算一算运营一家顶级画廊要花多少钱

不久前，大伙扒了一下几家英国画廊的财务报表，利润率低的“吃土”体质引来各路围观和好奇。其实这个道理很简单，既然收入规模也不比人家少，剩得少就意味着——花得多呗。本着关爱剁手一族的诚恳态度，叔决定研究一下画廊大鳄们的钱究竟都花去哪里了？怎么就一入画廊业、撒钱深似海？

读前提醒：为了方便大家阅读，已经将所有的计价单位统一为软妹币了。请不要再问为神马数字后面没有币种！除开上期的利润率外，继续参读了一下连续剧主角们的2014年英国分店的财务报表。其中有这样一项引起了墙裂关注：“expenses not deductible for tax purposes”，直译就是“骚瑞，花再多也不让你抵税的开销”，对比如下：

David Zwirner：利润 260 万，不让抵税的开销 100 万。Pace Gallery：利润 860 万，不让抵税的开销 350 万。Hauser & Wirth：利润 480 万，不让抵税的开销 980 万。很显然，这些地位显赫的画廊们，对成本的控制能力依然有一丢丢偏离腐国政府对他们的期许。。。。鉴于这些非上市企业的财务报表笼统而模糊，深知纸上得来终觉浅，于是特地请来潜伏腐国画廊圈多年的人为大家抽丝剥茧，模拟一家腐国翘楚画廊的开销构成。超长干货，高能预警

1收入分成 (开销级别：亿级)画廊的收入大约有 60% - 70% 作为分成，分给伦家了。“伦家”有两类：一类是艺术家，另一类是藏家、画商及艺术家基金会。艺术家凭借个人资历、学术影响、藏家基础、市场力量的综合考量，一般能分得画廊作品销售的 50% - 60% 。然而第二类的分成比率可就没那么低了，因为高价名作往往来源于这第二类人，而画廊的议价能力也相对较弱，通常为了得到作品要分出去 80% - 90%。最近这不，金牌鲜肉 David Zwirner 和大鳄 Gagosian 两家画廊为了 Franz West 的遗作 (estate) 代理打官司打得翻天覆地，和继承人谈判起来，敢不在分成上退让？于是在两种价位与回报中平衡，得出 60% - 70% 的估算。财务报表也大致能印证这一估算。2014 年三家画廊的销售成本 (Cost of Goods Sold) 分别为：

David Zwirner，1.7 亿，占总收入2.07 亿的 86%Pace Gallery，4.1 亿，占总收入 5.5 亿的 76%Hauser & Wirth，1.2 亿，占总收入 2.2 亿的 57%当然了，销售成本还包括七七八八的其他杂项，落实到具体的分成率上会比上述略低。

2房租 (开销级别：千万级)据房产咨询公司高纬环球 2015 年 11 月最新报告显示，伦敦新邦德街的地租已高到每年每平米约 92000 人民币。这个价格有多贵呢？叔顺手查了下，上海南京西路每年每平米 15000，而三里屯商铺均价仅为 5500。然鹅，画廊主的眼光永远都是最最高大上，自二十世纪初就选中邦德街所在的梅费尔区聚集，并围绕皇家艺术学院逐渐建立起了华贵的 artisan district，如图。

特别喜欢在这一坨老钱地界儿挖新东西

这条最贵的邦德街除了那些管理着多少个 billion 的对冲基金们，基本上就是奢侈品聚集。上次一叔说过，艺术界跟时尚界的利润有差距，辣末，有诸多画廊盘踞的隔壁多弗街的房租又是什么样呢？二叔给你们找来了一家商铺招租广告：

每年每平米 3 万多的价格倒是比 100 来米开外的邦德街略便宜…可这折合 156平米，大画廊光是给二十来个员工排座儿都不够啊！几百万想要搞定房租看来非常困难。扭腰高逼格画廊 Marian Goodman Gallery 前些年计划进入伦敦时找了很久，最后还是去了略低档的 Soho 区（均价 8000每年每平米）再对比下，798 租金按叔最近打听的大概 6-8 块来算（欢迎指正不接地气的叔），那也就是差不多 2500 每平米每年。综上，如果租个 1000 平米的空间在北京798，250万；在伦敦Soho区，800万；在伦敦多弗街，3000万；在伦敦邦德街，9200万；感觉，可以直接狗带了

