远大智能2019年年度董事会经营评述

远大智能（002689）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2019年受宏观经济和国内房地产市场持续调控影响，全国房地产开发投资132,194亿元，比上年增长9.9%，其中，住宅投资97,071亿元，增长13.9%，但年内增速持续放缓。房屋新开工面积227,154万平方米，增长8.5%，比上年回落8.7个百分点，房地产新开工面积增速回落。房屋竣工面积95,942万平方米，增长2.6%。其中，住宅竣工面积68,011万平方米，增长3.0%，房屋竣工面积基本持平。电梯行业与房地产建设保持高度正相关性，因此也面临销售增长乏力、生产成本压力增大的局面。

本报告期公司实现营业收入80,974.86万元，同比下降34.42%，归属于上市公司股东的净利润为-10,718.78万元，同比下降-1,245.90%，业绩亏损的主要原因是：1）公司主营业务电梯板块受国家对房地产调控的影响，电梯市场需求增速趋缓，行业竞争激烈，2017年度至2018年度订单签约量下滑，报告期内合同执行台数同比去年下降较多；同时因激烈竞争导致电梯销售价格走低，本报告期确认收入的电梯产品以经销方式销售的电梯台数比例加大，造成平均销售价格同比下降较多；受执行台数减少和平均单价下降双重影响，公司报告期内电梯产品收入比去年同期相比大幅下滑。2）公司机器人、风电业务板块订单签订及执行均未达预期，全年新签和执行合同数量较少、金额较小，对公司整体经营业绩形成负影响。

虽然电梯行业市场竞争依旧激烈，产能结构性仍然处于过剩状态，但是从目前情况看，公司具备持续经营能力的基本面没有改变。公司2019年度新签订单13.03亿元，近三年及2020年一季度在手订单合计为15.81亿元。大量可执行订单的储备，为公司未来持续发展奠定了基础。

随着国内房地产市场持续深度调控和电梯行业供需矛盾凸显，行业内企业优胜劣汰效应越发凸显，促使整个行业向高品质、高技术发展，让拥有自主品牌、自主研发创新能力的电梯制造企业进一步发展壮大。从2019年开始，公司国内市场为增强市场服务能力，进一步开拓电梯安装维保市场，加大旧楼加装、改造电梯市场开拓力度，申请旧楼加装、改造电梯用建筑施工企业等级证书，为大力拓展旧楼加装电梯业务做准备。同时不断提高后市场服务能力，推动公司维保收入的增长。电梯维保劳务收入和大修改造劳务收入已逐年呈上涨趋势，目前已成为公司电梯产业新的业绩增长点。

报告期内，公司经营成果体现在以下方面：

1、电梯制造业务

1、报告期内，公司获得了“2019年度全国政府采购电梯十佳供应商”荣誉称号。2019年远大博林特电梯凭借自身综合优势入选中国电梯制造商五强，这是继2010年入围“电梯本土品牌5强”后，博林特电梯再次成为中国电梯制造商5强企业。远大博林特电梯作为中国电梯行业的重要参与者，在近二十年的发展历程中，创下中国电梯业多项第一，快速成长为具有国际竞争力的电梯全产业链制造商和智能工业制造商。

（1）市场方面

国内市场：在轨道交通等公共建设领域，签约南京地铁7号线工程垂直电梯、自动扶梯项目等公建项目；在保障房建领域，签约溧水区安居保障工程PPP项目等重要住宅梯项目。

国际市场：签约印度孟买三号线地铁直梯、扶梯项目，哈萨克斯坦中国驻哈萨克斯坦使馆新建馆舍工程项目，墨西哥GAP ASG(机场)；新加坡市政理事会项目与HDB项目等。报告期内，国际市场新签订单比去年同期增长44%。

