融资两亿美元后 瑞幸咖啡陆正耀：不希望星巴克跌得太惨

瑞幸咖啡董事长陆正耀表示，其主要不是抢星巴克的用户，而是用更高性价比、更到位服务吸引新用户，想成为“年轻人的第一杯咖啡”。目前星巴克在中国每天卖80万杯，预计2018年底瑞幸咖啡将超过星巴克。

2018年7月11日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成A轮2亿美元融资，投后估值10亿美元。大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司（GIC）和君联资本参与了本次融资。

7月12日上午，瑞幸咖啡董事长陆正耀（亦为神州租车、神州优车董事长）、CEO钱治亚与媒体进行了座谈。

资金储备及策略

钱治亚告诉媒体瑞幸咖啡通过股权融资、股东贷款、银行授信、融资租赁等多种方式融资。目前“烧掉”10个亿，开了600多家店，覆盖13个城市，账面现金超过20亿人民币。成功融资2亿美元后，资金更加充足。

钱治亚认为瑞幸咖啡成功的四大要素是产品、供应链、补贴和快速铺店。她说“前期花了大量时间研发产品、组建团队、选择供应商。从机器到设备到原料，然后前期大量做底层的技术，底层技术就是我整个的信息系统，整套技术的这个系统，这个系统帮助我从前端到后端整个数据和信息化的打通。用户能够在网上看到时制作情况，配送主要由顺丰承担，30分钟延误迟率只有0.4%。”

以上这些加30多亿现金，瑞幸咖啡树起一个不低的门槛并做好应对潜在竞争对手发起价格战、补贴战的准备。

关于何时盈利，钱治亚说“目前更重要的是让更多的用户体验到luckin coffee，先占领用户心智。至于说什么时候盈利，我们现在暂时还没有时间表”、“大的方针和方向还是补贴和教育市场。”

陆正耀说得更通透些：瑞幸咖啡主要不是抢星巴克现有的用户，而是用更高的性价比、更到位的服务吸引新用户。星巴克目前在中国每天卖80万杯，预计瑞幸咖啡2018年底超过星巴克。

陆正耀的思路与雷军有异曲同工之妙。雷军称小米是“年轻人的第一部智能手机”，瑞幸想成为“年轻人的第一杯咖啡”。一旦新用户喝顺了嘴，就将成为瑞幸的“粉丝”。

钱治亚告诉媒体2亿美元将投入产品研发、供应链及门店扩张，再就是技术、大数据、信息系统、算法等等这些人工智能的应用。

对星巴克市值大跌心情复杂

星巴克股价较2018年初下跌约20%，市值蒸发了140多亿美元，最新市值692亿美元。原因是星巴克主动预告中国市场将出现零增长（美、中两大市场占星巴克全球营收的85%）。

美国市场早已饱和，星巴克及其投资者对人口基数比美国大数倍的中国寄予厚望。中国市场零增长让投资者心寒。

些前时间《纽约时报》曾有文章讨论为什么星巴克在中国没有遇到强劲的对手，象eBay遇到阿里、苹果遇到华为。所以当投资人发现本土竞争对手让星巴克在中国市场零增长，反应不免过激。

星巴克是中国市场的启蒙者，而且把价格抬得很高，为瑞幸咖啡们留出了很大空间。由于星巴克的成本结构固化，又是在纳斯达克上市的全球性公司，与凶悍的中国本土公司打价格战、补贴战的胜率不会太高。

陆正耀表示不希望星巴克跌得太惨。因为投资人一定会比照星巴克市值给瑞幸咖啡估值。神州租车市值上不去的重要原因就是美国赫兹市值偏低。

瑞幸咖啡的兴起自然会分流星巴克的部分用户，而且由于“高价挖人”、“供应商站队”等问题双方摩擦不断，闹到对簿公堂。不过钱治亚对星巴克并没有多少敌意，她认为中国咖啡市场“蛋糕很大”。的确，按中国的市场潜力足以容纳2家以上百亿美元级别的咖啡连锁公司。但由于消费者天然追求多样化的口味、价位乃至气质，任何单一品牌都不可能通吃全部市场。

本文来自虎嗅网，作者Eastland，原标题《瑞幸融资2亿美元，对星巴克大跌心情复杂》。