专题 | 五大联赛中小球会的生意经，赚钱的俱乐部都有套路..

本周末随着意甲联赛的揭幕，欧洲五大联赛新赛季的比赛全部开始。今天我们就将目光对准五大联赛，不过这期我们不研究那些高高在上的豪门，而是一起分析一下五大联赛当中的中小俱乐部，看看它们生存状况到底如何？

在五大联赛当中并不是所有的球会都像皇马、巴萨、曼联等豪门那样，手握大把钞票在全世界随意网罗人才，很多中小俱乐部还是需要依靠自己的青训和一些商业手段或者球员的买卖来维持俱乐部的运营。下面我们就给大家分享一些五大联赛中小球队的生意经↓↓

众所周知，英超的商业化是全世界最成功的。根据德勤律师事务所的统计，该联赛在2017-18赛季的总收入已达48亿英镑之巨。尽管在这其中占大头的，主要还是“六强”球队曼城、利物浦、切尔西、热刺、阿森纳和曼联，但强队吃肉，中小球队分到的汤也绝对少不了。只要能够留在顶级联赛，那想不亏本甚至是赚钱都是非常有可能的。

据英超官方公布的数据，单2018-19赛季，每支英超球队从联盟分得的转播费和奖金就有1亿英镑左右。其中收入最高的利物浦达到了1.52亿，而最少的垫底球队哈德斯菲尔德也有9663万入账。由于英超转播合同价值极高，在分配转播收入时又采取了相对平均的政策，这就保证了弱队也能收入颇丰，做到了“人人有钱拿”。

当然，收入高并不一定就代表不亏本，以英超的“高消费”，赔钱并不少见。不过总体而言，只要不失去英超席位，再小的俱乐部也能活得比较滋润。以2017-18赛季为例，英超20队中，伯恩茅斯、水晶宫、埃弗顿、斯托克城、斯旺西、沃特福德和西布朗这7队的税前利润为负数。但他们在2016-17赛季都是盈利的，且仅有水晶宫、斯托克城和沃特福德在2017-18赛季亏的比前一年赚得多。换言之，从较长的时段来看，很多英超小俱乐部的收支都比较平衡。如果偶尔能捡到宝贝练出球星，那还可以赚大钱。

不过由于竞争激烈且“消费水平”偏高，英超中小球会突然崩盘陷入亏损泥潭的可能性还是存在的。一方面他们不仅要不断花钱引援补强自己，工资负担也相当重。根据德勤的数据，英超工资总额已占整个联赛营收的59%。另一方面，英超以下的联赛又完全不可能为球队带来高收入，一旦降级，后果非常严重。新赛季英冠已执行价值更高的新转播合同，但即便如此，每队的基础分成也才300万左右。

虽然英超也有“降落伞”条款，会为英超降级队提供总金额不菲、为期3年逐年递减的财政补助，但那也是救急救不了穷。而为节省开支减少亏损，降级球队首先会采取的行动通常都是清理高薪大腕，然后再找一批身价适合英冠的选手。如果处理得当，靠着老底子和救助款翻身也不是不可能。就像诺维奇，他们的老板财力并不雄厚，但该队在近6年已当过3次英超升班马。

当然，反面教材也不少。在2015到2016年期间，桑德兰俱乐部曾大张旗鼓引进了不少三四线球星，结果却搞得乌烟瘴气，最终于2017年从英超降级。随后的2017-18赛季，刹不住车的黑猫再降一级去了英甲。而上赛季，桑德兰在升级附加赛决赛败北，新赛季还得继续在第3级联赛煎熬。

至于更低级别联赛中的更小俱乐部，收入和支出水平都很低，谈不上有大额亏损的机会。如果他们敢于大把花钱，那多半是遇到有钱老板或者投机商了。

俗话说：小钱靠省，大钱靠命。很反映西班牙足球圈的经济状况。西班牙职业足球是整个国家经济的重要组成部分，形象价值更是不可估量。所以尽管没有明文规定，但西甲普遍反对投资者乱搞，搞乱。这里先举个反例。财报显示：西甲各俱乐部账面上唯一亏损的俱乐部是巴伦西亚。搞风投的新加坡老板不信邪嘛。

讲赚钱，东方人更精明。西班牙人在地理大发现时代靠海军横行天下，但生意场上却是人所共知的大傻帽。实际上直到2013年，西甲和西乙总共42家球会，一多半都背着财务赤字，欠着员工的薪水。但5年时间，西甲基本走上良性运营轨道。也难怪西职联主席特瓦斯牛气哄哄，不把足协放在眼里。

