2019年，你吃了 To B 的哪些瓜？

本文来自“牛透社”，作者 小七

虽说2019 To B 既冷又热，好在大多数企业也都“挺”过来了。

回顾这一年，2B 事一件接着一件，合并的合并，退出的退出，上市的上市……

01 To B 瞩目大事件

1. 美国最大视频 SaaS 服务商 Zoom 无法访问，疑似退出中国，却去而复返。

9月9日，Zoom 无法访问的消息一出，国内各大视频会议供应商不再淡定。其官网消息称：“2019年9月9日，在中国大陆地区很多用户无法访问 zoom.us 网站，并无法发起 Zoom 会议。”它在中国的授权合作伙伴华万通信也下发通知，称如遇类似问题，请第一时间与其联系。

成立于2011年的 Zoom ，创始人袁征（美籍华人），是一家专注云视频会议的 SaaS 厂商，2019年4月于纳斯达克成功上市。

不过，退出之事只是虚惊一场，几日之后，Zoom 便恢复了使用。这次的乌龙事件，也引起了会议视频领域不少的思考。

牛透社对此事件做了相应的解读《ZOOM 受阻，国内视频会议 SaaS 迎来春天？》

2. Salesforce 携手阿里巴巴落地中国

7月25日一早，Salesforce 官方博客公布了与阿里巴巴的合作内容。从公布的消息可以看出，阿里巴巴将成为其在中国大陆、香港、澳门、台湾等地销售商的独家供应商，而 Salesforce 将成为阿里巴巴独家销售的 CRM 产品套件。

这对本身国内就竞争激励的 CRM 市场再次蒙上阴影。当然，也有人预测双方联手并不会影响国内低端 CRM 的厂商和创业者。

牛透社对此事件的解读为《[重磅]今天，Salesforce 和阿里巴巴联手了！》、《交易才是阿里做 To B 的终局》

3. 金蝶中国总裁孙雁飞请辞，沈崇峰接任

7月3日，金蝶内部公告称：“金蝶已经同意孙雁飞先生因个人原因辞去金蝶软件（中国）有限公司总裁职务，公司对孙雁飞先生任职期间勤勉尽责及其为公司发展所做的贡献表示感谢。”

6月，在牛透社对孙雁飞的采访中，他讲述了金蝶的三次转型和未来坚定走向云端的信念。《金蝶孙雁飞：破茧才能成“蝶” 》

孙雁飞，1997年加入金蝶集团。先后担任南京分公司总经理、南方区总经理等职位, 在公司市场和营销管理等工作担任重要职务。其致力于用信息化推动现代企业管理体制的建立工作，在中国企业管理软件领域有丰富的营销及管理经验。

接任中国总裁的沈崇峰，1998年加入金蝶，先后担任深圳分公司部门经理、东莞分公司总经理、深圳分公司总经理、华南区总经理、金蝶中国高级副总裁，一线关键经营管理经验、企业经营管理理论与实践经验丰富。

4. 用友王文京退居幕后，陈强兵任用友 CEO／总裁

1月2日，用友网络董事长王文京《致全体用友同事的一封信》中，宣告了最新的人事任命：“我很高兴地向大家通报，今天公司董事会批准了陈强兵先生从2019年起担任公司 CEO/总裁，全面负责公司的经营管理工作。”

这意味着，陈强兵会带领用友开启新30年的征程。

陈强兵，2000年加入用友历任软件开发、咨询、营销、实施服务工作，先后担任河北分公司、四川分公司、北京分公司总经理；2010年开始先后担任用友公司助理总裁、副总裁、高级副总裁职务，负责公司营销业务、高端业务与新业务发展；2016年，担任用友网络科技股份有限公司执行总裁，负责公司中、高端整体业务发展，负责整体用友云发展；兼任中国软件行业协会副理事长。

从《十九年从研发到总裁，他和用友的相互成就》可以更深层次地了解这当中的缘由。

02 收购扩版图

1. 太美医疗全资收购医药 CRM 平台软素科技

6月24日，太美医疗宣布，与上海软素科技股份有限公司已签署最终协议，将软素科技并入太美医疗，软素科技 CEO 李申嘉将加入太美医疗集团高级领导团队。

此次合并并不会抹去“软素科技”原品牌。太美医疗科技方面表示，“软素”品牌将继续以软素科技法人实体运营，同时，李申嘉将继续担任软素科技总经理。

2. 畅捷通拟收购汉唐咨询

畅捷通信息技术股份有限公司宣布，于2019年9月30日与汉唐信通（北京）咨询股份有限公司，就潜在收购事项及潜在增资事项签订了投资意向书。

有木有合作的后续？收购后对未来的计划？

汉唐咨询成立于2006年，是基于数据化、智能化应用的一站式企业服务云平台及解决方案提供商，主要提供商务及财税服务业务。

畅捷通作为小微企业财务及管理服务的提供商，帮助小微企业实现财税互联、线上线下全方位营销、交易在线管理及大数据智能分析服务。

3. 阿里收购德数据处理公司 Data Artisans

据国外媒体报道，1月8日，阿里巴巴收购了德国数据处理创业公司 Data Artisans，交易价格为9000万欧元（约合7.06亿元）。

Data Artisans 由开源数据流处理技术 Apache Fink 的几位开发者于2014年创办 。该公司利用 Apache Fink 技术，帮助企业部署大规模数据处理解决方案。此前该公司融资650万欧元，客户包括阿里巴巴、ING、Netflix 和 Uber。