3薪资 (开销级别：千万级)美剧真人秀“ Gallery Girls ”相信大家都听说过，叔也看过几集。据二叔了解，这些碧池们日背后你捅我一刀我暗算你一箭的工作内容跟现实还是有差距滴。三克告徳！

表示这张剧照有点“卖家秀”

这些抓马二叔就不细究了，叔想透露的是腐国画廊界江湖流传的薪资表：震惊到了吗？腐国薪酬的最低标准是 7 磅每小时，算下来也是接近 15 万人民币。如今，连做钟点工的东欧大妈也是最低 10 磅一小时，这样折下来年薪也是18 万，和画廊民工们肩并肩了好吗！从财务报表中再扒拉扒拉——David Zwirner，13 名雇员，总薪水开销 860 万，平均 66 万；Pace Gallery，39 名雇员，总薪水开销 3840 万，其中年薪最高的员工 560万，平均 86 万；Hauser & Wirth，75 名雇员，总薪水开销 2240 万，其中年薪最高的员工 270 万，平均 27 万；（呃……Hauser & Wirth 的民工们，你们的工资真的可以在伦敦活吗？不过腐国公主查尔斯的侄女也在这个画廊当 director 哦，真心是不需要工资的一群 VIP 吧。）。4保险费 (开销级别：百万级到千万级)1990 年的一个春天，波士顿私立 Isabella Stewart Gardner Museum 惨遭打劫。被盗作品中包括马奈、德加、弗美尔真迹，还有伦布朗传世唯一一幅海景作。这次损失高达 20 亿人民币的盗窃案（这还是 1990 年的估值！）至今未被侦破，然而最让人痛心的是这时候该博物馆是没有盗窃险的！！！当时博物馆发言人说了，我们每年的运营经费 1820 万，而针对馆藏的盗窃险预算就得要 2000 万。举更近的例子，2012 年飓风桑迪登陆纽约曼哈顿席卷了多少切尔西画廊，至今还有那么些画廊主因未能得到保险赔偿不得翻身。

跟Rober Baron遗孀的收藏比起来，其实更爱该博物馆的庭院

磨破嘴皮还不是要跟大伙叨叨买保险的重要性！然而这又是对大画廊海量库存的考验。像 Gagosian、Pace、Hauser & Wirth 这些世界多处有分店，旗下又代言了艺术家基金会的大画廊，总保值少说也要三四十亿。按照艺术投险 0.2% 的保费来算，这每年上千万的定心丸也是不好咽。5物流及布展费用 (开销级别：百万级到千万级)艺术行当高昂的物流及相关开销从去年伦敦皇家艺术学院艾未未展在 Kickstarter 上的众筹项目就能看出——该项目最终筹资约 120 万人民币，主要就为了把八棵大树从中国搬来伦敦皇家艺术学院前院。不管是跨太平洋还是大西洋，想帮艺术家异地办个展真是不容易。可全球化这个平台不就是国际大画廊不停标榜的招牌嘛！外加当代艺术七十二变，有黏的不让碰的、凉的不让热的、光的不让蹭的、碎的不让团的…… 叔看都是不省心的主！

理查德·杰克逊2014在Hauser & Wirth ，只有想不到，没有玩不了

给算个帐：假设从加州艺术家工作室运够填 1000 平米空间的作品到伦敦画廊，光提货、装箱、空运、报关、送货至少就要 40 万。若有大的装置，需要封路或动用吊车出入，那运费更是打不住。这厢准备几面临时墙、定制一些底座和玻璃柜、请十来号专业布展员工，每项又要上 10 万。这还不算上请艺术家和工作室助理参加布展、往返商务机票和食宿安排的费用，以及撤展的重复开销。想想也是略心塞。6宣传及公关费 (开销级别：百万级)重体力活算明白了，还有轻体力活。从展览请柬的设计、印刷一直算到投递，假设画廊十个销售员一人 100 个联系人估算大约 8 万，其中高档贺卡单价 40，设计费 2 万，境内外邮资平均单价 20。图录撰稿、设计、图片版权、发行并快递 500 本大约 总成本20 万（假设包括两篇专家级别稿费 5 万，设计编辑 5 万，印刷成本单价 150，邮递单价 50）。感叹，伦敦纽约的点点滴滴都真的很贵！广告方面拿《艺术观察》(Art Review) 前两年的报价为例：一条在电邮新闻里的横批约 1.7 万、纸媒一页无特殊位置的广告 3 万、期首双页宣传则要 7.8 万。