（2）技术研发

2019年公司为了进一步满足市场需求，加大了技术投入，满足用户对产品的期望，大力开发国际市场。在这一年中，取得了满足欧标EN81-20/50并符合新欧洲指令2014/33/EU的小机房电梯产品CE认证和满足俄罗斯GOST53780标准的小机房及无机房电梯产品EAC认证；完成了新加坡HDB建屋局专用无机房及小机房电梯产品，及新加坡市政理事会旧楼改造专用电梯，国际市场通用及俄罗斯市场无机房新产品开发设计；同时，为特殊要求的用户在技术上提供了解决方案，其中包括：刚果金布桑加水电站大坝电梯特殊技术需求解决方案、菲律宾高速梯项目特殊操纵盘控制及显示技术解决方案及设计与载重2000kg无机房90°直角贯通门项目方案解决及设计等。

设计开发出室外型控制柜，通过了专业检测机构检测，达到IP55（防尘，防任意角度水枪喷射）的防护等级；多处采用专业级高端的IP65以上等级的锁具，IP65以上等级的穿墙板等配置，取得室外型电梯控制柜型式试验证书；

2019年公司开展的“扁平带曳引电梯研发”、“大跨度水平型自动人行道研发”、“卓悦Ⅲ电梯研发”等项目，被列入了辽宁省科技计划项目；公司不仅涵盖经济型、智能型、高端电梯市场以及国内、国际市场的全系列电梯及自动扶梯自动人行道产品，同时致力于配套电梯产品全产业链核心技术的开发研究。从电梯控制驱动系统、驱动主机、安全部件、外围智能技术应用等多方面配套产品，均实现了自有知识产权的开发应用。

报告期内，公司继续加大知识产权方面的开发力度，累计获得62项专利，在申请专利5项。

2、智能制造机器人业务

报告期内，在轨道交通方面，公司自主研发生产的国内首台套自动化枕梁生产线已交付唐车调试运行。此项技术大大提高了高铁枕梁的生产效率，实现枕梁更加智能化生产，助力中国轨道交通高端装备加速发展。

二、核心竞争力分析

1、技术研发和自主创新能力的竞争优势

公司为国家高新技术企业和国家火炬计划重点高新技术企业，以“辽宁省企业技术中心”和“博士后科研工作站”为依托，形成了较强的技术研发能力。同时始终坚持自主创新的理念，大力研发具有自主知识产权的核心技术。经过多年的发展，公司已具备较强的自主研发能力，取得了显著的研究成果。

截至报告期末，电梯制造领域、工业机器人领域合计拥有6项软件著作权和68项专利，其中发明专利14项，实用新型专利46项，外观设计专利6项；截至报告期末，电梯制造领域拥有62项专利，其中发明专利13项，实用新型专利43项，外观设计专利6项；工业机器人领域拥有6项软件著作权和4项专利，其中发明专利1件，实用新型专利3件。未来，公司以不断提升研发实力和创建国家级企业技术中心为目标，持续在新技术与新产品等方面实现新突破，不断向电梯制造行业高端电梯制造领域和机器人上游智能制造和下游系统集成领域不断打破国外品牌垄断局面，实现跨越发展。

截止2019年底初步统计公司已累计出厂3米/秒以上高速电梯近200台，2020年公司自主研发的10米/秒超高速电梯已取得了型式试验合格证。

2020年初，新冠病毒来袭，研发中心根据以往既有开发的技术，及时推出防疫电梯，该系统实现基于物联网控制的手机无感呼梯及人脸识别呼梯技术，匹配轿厢空气净化及紫外线杀菌系统，为防护病毒提供了良好解决方案，全程有效阻隔病毒传播，保障电梯使用安全，为复工复产保驾护航。

2、营销服务网络优势

公司建立了覆盖广泛、体系健全的营销服务网络。公司在国内设有上海、江苏、河北、北京、江西、山东、河南、四川、大连、安徽、广西、海南等多家分公司从事营销服务，由公司总部集中对各分公司进行管理。公司在国外销售业务量较大的澳大利亚、新加坡、蒙古、秘鲁等国家设有多家全资子公司和参股子公司；同时，公司在国内考核确定了100余家经销商，国际考核确定了60余家经销商。完善的销售服务网络设置保障了公司在客户开发、业务拓展、产品销售、安装、维修和保养服务以及对各区域的经销商管理等方面的竞争优势。

