律师人数动辄20000，国际律所联盟才是未来的行业主流？

作者 / 智合研究院 杨丹 周正

来源 / 智合

“宇宙所”——这可能是律师行业用来形容一家超级大所最极限的词汇。但是，当下即便是全球第一规模大所，官方宣布的律师人数也还没有超过10000名。

而与此同时，单个国际律所联盟的律师人数早已突破万人，有的甚至已经超过20000人。

虽然从形式上看，这是“一家所”与“几百家所”，但从本质上看，做一家全球性律所和一个国际律所联盟的目的基本是一样的——借助全球网络，为客户的跨境业务在当地找到最合适的律所。这就是国际律所联盟存在的意义。

诚如The Lawyer曾在2017年预测的那样：“从某种程度来说，所有成长中的全球性律所都将会采用律所联盟的模型来管理他们的全球业务。”

本文将简要介绍：

国际律所联盟诞生于上世纪80年代全球化浪潮中，致力于打破传统法律服务行业区域的局限，为全球的客户提供便捷、高效的“一站式”法律服务。

经过几十年的发展，国际律所联盟也已形成各自较为成熟的网络体系与发展模式。

为什么选择国际律所联盟？老牌国际律所联盟之一World Law Group的官网对于当下的跨国企业法律服务选择有着这样的描述：

国际律所联盟通常因为具有以下特性而被律所青睐：

World Law Group（“WLG”）成立于1988年，总部位于华盛顿哥伦比亚特区，是全球历史最悠久、规模最大的律师事务所网络之一。

其成员律所覆盖全球85个国家，常年被钱伯斯、Legal 500、国际金融法评论（IFLR）和其他机构评为领先律师事务所，拥有法律专业人士18000余名。其中国区成员包括中伦和台湾万国法律事务所。

WLG一直致力于在国际主要商业中心地区寻找增长机遇，根据现有的业务需求，不断吸纳当地或区域市场中的大型律所，确保法律服务的无缝隙连接，通过精准的定位和高质量的服务，为客户提供个性化的专业服务。

ADVOC成立于1990年，是一个独立律师事务所国际联盟。目前拥有来自全球72个国家的93家成员律所，律师超过5500名。该联盟的中国地区成员有金诚同达、内蒙古建中、山东琴岛、上海联合、广东卓信、简家骢（香港）、António Ribeiro Baguinho（澳门）。

ADVOC与非洲律师联盟LEX Africa建立了非正式合作关系，更是形成了拥有超过10000名律师的庞大网络。ADVOC成员律所在本地区都有广泛而深入的执业经验，能及时快速响应客户的需求。成员之间的业务介绍不会收取任何费用，完全基于专业与信任展开合作。

ALFA International（“ALFA”）成立于1980年，总部位于美国芝加哥。

ALFA有个较为鲜明的特点是其150个成员律所有一半来自美国，这些律所覆盖了美国95个排名前100的大都市区，同时还有其他来自70个国家的律所，总法律服务人员达10000名。

该组织的中国区成员有国浩、咸顿金仕腾（香港）和协合（台湾）。

与大多数排他性鲜明的律所联盟一样，ALFA要求一个地区仅能有一家律所加入ALFA。甚至在美国，加入ALFA的律所不能加入其他任何法律服务网络。

ALFA最初其实是一个小型的审判律师网络，由审理过数百起案件的律师组成。这些律师通常担任州或联邦检察官、地区检察官、公设辩护人或行政机构律师。后来逐渐发展为提供综合性法律服务的律所联盟。

Lex Mundi成立于1989年，总部位于美国休斯敦，是全球最大的由独立律所组成的国际网络之一。目前，Lex Mundi拥有遍布全球100多个国家的160家成员律所，律师达到21000名。

该联盟在中国的成员律所分别为君合、的近（香港）、MdME Lawyers（澳门）和Tsar & Tsai Law Firm（台湾）。

虽然许多律所联盟都倾向于吸纳区域内规模较大、领先的律师事务所，但Lex Mundi似乎将这一特点发挥得更为极致。日本最著名的律所之一西村朝日（Nishimura & Asahi），新加坡规模最大、实力最雄厚的律师事务所之一立杰（Rajah & Tann），法国基德（Gide Loyrette Nouel A.A.R.P.I.）等都是该组织的重要成员。

