中小企业拓展全球业务，并没有想象中那么难

你的公司在国内成功吗？如果将业务扩大到国际市场，你相信自己能做的更好吗？

我知道一类企业家，他们的业务在当地市场做得很好，他们嘴上常说，如果我的业务扩大到新加坡/新西兰/英国，将能够获得更好的发展。但是真正这么做的人却并不多。

据统计，在美国，只有不到5%的中小企业经营国际业务或服务于国际客户。这个数字与澳大利亚相同。英国做得好一些，有20%的中小企业有国际业务，而加拿大有12%的中小企业从事出口贸易。

那么，是什么阻止了中小企业的海外扩张呢？这里归结为四个关键原因：

1. 他们不知道从何入手

对于那些没有国际经验的企业家来说，在自己的国家之外将公司业务拓展到一定规模是一个未知领域。考虑到现有业务需求和扩张带来的不确定性，他们认为这是一个艰巨的任务。“我不知道从何入手”，这是我经常听到的一句话。

2. 他们认为没有足够的时间

企业家们似乎认为，国际扩张是非常耗时和复杂的事情，以至于他们永远也没有足够的时间来考虑“走出去”后需要做些什么，更不用说实际去做了。

3. 他们认为自己支付不起

许多企业家认为，由于建立一个国际扩张战略的过程是复杂的，所以需要聘请一个昂贵的顾问来指导实施。换句话说，他们认为这样的项目仅凭他们自己是无法做到的。或者说，他们认为实现国际扩张所需要的昂贵的费用将超过他们可以承受的范围。

4. 他们认为这太冒险了

国际扩张确实带来了前所未有的新情况和挑战。对一些企业家来说，由于不能立即量化和管理他们可能遇到的所有风险，他们认为这可能会使他们彻底破产。继续呆在家里，满足于一个较小的市场，对他们来说似乎更加安全稳妥。

那么事实的真相是什么呢？

真相是，国际扩张比你想的更容易。我知道这一点，因为我只需要四处看看，就可以说出一批与你差不多的企业家在国际业务扩张上的成功例子：

来自澳大利亚邦迪的戴尔·麦肯锡在2015年创办了她的泳装公司。她从完全没有比基尼设计经验，到把公司泳装产品出口到欧洲和中国只用了两年半的时间。

保罗·斯莱扎克在2011年与他的合伙人米歇尔·奥佛雷尔一起创办了招聘公司RecuritLoop，办公地点在悉尼的联合办公空间Ultimo。经过六年快速的发展，公司如今服务于全球54个国家的客户，总部也搬到了三藩市。

梅琳达·麦凯在2005年开始研究无糖解决方案，因为她希望自己被诊断为1型糖尿病的儿子可以在下一个生日时吃上蛋糕。如今，用她的无糖解决方案制作的无糖蛋糕和松饼混合料正在向中东和亚洲出口。

玛格特·麦金尼是来自布里斯班的一个家族的第四代珠宝商。十年前，她把自己的产品推向美国，现在美国是她最大的市场。如今，玛格特的澳大利亚宝石首饰在美国各地销售，好莱坞明星也佩戴它。

这样的例子我还可以举很多。那么这些企业家知道哪些你所不知道的事呢？

问题就在这里。像戴尔、保罗、梅琳达、玛格特这样的企业家已经掌握了有关国际扩张的几个关键事实：

1. 你可以用勺子吃大象

虽然国际扩张是一个大项目，但它不一定是压倒性的项目。和其他大项目一样，你只要把它分解成一个一个的小块，它就很好管理。最好的办法是在你进行全球化销售之前，规划你的扩张步调。

2. 我们每天拥有的时间是一样的

是的，在国际范围内拓展业务需要时间和精力，但你是否有时间从事扩张项目取决于你是否愿意拿出时间。戴尔、保罗、梅琳达、玛格特，以及任何其他曾经“环球”的人，一天都同样只有24个小时。

如果你真的想做全球扩张，你可以先看看目前你的时间是如何消耗的。如果你真的想做出改变，你会有办法的。做计划、委派他人，使用虚拟助手。如果你想在国际上做点什么，就在你的能力范围内尽情做。

3. 国际扩张并不一定是一个巨大的、昂贵的、不可逆的项目

理想情况下，“走出去”应该是一系列小而节俭的实验，尤其是在初期阶段。你可以从一个想法开始，先测试这个想法，然后记录并衡量结果。如果顺利的话，你可以继续做下去。如果不顺利，你可以重新调整或者尝试别的东西。你可以创建你自己的策略。

4. 国际扩张是有风险，但并没有那么冒险

国际扩张并不是一个无风险的策略，但是适当的规划、研究和市场测试可以使风险降低。而另一种选择——无所作为或者干脆集中在国内市场——可能同样危险，因为随着贸易壁垒下降，来自世界各地的新进入者正在威胁从前安全的市场。

国际扩张并非不可逾越。如果你和其他普通人一样有相同的时间，你就可以做到。

那么，你还在等什么呢？是时候走出去，让你的公司获得10倍于现在的成功了！

（微天使联盟编译自smartcompany.com.au）