将在新加坡设分部，腾讯海外游戏发行全归“它”管？

彭博社报道，腾讯已经将新加坡选为亚洲业务的桥头堡，计划将包含海外游戏发行等业务转移到海外。

据知情人士表示，这项决策早已有之。腾讯管理层一直在内部讨论新加坡区域枢纽的潜力，由于近来地缘政治紧张局势加剧，导致这一计划加速。

所谓地缘政治紧张显然指的是《PUBG M》在印度被封禁事件。同样，TikTok在美国一波三折的“强买强卖”事件，也引发了不少中国互联网公司警惕。目前，国与国之间的摩擦已经从进出口，波及到了App、游戏领域。

如果腾讯在新加坡设立亚洲业务中心，并向其转移出海游戏发行业务的消息为真，代表腾讯正在寻求一层保险，即通过“穿上洋装”，藏好“中国心”，以规避成为海外市场转移内部矛盾的标靶，获得相对公平的竞争环境。

导火索：《PUBG M》在印被禁

实话实说，当国际业务比重扩大，在海外设立专门的业务中心，是很正常的商业行为。

根据财报，2019年腾讯网络游戏收入达1147亿元，第四季度，腾讯海外游戏收入同比增长超过一倍，已经占网络游戏收入的23%。在App Annie的统计中，8月中国发行商出海收入，腾讯排第4；而在Sensor Tower统计的8月国产出海手游收入榜中，由腾讯研发并发行的《PUBG M》再次无悬念蝉联第一。

让腾讯推进新加坡业务中心落地，变得不正常的是当下的时间点。

9月2日，印度依据“印度信息技术法”第69A条，封禁包含《PUBG M》在内的118个中国App。

虽然印度市场有着用户多、付费低的尴尬，但腾讯仍积极尝试挽救该局面。封禁发布的第二天，也就是9月3日腾讯就表示，将接触印度监管部门，以确保旗下多款App在印度市场继续可用。

之后的结果是，腾讯没有再发声。转由IP所有方PUBG公司出面，宣布决定不再将《PUBG M》在印度的特许经营权授权给腾讯，而是由PUBG公司自己来发行，并宣称希望与印度政府合作找到解决方法。

IP东家解除授权，可以想象，腾讯与印度监管部门的“接触”并不愉快。不过也有观点认为，PUBG公司只是代言人，是腾讯转进的方式，给印度政府留出了一个台阶下。

其实，印度不是第一次封禁中国App。此前的6月份，中印边境加勒万河谷地区发生摩擦，印度方面出现官兵伤亡情况，印度国内民粹抬头，出现抵制中国产品事件。当时印度曾封禁包含TikTok在内的59款中国App，但名单上并无全国风靡的手游《PUBG M》，《PUBG M》曾被视为逃过一劫。

而更早之前的2019年3月，印度古吉拉特邦拉杰果德市曾出台“PUBG M禁令”，在考试季禁止民众玩《PUBG M》，并逮捕了几十名违反禁令的玩家。随后4月份，该禁令被印度政府取消。

目前，印度尚未解禁TikTok，《PUBG M》同样如此。

游戏出海，既要“经济脑”也要“政治脑”

考虑到当下全球政治局势紧张，当地政府封禁他国App、游戏可能成为一种新常态，近年来出海顺风顺水的中国游戏厂商，已经到了需要思考应对方案的时候。

2020年上半年，中国国内游戏市场规模接近1400亿元，出海市场也在大幅提升，销售收入超过500亿元，已经超过国内市场的三分之一。

早在封禁中国游戏现象出现之前，中国游戏厂商已经开始筹备在海外建设分部，如腾讯的北美分部，网易在日本、印尼，常年稳坐出海发行商头部位置的FunPlus，在全球至少有六个分部。

其实，在消息传出之前，腾讯已经宣布在新加坡设立办事处，并招募有海外游戏高级市场分析经历、海外游戏客服管理等多个需驻新加坡的职位。

新加坡拥有仅次于香港的自由港，国内专注发展经济，经济环境宽松，政治上少有纠纷，也不与中国接壤。选择新加坡作为亚洲业务中心，既可以享受到相对浓厚的商业环境，也能够避免潜在的政治风险。

从腾讯的案例来看，游戏厂商出海开展业务，经济因素已经不是仅需要考虑的问题，需要决策者在“经济脑”之外，多一颗“政治脑”。

同时在GameLook看来，如同版号加速了精品化一样，地缘政治正在加速国产游戏出海的本地化进程，从产品本地化、营销本地化，小跑进入公司本地化。

这种趋势可能会导致新格局成型，大厂普遍开始在政治环境相对安稳的“中立国家”建立分部，承担旗下所有游戏的出海工作，海外发行商面临新一轮的竞争洗牌。

与之相对，中小企业出海，通过一支爆款逆袭的现象，由于精细化运营时代的来临、买量成本上升和地缘政治影响，几率会进一步降低。也就会加速发行商与开发者“抱团”的现象产生，类似国内当下的市场状况。

随着产值的壮大，出海市场，形态变得越来越像国内市场，几乎是一个不可避免的趋势。

结语

当然，游戏厂商努力是一回事，有没有用又是另一回事。

无论是腾讯在新加坡设立办事处、业务中心，还是由PUBG公司接受《PUBG M》在印度的发行，它们都是一种相对高级的“穿马甲”举措。如果要更严格，不仅是发行团队，开发团队需不需要也搬至海外，这又是一个新问题。

如今天刚刚反转，不再需要“卖身”的TikTok，一开始也积极在美国设立团队，数据完全不发回国内，尽可能“穿洋装”，但仍被特朗普起事端。可见如果存心找麻烦，发行运营团队在不在海外不是理由，毕竟欲加之罪何患无辞。

不过这也不代表出海游戏厂商无可奈何，一来如前文所说，随着业务壮大，在海外设立分部自然而然，二来也能够尽可能减少被政治攻讦的口实，为后续寻找到更为妥善的解决方案，提供了更大的腾挪空间。