购物中心怎么“搞定”千禧爸妈？这50家品牌足够了

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引言

千禧爸妈入场，你家mall实现“遛娃自由”了吗？

来源 | 赢商云智库（ID：sydcxy2014）

作者 | 赢商大数据

头图来源 | 奈尔宝

年度儿童亲子品牌关键词

随着千禧爸妈成为消费新势力，亲子业态更加注重代入感、参与感、互动性，深度链接新生代家庭需求，打造吃穿自由、玩乐自由、体验自由的“潮娃新经济”。

而在新科技浪潮下，编程、机器人、人工智能等新兴教育成为消费新风口，亲子庄园、亲子共享社区等创新业态晋升流量新势力，渠道“新零售化”，室外场景“室内化”，赋能场所端实现“无界创新”。

2019年度购物中心关注儿童亲子品牌榜TOP50中，儿童零售以14家领先，占比28%；儿童游乐、儿童教育、儿童服务分别有13、12、11家上榜。

TOP50中，新兴品牌上榜32家，占比64%，其中儿童游乐业态达11家；动物园、亲子庄园、一站式儿童生活馆等新奇业态进军购物中心，成为聚集家庭客流的强力引擎。（新兴品牌界定：近三年创立或者进驻中国内地购物中心的品牌。）

01

儿童零售设计潮流化成创新突破口， 高端消费走热，“场景革命”兴起

TOP50中，儿童零售共有14家品牌上榜。二胎政策和消费升级为儿童零售注入强劲发展动能：数据显示，2018年我国儿童用品市场规模达5607.5亿元，预计2025年将超过一万亿元。与此同时，新生代父母高品质的育儿倾向，也倒逼儿童零售品牌从产品、体验等多维度进行革新升级。

■ 设计潮流化成创新突破口，融入新国潮、IP联名、街头时尚等元素

【李宁YOUNG】融入醒狮、锦鲤、元宝等中国传统文化设计元素，并联手长隆推出限量版IP定制童装及亲子运动休闲服；【FILA kids】携手知名纽约潮牌STAPLE，带来美式街头潮流风联名产品。

■ 顺应消费升级，国外高端品牌、高端婴童用品集合店热度走高

新生代父母追求高品质婴童用品，英国设计师同名童装品牌【Stella McCartney Kids】、法国高端婴童品牌【Absorba爱之宝】等成为高端商场热衷引进的对象；与此同时，看准“海淘热”商机，新兴婴童品牌集合店【TFGOL】【RollingKids】【Tiny Travelers】诞生，以代理世界各地优质品牌产品、正品保障、及时上新、同质同价等亮点掀起新消费热潮。

■ “场景革命”兴起，以沉浸式零售空间撬动消费热情

随着体验经济不断升温，越来越多儿童零售品牌以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能带来愉悦感的沉浸式互动场景，从而更好地触发消费。典型如【好孩子】在门店中融入AI、VR等“黑科技”，能主动邀请用户参与产品的体验互动；【BRAVOKIDS百思童年】则将玩具店化身“游乐场”，让孩子参与到玩具试玩、绘画等体验中。

注：本榜单中带有“*”年份为品牌进入中国内地时间、带有“NEW”标识品牌为近三年进驻中国内地购物中心的新兴品牌（下同）

▼品牌亮点解读【TFGOL】是来自新加坡的全进口母婴用品集合店，2018年开始进入中国市场，目前已在全国开设逾50家门店，进驻重庆棕榈MALL、青岛凯德MALL新都心、合肥滨湖银泰城等十余家购物中心。

① 选品突出专业和教育，满足高知妈妈的育儿需求：品牌拥有专业的海外选品团队和测评团队，选品强调安全和性价比，且融入新加坡早教体系，注重激发幼儿兴趣和情感体验。品类上更为突出书籍和益智类产品，每家门店专设亲子阅读区域供体验，更好地满足80后90后高知妈妈的育儿需求。