毕竟瑞安·甘德（Ryan Gander）大号也要带上这本杂志不是吗

想要在《金融时报周末报》、《艺术论坛》、《艺术新闻》等多撒点网，报价则更高。难怪画廊公关部门老请记者吃饭……如果光靠硬广告宣传，分分钟吃土吃到饱啊！7综合项目：艺博会（开销级别：上不封顶）画廊展览一次平均为期 6 - 8 周，而艺术博览会只有短短一周。这一周运输、人工开销不变却多了各种额外开支，亏钱那是常有的事。ARTINFO 曾爆料 ADAA (Art Dealers Association of America) Art Show的2012年一间普通摊位租金 20 万起（哦对了此展会目前正在纽约火热进行ing，美国大画廊都有参加），而据叔了解，Frieze 相应租金是 40 万起，而正中心的大展位翻个一两倍也是轻轻松。

你眼中的“白盒子”分寸都是票子堆成（来源：ARTINFO）

国外买房很少毛坯房，但艺术展销会的租金可不包括内墙、地板、桁架、灯光、电源等必备设施。这些加起来，一间大号展位也得七八万。8外挂：趴体费话又说会来，画廊们会不会赚会不会攒是一说，在吃喝玩乐方面可都是怎么造怎么来！趴就是要挑最炫的地儿开。伦敦这两年名流最爱的酒店 Chiltern Firehouse 是开展晚宴的首选。

此等潮地儿，怎么少的了 Marina Abramović

这栋原本维多利亚时期建的消防局经酒店大亨 André Balazs 改造后，是又有欧洲老钱范儿又带着好莱坞的艳丽。在这不能包场，需按每人“入场第一小时 600，余下每小时 300 的套餐收费，比方说俩人吃喝 4 个小时，就是（600 + 300 * 3） * 2 = 3000块，你要另点个套餐外的鸡尾酒咱再另算。这么算下来，晚宴黄昏到凌晨，百来号人一场趴也得吃喝近 30 万起。

酒店大亨André Balazs, 名模Poppy Delevingne, 白立方Jay Jopling

汇总一下

综合在画廊业的经验，和公开的会计报表，基本得出，一家国际型画廊的重要分店，总成本在 2000 万英镑，大概人民币 2 亿左右。不同地区、不同规模、不同经营方式的画廊在成本上必然也会有不同。如在这繁浩的数据里有了纰漏，也欢迎读者们私信指正！林林总总给大家罗列了那么多，从会计报表到日常记账本不一而足。各大开销的相对比例给画了个图。其实看来看去，做画廊并不易，收益有风险，入行需谨慎。

虽说花钱多，但是如果能花在刀刃上面，让艺术家在创作过程中无后顾之忧。为藏家带来传世的收藏和专业的服务，那在这个创造价值的过程中画廊必然也是大！赢！家！谁说不是呢？

纽约军械库艺术博览会（The Armory Show）宣布了其参展画廊的名单，展会将于3月3日至6日举行。本届艺博会将步入第22个年头，会有来自36个国家的204家画廊入驻。主办方表示，这将是至今规模最大的一场国际盛宴。

