以相互促进的。”

“晶晶，你的功课做的太多了，更多的留到花果山上再给大师兄做汇报吧，大师兄刚刚痊愈，听了半天肚子也饿了，咱们先去吃饭吧！”

沙悟净张罗大家来到高氏大酒店顶层的宴会厅，酒过三巡，菜过五味，各种寒暄恭维与客套后，朱重七抻起话茬：

“大伯父，三叔，家父现在去海外疗养，把花果山的事情委托给我料理，在座的都是我的长辈，我诚惶诚恐，相信在伯父和三叔的引领下，花果山文旅综合体项目一定能成为高氏集团的一个亮点项目！”

悟空皱起眉头：

“七侄，花果山是我的老家，此事也因我而起，怎么还没有开始干，就成了高氏集团的亮点项目，此话怎讲？”