② 发力社群营销，提振经营表现：将社群理念落实到全国各地的门店中，在每个城市建立新家庭和新二胎的社群体系，让家长进行分享互动，并为怀孕妈妈提供所在城市妇产系统的情况，从而与家庭建立强情感链接，有效延长消费者生命周期。

图片来源：TFGOL

【BRAVOKIDS百思童年】是创立于2017年的婴童新零售品牌，主营玩具以及童车童床、洗护用品等婴童产品。今年8月在北京朝阳合生汇落地首家线下旗舰店，开业两小时内销售额破万，受到消费者热捧。

① 玩具店化身“游乐场”，沉浸式体验提高销售转化：门店以深海为主题，将潜水艇、海底动物融入到设计中，以亮眼独特的店面设计在同类品牌中脱颖而出；在门店设置玩具试玩区、绘画区，定期开设美术、泥塑等课程，增强体验感，从而促进销售转化。

② 以具有教育意义和高性价比的玩具，击中家长痒点：以现代科学育儿理念为依托，推出具有教育功能的玩具，如以财商启蒙为主题的趣味桌游；此外，与上百家供应商建立深度合作关系，形成完善的供应链，突出产品的高性价比，契合家长理性消费需求。

图片来源：百思童年官网

02

儿童游乐动物园、亲子农庄成流量发动机，“室内迪士尼”、高配游乐体验受青睐

TOP50中，儿童游乐有13家品牌上榜，其中11家为新兴品牌。随着亲子家庭精神文化需求的日益增长，商业地产对优质儿童游乐供给有强烈诉求，一大批有趣、有料的新型儿童游乐体验应运而生，行业呈现出旺盛的创新活力。

■ 主打亲近自然的室内动物园、屋顶农场，成为儿童游乐流量新“爆点”

与动物接触、农耕采摘等典型户外体验，被“搬进”购物中心，成为打造差异化、高效聚客的发力方向。室内动物园品牌【小小动物元】【JOLI ZOO】以集动物观赏、亲子互动、科普教育于一体的新型体验走红；屋顶农场【小蜜蜂农场】【梦田都市农场】则满足了亲子在都市中亲近大自然、体验农耕乐趣的需求。

■ 往“室内迪士尼”模式进阶，成为mall主力店新宠

新兴儿童游乐品牌朝“室内迪士尼”进阶，具有占地面积大、亲子体验项目丰富、消费者停留时间长等特点，具有旅游景点功能，刺激打卡式消费，已成为大体量购物中心热衷招募的“主力店”。如【miniversity】【妙享家亲子俱乐部】【奈尔宝家庭中心】作为主力店分别进驻了上海BFC外滩金融中心、武汉帝斯曼国际中心、上海晶耀前滩等项目。

■ 瞄准新中产家庭，儿童游乐硬件及服务趋向走“高配”路线

【SEED SPORTS种子网球】使用符合国际标准的儿童球场、儿童球拍以及红色网球，地板则选用奥运会官方合作品牌，为3-8岁儿童提供更好的运动体验；【Tiny Trot马术俱乐部】引进国外的“马术+双语早教”服务，进口优良矮马，打造“贵族式”培训。

▼品牌亮点解读【妙享家亲子俱乐部】依托“自主而相系”的新型家庭关系概念，重构儿童游乐内容，区别于仅面向儿童的传统游乐品牌，以多层次、多维度、多龄层的模式，满足亲子休闲、共同成长的需求。品牌首店于2019年4月亮相武汉帝斯曼国际中心。

① 创新融合多种新奇体验，革新儿童游乐玩法：集合了3600㎡的家庭运动生活馆、儿童英文戏剧馆、包含室内果岭的高尔夫亲子体验中心、无人机飞行馆、卡丁车竞技馆、创意木工坊等新型游乐内容，契合追求新潮体验的新生代家庭需求。

② 在游乐之上叠加教育、服务等功能，延伸品牌价值链：在满足游乐需求之外，拓宽经营业务边界，嫁接了艺术教育培训、乐高机器人教育、亲子餐厅、亲子服装零售等功能，创造出更多盈利空间。

