印尼玻璃要丢弃，曹德旺犯傻掏钱购，众人不解，他说目光要放长远

事情发生在1997年。

在当年的春天，由于亚洲发生泰铢贬值崩盘，引发了东南亚的金融危机。虽然爆发于泰国，却波及到菲律宾，马来西亚，新加坡，最后也波及到印度尼西亚，受到的冲击也最为严重，导致很多的印尼厂商破产。

这时，采购部的人向曹德旺报告说，印尼ASAHI的日本总经理想过两天亲自来拜见曹德旺。主要的意图是为了让福耀厂用他们所生产的浮法玻璃，当时的福耀规模还不大，没有建属于自己的浮法玻璃厂。因为受到金融危机的影响，当时的浮法玻璃市场非常疲软，几乎销不动。印尼ASAHI的总经理来相当于是上门做推销。

这其实跟我们现在一些上门做推销的业务员一样，只不过相对于来说正式一些，是代表企业与企业之间，但总的来说也是因为确实没有市场了，逼不得已而为之。

这里解释下，浮法玻璃是一种制作工艺。这种生产出来的玻璃首先是平度好，没有水波纹。用于制镜、汽车玻璃。不发脸，不走形，这是它的一大优点。

其次是浮法玻璃选用的矿石石英砂，原料好。生产出来的玻璃纯净、透明度好。明亮、无色。没有玻璃疔，气泡之类。第三是结构紧密、重，手感平滑，同样厚度每平方米比平板比重大，好切割，不易破损。

曹德旺听后立即嘱咐下属到时一定要亲自去机场接人，并把该总经理送到自己的家里来，曹德旺要在家里亲自宴请他。

过了两日，印尼ASAHI的日本总经理准时到来。在几句寒暄后，直奔主题，说到印尼危机，希望曹德旺能帮他们渡过此次企业的难关。

曹德旺二话不说当即答应，说：“这是应该的。所有人，皆有困难的时候，企业也是这样。”“企业之间本来就应该相互帮助。”

曹德旺亲自为那位日本总经理斟上了中国的茅台，并向他敬酒。曹德旺自己一仰脖子先干为敬。

然后说，自己公司规模也不大，用量也就不大，每月也就三五千吨玻璃，并承诺从当月起，每个月向他们购买一船玻璃，大概4000吨左右，等于整个厂用量的80%-90%都向他们购买了。

曹德旺为什么没有全部向他们购买呢？这是有原因的。

做任何生意，都不能全依赖于某一个供应商，这样容易被供应商牵着鼻子走，处于被动地位。凡事留有两个或以上相同的供应商，可以使其相互竞争。哪个的质量稳定，价格低廉就优先选择。这样供应商不会有肆无恐地涨价断货，能够更大程度地稳定企业健康发展。

接着曹德旺又说，至于价格，就参考现在中国的市场价格。问对方是否可行？

这时曹德旺想不到的是，那位日本经理在他话音刚落，就“扑通”一声跪了下来，举着酒杯向曹德旺恭敬地敬酒。诚恳地对曹德旺说感谢。

估计曹德旺的做法完全出于这位日本人的意料之外。不仅答应买下玻璃，而且还不讨价还价，知道现在他们的难处，并没有趁人之危，太让人意外了。

这时，这位日本总经理才向曹德旺吐露实情，说他们在印尼的仓库太小，因为亚洲的金融危机，玻璃不好卖了，加上印尼的气候湿度大，玻璃不易存放。要是曹德旺这次不购买他们的玻璃，他们只有把那些玻璃炸毁了。这相当于曹德旺救了他们整个公司。

第二天日本总经理走后，采购部的经理林国宗问曹德旺“老板，知道他们现在的处境，你又一次性向他们购了那么多的玻璃，为什么不向他们杀价呢？”

曹德旺这时详细向下属解释他的用意。他说，从产业链来说，上下游的企业是有买卖关系，但也只是分工不同，企业间绝不是各自孤立存在的。要想福耀健康发展，不仅需要自己产品的客户端用户要富有，更需要自己产品供应商也要发达。

也就是说，自己在中间，前后左右的人都过得滋润，自己才能够过得更好。

其实曹德旺说的这个道理，就好比我们与家门口的便民疏菜店一样的关系。我们不仅要指望自己所在的公司效益好，多发工资多发奖励，也要期望蔬菜店的老板能赚钱，这样才能每天晚下班后一样可以很方便的买到新鲜的蔬菜，不用再跑远路到菜市场一样的道理。

再者，因为当时福耀没有浮法玻璃生产工厂，全靠外购。分开太多家购买都嫌量小，集中采购也能最大限度保护自己的供货充足。即帮他其实也是在帮自己。

再次，既然我们定位是帮助，就完全没必要讨价还价，帮人帮到底。

不得不佩服曹德旺非常有生意头脑。郑重其事的高规格接待对方，明知对方有难，也不落井下石，趁火打劫，这让对方一定会铭记在心。既然是帮助就大大方方些，不要再计较那些蝇头小利。一件好事既然都做了99%，最好把最后的1%也做完。因为1%的缺陷会让效果大打折扣。

都知道风水轮流转，指不定哪天也需要对方协助的时候。

果不其然，在风暴过后，1998年底，亚洲经济回暖，浮法玻璃又供不应求，一天一个价格，很多企业有合同也拿不到货。

而福耀当时，正是因为曹德旺的远见之明，ASAHI每月都能保证福耀一艘船的供应量，绝不断货。而且在漫天涨价的时间，ASAHI从未提涨价的事，好像并不知市场行情一样。直到一年后，玻璃的价格都翻了一番，福耀才接到印尼ASAHI的通知，直说道歉，不好意思要涨价了！

曹德旺说，早该涨价了，实在感谢！

这个经营企业的小故事，对于我们个人来说也是一样的。

与其锦上添花不如雪中送炭。

心存善意，有时不用很费力地帮人一把，别人总会牢记在心。投之木瓜报之桃李。

让我们都有能力帮人，也有福气被人帮。