汕尾隐形地产富豪钟声坚的生意经：欲取之必先予之

“我没当企业家之前，在我很贫穷的时候，我是很渴望能够当企业家；当我当了企业家以后，到一定的程度以后，我反过来想，实际上企业家同我以前想的不同，他是一种苦难的开始。”

汕尾隐形富豪钟声坚，是地产圈中的另类人物，念的是一本与众不同的生意经，或多或少带有理想主义色彩。

隐形富豪钟声坚的取予之道

钟声坚（右3）和嘉宾一起分享晚晴园《笃爱有缘：孙中山夫人宋庆龄》特展

晚晴园，新加坡同盟会南洋支部旧址，是孙中山先生在新加坡期间居住过的一栋小楼，这里也是新加坡最珍贵的国家古迹之一，其产权在相当长一段时间内，归属新加坡中华总商会。

2011年9月，经过装修和重新布展之后，晚晴园（孙中山南洋纪念馆）在辛亥革命百年之际重新开放，这多少有晚晴园董事会主席钟声坚的一份功劳。

钟声坚，现为新加坡仁恒置地集团董事局主席兼总裁，在《2019胡润全球房地产富豪榜》里,61岁的钟声坚上榜财富为140亿元，比上年财富值缩水了19%。蛮有意思的是，榜单中香江控股的刘志强、翟美卿夫妇也同样缩水19%，且与仁恒钟声坚拥有一样多的财富值；此外，身价140亿的地产富豪还有富力李思廉家族、香港利蕴莲家族、广州海伦堡的黄炽恒家族等。

顺带一提，胡润全球房地产富豪榜上的“地产首富”，恒大许家印，财富也比上年缩水了10%，排名第二的“超人”李嘉诚，财富缩水了3%，另外，碧桂园杨惠妍的缩水幅度还更大，财富变化是-28%。头部房企中，龙湖地产女掌门吴亚军“一枝独秀”，涨了5%。从财富变化的对比数据，多少映衬出当下房地产界的生存姿态，因为数据是最好的“温度计”。

钟声坚早年陆丰东海的老屋

新加坡潮商、仁恒房地产掌门人钟声坚，生于1958年3月，祖籍广东汕尾陆丰东海。几年前一次受访中，当被问及他心目中的企业家到底是什么样子的？钟声坚是如此回答：“我当时心里面的企业家，如果是能够给我有一套比较大的房子，但漂亮的车子我不敢想，有一个家庭，我已经很满足了！”这就是钟声坚早年创业的初心。

据《钟氏族谱》记载，南岭钟氏开基始祖遐龄公，又叫坛公、（毡公）；遐龄公有兄弟五人，其四兄弟分别为兄弟壁、坦、基、堂，其父钟天柱在广州为刺史，于是，家族中兄弟逐步由福建汀州迁入广东，定居长乐（五华）龙岗禅定村。其中，遐龄公迁居今五华县华城镇的铁炉坝村。公娶李勉(敏)公之女李氏八娘为妻，后徙东莞，宋理宗景定四年，又移徙至永安(紫金)南岭，开基创业，即南岭钟氏一世祖。

南岭开基至今近800年，其裔孙繁衍三十余代，分布于陆丰、潮州、普宁等地。在海丰县大湖镇高螺村村东，有一处粤东三大风水宝地之一，叫“昂天海螺”（又名“海丰向天螺”）；另外二处风水宝地分别是“潮州三点桃”、“陆丰公背婆”。为什么要提“昂天海螺”呢？清朝光绪年间，因这处宝地与庄姓人打官司，写到开基始祖坛公名字时，把“坛”字误写成“毡”，故后来才会有“毡公”叫法。

从南岭钟氏家族迁移史，可看出福建与潮汕区域很早就有着深厚历史渊源。唐末至五代十国之后历朝历代，福建人迁入潮汕的原因很多、且线路多条，其中一大成因就是避乱。比如，明朝闽南一带的倭寇作乱，又比如明末清初的郑成功反清复明等；另外，北宋至元，也是闽人入粤的一波集中迁移热潮。

总的来看，钟氏入潮时间大多于明朝后期；比如，明末清初，钟氏一支直接由福建汾水关迁入潮州意溪的坪埔村。

陆丰东海迎神习俗

聊起钟声坚的起家，颇有传奇色彩，与中国烟草大王、褚橙创始人褚时健治下的红塔烟厂有一定渊源。

褚时健，曾任玉溪、红塔二大烟草公司董事长，1994年当选中国“十大改革风云人物”。当时，钟声坚是陆丰老家一个镇的供销社职工，负责供销社的烟草业务往来，差不多是采购员职务。