③ 联动室内外场景，放大协同效应：除了室内家庭式体验空间，进一步覆盖户外场景，包括森林营地、儿童剧场，可举办户外露营、戏剧展演等活动，通过外向联动与沟通拓展体验场景，放大亲子消费协同效应。

图片来源：妙享家亲子俱乐部

【小蜜蜂农场】首店坐落于上海凯德七宝购物广场，定位融生态、环保、旅游、休闲、餐饮、教育为一体的亲子娱乐型屋顶农场。

① 1.2万平、20+项目，打造自然教育园：农场占地1.2万㎡，室内外场地拥有自然工坊、游乐设施、生态景观等类型的20多种游玩项目。孩子和家长可以体验磨豆浆、骑马、捕鱼、喂养动物、制作植物绘本等，满足亲近自然、科普教育、亲子互动多种需求。

② 盘活mall屋顶空间，以户外高颜值场景提升社交属性：深入挖掘mall屋顶空间的商业价值，通过户外烟泡树、粉黛草花海、7米天空滑梯、七彩屋等高颜值高新奇度的场景打造，引发社交媒体传播，快速提高知名度，吸引更多家庭打卡。

③ 打造门票、生日服务、硬件租借等多盈利板块，拓宽收入来源：农场的客源主要分为散客和团队，大致比例各半。除收取门票外，盈利板块还包括承接生日会、餐饮、住宿、鲁班营、租借帐篷等，形成多层次收入来源。

图片来源：小蜜蜂农场、上海潮生活

03

儿童教育科技教育掀热潮，教育场景智能化，“亲子共成长”成突围关键

TOP50中，儿童教育品牌上榜12家。研究预测，未来5年儿童数量将持续增加，到2025年0-14岁儿童将达到峰值约2.7亿人，加之城镇化的持续推进，儿童教育市场目标群体将迎来爆发窗口，预计2025年市场规模将突破4500亿。

■ 着力培养科技派少年，编程、机器人、STEM科学教育成热门赛道

在人工智能时代到来、新生代父母成为消费主力等多因素的影响下，新型教育需求持续涌现，少儿编程、STEM科学教育等成为新兴儿童教育蓝海。

【小码王】【编程猫少儿编程教育中心】主打少儿编程，均在今年获得融资；【贝思哲机器人科技中心】则专注于3-16岁儿童乐高/机器人/编程课程，已在全国拥有百余家合作校区；【量子世界科学馆】【Mad Science】以启发儿童跨学科思维的STEM科学教育获得消费者青睐。

■ 教学场景信息化、智能化，提升品牌规模化能力

多个品牌通过教学场景的信息化、智能化，突破师资和场地等限制，提升规模化能力。例如【Find智慧钢琴学院】通过AI智能钢琴实现一对多面对面的在线教学，极大提升规模化能力，不到两年间开设了100余家校区；【金宝贝早教】则将课程延伸到线上，更便捷地触达更多消费者。

■ 致力亲子共同成长，强化客群链接，丰富盈利触点

多个儿童教育品牌将教育链条延伸至家长端，致力促进家庭成员的共同成长，由此强化品牌与儿童家庭的链接，并增加盈利触点。如【科贝乐】为父母和孩子提供了共同进步的双课堂，【小马快跑】推出“家庭俱乐部”课程，打造父母学堂、家庭会员活动等。

▼品牌亮点解读【科贝乐】是具有28年历史的日本早教品牌，在全球首推全脑早期教育。2017年进入中国市场，目前已进驻上海静安大融城、北京爱琴海购物公园等标杆购物中心。预计2020年在一二线城市开出20-30家新店。

① 主打原汁原味的日式全脑早教，迎合国际化的教育需求：不仅全方位引入日本的左右脑教学体系和理念，且所有老师均赴日教学培训合格后上岗，2000+种日本教具每年更新，达到教学品质的全球统一，满足家长国际化的早教需求。

② 提供成体系的父母学院课堂，挖掘盈利增长点：洞察家长科学育儿的潜在需求，在线上线下为父母和孩子提供了共同进步的双课堂，帮助家长解决早期育儿难题，形成儿童教育外的又一盈利增长点。