4. 蚂蚁金服收购英国跨境支付公司 WorldFirst

2月14日，英国跨境支付公司 WorldFirst 已完成所有权变更，正式携手支付宝，成为蚂蚁金服集团全资子公司。收购完成后，WorldFirst 将继续在创始人乔纳森奎因的带领下开展业务。

据 WorldFirst 官网介绍：对 WorldFirst 来说，全球转款或存款不仅仅是一笔英镑换成欧元，或美元换成日元的交易。我们知道，每一笔转款背后都有一个故事。不论您有什么样的故事，我们都希望是个圆满结局。

5. 上上签并购众签

7月31日，电子签名厂商上上签电子签约宣布与众签电子合同战略合并。上上签电子签约创始人、CEO 万敏担任合并后公司的 CEO，双方将共同建设上上签品牌，进行业务及战略整合。

合并“众签”已是上上签的第二次并购，2017年11月，上上签电子签约成功并购电子签名平台“快签”。

03 上市辟新程

1. 微盟于港交所挂牌上市

1月15日微盟集团在港交所挂牌上市，该股发行价为2.80港元，发行股份3.017亿股，募资净额约7.557亿港元。

今年4月，微盟集团股东腾讯通过其子公司增持微盟9682万股股票，持股比例增至7.73%，一跃成为微盟集团的第二大股东。随后7月，腾讯再度参与微盟集团配股认购，继续增持2540万股，至此腾讯的持股比例进一步提升至7.98%。

9月9日，微盟(02013)正式纳入港股通，内资助力新经济SaaS第一股。

2. 市值超60亿元，致远互联科创板强势开盘

致远互联（股票代码：688369）于10月31日科创板正式敲钟上市。开盘价75元人民币，较发行价上涨51.85%，总市值约60亿元人民币。

致远互联成立于2002年3月，专注于为组织级客户提供协同管理软件、解决方案和云服务，是集协同研究、软件研发、市场营销、渠道销售、支持服务于一体的协同管理全案服务商。

3. 金山办公科创板鸣锣上市

11月18日，国内办公软件和服务提供商金山办公正式在上交所科创板挂牌交易，股票简称“金山办公”，股票代码“688111”。鸣锣开盘后，金山办公股价报140元，开盘市值646.32亿元。

此次登陆科创板，金山办公募资净额44.59亿元，主要投向 WPS Office 办公软件研发升级、办公领域人工智能基础研发中心建设、办公产品互联网云服务、办公软件国际化四个方向。

04 千里之行，始于战略

1. 阿里组织架构调整

6月18日，阿里巴巴 CEO 张勇通过全员信宣布了阿里新一轮组织升级：

² 重组创新业务事业群，由朱顺炎担任总裁，负责 UC 及旗下移动创新业务、天猫精灵、阿里文学、阿里音乐；

² 任命樊路远（木华黎）担任阿里大文娱事业群总裁，负责优酷、阿里影业、大麦、互动娱乐；

² 任命集团 CFO 武卫 Maggie Wu 兼任集团战略投资部负责人，向张勇（逍遥子）汇报。感谢集团副主席蔡崇信 Joe Tsai 从无到有搭建战略投资团队，为阿里巴巴今天的发展提供了重要的战略保障。以后 Joe 会继续协助 Maggie，帮助投资团队更好地成长；

² 盒马升级为独立事业群，侯毅（老菜）继续担任盒马总裁，向张勇（逍遥子）汇报；

² 钉钉进入云智能事业群，陈航（无招）向集团 CTO 兼云智能事业群总裁张建锋（行癫）汇报。

军师蔡崇信半退，大文娱明确“一号位”，以阿里云、钉钉为代表的 To B 业务被再次整合。

张建锋曾立下阿里云的生态边界，提出“被集成”概念，明确表示阿里云自己不会做 SaaS，坚持“被集成”，对外输出能力让大家更好地做 SaaS，让客户和合作伙伴可以自己去发掘各个行业的知识和价值。