都是他的功劳？不尽然。首先大环境变了，历时十年的经济危机过去了，商业在复苏，足球商场也就慢慢缓过来了。其次是“皇家法令”获得通过，新的转播分成体系下，各俱乐部在电视版权方面的收益翻了一番。最后要归功于普拉蒂尼和特瓦斯。严格执行财务公平法案，让一些习惯于超前消费而不良债务过多的传统强队，比如拉科鲁尼亚和萨拉戈萨很难生存，但也让一些习惯于小本经营的小球会获得发展空间，比如莱加内斯和埃瓦尔。

莱加内斯是2017-18赛季西甲盈利率最高的俱乐部，盈余达到1577万欧元。这对于一家赛季预算只有4500万的小俱乐部而言，可说是大发特发了。埃瓦尔当年“行政保级”后，也乘着改革春风稳步增长，年获利近1000万。当然，总计2250万的收入中，90%来自转播分成。毕竟穷日子过惯了，转会市场上投入几百万就刷新了历史纪录。

那么，这些盈余和利润拿来干什么？当然不是给股东分红。正相反，每次资本扩容，股东手中的股票都在贬值。年年有余意味着球迷下赛季能看到粉刷一新的球场，坐上更舒适的座椅，球员能享受更衣室内的温泉设施，更从容地提出涨薪要求。

我就不提毕尔巴鄂了，否则年年闹亏损的俱乐部听着来气。毕尔巴鄂过去几年卖掉凯帕、拉波尔特赚了1亿多欧元，却因为传统限制无法买人找平衡，于是成了西甲盈利最恐怖的俱乐部。这家俱乐部建立伊始就和当地财阀结亲，一百年前就实现了财务自由。球场、训练场都是自己的，每年大笔钱投向硬件设施和青训。转播分成与球场上座相关联？欢迎，我们的球场总是满的。不就是钱么……这就是古典式的会员制俱乐部在全球商圈中的优势，羊毛出在羊身上。

德甲是公认的欧洲乃至全世界最健康的联赛。每年上半年，各支有资格参加下赛季德甲的球队（包括潜在升级的德乙队伍），都会将俱乐部详尽的财务数字报给德国足球职业联盟（DFL），通过不了审核的俱乐部，将得不到下赛季参赛资格证。历史上，便有红白埃森、亚琛等老牌球队，因为财务问题被降入业余联赛。

德国人本就以精打细算著称，大多数德甲中小球队的目标并不是立刻膨胀式发展，而是着眼于中长期，为了俱乐部长治久安，严格执行量入为出的方略。像美因茨、弗赖堡这样的小球队，每个夏天的操作几乎都是卖掉队中身价接近饱和、又难以留住的成名球员，回血后，再将所得分成好几份，平摊风险，或补强阵容短板，或引进潜力股培养，以求未来卖个好价，形成良性循环。

当然，小球队不会将收入所得全部投入到加强阵容中，因为无论买卖都会产生一笔佣金，而且近年呈大幅上升趋势，俱乐部实际所得会打折扣。而另一方面，收入还会被用于例如修缮、扩大球场，完善训练基地等基础建设等事项。

总之，德国小球队经营之道，会在当下目标和长期愿景之间找到平衡，甚至更侧重后者。

美因茨就是最好的例子。该队今夏2500万欧元将中场核心巴曼卖给了埃弗顿（虽然巴曼转出发生在美因茨很多转会完成之后，但科特迪瓦国脚赛季末离队早就板上钉钉），然后把这笔钱分成几份引援。首先要对位补充新援，在后腰位置花750万欧吃进了瑞士国脚埃迪米尔松·费尔南德斯。美因茨上赛季中后卫和右后卫是大短板，贝尔和布罗辛斯基先后失宠，于是900万从费耶诺德签来圣尤斯特，550万从摩纳哥引进皮埃尔-加布里埃尔。

美因茨用巴曼的收入完成了1换3。3名新援里，年龄最大的费尔南德斯才23岁，3人都有培养和日后升值空间。而去年，美因茨2800万将迪亚洛送往多特蒙德；前年，他们作价1700万将科尔多瓦卖给了科隆。几乎每年夏天，德甲中小球队代表美因茨都在如法炮制。效果如何？这位走出过克洛普和图赫尔两大名帅的莱茵黑森小球会，本赛季将连续第11年征战德甲。对美因茨而言，这个数字绝对值得骄傲。

去年法甲联赛出了个口号:La ligue des talents，直译过来就是“天才的联赛”。言外之意这里出产天才，但没啥明星，明星都被英超、西甲、德甲的金主爸爸给哄抢了。

