luckin coffee瑞幸完成2亿美元B轮融资 再次引爆 “咖啡新经济”

12月12日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司等参与了本次融资。完成融资后，愉悦资本创始及执行合伙人刘二海进入公司董事会。

一年前，他们还是咖啡世界的门外汉，凭借强大的数据智能系统支持和新意叠出的营销裂变方式，瑞幸咖啡完成了令人惊叹的规模扩张，'小蓝杯'迅速占领都市主流消费者心智，成为本土连锁咖啡品牌的第一选择。"而这一年，也是瑞幸咖啡重投3亿霸屏分众电梯媒体，将其创意裂变营销价值发挥到极致的一年 。

瞄准主流人群，破局咖啡市场

近20年的时间，中国的咖啡市场几乎由星巴克独占鳌头。"不能只有星巴克"，这是瑞幸咖啡的思维；"改变，才能改变"这是瑞幸咖啡希望向社会传递的品牌主张。为破局中国咖啡市场一家独大的局面，瑞幸咖啡将目标用户精准定位于年轻的办公室白领，他们是城市主流消费人群，拥有对品牌的全新定义权和消费风向标作用，为了赢得他们的选择，瑞幸咖啡做了一系列打破常规的改变。

简化价格，让咖啡回归到一杯饮料的本质。瑞幸咖啡在定价上采用21、24、27元，加上9元左右的鸡肉卷等健康轻食，巧妙避开了30-40元的星巴克主流价位。将一杯咖啡的实际价格降到了10-13.5元的价格区间，让消费者快速喝到性价比高的咖啡。

优选材料，只用顶级产品。瑞幸咖啡选用6家全球顶级咖啡配套供应，还拥有了WBC咖啡冠军团队配方；采用世界4大产区高品质阿拉比卡咖啡豆，比一般商业咖啡贵 20%以上。

另外，瑞星咖啡还针对城市主流人群的需求，创新提出"无线场景"，通过外卖形式让咖啡自己到目标场景中与用户沟通，对传统的咖啡业态进行了升级，实现用户"人找咖啡"的体验。

虽然瑞幸咖啡新模式给行业带来冲击，但是想要抢占更大的市场，瑞幸咖啡扔必须面对市场中的诸多先入品牌，除了星巴克还有Costa、漫咖啡等。如何快速建立知名度、抢占市场份额成为瑞幸咖啡破局竞争面临的主要问题。在瑞幸咖啡CMO杨飞看来，品牌是最大的流量池，而要形成品牌认知，就需要借助一个强大的媒体传递品牌精神，与主流消费者进行深度沟通，这也是为什么瑞幸咖啡从一开始就重投分众的原因。

联手分众传媒，裂变引爆品牌

2018年初，"小蓝杯"大举登陆分众电梯媒体，他们首先选用蓝色的鹿头标作为视觉符号，汤唯标志性的笑容再配上"这一杯，谁不爱"的广告语，瞬间俘获了千千万万年轻主流消费者的心。

瑞幸咖啡一手利用广告拉新，借助分众电梯媒体"主流、必经、高频、低干扰"的优势，自然地融入到3亿城市主流人群每天的生活轨迹之中，通过补贴迅速扩大存量用户；同时，再抓老客户裂变，降低整体获客成本。以存量找增量，每个用户的分享都成为自发的新流量来源，瑞幸咖啡完成拉新、促活、留存、变现、裂变传播迅速引爆市场，占领用户心智，乃至成为现象级产品，开拓了咖啡界的新经济。

可以说，通过分众电梯媒体这个巨大的线下流量入口，将瑞幸咖啡创意裂变的价值发挥到了极致。几乎只用了一个月的时间，在苹果App Store上的下载量从70位飙到第一，一度超过美团外卖和饿了么外卖；创业6个月成为10亿美金独角兽；10个月，在全国21所城市布局1400家门店，而在中国咖啡界占据寡头地位的星巴克现用了近20年的时间才达到3300多家门店的规模；双11期间，销量1820万杯……目前市值突破20亿美元，刷新中国历史记录，更让我们看到了咖啡新经济的未来，当之无愧的"新经济之王"。

其实，分众传媒已经成为独角兽的核心引爆器，不止于滴滴打车，神州租车，瓜子二手车、饿了么，快狗打车以及刚上市的优信、猎聘、小米，美团点评、映客、51信用卡等，他们都是不同行业的开创者，抓住了时间窗口，聚焦分众传媒进行饱和攻击，占据用户心智上的优势位置，一举市场领先。这已经成为了中国市场独角兽成长的必经之路。据统计众多新经济品牌的线下广告投放，分众占据了超过50%的份额，"新经济品牌引爆器"已然成为分众传媒的第二大标签。

瑞幸咖啡联合创始人郭谨曾这样说，"对于瑞幸咖啡，现在只是马拉松的前五公里，崛起还谈不上。但是瑞幸团队和他的"咖啡新经济"，确实在一年之内撼动了独占中国市场鳌头的星巴克，打破独角兽成长记录。"分众在过去的一年里参与并见证了瑞幸咖啡的成长与锐变，未来随着分众覆盖500个城市、500万终端、5亿城市主流人群目标的不断实现，将助力更多新经济品牌破局竞争、实力崛起！

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