孩子王上市背后的舍弃、开启和隐藏

文 | 蓝媒汇财经，作者 | 齐秋实，编辑 | 魏晓

凌晨时分，汪建国一个人跑到了上海中国银行酒店的顶楼，视野中的黄浦江水还是如往日一样，时而汹涌，时而平静。他就这样呆呆地站了6个小时，也看了6个小时。

然后，他终于做出了一个“非常艰难”的决定，就是彻底将自己一手创办的五星电器卖给了美国的百思买。

早在2006年5月，百思买就已经出手9.45亿元，通过增资扩股的方式获得了五星电器51%的股权，这次再用1.85亿美元彻底完成了对公司剩余股权的收购。

决定之所以难以做出，是因为在汪建国此前的考虑中，他需要顾及到若是彻底将五星电器卖给了美国人，股东、员工会是什么想法，而舆论又会是什么反应，他心里没有底。

但“放弃是获得的前提，有舍才有得”，多年之后，他这样回忆道。他的这种人生感悟不似普通的心灵鸡汤，因为确有其实际依据，比如昨天，在阔别五星电器后，他拥抱母婴市场所创立的孩子王（301078.SZ）登陆了创业板，公司股价开盘即大涨300%，截止发稿前，孩子王市值超220亿元。

汪建国似乎又站在了“顶楼”，但这次是事业发展的顶楼，心境同上次截然不同。

舍弃

从名字便可看出，汪建国自带那个年代所特有的烙印。建国，他建的是属于自己的商业王国。

1960年，汪建国出生于江南城市苏州，后随亲戚在常州市金坛长大。受到家庭环境的影响，自小的汪建国便对经商产生了浓厚的兴趣，用他自己的话来说就是，这颗“种子”很早就埋在了心中。

1981年，自江苏省商业学校毕业后，汪建国顺利地进入了江苏省商业厅，先是参与了江苏省农村体制改革的相关工作，后又到盐城市滨海县商业局挂职，分管农产品收购和集体商业。

也是在他的这段工作期间，国家开始对经济体制进行深刻的变革，一个新的时代慢慢展现在世人面前，对商业素来敏锐的汪建国嗅到了一丝巨大机会的气息。

就这样到了1992年，汪建国觉得无论天时、地利还是人和，一切都已成熟，他需要做出真正的决定了：主动提出要到企业里去，并进入了江苏省五交化，跟很多同辈人一样成为“下海潮”的一员。

在推动五交化进行国有企业改革的过程中，汪建国开始涉足人生中对自己影响至深的一个领域：家电零售领域，并于1998年创办了五星电器。

那个时候，在这个领域，南京的家电市场中已经诞生了苏宁和宏图三胞，不过晚数年才出现的五星电器还是很快就挤进了行业前列，成为继国美和苏宁之后的“老三”。

2009年，家电连锁迎来了爆发式增长的黄金时期，五星电器在那一年已将线下门店开到了100家，一年也能做出100多亿的销售额、几个亿的净利润，这不可不谓是一个亮眼的成绩。

但就在一切看起来都还不错，汪建国也俨然是一位成功的商业大佬时，他却做出了一个令周边人有些费解的决定：就是在2009年2月将五星电器卖给了美国家电连锁巨头百思买。在这场交易前，国美的黄光裕也主动伸来了橄榄枝，但他并未接受。

辉煌时选择转身离去，这背后的原因是什么呢？汪建国觉得那时的中国零售业还显得很是传统，并无多大新意，在南京只要把店开在城市地标新街口，甭管服务如何，照样能保证赚钱，这种零售生意的本质还是在做房产生意。

受到新加坡国立大学教师、战略管理专家吕鸿德“生命周期”理论影响颇深的汪建国，觉得这样的零售生意做不太久，同时也做的并没有多大意思。根据吕鸿德的“生命周期”理论，任何企业都会有其固有的生命周期，要在看起来好的时候主动去寻找第二个抛物线，以避免衰落真正到来时，无法潇洒转身。

之所以说做的也并无多大意思，是因为那时的家电行业盛行价格战，同行之间比拼的往往不是服务好用户，而是相互压价。“整天比价，到竞争对手那边抄价格，一天最多变动10多次”，这样残酷的价格战消耗更是令汪建国无心恋战。

苦战家电行业10多年的汪建国，想要摆脱长期老三的位置，寻找一个可以有机会做老大的行业。

开启

人生不息，“折腾”不止，这句话用在汪建国身上是合适的。

卖掉五星电器，汪建国得到了4亿美元，这无论是在2009年还是如今都是可以令一个人获得财富自由的金额。但汪建国显然不是那种想过坐拥财富、安心养老的人，他将目光瞄向了一个全新的物种。

50岁的汪建国挥别了五星电器，也阔别了家电行业，仅带着此前公司的两位副总裁、两个秘书和三个司机，在南京的维景大酒店五楼承租了三间办公室，开启了自己人生的第二条抛物线——母婴行业，并创办了孩子王。

很快，2009年年末，孩子王线下的第一家门店就在南京河西的万达广场里正式开业，只不过门店显得格外特别，倒不是卖的商品有多么不同，而是仅单店面积就超过了6000平。在此之前，世界上还未出现过单店面积超过2000平的母婴儿童店。

如此大刀阔斧地扩容面积，这家店开的并未如外人看起来那么顺利。为了在万达广场里开出这第一家店，汪建国甚至还专程去找了王健林，但王健林最初有些纳闷：国内已存在的母婴店大多以个体户或者夫妻店的形式存在着，为何你的母婴店需要这么大的面积？

面对王健林的困惑，汪建国讲述了他的构想：销售母婴产品只是表层，孩子王需要这么大面积是想做一个集孕产妇、婴童乐园、互动活动和育儿服务于一体的商业空间，服务好用户群体、经营好客户关系是孩子王的核心和目的。

创业是需要踩准节奏的，过快和过慢都可以会不幸殒命。在孩子王创办那年，中国的母婴市场规模尚不到8000亿元，然后市场便进入到了几波爆发式增长的阶段，2019年的市场规模已经来到了3万亿元，今年预计会达到5万亿元。

历经多年发展，孩子王已经成长为国内母婴行业的巨头。根据其招股书显示，去年，孩子王全年实现营收83.55亿元，同比增长1.37%，归母净利润3.91亿元，同比增长3.61%。今年上半年，在疫情得到有效控制、国内经济全面恢复的宏观经济背景下，孩子王分别实现营收和净利润为38.82亿元和6266.49万元，同比去年上半年都在大幅增长。

如今孩子王更是已成功登陆资本市场，但汪建国在多年的经商生涯中做的远不止这些，除了在台前创办和经营企业，他也是一位潜藏在幕后的创投圈资本大佬。