陕西大剧院的新“玩法”，抢先进入冠名时代

日前，别克冠名陕西大剧院一石激起千层浪，对这样一幕本就属于行业内的事件，却引起了广泛的解读。在与别克战略合作发布会上，陕西大剧院的副总经理罗敏感叹道：“大剧院开业前验收时，我们整整花了两天才能把大剧院走一遍，它的房间特别多，有九十多间机房、操作间，电梯近二十部，我们花了很长时间才摸索清楚。”

不了解的人从外部看，会有陕西大剧院和西安音乐厅差不多大的感觉。但实际上大剧院的建筑面积是它旁边的西安音乐厅、西安美术馆和太平洋影院三者建筑面积之和。由此可见体量差别的背后，浮现的成本压力。

成本：从音乐厅到陕西大剧院 倍增的压力

2017年10月28日，西安音乐厅的管理团队正式接下了陕西大剧院，并投入使用。从这一天起，物业部从8个人增加到三十多人，各个工种都要配齐。技术部门也从十二人增加到三十多人。灯光组、舞台机械组从无到有，多项工作组的团队成员暴增。

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从建筑设计的动线上可以看到，大剧院上下各三层，门多且按照新的消防要求，很多门因为不能上锁而需要更多安保人员。虽然尽可能让陕西大剧院与西安音乐厅的人员实现复用，但物业成本依然是陕西大剧院的必须面对的问题。

除了员工工资外，陕西大剧院的保安与保洁也是一笔巨大的开支。按照通常的做法，这种劳动密集型服务运营方一直选择外包。对音乐厅来说，彼时日常11个保安、10个保洁，再加上一些耗材，一年开支不到100万，而大剧院至少需要46个保安、40多个保洁才够用，再算上其管理人员，总人数超过90人，费用飙升至一年400多万。

别克·陕西大剧院 歌剧厅

从建筑本身的科技含量上看，陕西大剧院的不同演出需要进行舞台切换、升降，舞台机械组作为专业的技术门类，对于演出质量和安全息息相关。为了保障演出安全，物业部和技术部还都各自成立了安全组。于是，从西安音乐厅时期70多人的团队，增长到150多人，一年的人员工资、社保总额突破1500万。

赞助：国际惯例与西安创举

仅从投资规模就可以看出陕西大剧院的体量。作为省市共建项目，陕西大剧院在建设时得到了陕西省的资金支持；但目前全中国大剧院都陷入一个难题：“盖大剧院容易，运营大剧院难”， 剧院投资建成后，面临的是长期运营产生的高额运营费用。

据2016年1月在国家大剧院召开的首届中国剧院管理论坛数据显示，自1998年至今，我国新建和改建的剧场达260余个，目前国内剧院总数已超过2200多座，而全年演出超过50场的剧院只占总数的35%，大量剧场闲置。“建得起，养不起”是全国大剧院领域一大难题。陕西大剧院在具体运营时，虽然各级政府也会给予一定的资金补助，但这些还是不够。

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2019年，是西安音乐厅开放的第十个年头，音乐厅与大剧院双方在市场化运作上已经非常成熟，在过去10年里已经成功地培养了一批忠实粉丝。就在4月27日与别克品牌签署战略发布会的现场，当进行到2019年的剧目介绍时，每一部剧的露出都会引来现场的掌声和叫好声。

即便如此，仅依靠票房收入是无法支撑整个剧场运营的。其实从国际惯例来看，票房、政府补助和社会资助与赞助，是剧院收入的三根支柱。社会资助和赞助部分占有举足轻重的地位。以英国皇家歌剧院和美国大都会歌剧院2015/2016演出季总收入为例，其近半数的运营收入都来自于经营性之外的资助和赞助收入。英国皇家歌剧院是44%。美国大都会歌剧院接近48%。

上海-梅赛德斯·奔驰文化中心

在国内，上海早在2014年就已进入到冠名时代。

2014年，上海音乐厅更名为森海塞尔上海音乐厅，冠名合作在2017年3月份到期后，又由凯迪拉克继续冠名三年，上海大剧院中剧场更名为别克中剧场。2016年，上海文化广场接受上汽集团冠名，更名为上汽·上海文化广场。

森海塞尔与上海音乐厅的海派剧院领风气之先，并不令人意外，目前上海音乐厅的赞助收入占到整体收入33%，上海大剧院的赞助收入占到总收入的31%。

目光放到北京，国家大剧院在吸纳企业赞助与支持方面，也为同行提供了很好的样本。2015年国家大剧院预算支出为8亿元，而政府补贴仅能弥补大剧院年度支出的30%，演出收入弥补50%，多种辅助经营收入弥补9%，那就意味着有7000万的资金需要通过社会资金和赞助来进行弥补。

北京·国家大剧院

国家大剧院采用企业赞助分级管理，将企业赞助分为战略合作伙伴、制定称号合作伙伴、长期合作伙伴、项目赞助者5个等级，不同层级的赞助商享有不同的权益。目前赞助收入已经占到国家大剧院总体收入11%。

