750亿资产的万国数据：内扩向西，出海朝南

记者/ 何己派 编辑/ 谭璐 陈晓平

数据的指数级增长，驱动数据中心持续扩张。

5月19日，万国数据发布2022年一季度业绩，营收约22.44亿元人民币，同比增长31.5%，且收获了三笔超大规模订单；在建中的数据中心预签约率达63.1%，“来自香港和东南亚的订单超出预期”。

这家国内第三方IDC龙头，总资产已超750亿，正处于高速成长期。

截至2021年末，其拥有96座自建数据中心，运营面积近49万平方米，2022年的目标是，再净增签约面积9万平方米。

万国数据上海三号数据中心

今年2月，万国数据定向发行6.2亿美元可转换有限债券，由红杉中国新基建基金、ST Telemedia Global Data Centres和一家亚洲主权财富基金共同投资。

数据中心行业具有重资产、长周期属性，前期建设周期长，投资回报周期普遍长达7—8年，要有雄厚的资金储备。万国数据董事长兼CEO黄伟透露，该轮融资从对接到敲定，只花了两三个月。

“现在来看，市场上的并购机会越来越多。”接受《21CBR》记者专访时，黄伟反复强调，做To B生意需要更多耐心，“赛道足够长，但要做到精和专，有大量工作要做。”

万国数据董事长兼CEO黄伟

既要看得更远，还要走得更稳，既把握国内“东数西算”等战略机会，同时开拓出海业务。

黄伟说，创业这些年遇到的“坑”很多，“怎么在不确定的市场做更有确定性的事情，这是挑战，也是必备的能力。”

