OATLY 2021收入超6亿美元，CEO说这是创纪录的一年

3月9日，燕麦植物基品牌OATLY公布了2021年全年财务业绩。这也是其在去年5月纳斯达克上市后发布的首份年报。

数据显示，OATLY在2021年收入为6.432亿美元，同比增长52.6%，高于公司预期。归属于公司股东的净利润为亏损2.123亿美元，同比扩大351.87%。

（图片说明：OATLY首席执行官Toni Petersson认为2021年是公司创纪录的一年）

OATLY首席执行官Toni Petersson表示：“2021年对OATLY来说是创纪录的一年，我们克服了新冠疫情带来的各种影响，在开展业务的20多个国家/地区收入同比增长超过50%。”

这位首席执行官将取得的成绩归功于品牌建立和整体燕麦饮市场的潜力，他说：“在史无前例（unprecedented）的竞争中，我们通过荷兰和美国工厂的新增产能，更好地满足从传统乳制品向植物奶转型的消费者的需求。我们有一个有效、协同和深思熟虑的多渠道增长战略，这使得我们在三大洲建立起成功的品牌，并在新开拓的空白市场取得显著成就。”

Toni Petersson还指出，OATLY将继续专注于带来增长的投资以扩大业务规模，并将其置于盈利能力之上。他提醒此举会在短期内对一些利润构成影响。

分地区看，欧洲、中东和非洲地区（EMEA）为OATLY的最大市场，亚洲市场（Asia）为增速最快市场。

财报显示，OATLY在EMEA实现收入3.365亿美元，同比增长25.7%；美洲地区（Americas）实现收入1.798亿美元，同比增长79.8%；亚洲地区（Asia）收入1.269亿美元，同比增长136.5%。经调整后EBITDA亏损1648万美元。

从OATLE同时发布的2021年第四季度的业绩看，亚洲市场的增速依旧领跑于其他两个市场。

在去年第四季度，OATLY的全球营收为1.859亿美元，同比增长46.3%。其中，EMEA的营收为8890万美元，同比增长14.1%；美洲市场为5550万美元，同比增长96.5%；亚洲市场为4160万美元，同比增长97.9%。不过，亚洲市场的净亏损也从2020年的270万美元增加至1400万美元（调整后为1490万美元）。从全球市场看，OATLY在该季的毛利润为2960万美元，2020年同期为3520万美元，毛利率下降至15.9%。2020年同期为27.7%。

OATLY对此表示，毛利润下降的原因包括新建3座工厂的支出，包括640万美元的折旧费，新加坡工厂等启动了存货生产，以及货运物流成本而增加了相关支出费用。他还认为公司承担了更高通货膨胀的压力，这主要来自于在EMEA的更高物流开支、从EMEA到亚洲市场的高集装箱船运费、以及EMEA市场在欧洲能源短缺期间新增的能源支出。

在研发领域，OATLY从2020年第四季度的270万美元增加到2021年同期的570万美元，所增长的300万美元费用主要用于提高员工工资、额外承包商和其他专业费用。

在2021年，OATLY对销售渠道进行策略调整，从单一的餐饮服务驱动，更多地转向“ToB+ToC”的复合销售方式。从2021年第四季度的表现看，OATLY从零售（Retail）到餐饮服务（Foodservice）的全面增长势头，其中，餐饮服务的贡献率从2020年的30.1%增长到38.3%，零售则从66.3%下滑到56.2%。截至2021年底，OATLY已拥有超过85000家零售点，渗透79000多家餐饮门店。

具体到中国市场，作为植物基风潮下的又一个千亿级赛道，植物奶近年迎来爆发，2020年全球植物奶市场规模达到169亿美元，中国占比34%，成为全球最大的市场。

（图片说明：OATLY在中国市场推出了咖啡大师燕麦饮、原味燕麦露、巧克力燕麦露和醇香燕麦露等产品）

不过，OATLY进入中国时间并不早，它于2018年才进入中国市场，最初是在投资方华润集团旗下的太平洋咖啡、精品超市Ole'等渠道销售，随后与星巴克、COSTA、Tim Hortons、海底捞、Manner等咖啡店，以及本土茶饮品牌喜茶等进行合作。目前，OATLY在中国市场推出了咖啡大师燕麦饮、原味燕麦露、巧克力燕麦露和醇香燕麦露等产品。

目前，OATLY在亚洲进驻了5个核心市场，分别为中国内地、中国香港、中国台湾、新加坡和韩国。其中，亚洲市场的大部分收入则来自中国。虽然如此，燕麦类食品饮料在中国内地的渗透率并不高，这也意味着其市场前景极为广阔。

2021年11月，OATLY在中国的首座生产工厂落地安徽马鞍山，结束了中国消费者喝OATLY燕麦饮品需要从欧洲总部、美国工厂调配到亚洲的历史。据了解，OATLY马鞍山生产基地是继新加坡之后的第二座亚洲工厂，它从定址到建成仅用12个月时间，一期工程现已投产，全部建成后将成为OATLY亚洲产能最大工厂。另外，OATLY在中国还有一座工厂在建，预计在2023年建成投产。

OATLY在此前的2020年财报显示，2020年中国市场贡献了4745.2万美元的收入，同比增长超4倍。OATLY多次强调中国市场在其业务版图中的重要地位，中国市场的电商渠道销售显著增长，2021年，OATLY成为天猫燕麦奶品类品牌的第一名，双十一期间在所有饮料品牌中排名第三。

从增长地域看，OATLY在中国市场的增长主要集中在一线城市的零售渠道（包括全家、便利蜂、7-11、永辉、苏果、麦德龙等），以及咖啡茶饮、快餐、烘焙等餐饮门店（KFC、星巴克、奈雪的茶等），OATLY表示，未来中国市场的茶饮餐饮门店渠道有更大增长空间。

展望未来，OATLY预计2022年将实现8.8亿-9.2亿美元的营收，实现同比27%-43%的强劲增长；争取在2022年底实现9亿升生产成品量的产能。

在年报最后，OATLY列出两项“长期目标”（Long-term）——实现超过40%的毛利润，将调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）提升至20%。到2023年，OATLY将在全球拥有9家自有工厂。

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