Meritas成立于1990年，总部位于美国明尼苏达州。目前，Meritas有来自全球92个国家的183家成员律所，共拥有律师7099名。

Meritas中国地区的成员律所有世泽、汇衡、何耀棣（香港）。

独特的考核评分体系是Meritas的一大特色。在Meritas官网，每一家成员律所介绍旁边都有两个数字，这是律所的服务与费用满意度指数分数，满分是5分，代表卓越，1分代表令人难以接受。

实际上，在Meritas完成每一次客户推荐后，律所都会接受客户和其他成员律所的打分，确定最终的满意度指数评分，低于Meritas标准的律所将会“出局”。每三年，律所会接受Meritas的重新考核。

Meritas认为，考核有利于成员所持续满足Meritas在服务质量、执业能力、客户满意度的高标准。

TAGLaw成立于1998年，是一个由全球超过155家独立律师事务所组成的国际律所联盟，拥有近10000名律师。TAGLaw中国地区的成员律所有上海市海华永泰、广东卓信、福建重宇合众、北京金阙和宏鉴（台湾）。

TAGLaw是TAG联盟的重要组成之一。TAG联盟覆盖了全球105个国家，拥有成员律所290逾家，专业人士共计17000逾名。

除了TAGLaw，该联盟还包括了后来成立的TIAG(国际会计集团)和TAG-SP（TAG战略合作伙伴），共同组成了一个跨学科的国际专业服务联盟。

TIAG是TAGLaw的“姐妹联盟”。通过紧密的合作，为客户提供法律和会计领域的多元服务。而TAG-SP则通过整合联盟内的资源，为客户提供综合的解决方案。

Ius laboris是由来自比利时、法国、西班牙、卢森堡以及意大利的律师共同组成的国际律师联盟，成立于2001年。目前，该组织拥有来自全球50多个国家的1400逾名律师。方达是Ius Laboris的中国成员。

与其他律所联盟不同的是，Ius Laboris专注于个人就业权利、员工薪酬与福利、职业健康和安全、养老金等就业和劳动法领域。

First Law International（“FLI”）是一家总部位于比利时布鲁塞尔的国际法律服务网络，成员律所覆盖全球100多个国家，拥有16000名律师。

该网络的中国成员律所有通力和梁锦涛关学林（香港）。

FLI致力于为来自全球的汽车、制药、重工业、生命科学、零售、房地产、金融等领域的客户提供跨境法律支持。

FLI拥有一套独特的的合规培训和认证体系，为每一位成员律所提供反贿赂和反腐败合规培训。FLI的培训内容涉及美国、英国、欧盟在针对《反海外腐败法》（《Foreign Corrupt Practices Act》）、反垄断、反洗钱等问题上的立法，经合组织以及其他国家的立法。这个体系受到包括英国、美国跨国上市公司在内的客户的普遍认可。

World Service Group （以下简称“WSG”）成立于2002年，总部位于美国休斯敦，拥有来自全球的130多家服务机构，专业服务人员约19000名。

WSG是一个集法律、会计、金融服务于一体的全球网络，但从成员和执业人员的构成来看，法律服务仍然为其核心业务。

WSG的中国成员律所有汉坤、的近（香港）、方盛（澳门）和协合（台湾）。

WSG内部依据执业人群、产业类别、实践领域等特征详细地划分了不同的小组，以促进业务的分享和交流。例如，产业类别项下有汽车、航空、能源、游戏/赌博、生命科学等8个小组；业务领域有反垄断、银行与金融、知识产权、税务、专利法、白领犯罪等15个小组。

此外，还设立了特别小组，如协会小组，包括美国律师协会小组（ABA American Bar Association）、国际律师协会小组（IBA International Bar Association)等。

对于律所而言，发展的目标很容易概括——做大做强。加入律所联盟，就是“做大”的一种形式。

之于中国律所，我们也看到两种主要的实践：

对于有涉外法律服务实力和业务需求的律所而言，加入国际律所联盟，也就变得顺理成章。至于只是列席成员之一，还是有实质性业务联系与合作，则要看联盟内部的制度和运营。

最终，市场的选择会给我们答案。

（文中信息根据网络公开信息搜索整理，如有出入请留言联系更正）