一次，他去红塔烟厂提货，回来后才发现多了十几箱香烟，当年就值2万多元，是笔不小的数目。但钟声坚并没占为己有，而是第一时间通知烟厂仓管，告诉对方多发货了。那时，他还问对方，是直接寄还，还是把烟卖了汇回去。红塔烟厂负责人知道后，说你们把烟卖了再给钱，钟声坚二话不说就答应下来。

至此，这位诚实且热心肠的年轻人迎来好运气，深得烟厂信任，日后创业时通过双方合作，钟声坚掘到了人生第一桶金。

事实上，除了上世纪90年代初地产开发外，钟声坚在实业领域也有不少投资；其中，与红塔集团在珠海合作的“红塔仁恒纸业”，曾是当时国内最大的高级卡纸生产商。红塔仁恒纸业，创办于1991年，合资方分别为云南红塔集团和钟声坚旗下的新加坡仁恒工业。

珠海红塔仁恒纸业

汕尾海陆丰商界群体中，仁恒置地董事局主席钟声坚与恒裕集团董事局主席龚俊龙、广田集团董事局主席叶远西、富安娜家居董事长林国芳、信利国际董事长林伟华，号称“海陆丰五大富豪家族”，且年龄相仿，均是50多60多这一代人。

即使五人闯荡江湖的足迹多有不同之处，可都具有相似的时代背景，恰逢改革开放春风，也都是白手起家，一步一脚印，积累第一桶金，再发家致富。比如，钟声坚早期是从香烟行业起步，同样，恒裕龚俊龙也是后来才进入地产领域，早年，他去深圳打拼时，从事的是空调代理。

入籍新加坡后，上世纪90年代初，钟声坚前往上海、南京等地开发房地产，2006年6月，仁恒置地在新加坡成功上市后，一跃成为富豪榜新贵。2018年胡润百富榜发布，钟声坚夫妇以155亿身价重夺海陆丰首富。钟声坚夫人也是汕尾陆丰人，是陆丰博美的。

2008年，钟声坚与时任国际奥委会主席罗格出席新加坡奥运墙揭幕典礼

多年来，钟声坚一直以“仁信治业、持之以恒”为企业理念，简单地说，就是做生意先学会做人，商道与人道是相通的。

客观地说，钟声坚的原始积累与红塔烟厂有相当大的关系，正是基于与红塔深厚的感情，特别是能拿到一批批计划外的红塔烟。还是举个例子，说一说商业上的取予之道。

一年，云南连连下雨，烟叶急需肥料补给，可到哪里弄来肥料？烟农急，烟厂更是焦急。当时，钟声坚用高价收购，完成了红塔烟厂急需的一万吨急缺肥料，可钟声坚是倒贴钱卖给烟厂，用国家挂牌价(议价)结算。

烟厂知晓后，心中很是不安，日后，厂负责人卖了一批计划外生产的烟，补贴他的损失，钟声坚因此大赚一笔。另外，还有一次，当年云南烟叶欠收，烟厂面临“无米之炊”之困境。也是钟声坚，从广东帮助烟厂收购产自南洋的烟叶，解了厂里的燃眉之急。这一次交易也同样是以原议价交割，当时，由于需求量激增，南洋烟叶从最初的3元涨到12元，可钟声坚依旧是倒贴钱去做。

钟声坚（中）在庆祝仁恒置地上市十周年酒会上

有个小故事，说有个商人碰到难处，生意越做越小，于是他去请教智尚禅师。禅师说，后面禅院有一架压水机，帮我打一桶水来!商人去了又空手回来，说是枯井打不上水。禅师说，那你下山买一桶水吧。

商人回来，拎的是半桶水；禅师问：不是叫你买一桶水，怎么才半桶？商人答：不是怕花钱，只因山高路远！禅师说，那你就再跑一趟吧！这次，商人从山下气喘吁吁地买来了一桶水；禅师告诉他，让我来解答你的方法吧。于是，他带着商人来到井边，叫商人把最早一次那半桶水统统倒进去。

压水后，仍是没有一滴水上来，半桶水全部被压水机吞进去。禅师说，把那一整桶水再倒下去，商人轻轻一压，清澈的井水哗哗流出来了！此时，商人顿悟：欲取之必先予之。

“欲将取之，必先予之”，出自《孙子兵法·势篇》；多年来，被很多国内外企业家奉为经商处世之道。事实上，也是告诉人，要学会左手做人，右手生意。

财多虑足，要做一个聪明的人

仁恒置地创始人钟声坚

三年前，一次受访中，仁恒置地创始人钟声坚说，一个人，只要他不负债，不欠人家的债，有一定积累，有一个好的家庭，那就上班下班，是个很舒服的生活方式。钟声坚表示，作为企业的创立人，考虑的就不止这些，要做百年企业。

