商汤的野心

「创业最前线」资深记者｜柯老师

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近日，《粤港澳大湾区发展规划纲要》正式印发，致力于将粤港澳打造成为具有全球影响力的国际科技创新中心，《纲要》指出，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，大力推进制造业转型升级和优化发展，加强产业分工协作，促进产业链上下游深度合作，建设具有国际竞争力的先进制造业基地。

商汤科技是粤港澳大湾区一体化发展的代表企业，公司发源于香港中文大学多媒体实验室，并在深圳设有分公司。近年来通过AI技术在智慧城市、智能手机、地产金融等行业的应用落地，商汤成为粤港澳大湾区经济发展的一股重要新兴力量。

去年，商汤与阿里巴巴及香港科技园公司合作创立香港人工智能实验室，促进香港国际创新科技中心建设。此外，商汤还与驻港大型中资企业、香港企业、内地大型企业及新经济企业联合发起成立大湾区共同家园发展基金，旨在支持香港发展国际创科中心，促进“再工业化”，协助香港优势产业于大湾区发展。

商汤香港总经理在接受央视媒体采访时表示，商汤能更加有力地利用好广东的九个城市和港澳特别行政区的两个城市之间的“双城”优势，在对接国际，进入内地市场方面能够产生很好的协同效应。

不仅在粤港澳地区，商汤在全国乃至全球的技术和业务实力都颇为惊人，自动驾驶技术与日本本田深度合作，并与新加坡南洋理工大学、新加坡超级计算中心和新电信一起建立当地人工智能生态系统……

这家成立仅4年的公司，一跃成为全球总融资额最大、估值最高的人工智能独角兽。而且被科技部授予国家新一代人工智能“智能视觉”开放创新平台，成为包括BAT和科大讯飞五大人工智能平台之一。

不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便的成功。商汤取得惊人成就的背后又有怎样的商业逻辑呢？本文为您一一解密。

初心的力量

“初心或原动力应该是内心深处的一种认知和期望，它很强大，以至于可以坚持很久，克服很多困难去达到它。”张小龙在2019年微信公开课上说。

商汤的原动力则是“坚持原创”，这股力量不断助推商汤快速成长。

原创技术的核心在于人。汤晓鸥教授很早就洞察到人工智能赛道竞争的核心痛点——高端人才，打造了一支亚洲领先的深度学习研究团队，核心团队具有20年的科研经验。目前，商汤员工中已经有了150位拥有顶尖大学授予博士学位的高端人才。

2014年，商汤自主研发的人脸识别技术首次超越人眼识别准确率，这是人工智能发展史上的里程碑事件，也为今后AI行业的商业落地奠定基础。

据了解，商汤研发团队在与计算机视觉相关的国际顶尖学术杂志和会议上累计发表了超过400篇论文，学术成就仅次于微软。2018年，商汤科技及联合实验室共有44篇论文入选CVPR2018，以及37篇论文入选ECCV2018，2018年累计入选计算机视觉顶会论文数量高达81篇！以绝对优势引领中国AI。

如果说研发团队为商汤科技埋下企业基因，坚持原创技术的企业初心，则让商汤科技有了赶超国际玩家的可能。

例如在深度学习平台的搭建上，目前国内大部分公司都选择使用谷歌、Facebook提供的TensorFlow、Caffe开源深度学习平台，从而快速实现AI模型算法。但商汤科技选择了一条比别人难走百倍的道——自建超算中心，研发深度学习平台，砸钱自己搭建底层框架。

目前，商汤自建的超算中心搭载超过万块GPU，原创深度学习平台SenseParrots在视频处理等任务上实现了比TensorFlow更优的性能。虽然投入的费用不菲，但原创技术使得商汤后续的发展可以彻底摆脱外国巨头限制。

与互联网创业不同，人工智能创业非常依赖产学研一体化模式，这个链条里学术研究是源泉，如果切断了源泉就会产生涸泽而渔的结果。同时，研究也需要不断汲取产业端的新技术来刺激它，推进它，这并非一家公司能够完成，目前商汤正在联合MIT、清华大学、上海交大等学术界以及工业界建立AI共赢生态。

正如汤晓鸥教授在2016年GMIC全球移动互联网大会上说，“中国的人工智能技术想要成功，必须踏实做研究，更多的原创技术才能帮助到中国AI的未来。”

AI落地之道

“落地”是人工智能发展最核心的主题。在技术创业的路上，很多初创企业都会走不少弯路。由于实验室的思考方式与应用落地产业需求存在差距，如何从技术思维到产品思维，是几乎所有科技公司一开始都会遇到的难题。

