【案例】天合光能的数字化实践

摘要：天合光能作为全球最大的光伏组件供应商和领先的太阳能光伏整体解决方案提供商，在发展过程中，积极构建其数字化和智能化能力，推进经营管理和商业模式的数字化转型，持续提升营收、降本增效，取得积极效果。

一、企业简介

天合光能股份有限公司（以下简称“天合光能”）是全球最大的光伏组件供应商和领先的太阳能光伏整体解决方案提供商，1997年创立于江苏常州。天合光能先后在瑞士苏黎世、美国加州圣何塞和新加坡设立了欧洲、美洲和亚太中东区域总部，并在东京、马德里、米兰、悉尼、北京和上海等地设立了办事处，业务遍布全球100多个国家和地区。

截至2018年底，天合光能组件累积发货量超过40吉瓦，位列“2018全球新能源企业500强”17名。天合光能在全球布局下游生态链，为客户提供开发、融资、设计、施工、运维等一站式系统集成解决方案。天合光能率先提出了能源物联网的概念，结合智能应用，实现全面自主研发，依托在光伏组件制造及光伏电站开发运维等方面的优势，2017年开始战略转型，致力于成为全球能源物联网引领者。

二、数字化探索与成果

天合光能的发展过程，大致经历了三个阶段。在1.0时代（1997年-2006年），天合光能成为了全球一流的光伏组件制造商；在2.0时代（2007年-2016年），天合光能成为了全球领先的提供太阳能整体解决方案的公司；迈入3.0时代（2017年至今），天合光能致力于成为全球能源物联网的引领者。

历经22年的发展，天合光能在制造工艺、信息化水平和管理模式上，已经处于相对成熟的阶段。但是天合光能并没有止步不前，而是坚持创新驱动，将“智能化”确定为公司发展战略之一，力争加快制造和管理的数字化、智能化转型。

企业制造智能化转型中，普遍存在供应链和采购系统相对落后、供需信息不匹配、透明度有待提高、融资难度大等难点，近年天合光能与阿里巴巴的1688平台合作，从完善MRO采购管理开始，完成对整个公司采购体系的数字化和平台化改革。

借助互联网采购能力在实现扩大寻源半径、降低采购成本、缩短交易周期、提高工作效率，降低操作成本等方面有相对优势。阿里巴巴作为服务商，拥有完善的商业生态资源，助力企业各环节的数字化转型，实现端到端的全链路数字化。天合光能在供应商、智能化交易、业绩表现评估、供应链金融、大数据分析、诚信保障体系等供应链管理的环节发力，逐步形成了以物质采购为核心，整合信息流、物质流、资金流、制造平台、销售平台的智能化系统，打造一个全方位的智能化供应链服务平台，实现“三化”一体（采购数字化、采销一体化和资源利用合理化）的采购智能化。

图片来源：托比网

除了采购环节，天合光能过去更多聚焦于产品，转向更强调创新生态平台。借助“光伏+”理念，从单纯的产品生产制造转向提供光伏智慧能源整体解决方案。

2016年开始，天合光能就布局能源互联网业务的人才和技术储备，2017年全面进入战略3.0时代，向智慧能源转型。借助互联网、大数据、云计算等信息化技术，天合光能通过企业数字化转型，持续提升客户体验，降本增效，不断创新业务模式，开拓市场空间。

2017年，天合光能启动光伏生产大数据项目，与阿里巴巴、西门子、IBM、华为等合作，挖掘光伏生产数据背后的价值。当年4月，天合光能与阿里巴巴签约，标志着天合光能在智能制造方面又迈出了一大步。结合毕马威和阿里研究院的研究成果，天合光能以工业大脑为基本框架，用云计算、物联网、大数据、深度学习等技术赋能，寻求提升电池片生产的A品率，从而提高企业的盈利水平。项目五个月的时间取得可观成效：

（1）企业预期目标达成，生产A品率提升了7%，创造了千万元的直接利润。

（2）项目的实施为企业的数字化转型建立了良好的开端。天合光能在云计算、人工智能等科技的赋能下实现了生产数据在线化、生产管理透明化和生产预警自动化。

（3）项目的成功实践促使企业决策层看到智能化转型的必要性。

图片来源：托比网

2017年，天合光能启动合肥新站的“互联网+”智慧能源国家示范项目。在此项目中天合光能统一规划建设发电、储能、智慧能源网，通过能源管理平台和能源云平台为用户提供能源服务。

2018年天合光能加快转型步伐，相继发布“TrinaPro天合智能优配”智能光伏解决方案，率先宣布打造能源物联网品牌“TrinaIOT”。天合光能推出的天合能源物联网品牌 TrinaIOT 是公司实力打造的“发、储、配、用、云”能源物联网一体化解決方案。天合光能还牵头成立天合能源物联网产业发展联盟，携手西门子、IBM、华为、清华大学、阿里云、国网（苏州）城市能源研究院、埃森哲、朗新等多家合作伙伴共建能源物联网生态圈。

总体看来，经过数字化升级，天合光能取得了以下效果：一是天合光能在供应链各环节核心管理功能与财务信息高度集成，物流、商流、信息流及资金流四流合一，供应链精细化管理，实现供应链整体效率与效益的提升。二是通过对生产过程的智慧化改造，天合光能实现生产数据在线化、高效片占比模型数字化、生产管理透明化、生产预警自动化。三是通过智能制造转型，天合光能提高了仓库管理效率和报表流程信息化率，降低了人力和运输成本等。

在数字化、智能化的时代浪潮下，天合光能的数字化升级为其成为全球最领先的光伏智慧能源和能源互联网整体解决方案提供商打下基础。

三、数字化远景

天合光能的数字化实践相继获得行业认可。2017年12月，凭借在智能制造和人工智能方面的突出表现，天合光能曾获得“云端奥斯卡”之称的“云栖奖”，被合作伙伴阿里巴巴称为“人工智能与工业结合的典范”。2018年3月，天合光能荣获“2018 中欧TOP20 数字化学习——最佳新经理项目奖”。数字化转型成为天合光能新的核心竞争优势，数字化学习将帮助管理层和员工快速转变并适应数字化思维方式，助力天合光能实现成为全球新能源物联网引领者这一战略目标。

对于转型，天合光能认为企业都面临很多未知的挑战，但这是未来方向。2019年4月，天合光能已经基本完成了制造过程管理的系统化和数字化的相关工作，当前正致力于通过物联网、边缘计算、云计算和 CPS（信息物理系统）架构技术，结合大数据分析，以数据做驱动，实现制造数字化、智能化的升级。天合光能的未来目标是全面推进智能化、平台化建设，加强物联网、云计算、大数据与新能源生产、存储、配送、消费的深度融合，成为全球领先的新能源物联网公司。