香港拟从美妆贸易寻找新增长点？

印象中的香港，一直披着金色的光芒，这里有港风电影里散发出的柔和暖调，透露着岁月静好的柔情，也有搭载“购物天堂”之名的纸醉金迷，极尽挥金如土的奢侈。

这座国际大都市，因它的地理优势及包容性，成为了全球金融、贸易、航运乃至科技创新的中心，同样也成为了全球美妆集散地，触发着中国美妆经济的国际化神经。

△ 《粤港澳大湾区各市的产业布局》，图片来源：香港立法会网站

显而易见的是，代购业务和旅游零售的蓬勃自一定程度上反映了香港在美妆市场的影响力，尤其后者。据香港特区政府财政司司长陈茂波此前表示，2018年香港零售销售额上升8.8%，全年销售货值超4800亿港元，为5年来表现最好的一年。这主要得益于政策推动及基建增加，使得访港人数上升，这其中，内地旅客占总旅客的75%以上。

正因在美妆时尚领域拥有较高的话语权，香港这个视听必达之处才成为各大品牌撬动中国市场的福地。

比如去年8月香奈儿才刚拓展的男士美妆线Boy de Chanel，就宣布于今年3月入局中国市场首发香港，今年5月兰蔻与全球知名时尚博主Chiara Ferragni合作推出首个彩妆胶囊系列，也将于8月在中国香港发售，以及范冰冰于今年4月自创的FAN BEAUTY，也携手香港零售巨头莎莎SaSa进行了全球首发……

△ Boy de Chanel

△ FAN BEAUTY

同时，政策优惠、运输方便等特点，也使得香港开展跨国业务拥有先天优势。据中国财政部消息指出，香港地区对内地出口的货品实施了零关税，如若货物的主要工序在香港地区进行，便可以享受关税豁免。而鉴于当地地价和人力成本较高，发展高增值产业更具潜力，而美妆产业便符合这一设定。

由此不难预测，香港本土品牌的兴起速度或将加剧。且随着中美贸易战影响加剧，中国内地自6月1日便开始对原产于美国的部分进口品加征关税税率，美系进口化妆品势必受创，其或因免税等诱因，前往香港设厂，迂回式打入中国。

就目前看来，香港地区的化妆品主由欧美品牌主导，日韩品牌次之，香港本土品牌不算显眼，但也有越来越多的优秀本土品牌在不断崛起。

在今年的第24届中国美容博览会上，香港贸易发展局（HKTDC）就率领了10家香港本土企业参展。在面积达120平方米的香港馆内，涵盖了生产商、代理商、自主研发企业等，参展品牌包括他国进口品及香港本土品牌，产品类别包括美白、美妆、抗衰老、美发、香薰、美容仪等等。

尽管香港汇聚着世界上成千上万的化妆品品牌，进入中国内地市场的却是极少数。香港贸易发展局的初衷就是通过商贸配对为这些企业缔造商机，以帮助更多的外资品牌和本土品牌以香港为中心，向亚太市场甚至全球辐射，当然，扩散至内地市场则是此行的重中之重。

在参展的香港本土品牌中，许多拥有ODM/OEM工厂背景。例如拥有16年生物科技研究经验的珍卡儿药妆有限公司，旗下拥有S.Dermedique（专业线）和珍卡兒JaneClare（日化线，屈臣氏有售）等自有品牌，公司专研孕妇和敏感肌适用的护肤品，现已进驻香港、马来西亚、新加坡等地。据珍卡儿药妆有限公司董事蔡汉辉指出，循着内地有机中草药护肤需求的崛起，公司已于2018年签下内地总代。

成立20年的本土洗护企业碧涛（香港）化妆品有限公司，其80%业绩均靠海外B2B出口，本地业务仅占公司营收的20%。碧涛创始人邹汶均透露，基于近几年中国内地市场的蓬勃，尤其有感于KOL行销模式带来的震撼，公司也欲以社交营销助品牌入主中国。据悉，公司已与南京药科大学建立深度合作，并计划打造一款全新的针对内地市场的品牌。

另外，院线品牌起家的德国奥美拥有20年美博会参展经验，它也是以香港为“中介”一直向周边市场，其日化线产品主以补水保湿等直观性功能为主，现已叩开传统渠道。再以拥有48年历史、靠四个单品走天下的日本品牌“金萝肌”为例，其全球代理便设于香港，同是院线品牌出身的它已于香港、马来西亚、新加坡开设日化专柜，现正积极发展内地市场的线上线下渠道分销。还有从五星级酒店走出来的洗护品牌OlfactionN欧伦馥舍，它是体·研究所推出的以“气味”为特色的品牌，原以渠道合作为主，现今也放下“身段”开始直面消费者。据悉，其已在深圳诚品书店开出了首家线下实体店，并计划于中国其他城市铺开……

尽管香港对进口品贸易依赖大，但本土品牌出口业务增速更为强劲，尤其政策层面的放开，包括与香港贸发局类似的贸易推广机构推波助澜，更可促进香港减少资金外流，增加财政收入。随着中国对外开放脚步的加快，香港贸发局也在积极帮助香港企业深度参与粤港澳大湾区、上海自贸区的经贸活动。相关数据显示，该推广机构每年会举办160多项推广活动及530多项交流活动，其中与内地市场的联动占有相当大的比例。

搭乘内地改革红利快车，香港作为亚洲国际商贸平台的潜能将被慢慢释放，而除一般贸易以外，其在化妆品跨境业务方面也在积极拓展。

今年3月，以跨境业务为主的零售品牌红口袋HOKO FACE在京东海囤全球上线，它没有选择保税仓，而是选择将商品统一储存于香港总仓，以全球直邮及香港仓库自提方式销售，行政上受香港有关部门监管。此后的6月，该品牌又以HOKO FACE全球购APP形式正式上线，由此打响了进军国内跨境电商零售市场的第一炮。

△ 屈臣氏

△ 万宁

△ 香港莎莎

与同样来自香港的零售品牌屈臣氏、万宁、莎莎Sasa不同，这些品牌早先均是以实体店形式切入内地市场，屈臣氏门店数现已超3200家，万宁超240家，连在内地连年亏损的莎莎Sasa，截止2018年9月也有54家。不过，随着近年来实体零售遭遇电商冲击，这些零售品牌均在有意识地提升数字化购物体验和社交营销，而HOKO FACE以跨境业务试水的试错率和试错成本则会小得多。

作为美妆品牌云集的“中转站”，香港的增长点或将来源于本土美妆企业的崛起，或是由进出口贸易获得的贸易差，尤其出口内地获得成功的几率还是极大的。数据显示，2018年中国美妆市场规模为3854亿元，过去10年复合增速达到9.5%，约占全球美妆市场的15.4%，已成为全球第二大美妆市场。伴随高收入群体和中产阶级占比的提高以及人们消费力的崛起，能带来更高价值感的、功效诉求型新品牌的进入，显然还能开辟出较大增长空间。