艺博会的“94号码头-当代"（Pier 94 – Contemporary）版块有大批新展商加入，其中包括Laura Bartlett Gallery（伦敦）、Galerie Guido W. Baudach（柏林）、Galerie Bugada & Cargnel（巴黎）、Contemorary Fine Arts（柏林）、Galeria Fortes Vilaça（圣保罗）、Goodman Gallery（约翰内斯堡、开普敦）、Bruce Haines（伦敦）、Rhona Hoffman Gallery（芝加哥）、墨斋画廊（北京）、Rodolphe Janssen（布鲁塞尔）、Paul Kasmin Gallery（纽约）、Magazzino（罗马）、OMR（墨西哥城）、大田画廊（Ota Fine Arts，东京）、Galerie Francesca Pia（苏黎世）、Jessica Silverman Gallery（旧金山）、STEVENSON（开普敦、约翰内斯堡）、Luisa Strina Gallery（圣保罗）、Timothy Taylor Gallery（伦敦）、Vilma Gold（伦敦）、Vistamare（佩斯卡拉）WENTRUP（柏林）。聚焦20世纪大师之作的“92号码头-现代"（Pier 92 – Modern）版块的新晋参展画廊包括：Aicon Gallery（纽约）、Gana Art（首尔、釜山）Ludorff（杜塞尔多夫）401contemporary（柏林）、Bernard Ceysson（卢森堡）、Cortesi Gallery（卢加诺）、Donald Ellis Gallery（纽约）、Michael Hoppen（伦敦）、Montrasio Arte / Km0（蒙扎、茵斯布鲁克、米兰）Leslie Tonkonow Artworks + Projects（纽约）。在已经是第3次举办的“军械库呈现"（Armory Presents）版块——一个由创办不到10年的画廊进行个人或双人展览的项目——当中会有伦敦的Carlos/Ishikawa、柏林的DITTRICH & SCHLECHTRIEM纽约的Klaus von Nichtssagend画廊同另外19家画廊一起参展。第7次举办、专注于单个地理区域的“军械库聚焦"（Armory Focus）中将有14家画廊展出来自非洲艺术家的作品，以当代的角度来解读非洲艺术。完整参展画廊名单如下：1“94号码头 – 当代"（Pier 94 – Contemporary）

参展画廊地区11R Eleven Rivington纽约1301PE洛杉矶Andersen's Contemporary哥本哈根Athr Gallery吉达Albert Baronian布鲁塞尔Laura Bartlett Gallery伦敦Galerie Guido W. Baudach柏林Nicelle Beauchene Gallery纽约Galleri Bo Bjerggaard哥本哈根Blain|Southern伦敦、柏林Peter Blum Gallery纽约Marianne Boesky Gallery纽约Galleri Brandstrup奥斯陆The Breeder雅典Ben Brown Fine Arts伦敦、香港Buchmann Galerie柏林Galerie Bugada & Cargnel巴黎Cardi Gallery米兰、伦敦Casado Santapau马德里Cherry and Martin洛杉矶James Cohan Gallery纽约、上海Hezi Cohen Gallery特拉维夫Contemporary Fine Arts柏林Vera Cortês Art Agency里斯本CRG Gallery纽约Monica De Cardenas米兰、卓士Gallery Espace新德里Ronald Feldman Fine Arts纽约Galerie Forsblom赫尔辛基Galeria Fortes Vilaça圣保罗Honor Fraser洛杉矶Carl Freedman Gallery伦敦Galerie Laurent Godin巴黎Goodman Gallery约翰内斯堡、开普敦GRIMM阿姆斯特丹Kavi Gupta芝加哥Habana哈瓦那Bruce Haines伦敦Hales Gallery伦敦Rhona Hoffman Gallery芝加哥Edwynn Houk Gallery纽约、苏黎世Pippy Houldsworth Gallery伦敦Galerie Andreas Huber维也纳i8 Gallery雷克雅未克Ingleby Gallery爱丁堡墨斋画廊北京Alison Jacques Gallery伦敦Rodolphe Janssen布鲁塞尔Kadel Willborn杜塞尔多夫Kalfayan Galleries雅典、塞萨洛尼基Paul Kasmin Gallery纽约Sean Kelly纽约Tina Kim Gallery纽约Kohn Gallery洛杉矶König Galerie柏林Koenig & Clinton纽约Andrew Kreps Gallery纽约国际画廊（Kukje Gallery）首尔Galerie Lelong纽约、巴黎Josh Lilley伦敦Lisson Gallery伦敦、米兰、纽约M+B洛杉矶Magazzino罗马Mazzoleni都灵、伦敦Meessen De Clercq布鲁塞尔Yossi Milo Gallery纽约Francesca Minini米兰Galleria Massimo Minini布雷西亚维多利亚·米罗画廊（Victoria Miro）伦敦Gallery MOMO约翰内斯堡、开普敦Monitor Rome纽约mor charpentier巴黎MOT International伦敦、布鲁塞尔Carolina Nitsch纽约Galerie Nordenhake柏林、斯德哥尔摩Galerie Nathalie Obadia巴黎、布鲁塞尔OMR墨西哥城Galleria Lorcan O'Neill, Rome罗马大田画廊（Ota Fine Arts）东京、新加坡P420博洛尼亚Pi Artworks伊斯坦布尔、伦敦Galerie Francesca Pia苏黎世Pierogi布鲁克林Praz-Delavallade巴黎Galerie Eva Presenhuber苏黎世Produzentengalerie Hamburg汉堡Michel Rein巴黎、布鲁塞尔Yancey Richardson Gallery纽约Roberts & Tilton卡尔弗城Galeria Nara Roesler圣保罗、里约热内卢、纽约Galerie Thaddaeus Ropac巴黎、萨尔斯堡Lia Rumma米兰、那不勒斯Galerie Thomas Schulte柏林Jack Shainman Gallery纽约、金德胡克Sicardi Gallery休斯顿Sies + Höke杜塞尔多夫Jessica Silverman Gallery旧金山Bruce Silverstein纽约SIM Galeria库里提巴Sprüth Magers柏林、伦敦、洛杉矶STEVENSON开普敦、约翰内斯堡Galeria Luisa Strina圣保罗Timothy Taylor Gallery伦敦Galerie Daniel Templon巴黎、布鲁塞尔Two Palms纽约Upstream Gallery阿姆斯特丹Galerie Georges-Philippe & Nathalie Vallois巴黎Axel Vervoordt Gallery安特卫普Susanne Vielmetter Los Angeles Projects卡尔弗城Vilma Gold伦敦Vistamare佩斯卡拉WENTRUP柏林卓纳画廊（David Zwirner）纽约、伦敦