钉钉与阿里云的整合，让双方分工更加鲜明：应用层业务交给钉钉和 ISV，阿里云专注底层技术与中层数据和算法模型。

2. 百度全面布局 To B

7月，百度推出自己研发的 CRM 开放平台——爱番番。这个平台一方面是提供销售工具，另一方面也是提供给 CRM 厂商以 ISV 的身份入驻平台。当时就已经有10家 CRM 厂商入驻，比如红圈、慧聪网、螳螂科技等等。

并且基于这个平台，ISV 也已经有与客户的深度合作案例，例如红圈与学大教育。红圈结合爱番番平台具备的大数据和人工智能，帮助学大教育解决了销售时机和销售线索匹配咨询师的问题。

9月2日，百度的组织架构升级，百度智能云与 CTO 体系融合，尹世明携 ACG 团队向集团首席技术官王海峰汇报。

投资方面也频频出手：

1月4日，百度投资 AI 算法安全漏洞检测，提供 AI 防火墙，使人工智能系统安全运行的瑞莱智慧，天使轮，数千万人民币；

3月15日，百度以5.5亿元入股汉得信息，成为其第三大股东。主要为拓展工业制造、金融、教育、医疗等领域的机会，并且落地百度的智能云；

4月22日，百度投资基于数字化技术的新零售解决方案提供商凌笛数码，A轮，4900万美元；

4月26日，百度投资环保工业互联网解决方案提供商 iReadyIT， A+轮；

8月8日，百度战略投资有赞3000万美元。这一举动是基于小程序的能力，双方的联手是想要为品牌商打造“有交易能力的新官网”；

百度还两度投资东软：

² 3月，百度投资东软医疗，超2252万元；

² 9月10日，百度持续战略投资东软控股，投资金额14.43亿元。

二者的结合，是想在智慧城市、智能教育和智能医疗等领域推进产业智能化变革。

未来百度应该会在不同领域和行业通过投资方式构建自己的生态，成为 To B 领域强有力的竞争者。

3. 腾讯左手投有赞，右手投微盟，全面布局 SaaS 企业

4月初，腾讯对微盟增持9682 万股，合计持有 7.73%，成为了微盟的第二大股东；一天之后，腾讯认购10亿港元投资有赞，持股6.7%。

腾讯对有赞和微盟的投资，意味着将进一步布局产业互联网。

4. 京东也 To B 了，宣布设立京东云与 AI 事业部

12月7日，京东集团正式对外宣布，设立京东云与AI事业部，整合原京东云、人工智能、IoT 三大事业部的架构与职责，由京东集团副总裁周伯文博士担任负责人，向京东集团董事局主席兼 CEO 刘强东汇报。

周伯文表示，未来京东将以人工智能和大数据为能力和资产，以京东云、京东物联（IoT）的云+端的结合方式，利用 5G 技术，为京东集团零售、物流、金融等场景提供技术与服务支持，并将积累的经验与成果向外部企业伙伴赋能输出。

05 2020 To B 大胆猜

看过今年的大事件，接下来一年将发生什么大事呢？容我们大胆预测：

1. 医疗行业将迎来新一轮爆发

近年来医疗产业受到各方面关注。十九大报告提出健康中国发展战略，战略明确指出到2030年健康服务业总规模将达到16万亿。这意味着在垂直医疗方面有巨大的潜在市场。

传统产业正在悄然转型，各大医疗软件产业也在不断更新技术、拓展业务，新玩家增多使竞争愈加激烈。

2. 即将迎来一大波公司上市

目前，很多企业正在全力准备 IPO，各个领域里的独角兽状态极佳，冲击上市指日可待。

近年，也有一批企业于新三板下市，未来是否会上科创板，便是不言而喻了。

3. 并购案爆发

一大波企业上市，随之带来的动作必然是投资、并购。上市热潮已经来了，并购还会远吗？

BAT、京东、字节跳动等对 B 的布局日益扩大，未来在 B 端的投资和并购事件也必不可少。

4. 用友市值破千亿，收入过百亿

2017年全年营业收入63.44亿元人民币，同比增长24.1%；2018年全年营业收入77.03亿元，同比增长21.4%；2019年第三季度营业收入50.09亿元人民币。

5. Salesforce 和阿里的合作初见成果

7月25日，Salesforce 与阿里宣布合作，合作周期为12-18个月。

无论是做好还是做坏，2020年，终有成果呈现。

6. 飞书带 ISV 走向海外

2019年3月，字节跳动在新加坡成立子公司 Lark Technologies。同年4月，针对海外市场发布的企业办公套件产品 Lark 正式上线，向北美、亚太等地区的客户提供服务。

为配合 Lark 在海外的上线，其国内 APP 正式更名为飞书，但并未对普通用户开放注册窗口，仅被邀请用户才可使用。

随着飞书注册窗口的逐步开放，它已被各大企业正式启用。

缘起海外，飞书带 ISV 走向海外或将称为其战略之一。