在不断摸索中，商汤独创了“1（基础研究）+1（产品及解决方案）+X（行业）”模式，以原创技术为基础，借助核心平台化能力多元赋能多个行业。

实战落地上，商汤坚持打造技术体系，从平台层到技术应用层为客户提供一整套解决方案。例如SLAM，从视觉SLAM到基于双摄的SLAM和基于多传感器融合的SLAM，商汤拥有一整套的SLAM技术体系。

在SLAM技术基础上，还有导航、重建、AR测量、AR相机等多种应用。如果是单一的技术可能很快被竞争对手赶上，但拥有技术体系就能树立真正的壁垒，完整的技术和产品体系可以更好地满足客户需求，为客户提供价值。

2018年，商汤AI落地成绩斐然。

在AR方面，2018年风靡社交网络的ZEPETO、一键瘦身等爆款应用，均源于商汤的SenseAR增强现实引擎。目前SenseAR已为近200家国内外App平台、手机厂商提供服务，亚太市场份额超过80%，每天搭载商汤AR技术的互联网终端用户高达10亿量级。

2018年商汤在手机业务硕果累累，“3D人脸识别、人脸3D重建及微整形、人脸解锁、AI智慧双摄、超分辨率、3D人体实时追踪、3D虚化、AI人像光效、SenseMoji、SenseAR美体塑形、SLAM、AR相机、AR导航、AR测量”等诸多技术在OPPO、vivo、小米、华为、魅族、OnePlus等手机产品中纷纷落地，广受用户欢迎。商汤手机的AI功能覆盖了全部的头部客户和80%的长尾客户。

在医疗行业，商汤同样取得了突破性成果。2018年，北美智慧医疗实验室正式成立，SenseCare智慧诊疗平台也正式发布。同时，商汤科技与医诺智能科技宣布达成战略合作，双方将共同探索AI在肿瘤放射治疗中的临床应用，并携手推进智慧化远程放疗生态的建设，让技术红利辐射到更多基层患者。

凭借着行之有效的AI落地之道，商汤目前已打通智慧城市、智能手机、互动娱乐及广告、汽车、金融、零售、教育、地产等多个行业的产业链，赋能企业升级迭代，从算法研发到产品落地，在不同标准组合下幻化个性化的行业解决方案。

“平台化”背后的野心

高通全球副总裁、高通创投董事总经理沈劲，去年与商汤达成了全面战略合作后曾表示，“像商汤科技这样的巨头，它们将会成为并且正在成为一个人工智能平台级的公司，它是‘发电厂’”。2018年以来，商汤开始强化公司的平台化定位。

在笔者看来，商汤的平台化，又有国家层面和企业层面两个维度。

所谓国家层面，指的是在2018年9月，科技部授予商汤国家新一代人工智能“智能视觉”开放创新平台。商汤将从四个方面推动智能视觉技术的发展：通过超算系统、训练系统、智能视觉工具链等核心基础的研发、数据系统的构建，在基础研究和核心技术上与国际保持同步研发水平。

商汤科技联合创始人杨帆表示：“这意味着国家的一种认可，说明我们把计算机视觉技术在不同行业做产业化落地中，取得了一些实实在在的结果，也证明商汤人工智能平台的先进性。”

可以想象，由于商汤科技在人工智能平台方面的努力受到国家层面的认可，企业将在未来进入一个更高的层次，不但为国家的科技发展提供更多扎实的臂助，也可以借助国家级平台，夯实行业新高度和厚度。

在公司层面，商汤科技并不是一些人定义的只是一家做人脸识别的公司，而是拥有搭建深度学习平台化能力的平台公司。

自2018年以来，商汤已开始全面布局平台化的规划路线，依托商汤人工智能平台，不仅实现了从技术、数据到产业落地的有效闭环，为自身创造了持续盈利能力，更成功搭建起平台化的行业参与模式，在为客户企业提升生产效率能力的同时，推动多行业间的智能化升级。

当平台化的产业能力逐渐形成，很多算法生产的环节能够标准化生产，今天商汤才有机会做长尾的事情。而这个很多小公司是根本做不了的，因为单做这样的算法肯定是赔钱的，只有像商汤这样有体系支撑的情况下才可以更低成本的做这样的事情。

近日，CBInsights发布了第三届AI1002019报告，在这100家最有前景的AI初创公司名单上，商汤科技位列“全球AI独角兽”第一名。光环背后，是这家全球领先的AI明星企业熊熊燃烧的野心。