专访99.co｜新加坡版“贝壳找房”的东南亚扩张之路

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作者 / Rachel Yeh

图 / unsplash.com

2020年8月13日，贝壳找房在美国纽交所挂牌上市，首个交易日就迎来了股价大涨，市值迅速超过400亿美元。半年后，贝壳找房当前的市值已比当时翻了一倍多，接近850亿美元。

传统而庞大的地产行业，在移动互联网的规模效应下，展示出惊人的价值预期。

在新加坡，我们找到了一家与“贝壳找房”商业模式近似的地产科技企业99.co，并与其联合创始人Darius Cheung（张翼）一起谈谈新加坡及东南亚地产科技的现状与未来。

连续创业者瞄准东南亚地产科技市场

99.co由Darius Cheung、 Conor McLaughlin、Yan Phun和Irvan Ariesdhana四人联合于2014年创立，是一家总部位于新加坡，辐射整个东南亚地区的房产信息平台。在创立99.co之前，Darius曾成立过一家手机防盗公司tenCube WaveSecure，并在2010年卖给了McAfee。此后，Darius成为天使投资人，对于什么样的创业公司会成功更熟捻于心。在2014年，Darius找到新的创业伙伴，并一致认为东南亚是世界上增长最快速的地区之一，于是决定以东南亚房地产市场为创业领域，将总部设立在新加坡。

据Crunchbase显示，99.co已在2019年末完成了来自REA Group的800万美金C轮融资。99.co的A轮投资人，同时也是 Facebook 联合创始人的Eduardo Saverin表示：“不少市场依旧保持着古老低效的运营模式，房地产就是其中最大的市场之一。在东南亚市场里，还没出现龙头企业，99.co是一个独角兽诞生的契机。”

Darius向Volanews介绍，在99.co出现之前，新加坡找房平台的产品功能单一，技术落后，界面也很落伍，并且房地产的信息差很大。99.co通过高质量的房源图片、视频和可靠的房源信息，并主打通过地图找房的功能，仅用四年就在新加坡租房及房屋买卖市场上获得了30%以上的市占率，“消费者需要可靠的信息来做买房这样重要的财务决策，因此我和我的合伙人决定成立99.co——我们的公司名称就是我们的使命，服务99%，也就是绝大多数人口。”

那么，除主打地图找房的特色功能外，究竟是什么原因让99.co能在近六年内快速成长为东南亚两大房地产平台之一（另一家为PropertyGuru）呢？

Darius表示：“第一，99.co的目标是在房地产领域内拥有最好的技术团队，包括工程师、数据分析师、产品设计师和其他技术人才，以为用户提供最愉快的用户体验。”

在疫情期间，99.co及时推出了“虚拟游览“(Virtual View)，为社交隔离的受众提供了新的浏览房源并做出决策的方式。2020年1月，99.co还与Mediacorp和PropNex合作，在印尼和新加坡举办了线上房地产展，并为参展的18个地产开发项目提供4D虚拟游览功能，成为印尼和新加坡有史以来规模最大的线上房地产活动。这些技术积累与灵活的调整举动为99.co获得了持续稳定增长的动力。

其次，是99.co对房源信息的验证保真机制。为了保证房源信息的真实性，99.co对于上传高质量图片房地产经纪人，一旦其上传信息通过99.co的官方审核，即会被打上“已验证”的标签，并被平台重点推荐，予以流量倾斜。相对应的，对于中介所上传的未被验证的房源信息，99.co也鼓励用户通过“有奖举报虚假房源“来进行甄别。99.co还在推动针对具体房源的视频展示和虚拟游览功能，以尽可能展现房源真实且全面的信息。

目前，99.co的主要收入来源于向中介（卖方）收取会员费，并正在进一步推动通过附加功能（如申请必看列表、信息验证服务和使用物业数据分析工具等）来增加收入。消费者（买方）则无需付费，注册并登录即可向中介咨询相关房源。买卖或租赁双方可以选择通过99.co的聊天功能进行交流，或将对话移动到其他聊天工具，如 WhatsApp上。

资本助力加速扩张，

同时扩展附加金融服务

Darius 表示，目前，99.co团队在新加坡有150名成员，在印尼有200名员工，有超过15万的房地产经纪人在99.co的网站发布过房产信息。

事实上，自从在新加坡站稳脚跟后，拥有成功创业、退出并担任天使投资人角色的Darius 开始借助一系列收并购的资本手段，加速99.co在整个东南亚市场的扩张速度。

自2017年99.co从 Facebook 联合创始人 Eduardo Saverin 和红杉印度手中获得了790万美元A轮融资之后，Darius 就开始在东南亚一路“买买买”。

2018年， 99.co收购了印尼最大的房地产信息网站之一UrbanIndo。2019年，99.co又从澳大利亚房产平台 REA Group 手中买下两大房产门户网站，分别是来自新加坡的 iProperty.com.sg 和来自印尼最大的房产资讯平台之一 Rumah123.com。随后，99.co与 REA Group 成立了一家新的合资公司，REA Group 注资800万美元，而 99.co 占有73%的股份。

在如此频繁的收并购之下，2019年中，99.co再次获得来自 MindWorks Venture 和 Allianz X 领投的1520万美元B轮融资，并于同年末，获得来自REA GROUP的800万美金C轮融资。

Darius 对自己的“大采购”策略异常坚定，他向Volanews表示：“99.co在发展中期便成为了新加坡房地产平台市场中的引领者之一，先后收购印尼最大房产平台UrbanIndo和Rumah123.com以及在2020年成功收购新加坡房地产数据提供商及信息平台Singapore Real Estate Exchange （SRX）后，更加巩固了我们在东南亚的地位。”

关于99.co的盈利目标和状况，Darius表示：“虽然我们在某些业务领域已经实现盈利，但目前并不追求整体盈利能力，将继续投资和扩大，以开拓广阔的东南亚市场。我们相信，投资者可以看到我们在新加坡、印度尼西亚以及未来其他市场的增长潜力。2020 年，我们平台的流量和活跃用户增长了约 2.5 倍。这种增长是可持续的。”

Volanews同时观察到，与房屋买卖密切相关的房贷，也是99.co正在布局的一项新业务。Darius认为，由于房贷是物业购买过程的重要部分，99.co已与新加坡三大银行合作，以汇总最佳按揭利率，使消费者可以作出最佳决定，同时还提供贷款和在网页提供房贷计算器，让寻求房产的人快速了解他们能够承受的最高房价。

在Darius看来，尽管从短期来看，是疫情的原因，让更多客户愿意花更多的时间在网上通过图片、视频来看房，缩小看房的锁定范围，但由此所养成的新习惯，即便在疫情过后，当房地产网站的房源被更多用户信赖之后，可能将长期改变房地产业的业务模式，“因为线上虚拟看房大大增加了便利性和效率”，这无疑为99.co开辟了更广阔的用户市场。

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