印度的SaaS公司正在征服美国

上个月，印度的SaaS公司Druva宣布了三个大新闻：在加州的森尼韦尔开设新总部，筹集了由Viking Global Investors领投的1.3亿美元资金，并成为一家估值10亿美元的公司。

森尼韦尔（Sunnyvale）是美国加利福尼亚州圣克拉拉县的一座城市，也是硅谷的主要组成城市之一。许多高科技企业，例如AMD、雅虎等的总部都位于此处。

Druva最近才刚搬到了浦那（Pune）的一个新研发中心，那也是它在全球最大的研发中心。Druva的总部位于浦那和加州，完全建立在亚马逊网络服务(AWS)之上，并提供数据备份、灾难恢复和分析等一体化解决方案。

经过十年的栉风沐雨、苦心经营，Druva踏入了独角兽企业的行列，这与其客户名单有莫大关系。它的客户，囊括了财富500强企业中的10%。

志象网（The Passage）日前采访了Druva的联合创始人Jaspreet Singh。他在采访中表示，Druva正以每年50%的速度增长，并将在两到三年内实现盈利。他还解释道，公司之所以决定迁往美国，是为了寻求多样化的人才库，同时也是出于扩大客户群的需求。

采访内容经编辑摘录如下：

志象网：请介绍一下这些年来Druva是如何发展的。

Jaspreet Singh：2008年，Milind Borate、Ramani Kothmandaraman和我在浦那创立了Druva。在过去的十年里，Druva不断进化成长，成为数据管理和保护领域的领导者。

我们洞察到互联的未来世界即将来临，并意识到会有一个更好的解决方案来保护和管理数据。如今，Druva是唯一一个完全基于AWS构建的解决方案，它为云时代提供数据保护和管理，并以该项服务为产品。我们提供可全球访问、可无限扩展和完全自主的企业数据恢复方案。有4000多家企业向我们伸出了信任之手，我们在全球范围内管理着超过100PB的数据。

志象网：许多SaaS公司最终从印度迁往美国。你们为什么决定把公司总部迁到加州去？是因为印度市场太小了吗？

Jaspreet Singh：在从红杉印度（Sequoia India）获得第一笔重大投资后，我们经过协商，决定把公司迁往美国，以便持续发展。

将总部设在硅谷，会创造新的机会，可以扩大公司的客户基础和规模，拥有多样化的人才库，这将使我们在未来的发展中处于有利地位。鉴于我们正计划在全球展开竞争，建立一支拥有丰富经验的销售和营销团队是绝对必要的。

志象网：你认为印度会很快成为Druva的一个大市场吗？

Jaspreet Singh：是的，印度的市场动态正在发生变化，而且其增长速度非常惊人。我们见证了很多企业的成长，这绝对是一个积极的信号。

印度是我们收入的一个主要贡献者，在未来几年我们将会看到它不断增长。我们与全国各行各业的几家大型企业合作，并将继续扩大我们在这里的客户基础。鉴于我们的业务建立在AWS之上，我们支持AWS覆盖的所有主要地区，包括孟买在内。

志象网：独角兽标签将会给你们带来哪些变化？你们打算如何使用最近筹集的资金？

Jaspreet Singh：我们将继续专注于提高执行能力，为市场带来创新，为全球企业提供一流的解决方案。

最新的投资将用来推动关键地区的增长和全球扩张，尤其是澳大利亚、英国、德国和法国。我们还将推动新产品的创新，包括数据分析、数据探索、合规和解决方案，以解决当今数据的复杂性和分散性。

志象网：Druva的收入增长怎么样？Druva现金流是正的吗？

Jaspreet Singh：Druva目前处于高速增长的状态，年同比增长率为50%。2018年，Druva连续第三年被德勤评为成长最快的500家科技型企业之一，是唯一获得认证的数据保护和管理供应商。

我们是一家资本效率很高的企业，但目前的现金流并非正值。我们的重点是将资本用于增长，因为我们要攻克的市场非常庞大。在我们继续专注于增长的同时，我们距离盈利还有两到三年的历程。

志象网：你们在浦那拥有一个研发中心。能解释一下它所做的工作吗？

Jaspreet Singh：浦那的研发中心是我们继续全球扩张的重要一步，它将加强我们的国际影响力，并使Druva能够吸引世界上最优秀的人才。

去年，为了和我们的扩张相匹配，我们搬进了一个新中心，这是一个主要的研发中心，专注于产品开发。这个新的工厂可以让我们在该地区拥有1000名员工。它还为我们支持遍布美国、欧洲和亚太地区的全球客户群提供了一个中心地带。

目前，Druva在美国加州森尼韦尔、美国科罗拉多州丹佛、英国雷丁、新加坡、德国伍珀塔尔、日本东京和印度浦那等地设有7个全球办事处，拥有700多名员工。我们为4000多家企业提供服务，其中包括伟创力、日立、Live Nation、万豪和辉瑞等财富500强企业。

浦那的这个中心将继续作为Druva工程人才库的大本营，主要致力于开发能够改变世界各地企业管理和优化数据的技术。

志象网：在过去几年中，随着微软、谷歌和亚马逊蜂拥而入来争夺蛋糕，印度的云计算市场竞争非常激烈。你们如何看待这件事？

Jaspreet Singh：在全球范围内，我们会继续根据客户需求评估其他环境。不过，AWS平台允许Druva为其客户提供一个安全、可无限扩展、全球可访问、持续提供新创新的数据保护解决方案。

志象网：你觉得在B2B领域，与中国同行相比，印度创业者是否会更有可能实现全球市场的扩张呢？

Jaspreet Singh：鉴于市场、机会和商业环境迥然不同，我不确定将两者进行比较是否公平。

关于印度自身的创业动力，我记得在某些地方看到过，有几家印度初创公司如今的新口号是：“始于印度，面向世界”。

我认为，这在很大程度上是因为印度的创业公司已经成长为真正的创新者，拥有全球市场的运营知识。他们有信心为客户提供一流的解决方案，并在全球经济中取得成功。

志象网：Druva有一份很有意思的客户名单。你们与美国航空航天局（NASA）的合作会是什么样的呢？

Jaspreet Singh：我们已经与NASA合作了多年，就像我们的其他客户一样，我们帮助他们在云端创建了一个独家、一体的数据副本，在那里他们可以更好地管理和保护他们最重要的信息。

通过使用简单可靠的数据保护解决方案，消除复杂性和没有必要的硬件，我们的客户可以减少多达50%的总体拥有成本（TCO，Total Cost of Ownership），最大限度地减少耗时的管理，并将资源重新集中在组织的其他优先事项上。

作者：赵艺颖

本文原创首发于志象网微信公众号（ID：passagegroup）。

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