③ 运用新潮技术让早教更智能，提升体验感：推出会员服务小程序，提供线上线下一体化的服务体验；此外，每间教室都配备平板电脑与高保真音响，打造沉浸式的全脑课堂。

图片来源：科贝乐

【Find智慧钢琴学院】成立于2014年，专注于智慧钢琴研发及音乐素质教育。2018年开始开设线下钢琴教学中心，不到两年间已拥有100多个校区。

① 创新融合钢琴与AI科技，建立竞争壁垒：自主研发的智慧钢琴拥有近300项知识产权，借助与钢琴同宽的4K高清大屏和AI智能陪练，能实现一对多的互动教学，打破了以往1v1教学的枯燥，同时也释放了师资压力，突破教学标准化、规模化的瓶颈，建立品牌竞争壁垒。

② 融合线上线下教学，打造高标准+个性化的课堂：邀请名师录制课程视频，在云端为学生授课，已收集了2000 多首曲目课程，形成丰富的云平台教学资源；在线上授课的同时，线下专业老师会配合进行针对性辅导，增加了课堂的互动性和个性化。

图片来源：Find智慧钢琴、培训通

04

儿童服务儿童医疗、亲子共享社区崛起，亲子消费综合场景成型

TOP50中，儿童服务品牌上榜11个。《2019亲子服务行业报告》显示，在宏观经济下行、人口及流量红利见顶的背景下，中国亲子服务行业依然处于成长升级期，市场规模预计约为3.39万亿元，且仍处于增长轨道。为取得竞争优势，上榜儿童服务品牌往精细化方向深耕，儿童医疗、亲子共享社区、儿童书店等创新形式多元。

■ 儿童医疗炙手可热，以低药生活的理念和人性化的服务错位竞争

在社会办医和消费升级的双重背景下，新型儿科诊所发展蓬勃，进mall的儿童医疗品牌以低药生活的理念和人性化的诊疗服务，与传统医院形成区隔。如【番小茄小儿推拿】【熹恩小儿推拿连锁】【慈幼儿童健康】专注于传统中医小儿推拿手法，为孩子创造打造少打针、少吃药的医疗模式；【极橙儿童齿科】将诊疗服务游戏化，帮助孩子“快乐看牙”。

■ 亲子共享社区崛起，将共享、新零售理念引入亲子服务市场

亲子共享社区业态首次上榜，代表品牌【摇篮亲子共享社区】以“共享”模式打通母婴生态圈，搭建服务、教育、游乐、零售一体化的亲子空间；此外，引入“新零售”概念，将亲子服务零售化，形成线上线下流量的联动效应，消费者可在线上平台购买亲子活动、幼儿课程和玩具。

■ 打造亲子消费综合场景，以丰富功能提升服务附加值

多个品牌突破单一服务项目的局限，融入游乐、零售等功能，实现服务附加值的最大化。【Kids Winshare文轩儿童书店】以书为媒，连接阅读、零售、烘焙DIY、亲子餐厅等；亲子餐厅【粒粒堡亲子餐厅】【NOKNOK】【beefun小蜜风】则在亲子餐饮区之外，设置换装区、海洋球池、绘本区等儿童娱乐区域。

▼品牌亮点解读

【摇篮亲子共享社区】是中文母婴门户网站摇篮网基于20年的行业积累，专门针对0-6岁儿童推出的O2O亲子共享社区。目前已进驻北京国贸商城、北京SOLANA蓝色港湾、深圳益田假日里等中高端购物中心。

① 以“共享”理念打造一站式亲子空间：基于“共享”理念整合母婴资源，搭建服务、教育、游乐、零售一体化的亲子空间。消费者可共享或购买来自40多个国家的高端玩具和6000+获奖双语绘本，共享科学实验室等课程、专家讲座与咨询服务，共享角色扮演、探险区等互动区域，满足知识获取、情感交流等多重需求。

② 将亲子服务“新零售”化，提升流量获取效率：将新零售概念引入亲子服务市场，形成O2O模式的商业闭环，消费者可在线上购买亲子活动、课程、教具和玩具。通过线上线下的优势互补，既提升了流量获取效率，也有助于提高消费者满意度和粘性。

