五年了，林肯白为何还不火？

从这两年水头市场的数据来看，石材企业对白石的热情越来越高。在《石邦》为2018年石材行业做热词盘点投票时也发现，白石支持率超过了灰石，继2017年之后再度稳坐年度爆款的宝座。

白石火爆之下，白石在市场上的主角光环愈加凸显，各式白色石材品种齐齐登场：雪花白、鱼肚白、大花白、爵士白、雅士白、卡拉拉白、南斯拉夫白……不少以销售常规工程类品种为主的综合性市场里，都增设了白石专场，越来越多的石材企业，也想方设法引进白石品种，以期分得白石市场中的一瓢羹。

在这样的趋势下，新鹏飞、棋盛、Bellissimo Marmi、顺发、锦盛等石企凭借其品牌积淀和实力打造，在白石高端系链条中拿下了发展优势。

2018年6月，以“复兴白与奢的石代”华丽登场的顺發·石代广场吸引了众多专营或主营白石的贸易商入驻，集结了市面上90%的中高端白石品种。清一色的蓝白冷色调，让各式的白色石材品种一目了然。

▲顺發·石代广场集结了市面上90%的中高端白石品种。

产于四川的东方白也乘势而上，在2017年站上高起点，建立起了其品名辨识度，上乘品质的产品也达到了每平方2000多元的中高端价格，成为了白石中的一匹黑马；爵士白、雅士白等常见的白石品种也火爆了起来。

然而，在这片白色世界里，聚焦的镜头之下，似乎有什么在不经意间被忽略了。

林肯白呢？

这个同处于中高端体系之中的白石品种，在各式白石风生水起之时，却鲜少能找到“她”的身影。

林肯白“低调”之谜

在水头石材市场，判断一个品种火爆与否，最直观的感受莫过于路面上那些充斥着人们眼球的广告牌。不过，五年时间过去，期间关于林肯白的声音却不多。时至今日，即使是在白石如此盛行的趋势下，路面上的广告牌大字都鲜少有“林肯白”的字眼；即使是在像顺發·石代广场这样齐全的专业白石市场中，都没有专营林肯白的商家。

是新品种吗？并不是。

“林肯白从出现至今差不多有五年时间了。”《石邦》杂志在进行调查采访时发现，提到林肯白，其实普遍都知道这一品种，但说到经营这一品种的企业，能举例道出的却寥寥无几。而在这屈指可数之中，必定会提到的一家，便是中航国际。

“最早做的是中航，他是林肯白在中国区域的代理。”采访中，业内人士如是说道。

中航国际，即中国航空技术国家控股有限公司，作为国有企业为人们所知，但在石材行业中为行业人所熟知，则是因为中航国际厦门公司的存在。确切来说，是中航国际厦门公司布局石材行业，引进、代理和推广白石品种林肯白而被认知。至今提到中航，更多石材人脱口而出的仍是林肯白。

2012年，中航国际斥巨资进军石材行业，进口大量奢石、白石等中高端品种，其中也包括了林肯白，并成为该品种的国内独家经营者，于2013年正式推广该品种。在这一年，林肯白被大量运用于厦门中航紫金广场的墙面装饰中，实现了中航国际林肯白的首秀。

▲2013年，中航国际成为林肯白在中国区域独家经营者，正式推广林肯白。

但此后的两三年时间里，林肯白并没有因此而瞩目。

林肯白的“身世”说起来有些复杂。严格来说，这是一款来自美国的石材，不过矿主是意大利人，主要对外销售窗口在意大利，国内石材人想要进这个品种，必须要到意大利。

“林肯白的矿山在美国，在市场上也已经有四五年了，但一直都没有一家企业对这个品种做大力的推广运作。”业内人士对《石邦》杂志说道。

▲林肯白矿山

其实引进林肯白的企业并非没有。据了解，在中航国际引入之前，康利石材集团便引进了这一品种。不过，彼时林肯白并非“林肯白”，而是以“美国白”的名字面市，但在康利众多的石材品种体系中，它并非主力，且在2013年还是米黄系当道的消费背景之下淹没于芸芸众“石”之中。直到中航国际引入，并以林肯白独家代理名义在市场上发出讯号，才开启了林肯白的市场大门。紧接着，深圳永兴顺石材以魔幻白（林肯白）名义，标榜国内独家代理商面向市场推出；英良五号仓库中也有该品种的展示；高时奢石馆艾可贝纳入驻展厅包装林肯白；2017年Bellissimo Marmi也曾看中中航国际的实力和该品种的潜力，与中航国际合作，在石文化仓库展厅中展出……

尽管如此，至今仍未有石材企业将这一品种作为主打品种持续性地输出。分散、量少、推广环节薄弱，林肯白迟迟无法全力出击。五年之间，有人退出，有人进场，林肯白的神秘面纱始终没有被揭开。

潜力股：锋芒初露

那么，看似在原地打转的林肯白就注定一直“低调”下去吗？

不然。当时势利好，低调便意味着市场空白，意味着商机。实际上，从2018下半年开始，看似平静的林肯白江湖，在小火慢熬之下，深处涌动，有几波石材人已揭开层层表象，瞄准了这一潜力股。

锦盛石业便是其中之一。2018年，锦盛跟随市场需求，进军白石，首推便是高端鱼肚白和雪花白，并在锦盛一厂打造了焕然一新的白石专场，让客户在宽敞的空间内，舒适地挑选。品牌实力积淀，出色的加工品质加码，底色润白的鱼肚白和雪花白一经推出，便吸引了众多新老客户的目光。

