马盖：风度翩翩的外资招商“跑男”

宿迁网讯（记者 田庆伍 程大伟）在宿迁专业招商队伍中，马盖绝对是出类拔萃的一个。

马盖

他是名副其实的帅哥，年纪轻、颜值高，风度翩翩；他也是外资招商的绝佳人才，熟悉外语，具备一定的国际招商视野，拥有过硬的专业招商知识；他更是外资招商的“跑男”，仅2019年，就有230天在外跑招商。

更令人称赞的是，他招引的项目创造了48小时内从认识到会谈签约的招商记录。谈及这些，马盖却说：“与许多招商前辈相比，自己的招商成绩微不足道。外资招商是我市招商引资的薄弱环节，作为外资招商的一名‘新兵’，唯有执着奔跑，奋力向前，才能不负重托。”

锻炼“软实力”，勇当外资招商先锋

1987年出生的马盖，年龄不大，却是一位拥有10年招商经验的“老”招商人。无论在团市委、原宿迁市软件与服务外包产业园工作，还是在宿迁经济技术开发区、宿迁市驻上海专业招商局工作，招商引资始终是他工作的重点。

2018年9月，马盖由宿迁市招商引资领导小组安排至宿迁市驻上海招商局，正式开始驻外招商工作。之所以选中马盖，他曾经赴德进修的经历是关键因素。

2014年11月至2016年6月，马盖参加了江苏省赴德国北威州进修生项目，先后在德国科隆工商会、诺伊斯经济促进局和波鸿经济促进局实习。在此期间，马盖坚持同步学习英语、德语，广泛接触当地政府官员、企业、学者和华人华侨等，主动与外国投资者、外籍人士交流，推介宿迁投资环境，寻找合作机会。特别是在科隆工商会跟随负责中国事务的高露丝实习期间，与众多有意向与中国方面合作的德国机构和企业开展交流。

得益于这段国外学习历练，马盖的国际视野和招商素养得到大幅提高，不仅具备熟练的外语沟通能力，学会了国际商务礼仪，而且熟悉了外资项目落户流程，善用谈判技巧，可以从容应对国内外各行业投资者。

除此之外，马盖参与了美国某宠物食品企业、丹麦某乳品企业等全球知名外资项目招商，在外资项目科学研判、精准招商、专业服务方面形成了系统的经验。难能可贵的是，他对不同类型投资项目的选址逻辑有着深刻理解，擅长攻坚，能打硬仗。

“外资招商是实现地方经济跨越发展的重要途径之一，目前我市外资项目较少、规模较小，具有很大的发展空间，大有可为。”马盖说，对宿迁而言，外资招商宜早不宜迟，自己愿当外资招商的先锋，助推更多外资项目落户宿迁。

锻造“硬功夫”，实现外资招商新突破

一个商务包，装着笔记本电脑、记事本、招商宣传册、名片，这就是马盖驻外跑招商的“标配”。他认为，只有凭借过硬的行业知识储备，以及对客商需求的精心准备，才能在招商中抢得先机。

2019年3月初，马盖获知迪拜BSL集团有意向在我国投资这一线索，并拟定3月6日上午赴宿迁考察。得知消息后，马盖连夜从上海赶回，充分准备材料，全程陪同考察，让外商大为感动。为进一步取得对方信任，在跟踪服务项目过程中，他前期为外商提供国内相关产业政策，匹配合适厂房，咨询环保准入，分析竞争区域的政策缺陷；中期寻找周边潜在产业链合作伙伴，提供物流解决方案，拟定项目投资协议，准备项目注册清单，对接银行税务服务，帮办外国员工工作许可，解决员工住宿问题；后期协调电力供应，办理海关出口许可，帮助员工招聘。

经过一系列事无巨细的尽心帮办，该项目实现签约当天完成注册开户，刷新了我市外资项目落户记录，赢得了外商投资信心。马盖及所在招商团队的工作专业度和效率之高，远远超乎BSL集团董事长Neerav Hans预期。他明确表态，今后将追加项目投资，介绍身边更多的朋友来宿迁考察、投资。

在招商过程中，马盖有的放矢，紧紧围绕宿迁主导产业发展方向和外资薄弱环节，盯紧长三角经济区，重点研究外资领域企业投资规律，包括全球行业龙头企业国际国内业务占比、新项目投资选址半径、投资决策流程、选址工作方式以及影响企业决策的关键因素等，特别是在获取外资招商资源方面摸索到初步经验。

马盖还通过政府峰会、国际展会、商会协会以及产业链供需渠道，瞄准传统行业知名外资企业、本土上市公司以及行业50强，长期跟踪深入挖掘项目资源。2019年，他参加各类协会和展会活动30余场次，通过与企业负责人、高管面对面交流，获取有价值招商信息10余条。

通过不懈努力，马盖在上海、苏州等地建立了一定的外资招商网络，特别是与美国、德国、芬兰、日本、新加坡、以色列等国家在长三角投资的企业保持良好互动，有效推广了宿迁的投资环境。

塑造“精气神”，奋力奔跑在外资招商路上

最近几天，马盖先后奔赴上海和苏州，与投资商洽谈项目。事实上，“奔跑在招商路上”已经成了他的工作常态。

2019年，马盖全年驻外招商230天，走访企业近百家，其中世界500强企业6家、中国500强企业1家、行业50强企业5家、上市企业3家、外资企业19家；邀请客商到宿迁考察16批，共126人次；引进外资落地项目1个。

长期专注于招商，马盖的工作也已融入了生活。“你看，这是我前几天在高铁宿迁站用手机拍摄的高强度挡风玻璃照片，这是一家世界500强企业生产的，我把它拍下来作为对自己的激励。”马盖说，像这样的世界500强企业是他长期努力的招商目标，希望有一天能把这样的企业招到宿迁。

出于职业习惯，即便是有时候去商场购物，马盖也会不自由自主地查阅进口商品产地信息，用手机搜索生产基地布局情况，还会补充查阅资料，以期找到新的招商线索。

在外人看来，招商工作默默无闻，甚至有些单调。为何把10年的大好青春倾情于此？马盖说：“因为热爱，所以坚持！当你全身心地投入到招商中，就会乐此不彼、以苦为乐，能为宿迁经济发展贡献一份力量是自己最引以为豪的事。”

记者在采访马盖的时候，他还利用间隙用英文给外资客商发了几个邮件。他充满信心地说：“今年我将继续奔跑，持续跟进在手项目和线索，确保跟得上、盯得住、拿得下，在招引更大规模外资上取得新突破。”