2“92号码头 – 现代"（Pier 92 – Modern）

参展画廊 地区401contemporary柏林Aicon Gallery纽约James Barron Art LLC肯特Armand Bartos Fine Art纽约Beck & Eggeling International Fine Art杜塞尔多夫BERGAMIN & GOMIDE圣保罗Jonathan Boos纽约、布卢姆菲尔德村Simon Capstick-Dale Fine Art纽约Bernard Ceysson卢森堡Cortesi Gallery卢加诺、伦敦Crane Kalman Gallery伦敦Alan Cristea Gallery伦敦Danese/Corey纽约DC Moore Gallery纽约Cecilia de Torres, Ltd.纽约Andrew Edlin Gallery纽约Donald Ellis Gallery纽约Elrick Manley Fine Art纽约Fleisher/Ollman费城Galleria d'Arte Maggiore G.A.M.博洛尼亚Gana Art首尔、釜山James Goodman Gallery纽约Hackett | Mill旧金山Carl Hammer Gallery芝加哥Leila Heller Gallery纽约、迪拜Antoine Helwaser Gallery纽约Hill Gallery, Birmingham伯明翰、底特律Michael Hoppen伦敦Vivian Horan Fine Art纽约David Klein Gallery底特律Ludorff杜塞尔多夫Marlborough Gallery纽约Mayoral巴塞罗那、贝尔杜Montrasio Arte / Km0蒙扎、茵斯布鲁克、米兰Osborne Samuel伦敦James Reinish & Associates, Inc.纽约Repetto Gallery伦敦Michael Rosenfeld Gallery纽约Galerie Michael Schultz柏林Marc Selwyn Fine Art比弗利山Senior & Shopmaker Gallery纽约Setareh Gallery杜塞尔多夫Susan Sheehan Gallery纽约Sims Reed Gallery伦敦Louis Stern Fine Arts西好莱坞Allan Stone Projects纽约John Szoke Gallery纽约Hollis Taggart Galleries纽约Galerie Thomas Modern慕尼黑Leslie Tonkonow Artworks + Projects纽约Wetterling Gallery斯德哥尔摩Whitestone Gallery东京Amy Wolf Fine Art纽约Bryce Wolkowitz Gallery纽约Zucker Art Books纽约

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“军械库呈现"（Armory Presents）

4“聚焦：非洲视角"（Focus: African Perspectives）

文：Lorena Muñoz-译：Chuqiao Liu