而在2018年水头石博会上，锦盛林肯白也首次揭开面纱，出现在了锦盛展出的九大品种中，被加工成为背景墙及客厅茶几桌作为展厅的亮点之一，面向观展商展示。

▲2018年水头石博会上，锦盛将林肯白客厅茶几桌作为展厅的亮点之一面向观展商展示。

这其中所传递出来的信号已然十分明显。锦盛石业董事长陈孝锦告诉《石邦》杂志，在锦盛石业2019年的白石计划中，除了鱼肚白和雪花白，将致力于以林肯白作为主推品种，集中推进，并朝着林肯白的主力供应商方向迈进，在质和量上塑造差异化。这不仅是基于林肯白市场需求的考量，同时也是锦盛区别于市场上已成熟运营的鱼肚白和雪花白经营者的有力筹码。

筹码之所以有力，是基于简约优雅的林肯白即将迎来春天的预判。

白石 永恒的经典

流行易逝，经典永存，白石，一直是永恒的经典。林肯白便在这经典之中存在着。

从时间长度来看，白石经历了漫长的发展仍然为人们所热爱。从公元前2000年起希腊半岛和众多的岛屿上大量用白色大理石雕刻人像雕塑，到19世纪开始，白色大理石生产量全面增长并大量用于新兴中产阶级的建筑中。时至今日，白色大理石成为新的设计和应用需求点，白色大理石的使用量未曾减弱；从地域广度来看，白色大理石是国际市场需求量最大的石材，深受美国、阿拉伯、印度、新加坡等国家的钟爱。

▲厦门中航紫金广场大量使用林肯白作为装饰主材。

在这一基础上，极简风的回归也让简约白石迎来新一轮的消费热潮，极简风格的林肯白也恰恰处于这波浪潮之中，简洁透亮和自然纹理使其能够驾驭多种设计风格，以及和其他色系、不同纹理的品种实现多样化的搭配，这大大提升了设计师对林肯白的青睐和消费者的喜爱。

市场需求提升 迎来发展生机

按照新品推广的周期性，石材新品从推出到被市场接受和运用，一般需要两年的时间打底。显然，林肯白早已不是新品。它从未尝过被广而告之的过瘾，在一轮轮市场波动中，却也未被淘汰。

没有一夜成名的虚无，也全无过气的困扰，文火慢熬之下更验证了林肯白的生命力。也因此，尽管随着市场的改变和波动，中航国际对品种不断做严格的筛选和缩减，但始终将林肯白作为其主打品种。这是一场持久战，但所幸，坚守的耐力和市场需求的出现，林肯白等来了生机。

▲林肯白工程装饰应用效果

中航国际海西石材城销售点相关负责人透露，该矿主此前开采的是雪花白矿山，白石矿山开采经验丰富。雪花白经过多年开采，目前产量有限，尤其是极品更为稀少，为了产品更稳定而长久的延续发展，显然需要再开发和推广新的品种，而林肯白，便是作为雪花白、鱼肚白的第二选择而打造，在开发初期就定位于中高端线。

事实证明，林肯白是符合这样的定位的。从市场需求和性价比来看，林肯白介于雅士白和雪花白之间，可以驾驭并且不亚于两者做出来的效果，同时以2000-3000元/㎡价位所呈现的板面品质，无论是纹理还是干净度都有十分优质和惊喜的表现。

这个表现如今也得到了越来越多人的认可，这其中包括石材贸易商，终端消费者，也包括了设计师。中航国际海西石材城销售点相关负责人也坦言，在坚持林肯白推广的过程中，亲身感受着林肯白需求的变化，市场接受度正在慢慢打开，林肯白的价格也逐渐提升。

这不仅仅是单方面努力的结果。2017年开始，中航国际在成都、上海、常州等几个城市以林肯白作为主材的重点合作工程项目落定，已于今年陆续动工；环球石材此前也瞄准了林肯白的市场前景，引入该品种并利用其成熟的工装渠道推广，相关工程项目也早已启动；从2018年下半年开始，锦盛石业已引进两批林肯白荒料，拥有上万平库存保证，同时青岛、珠海、上海、江苏等工程也实现对接；最近，上海和广州两个知名的超五星酒店均使用林肯白作为主要品种应用在大堂、公共区及卫生间。品种推广需要靠作品说话，可以预见，共同作用之下，标志性工程的呈现，将助推林肯白市场需求的提升。

“该矿主现在主力推广林肯白，几年开采下来，品质已趋于稳定，且从市场推出至今，林肯白的发展速度和节奏也符合其预期。”中航国际海西石材城销售点相关负责人对《石邦》杂志说道。为了让林肯白得到更广泛的接受度，在矿山源头，矿主也面向采购商放开标准限制，让采购商在矿山采购时便能按照想要的规格定制化量材。

编后语

林肯白的市场发展环境迎来了天时地利人和之势，各方利好，锋芒逐渐显露，蓄势待发。然而，纵观石材行业石材品种发展历史和“规律”，一个品种一旦真正火爆了，更多趋势者一哄而上，在供需尚处平衡的阶段过去之后，等来的又会是一系列的竞争恶性连锁反应。尽管目前来看，林肯白所属的白石市场环境还相对良性，但未雨绸缪，未来仍需警惕。

笔者认为，若能运营得好，林肯白不失为一张好牌，未来将在经典中高端白石品种体系中占据一席之地。至于在这波浪潮之下谁能争锋，说到底，还得各凭本事。毕竟，千里马常有，而伯乐难求。