法甲一直是输出型联赛，靠自身强大的青训体系为其他联赛培养球星，以此谋求收支平衡。除了巴黎圣日耳曼，其他法甲球队都难逃这一模式，只不过玩法有大有小而已。

比如预算位列2至4位的里昂、摩纳哥、里尔，都是高买高卖的方式。摩纳哥堪称欧洲第一倒爷，早已名声在外。里昂也是传统“黑店”，今夏出售了费基尔、恩东贝莱、F.门迪等人，收入接近1.5亿欧元。上赛季亚军里尔在夏窗出售了尼古拉·佩佩、莱昂、蒂亚戈·门德斯、科内等主力球员，收入已突破1.6亿，仅凭这一项就足以保证新赛季的预算（1.2亿），未来加上电视转播、欧冠分红，盈利妥妥的。不过这种方式也蕴藏着巨大风险。摩纳哥去年差点玩降级，里昂在七冠王的统治土崩瓦解后也长时间地陷入低谷，而上赛季亚军里尔在前年也一度濒临保级。

相比之下，法甲中下游球队在出售球员套现的经营模式下，面临着更大风险。卡昂和甘冈便是最好的例子，前者在夏窗出售了头号射手伊万·桑蒂尼（江苏苏宁新援）和防线核心达席尔瓦，后者则失去了进攻核心布里昂、前国脚中场格雷尼耶以及边锋萨利布尔，快钱是赚到了，可赛季末两队殊途同归，均惨遭降级。

其实昂热堪称低买高卖的高手。每个赛季都会固定出售至少一名头牌球员以补贴预算，然后凭借强大球探体系找到合适替身以保持战斗力。比如2015-16赛季，他们将法乙最佳射手科贾出售给布里斯托尔城，套现300万欧元。这笔最初的启动资金变成了一棵摇钱树，源源不断地为昂热输送资本。就在送走科贾的同年，昂热0投入签下了中场塞伊斯和尼古拉·佩佩。次年塞伊斯又被英冠狼队以400万欧元买走，随后昂热以340万总价签下了锋线双煞杰久、埃卡姆比，中场双星弗拉维恩·泰和桑塔马里亚。

仅一个赛季过后，佩佩与杰久合计卖了1600万欧元，占到球队预算的60%。2018-19赛季埃卡姆比一人就为昂热换回了1800万欧元的转会费，同年昂热又以不可思议的160万欧元低价从阿森纳签下了国青中场雷内·阿德莱德，事实证明这又是一笔赚翻了的投资。

今夏，两年前身价50万欧元的弗拉维恩·泰加盟雷恩，卖出了900万的高价。雷内·阿德莱德则以2500万加盟里昂，身价一年翻了15倍，两个人合计已经超过球队新赛季总预算（3200万）。这一本万利的生意让昂热玩得溜得不行，最初科贾的300万转会费如今给昂热带来的收入已经超过8600万欧元（含佩佩8000万转会阿森纳的二次分成）。要算上今夏昂热还拒绝的英超对本队前锋巴奥康（800万）、桑塔马里亚（1000万）的报价，昂热3年内仅靠卖人收入就突破了1亿欧元。

球员出售外加电视转播权构成的生存模式让法甲诸强小日子过得不错，2017-18赛季20支球队有17支完成了盈利（18-19赛季财报尚未出炉）。3支亏损球队里，除了马赛和里尔因为更换股东投入过多导致赤字外，只有波尔多一队确实因经营不佳而亏损。不过到了2020年，未来法甲刀头舔蜜的生活有望改变，届时法甲与mediapro电视转播合约将会生效，转播费用高达11.53亿欧元/年，比现有合同（7.265亿/年）提高了60%，按着现有的预算标准，仅电视转播权一项就足以补贴绝大多数法甲球队的赛季预算。

意甲现在实行的是转播集体销售，虽然不如英超那样动辄1亿欧元的分红，几千万还是会有。这几年破产的都是低级别联赛球队，毕竟在意甲收入还是稳定的，很少有意甲球队会入不敷出。而且小球队工资很低，一般不会有太大压力。加上小球队基本靠抱大腿生存，升班马多为租借（前几年还有共有制度），开支并不是很高。

最重要的是，随便打造出一个球星，比如卡利亚里卖了巴雷拉等，虽然不像球星工厂乌迪内斯和亚特兰大那样造人卖人，日常度日足够了。

萨索洛也是个很好的例子，老板斯奎齐用自己的建筑公司赞助俱乐部，一年1500万，然后再修建维护冠名市政府球场，球队真正支出并不高反而收益颇丰。赚钱的事儿，不是俱乐部运营的任务，打造个球星波利塔诺和森西这样的，卖掉也能赚上几千万欧元。