“一带一路”国内企业盘点：科技公司的数据如何为营销服务

“一带一路”在十九大写入党章，成为中国最高战略布局之一，中国企业的国际化已经是大势所趋。亿欧「一带一路经典案例研究」专题，将聚焦政策动向、行业发展和国外典型案例研究及国内出海企业盘点，助力企业践行“一带一路”倡议、融入全球化经济浪潮。

2017年12月14日，北京·中国大饭店将举办“2017亿欧创新者年会——科技一带一路峰会”，15位国内外顶尖企业嘉宾、300家国内外媒体、500位企业高管与亿欧共襄盛举，邀您见证。

根据传统意义，“市场营销”是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品。因此，企业主在投放广告时，往往需要对自己的客户群体非常了解。过去，企业只能通过人工搜集数据来完成对消费者的画像，从而提供更优解的营销方案，这一切都在计算机科技发展之后便得更加容易。

大数据在市场营销中的价值可以简单归纳为，用足够多的数据支撑用户行为和特征的分析，以求达到精准化的营销信息推送（包括产品和营销活动）。以淘宝举例，用户每在APP上浏览过一件商品，系统后来便会记录下你所看到的商品类别、风格、颜色等等，在接下来的浏览中，淘宝便会不断给用户推送具有相同特征的商品。

但对于浏览数据的分析真的可以代替购买需求吗？单一的APP数据可以准确反映出一个用户的真实画像吗？

2014年，Facebook在推出Custom Audiences产品时首次提出了人本营销的概念，这个概念强调通过数据把消费者使用的每一台设备打通，然后面向独立个人展开跨屏的、连续的营销。

设想一下，若能够收集到用户在在各个平台的行为数据，从搜索引擎上的纪录，到购物网站上的消费情况，再到社交网站上的喜好分享，便能够得更加符合自己喜好的商品或者信息推送，国内各种要求你用社交网站账号登陆的APP就是这个道理。

随着中国全球化征程的不断扩张，越来越多互联网公司将目光投入到了全球市场。在面对各国不同的市场行情时，各家出海企业同样希望通过类似于Custom Audiences的产品获得消费者数据，提供精准的营销方案。

因此，早在2010-2011年便开始布局海外的工具类APP似乎拥有更多优势。他们通过自己的产品矩阵渗透消费者网络行为的各个入口，从而得到更完整的数据信息。本文盘点的15家互联网出海工具+营销的企业便是在此基础上选取的。

1、APUS Group

APUS是智能手机上，面向全球用户的轻量级操作系统，可以将它看作用户接入互联网的连接器。APUS System包括APUS桌面、APUS Know、APUS探索发现、APUS加速、APUS移动搜索、APUS头条新闻、APUS消息中心等产品和服务。APUS Group成立于2014年6月，第一款产品APUS Launcher于2014年7月2日上线，截止2016年，APUS系统及产品集群全球总用户数突破10亿，成为全球发展最快的移动互联网公司。根据公司公开数据显示，截止2016年APUS系统及产品集群全球总用户数突破10亿，其中，南亚20%、东南亚22%、南美13%、欧洲&俄罗斯12%、中东15%、北美8%、非洲7%、其他国家和地区3%。

2、百度

点心省电是百度是推出的一款基于Android平台的电量管理软件，其特点是界面简洁以及功能设置丰富，可以帮助用户进行电源智能管理，从而达到手机续航时间延长的最终目的。点心省电在2012年发布国际版，正式开启出海之路，并曾占据了多个国家下载榜首位置。

除了点心省电外，百度自2013年起便着手印尼的本地化运营，共推出点心省电、百度浏览器、安卓优化大师、应用商店四款移动产品。数据显示，三分之二的印尼安卓用户使用的是百度产品，点心省电（DU Battery Saver）作为百度第一款海外安装量过亿的无线产品，就占有相当大的比例。

3、赤子城

于2009年成立的赤子城在互联网出海工具领域同样取研发得不俗的成绩。据公司介绍，自2013年SOLO桌面发布之后，CEO刘春河便将目光聚焦在海外Android用户的身上。2016年上半年，公司完成了近亿元D轮融资用于产品研发升级。截止到目前为止，赤子城旗下SOLO系统产品矩阵的三款app：SOLO桌面、SOLO锁屏及SOLO应用锁共积累了5亿全球用户。

4、触宝科技

触宝科技旗下研发的主要有两款产品，针对海外用户的触宝输入法以及以国内用户在目标的触宝电话。据公司称，2008年，公司旗下的第一款产品触宝输入法在未经过推广的情况下，两周之内收获海外客户10万人。在经过9年的发展之后，目前的触宝输入法已支持超过120种语言，产品遍布全球158各国家和地区，并收获海外用户共计7亿人次。

5、DotC United Group

随着互联网技术的不断革新，专注于传统媒体投放的营销广告公司需要在如今快速、复杂的环境中找到出路，尤其是在全球化的大背景下，建立一个实时有效的广告平台似乎是一个办法。在亚洲首先提出基于Ad Exchange模式基础的线上媒介购买程序化投放平台（DSP）构想的Avazu（艾维邑动）便是一个这样子的平台，艾维邑动不仅推动了全球数字广告创新，同时引领了新型媒介购买理念。2015年，艾维邑动在中国A股中小板实现资本化，现已成为DocT United Group旗下三大产品之一。