钟声坚说：“中国有一句话：‘财多虑足’；你要去消化资金，而且要做得很聪明，你要面对市场的一些风险的判断、政策的一些判断，有一些自然灾害的判断。”

不久前，新加坡仁恒置地公布了2018年财报，从交付建筑面积、年营收、毛利率、净利润率等多项指标看，给人一个深刻印象就是“稳字当头”。实际上，多年以来，钟声坚介绍仁恒的业绩表现，多离不开这些字眼：“稳健增长”、“产品品质”等。

“不在于一时的得失，而在于营造一个几百年后依然活着的企业”，是仁恒自创立之初，钟声坚就亲自制定的价值导向，与很多国内房企不同，仁恒对外展示的品牌取向是：“善待土地，用心造好房”。

企业发展的形态，一定程度上会反映出掌门人的做事风格；钟声坚一向审慎行事，立足长远，做什么事情都讲要有定力。与很多房地产“冲冲冲”不同，仁恒在讲品质优良同时，也很注重适度规模。1993年，仁恒在上海打造的第一批国际社区仁恒滨江园，10多年了，依旧是大气实用，几乎看不到破损。

钟思娜（右1）陪同新加坡前副总理兼内政部长黄根成参观

钟声坚有三个儿子、二个女儿，均行事低调，这也是潮汕家族企业的传统。长女钟思娜，曾为仁恒置地副总经理，2012年5月，她陪同新加坡前副总理兼内政部长黄根成参观观仁恒置地广场购物中心，其职务仅是商业公司负责人。

2018年10月，扬子江船业为新加坡太平船务有限公司（PIL）建造的两艘11800TEU集装箱船，在太仓码头举行了隆重的命名仪式。出席嘉宾除新加坡太平船务执行主席张松声等人，钟思娜也出席仪式，她的职务是仁恒置地集团有限公司总裁助理。

钟声坚的小女儿钟思婉，是个80后“企二代”，生于1985年，从澳大利亚新南威尔斯大学毕业后，曾在新加坡财富管理公司任职。顺带一提，钟思娜、钟思婉姐妹都曾在新加坡理工大学南洋商学院研修，而且她的妹妹钟思婉，还是“慧眼”第一期学员。

钟声坚二女儿钟思婉（右1）

新加坡《联合早报》报道中说，参加这类研修，是为了透视中国、广建人脉。缔造百年长青基业，传承是关键节点，家族二代要做好接力，关键资源的掌握是提升二代接班能力的重要途径。

值得一提的是，除钟思娜、钟思婉姐妹外，参与研修的有很多新加坡知名企业“企二代”，另外，还有中国的新希望六和集团主席刘畅、扬子江船业董事陈德仁等。

很多地产大佬，都有其个人兴趣及爱好，这也是工作之余调节身心的办法。像碧桂园的掌门人杨国强，喜欢下棋；万科创始人王石，爱登山；而仁恒的老板钟声坚，有一手不错的二胡技艺。二年前，在上海举办的仁恒置地上市十周年庆祝酒会上，钟声坚现场表演的二胡演奏，挥洒流畅、动人心弦，让来宾及集团员工惊喜、赞叹。

仁恒置地执行董事钟思亮

重视亲情、家庭，是潮商家族的传统，创业中，大家同心协力联手创业，是一个很常见的形态。

钟思亮，是钟声坚的侄儿，也是目前钟氏家族二代领头人，现为仁恒置地执行董事，他2005年毕业于英国朴次茅斯大学，除配合企业掌门人钟声坚进行有关决策之外，还负责集团深圳公司的总体营运。另外，像钟铭，毕业于墨尔本大学，2016年10月出任仁恒集团董事，2013年进入集团，曾在下属物业公司、项目开发公司基层历练；他于2016年获任集团董事，现主要参与上海、天津项目拓展与土地储备等事务。

“分工不分家”，联手接班，是很多海外潮商家族成功的传承模式。家族成员相互支持、相互配合，齐头并进，且目标一致，既能达到“众人拾柴火焰高”效果，也可照应到每一个家族成员充分展现其个体力量的愿望。更重要的是，“分工”是做事分工，而不是分家，讲求家族企业整体能力协同与提升。

本文内容为一波说原创内容