以下是他的分享：

专注长赛道

前几年，国内数据中心发展得很热，各路玩家纷纷入场，最终结果是，建设和运营水平参差不齐。

这个行业讲规模，重资产属性对资金投入要求很高，客户合约期也很长，双方契约关系普遍八年、十年甚至更久。

当行业处在上升周期，生存相对容易，一旦遭遇逆风，就会考验财务健康度、客户服务承诺达成等问题，能力不足的小型玩家难以为继，最后卖给大厂。

现在来看，并购机会的确变多了，今年和明年我们会特别关注这些机会。

公司以前做项目型的并购较多，从去年第四季度开始，在看中小型平台甚至大型平台的并购项目。

数据中心不是简单圈一块地、建一个房子，再把一堆设备摆里面就完成了。

外界看数据中心好像一个样，其实差别很大。

如何提前布局产品，在技术上寻找突破，满足客户未来的技术要求和不同阶段的业务需求，以及按既定路线和时间表完成“碳中和”目标，颇具挑战。

从早年的机房演变到企业级数据中心、互联网数据中心，再到如今的云数据中心，数据中心形态在不断变迁，壁垒越来越高。

它对运营商的能力要求是全方位的，资源布局、产品迭代、运维管理，现在又多了一个新维度，——能源使用的效率和新能源的应用。

数据中心运营商，拼的是可持续性的综合能力。自身布局合理，既满足客户要求，又能做到成本低、交付快、运营稳定，永远是非常重要的环节。

对万国数据来说，数据中心是个长赛道，我们坚定看好，不论行业周期在什么阶段，只要把自己的每一项工作做好、做深。做到精和专，还有很多工作要做。

2020年，万国数据回港二次上市，我提了个目标，“要五年再造一个三倍于今天的万国数据”，这个想法没变。

万国数据香港上市庆典（上海现场）

To B这条路，得足够耐心，足够专注。这两年创业圈有些心浮气躁，很多To C公司起来很快，创业者看重速度。但我觉得，做企业是没有速成的，终归要回到自然规律。

把每件事做好，服务好每个客户，审时度势不犯大的战略错误，你总会走到想达到的目标范围。

算力西迁

“东数西算”作为行业顶层设计，我们对这个方向非常认同。

我国数据中心多分布在东部地区，因电力供应、土地成本等原因，要大规模发展支撑需求的高增长，可能碰到很大瓶颈。

站在“双碳”的政策维度，西部地区天然具备自然资源优势，拥有绿色、低成本的新能源电力，“东数西算”工程与国家新能源战略相当契合。

对万国数据而言，过去重点部署的数据中心区域，如长三角、京津冀、粤港澳、成渝地区等，“东数”规划的枢纽地区几乎都覆盖了。

国家算力枢纽节点的建设，我们规划很早，格局比较完整，还有进一步完善的空间和很多后劲，可以响应客户市场需求。

“西算”这部分，前期的调研早已紧锣密鼓地进行，内蒙古的乌兰察布、甘肃的庆阳等地区，很多项目在持续考察、洽谈，有些已经走到落地阶段。

这些地区在人力资源、网络基础设施等方面，还有很多待完善的地方，我们也在跟地方政府协调，查缺补漏，制定一些路线图和时间表，逐步解决问题。

物理距离的远近，是影响网络延迟的重要因素，除非网络技术有突飞猛进的发展。一些需要离用户更近、离所在生态圈更近的应用场景，搬迁并不是那么容易。

比如证券公司，其券商交易系统对实时性、稳定性的要求很高，速度就是金钱。

国内的几家交易所分布在深圳、上海和北京，券商行业的数据存储及数据基础设施，很难离开一线市场的生态圈。

同样，实时视频、在线游戏等行业，其应用场景属性、技术属性，决定了对延时性的忍耐度非常低，不容易把数据中心服务搬到西边。

目前看，延时敏感性低的应用场景，更适合算力西迁，其对应的数据量，也占据相当比例。

东部、中部到西部，未来会形成有层次的算力和数据存储节点，算力分布的层次越来越均衡，全行业的新能源利用率提高，同时整体成本下降。

拓展东南亚

近几年，越来越多中国企业出海，尤其科技、金融、互联网企业，重点瞄准东南亚市场。

这类客户对数据中心的需求量快速增加。去海外建设自己的数据中心和基地，是时候了。

我们观察到几个特点：

其一，东南亚的数据中心产业，同十年前中国的情况很像，市场分散、规模较小，但需求增长非常快。

其二，智能手机的渗透率提升，网络环境大幅改善，以及老百姓对生活便利性有较高诉求，使得推进数字化的条件逐步具备。

社交网站、游戏、视频玩家，云计算厂商、数据中心服务商等，全球厂商都视东南亚为潜力巨大的新兴市场。

2021年，万国数据的业务正式向东南亚拓展，分别在马来西亚柔佛州努沙再也科技园、印度尼西亚巴淡岛隆莎数码工业园，宣布建立数据中心园区。柔佛州的数据中心园区已启动建设，将于2024年完工。

万国数据位于马来西亚柔佛州努沙再也科技园的数据中心园区启动建设

今年4月，万国数据宣布在东南亚启动的第三个大型项目，将与杨忠礼电力 (YTL Power) 在柔佛州古来共同开发168MW绿色数据中心园区。

这三个地点紧挨新加坡。

去年，新加坡政府提出“新加坡+1”战略。某种程度上，这和中国“东数西算”有异曲同工之处。

新加坡是东南亚乃至亚洲地区关键的网络枢纽，过去十几年，全球大量应用存放在此，也面临能源靠引进、土地成本高的问题，当地政府已经两年没有批准新的数据中心。

基于“新加坡+1”计划，邻近的马来西亚、印尼等成为战略腹地，具备更丰富的土地资源，且能源成本更低，尤其太阳能丰富。

万国数据是加入“新加坡+1”的第一个数据中心运营服务商。我们希望，通过网络优化和投资，将马来西亚、印尼和新加坡三地网络打通。

围绕新加坡，在马来西亚柔佛州、印尼巴淡岛，建立两个算力中心，只是出海战略的第一步；之后扩展到雅加达、吉隆坡，紧接着去泰国、菲律宾，这是计划的第二步。

万国数据的出海会分步骤推进，先建立一个核心基地，逐渐构建更大的区域性节点，再延展到都会城市。

公司如此大规模的出海动作也是第一次，是个全新的挑战。

万国数据做的是重资产的生意，掉头是很难的。

我也花了更多精力在上面，最近几个月都在新加坡，感受、研究一线的营商环境、合作伙伴和生态，希望能有新的启发，也会修正一些想法。

成为世界级的数据中心运营商，需要时间，我们会一步一个脚印地走。