DesFran｜中国区总经理张鸣文：善战者迎风而行

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采编｜邱 卉

编辑｜胡 菁

摄影｜彭子迅

校对｜张露怡

前言：看不到的未来不可怕，看得到的未来才可怕。秉持着前路漫漫，未来可期之心，他踏荆前行，用勇气为自己绘制五彩斑斓的将来。

张鸣文，Teo Mingwen，DesFran中国区总经理。

无所谓籍籍无名，但求无愧于心。

新加坡是除了中国之外，第二个以华人为主体民族的国家。曾经它只是被马来西亚独立出去的边陲小国，如今却成为东南亚的一枝独秀。

“我出生的时候，爷爷已经去世了，奶奶、外公和外婆，也都是在新加坡长大，没来过中国。”

80年代风靡全中国的新加坡电视剧，曾影响过整整一代中华儿女。生在同样的时代，Mingwen作为新加坡的第N代华人，Mingwen对于中国的概念，却只剩下家族第四代传人所继承的‘鸣’字。

在Mingwen儿时的记忆中，新加坡的经济无法同这个时代媲美。而少不更事的Mingwen，经历过父母严厉的棍棒教育，他以为是传统思想和概念影响下的野蛮。后来他才明白父母要操心于生计，而有原则控制下的惩戒，能让他铭记自己的错误。

虽然在家人严格的教育之下，Mingwen的学业从来不落后于人。但是，对于他而言，铭记一生的是一场无法重聚的别离。

“我觉得该做的，我们还是得去积极的去做，而不要等到失去了以后再去缅怀。”

人在的时候总以为还有机会，其实人生就是减法，见一次面就少一次。从小，Mingwen都是由奶奶抚养，在奶奶的宠溺下，他成长为一个活泼开朗，喜欢阅读的少年。

而成长中的少年，处于花样年华的时光中，感受不到时光的流失。直到大二的某一天，他突然得知自己再也不能听到奶奶亲昵的呼唤，他停下了自己原本那颗年轻且躁动不安的心。

有时候，人总是有想要做的事，却因为种种原因，不曾实现。曾经Mingwen亦是如此，可是从那一日起，他不愿再错过，心中的勇气如同源泉一般，源源不绝。

谁都不知道自己的未来能够走到哪一步，至少于Mingwen而言，无所谓籍籍无名，但求无愧于心。

做一件事需要勇气，放弃一件事也需要勇气。

与一些误打误撞进入金融的人不同，Mingwen从高中时期就已然喜欢上了会计和金融相关的书籍，并决定好了自己的未来方向。

孙子兵法有云：‘善战者，求之于势，不责于人。’基于家庭条件影响，Mingwen从大一开始，就去做各种兼职，忙忙碌碌地积攒到了一部分启动资金。

同时还参与了各种户外活动，划船、潜水、自行车旅行等等，成为了校内知名的户外活动负责人。

直到大二下学期，Mingwen忽然意识到，大学以来的这一段路，奔波得太匆忙了，竟然来不及回头张望。于是Mingwen报名了新西兰的交换生，在大三时去到那个清净之地。

“去一些陌生的地方，或者没有人的森林，我会走到没人的地方，然后开始思考。”

鲁迅先生曾称赞：“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？” 出身平凡的Mingwen回到新加坡之后，做出了一个出乎所有人意料的决定。

在充分的考量之后，Mingwen用自己的启动资金开启了校园私人服装订制。在频繁地往来泰国和新加坡之后，他收获良多。学习与人打交道，满足客户们各种刁钻的条件和要求，他的创业之旅，在一步步的铺垫和努力之下，获得了成功。

一件事的成功，令Mingwen更加迎难而上。大学四年的积累，让Mingwen锻炼出属于会计的耐心与谨慎。因此，他在毕业之后，与朋友共同创立了一家会计师事务所，承接一些公司的财务工作。

“我们大学其实出了很多企业家，而很多顾客都是我大学同学，所以毕业之后，很多人都学到这个概念。”

Mingwen作为校园服装私人订制的第一个成功人士，必会遭到很多人的模仿。当一件事注定走入死胡同时，倔强的坚持只是无意义的挣扎。

考虑到时间、精力和效益，三方面原因，他果断放弃了服装定制，专注于会计事务所的事业。

所有人都是平凡的，却不一定平庸，其先决条件是勇气。做一件事需要勇气，放弃一件事也需要勇气。

他接触到了令他为之着迷的外汇圈。

服装生意的瓶颈让他意识到自己在资金与经验上的不足，却并没有影响他创业的雄心。

此时，Mingwen会计师事务所的生意，已然步上正轨。也在这个领域中，他接触到了令他为之着迷的外汇圈。

“其实新加坡在欧美并不出名，但在亚洲的金融行业，就是香港、新加坡两个区域比较成熟。”

新加坡引以为傲的金融业，催生了全球第四大外汇交易中心。作为土生土长的狮城人，他骨子里同样有对于金融的狂热与痴迷。

一个人能有多大能量，Mingwen不知道，他只知道自己出生的国度，在短短的几十年间发展得多么迅速和艰辛。而他亦然想要沿着新加坡那般坚毅的成长步伐，逐步前行。

博威外汇是他接触到的其中一个外汇平台。当时，博威刚刚崭露头角，而他受邀为负责公司的账务核算与审计。

“做会计就只是算钱吗？其实公司的每一个部门都需要钱，而我们则需要与每一个部门对接。”

任何一家公司，最欠缺的永远是人才，尽管是以会计师的身份进驻公司，他的业务范围却远远不止于此。因为要了解每一笔账目开销，他需要与不同的部门打交道，对接了几乎所有部门。