6、久邦数码

开创中国手机互联网免费模式的久邦数码（3G门户网）作为中国移动互联网最早出海的企业之一，目前全球用户已经达到17亿。其面向海外市场的Go桌面、Go锁屏等app组成的Android工具矩阵总下载量超过16亿。据公开媒体的报道，久邦数码的产品已经覆盖全球超过200个国家和地区，拥有超过48种不同语言的版本。

7、LBE科技

LBE科技（永杨安风）成立于2011年7月，其旗下的LBE安全大师起源于魅族论坛的LBE小组，是Android平台上一款主动式防御软件。除了LBE安全大师之外，永杨安风旗下还有LBE授权管理、LBE优化大师等6款产品。相较于前面几家科技公司大规模将app打包出海，永杨安风仅是在2015年12月推出了LBE平行空间的海外版，这是一款能够支持两个账号同时在线的软件。据永杨安风创始人张勇介绍，LBE平行空间发布时，海外没有同类型产品出现，在半年时间内，登上了许多国家Google Play工具榜单前十名，凭借一个软件就吸引了超过6000万的用户量。

8、猎豹移动

作为一开始就将视野放到海外并成功发展成为全球领先的移动工具开发商，猎豹移动开启了中国互联网公司出海新模式。根据网上公开资料显示，猎豹移动旗下共有28款app入围《海外Top3000》名单，其旗下产品猎豹清理大师、猎豹安全大师、猎豹锁屏大师、金山电池医生国际版、和猎豹清理大师精简版更是抢占了出海工具app榜Top10中一半的席位，其海外渗透率和周人均打开次数都是遥遥领先。

9、LionMobi狮之吼

狮之吼成立于2014年5月，旗下有Power Clean清理工具、Power Battery电池工具等。公司总部位于成都，并在香港等地设有LionMobi Holding Limited等全资子公司。2017年3月，狮之吼被迅游网络并购。

10、美图科技

与上文中提及专于系统工具的公司不同，美图科技旗下的产品都为应用类牌照APP。据悉，美图在2014年启动国际化战略，除了将App上传到App Store和Google Play进行全球分发之外，还在巴西、香港、新加坡、印度、印度尼西亚、日本和美国等七个国家和地区设立办事处，建立本土运营团队，结盟当地合作伙伴、研究当地市场并针对性设计和更新产品。

11、摩比神奇

摩比神奇是一个移动工具开发商，专注于移动应用软件开发及全球发行推广，代表产品为360 security，是一个面向全球海外用户的移动端安全应用。伴随着全球Google Play下载总量的持续增长，360 Security也把目光聚焦在新兴市场，通过线下广告的投放扩大知名度，提高下载量。2015年12月，摩比神奇在土耳其投放的线下广告集中播出后，下载量随即达到Top Free in Tools工具榜第一。据了解，360 Security在东南亚的用户量集中在印尼、菲律宾、泰国及马来西亚。

12、欧拉网络（Avid.ly）

上海欧拉网络（Avid.ly）是一家主打海外市场的移动互联网开发商，产品矩阵中包括Hola桌面（Hola Launcher）、单手划划（Omni Swipe）、锁屏精灵（Locker Master）、Hola游戏等，并能提供包括中文、英文、法文、德文、意大利文、西班牙文等主流语言。

13、茄子快传

茄子快传是一款面对面文件传输工具，可以实现在没有Wi-Fi或者移动数据的条件下实现快速的无线传输。茄子快传初始于联想集团内部一个10人不到的小团队，如今归属于北京众联极享科技有限公司，公司旗下现在还有应用锁、空间清理等产品。据数据统计，茄子快传的全球用户数量已超过6亿，并在印度、巴基斯坦等国的app下载排行榜上位于首位。

14、新美互通

Kika输入法对于大多数国人来说也许很陌生，但它在全球的用户量达到了1.5亿，月活5000多万。这个能在聊天是输入各种表情包的键盘输入法没有软件的限制，还能在线实时搜索表情包。因此公司在出海初期，就将目光放在了社交媒体更为发达的欧美国家。据现有的资料，Kika进入140多个国家，支持70多种语言，有1600多个Emoji表情，而GIF由于实时搜索功能的存在，在数量上则是无穷的。

15、品果科技

品果科技旗下的360 Camera同样在创立之初变布局海外，目前已拥有超8亿全球用户规模。在日韩、东南亚地区及非洲尼日利亚等地区长期占据摄影类应用榜单前列。目前公司旗下还有拼图酱、最美自拍、MIX滤镜大师等数款摄影类APP产品。

16、清谷科技

成立于2015年的厦门清谷信息技术有限公司（简称清谷科技）是一家年轻化的互联网广告海外推广平台，主要是为个人、企业、机构提高海外品牌影响力，提供智能化的解决方案。公司致力于最大程度的降低海外推广的难度，让所有广告主享受到专业、智能的一站式服务，将优秀的中国产品推广到全世界。

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