图片来源：红山六九七九商业中心

【熹恩小儿推拿连锁】创立于2017年，主打特色小儿推拿调理技术，为满月至12岁孩子提供健康医疗服务。

① 服务+零售，延长盈利链条：服务涉及儿童鼻炎、儿童病后、儿童增高益智、儿童脾胃、儿童免疫力等特色调理项目，旗下还拥有结合中医五行调养之法的“熹小象”商品品牌，形成儿童服务叠加商品零售的盈利模式。

② 深入家庭社群，强化情感链接：通过和多家幼儿园达成公益性质的合作、在社区进行义推活动、在门店举办亲子活动等方式，在家庭社群建立强情感认同度，有助于培养忠诚客户、提升复购率。

图片来源：中国信息网

【Kids Winshare文轩儿童书店】是新华文轩于2017年推出的针对亲子家庭的子品牌书店，2019年在成都环球mall开出1200㎡的新店，以多业态融合和高颜值场景引发众多关注。

① 以书为媒介，构建强体验感的综合文化消费场景：书店汇集上万册绘本读物，以分龄分级区域满足不同读者需求；以阅读为入口，还融合了文创零售、亲子餐厅、球形环幕剧场、烘焙体验等业态，形成综合程度极高的消费场景，也为书店带来了更多盈利可能性。

② 以圆形设计传递高亲和度审美，斩获国际建筑奖：圆形的书架、360°球幕剧场、色彩斑斓的圆形色块……无棱角的圆形元素既照顾到小读者的安全，也营造出高亲和度的氛围，门店设计还获得了2019美国建筑大师奖。

图片来源：中青育才教育

05

2019年度购物中心关注儿童亲子品牌榜TOP50总结

✦新兴品牌上榜32家，儿童游乐成创新主力军，动物园、亲子农庄、一站式儿童生活馆、马术俱乐部等新奇体验进军购物中心

✦2020年强势拓展的儿童亲子品牌（计划拓展门店数量≥50家）

06 2020年儿童亲子品牌招商新趋势预测

✦儿童零售

紧跟潮流趋势的童装童鞋品牌，将成项目招商关注重点；国外高端品牌、高端婴童用品集合店热度走高；门店体验创新成新角逐重点。

✦儿童游乐

以追求产品体验和服务品质为核心的亲子“乐教、休闲、消费”一体化产品将迎来红利期，“室内迪士尼”、动物园、亲子农场等成新晋客流发动机。

✦儿童教育

科技派少年当道，少儿编程、科学教育、机器人教育热度将持续攀升；此外，能运用智能科技重构教学场景、延伸盈利链条的早教和艺术培训等品牌潜力较大。

✦儿童服务

儿童医疗占据发展高地；亲子共享社区崛起；能打造亲子消费综合空间的亲子餐厅、儿童书店等品牌发展潜力大，料将收获更多招商橄榄枝。

赢商大数据与汉博商业研究院联合发布

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榜单说明

请输

榜单意义：鼓励品牌推陈出新，监测品牌发展轨迹，预测零售行业演变新趋势

测评方法：结合赢商大数据独家品牌评价体系、品牌进驻城市等级、购物中心等级、品牌创新实力、品牌门店增速、拓展城市等级、拓展规模、赢商大数据浏览热度、社交媒体活跃度、网络热词搜索指数、品牌所属业态创新热度、业态发展增速等多个维度进行综合测评。品牌排名越靠前，品牌综合发展势能越强

数据采集时间：2019年1月-12月

数据支持：周娜、刘凤宜、王巧、林嘉鸿

榜单测评：梁楚童

报告撰写：邱榕

专业支持：北京汉博商业研究院

专业支持：袁兴月

特别说明：未上榜品牌，除暂未达到我们的测评标准外，还可能存在如下原因：①未在赢商网上传品牌信息；②已在赢商网上传品牌信息，但相关数据因久未更新而无法采用，或品牌联系方式失效，我们无法核实

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