在与各个部门打交道的过程中，外汇的后台运营体系一点点展现在他面前，无论是后台搭建，还是合规、风控，都有Mingwen参与的身影，而潜移默化地影响之下，他却发现了自己在外汇领域还有许多未曾显现的兴趣与天赋。

博威市场布局需要申请塞浦路斯的牌照，而Mingwen因为专业的会计法务能力与语言优势，成为博威驻塞浦路斯董事，真正经历了从无到有组建团队的过程。

从一片杂乱无章的琐事中，一点点理清公司的发展轨迹，他用两年的时间证明：专注于一件事的平凡人，同样可以走出一条专属于自己的路。

作为团队的灵魂人物，他的态度就是公司最终呈现的样子。

别人在游戏场上奔跑时，他在自己的人生和命运里奔跑，而且不断地创出新高度。

“每天基本上从早忙到晚，周末也在工作，却学不到什么新的东西。所以我就觉得很累，选择去南美全面休息。”

当公司按照规划进入正轨，一切工作都成为模式化的流程时，Mingwen感受到的不是舒适与安逸，而是对于重复生活的厌倦。无法学到新的东西，无法接触更广阔的世界，他决定给自己放一次长假，理清纷乱的思绪。

用一年的时间，走遍南美的万水千山，辽阔而没有拘束的世界让人洗去满身疲倦，他心中关于行业，关于未来的畅想，也逐渐在脑海中明晰。

因此,2015年11月，离开了塞浦路斯一年，去到南美旅游刚刚回归新加坡的Mingwen，收到了一份来自于DesFran，并让他激发全身动力的邀请。

DesFran是以人名命名的新加坡企业，而DesFran的创始人本人亦是Mingwen的挚友。早在2015年初，DesFran就已然在中国上海创建了工作室，却苦于无人打理，业务发展陷入窘境。

当Mingwen就受到了好友的委托后，便一拍即合。他立即正式抵达了中国上海，成为了DesFran的中国区总经理。

而如何成立一个中国办事处并掌控大局，成为Mingwen回归之后的第一战。

来到上海的第一天，Mingwen面对空阔的办公室升起万丈豪情。而作为团队的灵魂人物，他的态度就是公司最终呈现的样子。

“我们是一家顾问公司，而一家顾问公司有多好，主要就是看公司的顾问。”

同处于新加坡的外汇圈中，Mingwen对于DesFran并不陌生，也有过一些业务往来与合作。早在2014年DesFran就已经开始接触中国客户， 然而与众多花样百出的同行相比，DesFran并不算显眼。

但Mingwen从未小觑信念的力量，也从不会为自己设定上限，他要做的只是朝着更高更远地目标冲刺。

“最有成就感的事情就是帮助客户解决问题。”

靠着曾经在塞浦路斯的适应能力，他很快适应了中国的金融大环境。他需要迅速建立在中国市场的人脉圈，并将公司稳定下来。

“我当时就想要打造一个比较轻松的办公环境，建立一个凝固力比较好的团队。”

团队的维系，除了共同的目标之外，就只能依靠情感与金钱。而Mingwen却将团队成员作为自己最大的责任，无论是教导知识还是传授经验，他都倾囊相授。

一如Mingwen的期望，DesFran从一个小小的上海分公司，如今已然初具规模。办公室里一眼望去都是不容小觑的职场女强人，这一支DesFran的女子军，同Mingwen一起，撑起了DesFran在金融市场立足的地位。

“我希望她们会跟我懂得一样多，甚至更多，这样才可以正确的观念传达给我们的客户，这样才是我们该履行的责任。”

如今，行业竞争越来越大，很多平台都将面临更加严格的监督机制。虽然严格的监督机制可以带来更好的行业秩序，但是法务方面，各个平台面临的问题，都越来越严峻和棘手。

因为DesFran的服务很广泛，能够帮到的业内平台不胜凡举。可以提供各地区的离岸公司的注册服务，监管和授权解决方案,信托和基金会，和各种辅助服务。

因此，Mingwen期望利用DesFran的一站式服务，来为外汇界解决难题，甚至提供国外的业务扩展。

“最有成就感的事情就是帮助客户解决问题。”

因此，在2017年的金博会上，Mingwen能够看到自己的客户成功搭建，以及很多合作过的平台，在展会上欣欣向荣的样子，他的心中的成就感油然而生。

在DesFran这个难能可贵的赛场上，为了不虚度韶光枉费年华，Mingwen不惧前路漫漫，只求能够利用无限的活力，去带领DesFran的队友们共同成长。

能够不计前路的拼命，在每个人的一生中可能不会有太多次，但是每一次的拼搏，Mingwen都酣畅淋漓，无怨无悔。

业内人眼中的Mingwen：

BHC赢磐国际中国区总经理，孙蕾：张总是一位卓尔不群、兼而有之的金融界人才。对银行、投行、券商、技术服务、企业咨询等领域都有非常深厚的背景与认知。我也很荣幸能够认识到张总，合作了这么久，确实对我们BHC平台提供了宝贵的意见与支持。希望DesFran斯繁金融版块越做越大，张总事业蓬勃发展。

Divisa Capital 亚太区业务总监，Vincent Pang：Mingwen不仅是公司的管理者、创始人，也是一位具有国际视野的咨询师，与公司一起，为亚太地区金融机构全球布局提供战略性支持，在全球以及区域金融中心城市，拥有广泛的人脉和资源。有幸与Mingwen共事几年至今，更发现他是一位亲和儒雅的绅士，不断地将丰富的金融经验分享给行业。

后记：如同新生的幼苗，成长为巨人的力量需要滋养。他用必胜的态势去创造条件，保持着积极的态度，去挑战成功的意义。