颇为意外的是，陕西大剧院成为了内地城市中，抢先进入冠名时代的大剧院，敏锐的市场意识走在类国内绝大多数剧院前列，于陕西而言则是创举无疑。这种战略合作的方式，超越了过去陕西演出市场往往以一场演出，或者一轮演出的简单合作，而是形成了平台与品牌的联合冠名形式。

专业：别克品牌为什么选择陕西大剧院

面对北京、广州、深圳这样的一线城市，别克率先选择地处西安的陕西大剧院，品牌方看重的，其实还是大剧院团队的诚意和专业度。

“负责一个音乐厅或剧院，和做演艺公司最大的不同在于，做演艺公司没有任何社会责任的负担，我可以按市场情况挑选项目，做觉得品质不错又能盈利的演出项目就可以；但是运营一个音乐厅就不一样了，音乐厅是城市公共文化设施，有它的社会责任与价值。”——罗敏

在2009年开始运营西安音乐厅后，在与新加坡、香港的同行的交流中，罗敏意识到，艺术机构的核心要肩负起公众艺术普及，与儿童艺术教育这样公共艺术推广的责任。

“一个艺术机构除了做演出，还要承担艺术的发展、生产甚至原创和公共艺术普及，但干这些事都要花钱。”为了培养有更专业的人才，他们把公司员工送到国外专业的剧场学习。

作为中国很特别的混合所有制经营，陕西大剧院的团队十年如一日的坚持，擦亮了西安音乐厅与陕西大剧院的招牌，也树立了其在全国剧院行业的口碑。“西安音乐厅从2012年到2017年没有固定运营补助，主要靠自己造血求生存，最困难时甚至面临贷款给员工发薪。

这段时间的经历让团队有着鲜明的市场意识，也注重对成本的控制。但即便运营艰难，团队始终坚持了对艺术的标准和演出水平的要求，不接纯粹的会议和商业活动。

2018西安交响乐团户外公演

从2009年的62场演出，到2017年进入到陕西大剧院时代后的449场演出，2018年的548场演出，陕西大剧院团队专业度的不断提升有目共睹。自2018年七月开始，陕西大剧院副总经理罗敏带队南下上海滩，通过半年陆陆续续的沟通和谈判，与别克品牌确定了双方的合作。

探路：陕西大剧院的使用说明书，西安难得的经验

与别克品牌达成合作意向后，总经理曹彦向时任西安市委领导汇报，得到了一致的赞许，被认为是招商引资的绝佳案例。

初具雏形的西安奥体中心

实际上，西安正在备战2021年第十四届全运会，为赛事建造了全新的西安体育中心。西安体育中心由“一场三馆”组成，而1.2万座位的体育馆、6千座位的游泳跳水馆和1.5万座位的网球馆，在全运会后如何维护以及进行市场化的运作，才是对西安最大的考验。

从这个角度说，别克·陕西大剧院的探索，也正是为西安的“后全运时代”进行有益的寻路之旅。

有了与别克品牌的合作，总经理曹彦也重拾她的剧场梦想。她在2012年成立了西安当代戏剧中心，希望能在本土建立起一支戏剧团队，从北京聘回了一批西安籍有才华且热爱戏剧的青年，通过购买版权和重新排演北京的话剧，一度在西安造成了声势和影响，领当时风气之先，但由于运营资金严重短缺而半路夭折。

“当年，当代戏剧中心5万元购买而来的话剧剧本版权，因为没有资金排演，原价被编剧买回，如今同名电影剧本已经价值百万。因为这个编剧就是去年非常火的电影《无名之辈》的编剧雷志龙”。这些曾经充满遗憾的过往在罗敏脑海挥之不去。

别克·陕西大剧院 戏剧厅

正所谓无心插柳柳成荫，在西安音乐厅期间，曹彦所做的皮影博物馆，引发了优人神鼓的创办人刘若瑀的强烈兴趣。今年，别克·陕西大剧院、优人神鼓再加上陕西皮影的主题演出将在卢浮宫联合表演，曹彦的梦想在法国率先实现了。

当非遗与演出无缝结合到一起，许多寂寞的西安传统文化也在等待有心人发掘。

别克·陕西大剧院将每年投入一百万，吸引全国范围内的年轻人，来争取艺术扶持资金。某种程度上说，这是当年西安当代戏剧中心的又一次启程，不过现在的目标，是全国范围内的青年才俊。而这些优秀的戏剧人会给西安的文化氛围带来怎样的改变，又是一次尝试，一次探路。

2018优人神鼓大雁塔户外公演

可以肯定的是，当别克品牌确定了与陕西大剧院的五年合作，包括意思课堂在内公共课程都将得到升级。而对于曹彦而言，这次成功的合作让她找到了陕西大剧院与西安音乐厅发展的新空间。对于这样一个专业的团队来说，机会只会更多，比如西安音乐厅的战略级赞助，也许就是他们下一个要合作的新起点。

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法律顾问 / 宋亚锋 赵文娟

陕西大秦律师事务所