80后美女极客回国创业，如何拿下优酷土豆的战略合作？

一个月前衣+创始人张默出现在CCTV中文国际频道对第19届科博会报道的画面上，向记者展示她的人工智能产品。

美女CEO、微软、IBM、程序员、北大硕士、南洋理工、模特、极客……这个高颜值美女这次玩的是深科技。

去年6月同优酷土豆达成战略合作，拿到优酷土豆领投的千万美元A轮融资，这姑娘在下一盘什么棋？

1.“边看边买”的梦想照进现实

张默在北京大学完成她的第一个硕士学位是关于软件工程，之后在微软、IBM任职期间，也是在研发部门，是个如假包换的“技术流”。

2011年张默有过一次有关扫描二维码比价购物的短暂创业经历, 她认为当时的产品是个中间形态。而“边看边买”这种体验，一直是她的兴趣所在。

因此，2012年-2013年在新加坡南洋理工大学攻读第二个硕士期间，张默决定将想法付诸于实践。

一位来自硅谷的VC是最早支持张默这个想法的，并给了她5万人民币左右的种子资金。张默利用这并不算多的5万人民币左右的种子资金，开始组建团队做最初的算法，“当时这款产品是仅存在于一些大学、研究机构里的，与将其商业化和产品化是有相当大的差距的，我们也是用了一大段时间做这个事情，先从算法做起再完善用户体验。” 这就是衣+初始团队的雏形。

80后美女极客回国创业，如何拿下优酷土豆的战略合作？

▲张默宣布A轮融资消息。

2014年6月，张默将这个初具雏形的产品带回国继续创业，并在北京正式注册了公司，并开始组建团队。随后“衣+”完成了来自戴志康、张峰、王冠雄等人的个人500万天使轮融资。

“人80%信息通过视觉获得，这在万物互联时代越来越重要，计算机视觉和人工智能是基础的服务，我希望像阳光空气一样让每个人免费使用，所以我们发布的边看边买免费开放平台，期望与所有视觉内容的公司合作，提供给广大用户。”

基于这样的考虑，此时张默的要做的，是关于产品本身的一个摸索和转型。“将实验室的技术变成一个应用APP，从用户使用场景来说，与其把自己的APP推到千万用户量，它也是众多场景中的一个。还不如和拥有数亿用户的合作伙伴来合作，将其打造成一个开放平台。”

2.购物如何结合人工智能

衣+第二个飞跃式发展的机会来自一次极客咖啡的股东大会。

张默作为极客咖啡的创始股东之一出席聚会，优酷土豆的战略合作高级副总裁的李捷，和张默聊起了她的项目，机缘巧合的是，张默的这款产品恰好符合了去年优酷土豆宣布的进军视频电商的战略。

“他们（优酷土豆）去年时候已经就‘边看边买’做了一些试点，用人工的方式去看视频，然后打点、加入链接。而我们产品可以将一个小时的视频，在没有任何关键帧的情况下10分钟内，自动提取关键帧，如果有关键帧，我们可以1分钟之内就可以完成，并且自动匹配相似款购买链接。领先的基于人工智能的计算机视觉引擎为实现海量视频的大规模边看边买提供了可能。”张默谈及此次A轮融资之所以能够受到优酷土豆青睐的原因时说。

“衣+”与优酷土豆的战略合作在产品主要是基于在线的边看边买。一方面可以满足用户主动地发起搜索请求，另一方面“衣+”的搜索引擎可以对视频和图像进行预处理。

粉丝经济、明星同款目前来说是一个很大的市场。而优酷土豆在屏幕这一渠道，想要做“文化娱乐产业的淘宝天猫”，必须要能够规模化实现边看边买。

具体来说是在PC端通过页卡的形式，当视频中出现可购买的产品时，在右端平时显示其他信息的黑色页面，加上一个有商品信息的标签，用户点击目标商品时，可以给出搜索结果，且页卡不影响观看体验。

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▲吴韧、王冠雄、李艾、李捷、杨宁、张峰、颜水成到融资发布会现场支持。