3、品牌优势

从建立至今，博林特始终积极参与各项公共建筑设施的项目招标中，频传的捷报显示出市场对博林特在技术、品质与服务理念上的充分认可。在同行业率先通过ISO9001：2008质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证以及欧盟CE认证和俄罗斯GOST国家强制认证等，同时获得多项荣誉。坚持品牌战略，连续入选全国政府采购电梯十佳供应商”荣誉称号。经过多年积累，公司凭借丰富的产品系列、较高的产品质量在业内树立了良好的品牌形象，持续打造良好自主品牌。

4、管理优势

公司建立了涵盖安全生产、质量管控和营销管理等方面的管理体系，将“品质、安全、高效”的管理理念渗透到技术开发、原料采购、加工生产、检验测试、客户服务、财务管理、后勤保障的各个环节，确保每个环节的制度化、专业化、规范化，以推动生产经营的有序开展。

三、公司未来发展的展望

一、业务发展目标

1、电梯方面。抓住交通设施和保障房建设、旧梯改造、旧房加装等市场机遇，努力提高电梯设备销售量，同时大力提升电梯维保服务能力，增加电梯有偿维保业务收入占比，逐步实现由生产制造型企业转型为技术服务型企业。

2、智能机器人方面。继续加大研发投入，不断提升产品的技术性能和产品质量，以机器人柔性加工、机器人智能焊接和移动机器人三大技术平台，构建完整的打磨、焊接、装配的产品应用线，不断拓展业务范围，优化产业布局，在轨道交通，航空航天、海洋工程等领域力争发展成为一个拥有新技术，新产品的高附加值的新型智能制造的企业，成为提供工业智能制造和数字化工厂一体化解决方案的自动化集成商。

3、风电业务方面。利用在手资源开展风机销售工作，同时积极开拓国际市场，利用东南亚新兴市场缺电的现状，打开海外风电市场业务。

二、业务发展计划

1、技术研发方面

（1）电梯业务以市场和用户需求为导向研发安全、智能、环保的新产品，实现产品的差异化，提高产品的市场竞争力；持续不断地加强对现有产品的改进和优化，提高产品可靠性和稳定性；加强产品系列化、标准化、通用化，提高产品性价比，同时有利于产品整个环节的质量控制。具体研发方向如下：电梯新安全性的研发、新材料新结构新功能的应用、智能化人机交互研发、智慧电梯融合物联网应用技术提升公司核心竞争力，未来要持续用智能来提升博林特电梯的品牌核心竞争力。

（2）机器人业务以“模块化”的管理方式，多元化的经营模式，以机器人打磨、焊接、钻铆、喷涂、3D视觉、力矩控制、智能软件等技术为核心，优化现有产品，围绕轨道交通、船舶制造等自动化焊接磨削生产线进行纵向延伸、横向拓展，深挖市场需求，进一步开发新产品、新技术，创造新的利润增长点。

2、市场开拓方面

（1）电梯业务方面

1）国内市场开拓

①直销客户拓展：积极开发并寻求区域内有实力的房地产商的合作，广泛参与公开招投标项目，建立完善的社会关系网络。

②经销客户拓展：通过专业的服务提升老经销商的增量，采取广种薄收的方式开发新的经销商，通过优胜劣汰的方式建立稳定的区域性经销商销售网络。

③政府公建项目拓展：在社会关系基础较好的分公司设立专职公建事业部，重点在信息、中间人、政府合作及政府项目布局。

④旧楼加装项目拓展：经济发达城市是主要市场，派驻销售人员采取直销，代理合作的方式开发市场。

2）国际市场开拓

公司将充分利用在国际市场已建立的广泛销售网络，继续扩大国际市场占总销售收入的比例。实施一国一策，针对不同国别的实际需求，制定切实可行的营销方案；针对国际市场的特别需要设计专门的国际产品；通过国际展会、国际研讨会等载体，加强与用户的接触和联系；继续通过与代理商合同开拓目标客户。

（2）机器人业务方面

聚焦国内重点行业市场，力争在轨道交通、船舶制造等领域站稳市场，不断提高市场份额。重点发力轨道交通行业，深化与中车唐车、长春客车等已有客户的合作，拓展株洲机车、浦镇车辆等中车体系内的优质客户。

（3）风电业务方面

继续依托自有资源优势，立足辽宁，内蒙。主要开发朝阳、沈阳周边市场；调研泰国、越南等东南亚风电国际市场。适时开展国内外风场总包和投融资业务。计划完成上新井项目剩余18MW风机供货任务，适时推进已核准的朝阳三期项目开发工作。

3、人才培养方面

公司将着重完善后备干部和人才梯队培养体系；加大高端人才的引进和培养，形成对公司在技术创新、市场推广及运营管理等多角度、深层次发展的支持，促进公司不断踏上发展新台阶。此外，加强企业文化建设，优化绩效考核与激励机制，使员工融入公司发展，发扬共赢的团队精神。

4、管理提升方面

公司将进一步完善法人治理结构，以扁平化、快捷化、制度化为原则，以优化和提高效率为目标，不断提升公司各职能部门的组织、管理与模块考核能力；加强财务管理和财务审核工作，健全内部约束机制，加强成本和费用分析和控制，提升资产运营效率，在推动公司业务升级转型的同时确保管理水平再上新台阶。

三、可能面临的风险

1、下游行业经济波动风险

电梯行业下游为房地产行业、建筑业、基础设施行业，轨道交通车辆智能制造和焊接磨削一体化机器人下游主要为轨道交通、航空飞机、船舶等行业，上述行业都受国内和国际的宏观经济形势影响。如果宏观经济形势向好，全社会固定资产投资以及航空飞机和船舶订单持续增加，则为公司的经营带来有利的促进作用；如果宏观经济形势发生波动，影响到下游行业的投资活动，则会给公司的经营活动带来不利影响。

2、技术研发风险

公司为高新技术企业和创新型企业，坚持自主创新，不断提升自主研发能力。但技术研发存在资金投入大、开发周期长、结果不确定等特点，新技术转化为成熟产品也需要一定的周期，公司面临一定的技术研发风险。针对此风险，公司根据市场需求以及行业发展，每年制定研发项目计划，确保所投入的研发项目是市场所需，且能及时转化应用到市场中。

3、原材料价格波动风险

随着原材料价格、人工成本等生产要素的价格上涨，而由于行业竞争加剧，销售价格未能与生产成本的波动幅度一致，公司面临利润进一步压缩的风险。针对此风险，公司通过与供应商签订年度采购计划，减少采购中间流转环节，以取得合理的采购价格，同时加大力度拓展新业务以减少因原材料价格波动导致利润下降的影响。

4、产品质量风险

公司生产的电梯产品属特种设备，交付使用前须由国家质监部门强制检验，但由于资源、技术等因素影响，公司对部分零部件采取外购的方式进行整体产品加工。此外，公司产品已销往多个国家和地区，须执行多个国家的质量标准，不排除在使用及维保过程中仍存在出现质量问题的潜在风险。若产品出现重大的质量问题或事故，公司将面临市场声誉受损、造成客户流失的风险。针对此风险，公司建立了完善的质量管理体系及安装和售后服务体系，设立了质量管理部，专职于质量控制和督查职责。截止目前，公司所交付电梯产品未有重大质量问题或重大安全事故发生。

5、新冠肺炎疫情全球性爆发对公司境内外业务开展造成不利影响的风险

2020年1月新冠肺炎疫情的爆发对公司的采购、生产和销售等环节在短期内均受到了一定程度的影响，尤其自2020年3月开始疫情全球蔓延，随着境内或境外采取必要的暂时性政府监管措施，对公司在新加坡、印度等南亚地区、北美地区、非洲地区的境外销售、供货形成重要不利影响，具体影响程度尚难以准确估计。如果疫情在全球范围内蔓延且持续较长时间，相关国家外贸及出入境管制措施未恢复正常，则将对公司2020年度整体经营形成不利影响。