新加坡丰隆集团为何久攻不下重庆市场？

11月6日，一则消息在重庆房产圈悄悄传开，笔者的一位地产人朋友在转发了“丰隆集团9.8亿抛售两项目予万科”这样的传闻公众号文章后，写下“翻篇了”这样的评论。

两日来消息进一步证实，万科确接收了新加坡cdl在重庆的的两个项目的股权，分别为重庆黄花园项目70%的股权，以及鹅岭峰项目50%的股权。

对于大多数人来说，这个消息太过于突然和震惊。有报道称，出售协议已于9月签署，代价为9.86亿元，但最终有效完成剥离取决于特定条件的满足，预期将在12月达到条件要求。

从现有的资料来看，鹅岭峰是新加坡丰隆在重庆打造的第一个项目，据悉，该项目是位于重庆的老城区渝中区鹅岭公园旁的纯住宅项目，占地面积为27197平方米，总建筑面积为35510平方米，体量虽小，但项目位于重庆主城区379米的鹅岭之上，视野收揽两江及整个渝中半岛，占据重庆最令人称道的历史人文。

新加坡丰隆于2010年取得重庆鹅岭AB地块之后的次年，便与重庆渝中区签下合约，拟斥资5亿元将项目打造成绝版豪宅，随后项目邀请了全球建筑设计师、数个全球坐标创立者的摩西萨夫迪进行设计和项目打造。

凭借建筑大师的天才构想和极致的用材及产品，新加坡丰隆最终在这个重庆之巅成就了西南第一圆弧建筑，而其区别于“摩天”、“玻璃幕墙”的一贯豪宅风格，鹅岭峰的亮相确实给众人留下了惊艳的印象，在其开发建设的过程中，市场一度有传出新加坡丰隆或将在重庆造就第一个10万+的豪宅的猜测。

如果说鹅岭峰是新加坡丰隆希望给重庆缔造的第一个惊喜，那么其打造的首个城市综合体项目将是继鹅岭峰之后第二大标志性项目。

据悉，该项目项目占地面积2.35万平方米，总建筑面积约17万平方米，集时尚个性的精品酒店、滨江住宅、服务式酒店公寓等多种居住商务零售业态，以及囊括主题商业、滨江休闲餐饮、购物于一体的复合型精品都会综合体。

该项目总投资超过10亿元，建设时间预计为3年。这就意味着，2020年时，如今还是待开发的紧邻黄花园轻轨站的这一块2.35公顷地面，将变成重庆市民体验新加坡风格住宅、品尝新加坡特色美食的综合体项目。

实际上，无论是鹅岭峰还是已经定案名为丰隆·新加坡的黄花园项目均是重庆的地标性项目。而在2016年8月，作为新加坡丰隆进驻重庆打造的首个城市综合体，丰隆·新加坡举行了盛大的奠基仪式，未来将打造成为一个渝中区地标性滨江门户作品。

在出售两个精心打造的地标性项目后，仅持有项目部分股权的新加坡丰隆已退却到财务投资的位置，这意味着这个驰骋全球几十个国家的新加坡首富企业，花费七年最终没能攻下重庆这座山城。

值得注意的是，在新加坡丰隆集团折戟重庆之时，郭令明堂兄郭令灿的马来西亚丰隆集团在2016年11月份，凭借重庆十八梯项目进入重庆房地产市场，该项目或将打造重庆“宽窄巷子”。

丰隆集团在新加坡是楼王，为什么在重庆就卖不动房子？

据早前《联合早报》的报道：由新加坡富豪郭令明掌舵的丰隆集团(Hong Leong Group)，凭借着森涛苑(Forest Woods)的热销，重新夺得2016年私宅销售成绩最出色的新加坡“楼王”宝座。

不过，它仅比排名第二的森联集团(Sim Lian Group)售出多一个单位，两者销量差距十分接近。

根据《联合早报》向10多名发展商和业内人士收集到的数据，截至12月14日，丰隆集团今年共卖出1052个私宅单位，进账总计13亿3000万元。其中，它今年10月推出的新私宅项目森涛苑卖出380个单位。

丰隆集团的私宅销量包括集团本身、集团旗下子公司城市发展(CDL)以及联营公司TID Residential等的销量。

它曾连续三年为新加坡“楼王”，很多人对新加坡cdl不了解。其实，在中国过去三十年的发展中，新加坡企业扮演了重要的角色，但除了凯德集团和铁狮门，大多数新加坡开发商都不为大众所了解，而新加坡丰隆集团便是其中之一。

郭氏家族第一代郭芳枫是福建人，1925年只身抱着一卷草席到新加坡谋生，1941年自立门户，开办一家叫“丰隆”的小商店，专做建材、五金、油漆、采胶器材等生意。后来在二战结束后极有预见性的囤积了大量五金建材并高价抛售，“丰隆”商店顿时兴旺起来，不久就发展成新加坡实力雄厚的大公司。

后来郭芳枫又察觉到新加坡房地产业的巨大潜力，低价收购大量地皮再以翻几番的价格卖出去。因为投资了大量房地产，他一直有“新加坡地王”的称呼。 70年代，郭芳枫带领丰隆公司进驻金融市场。

1995年，郭芳枫去世，长子郭令明成为家族第二代掌门人。

在世界各地收购酒店的过程中，丰隆每每出手都令人惊叹：1993年，在新西兰一口气买入20家酒店，同年以19亿元购入伦敦告罗士打酒店、香港日航和吉隆坡丽晶酒店。 1995年，联合阿拉伯王子以25亿元购入了纽约广场酒店。 1998年亚洲金融风暴后，丰隆依然不减合并的胃口，次年以接近50亿元的资金又一举收购28家美国富豪酒店，使新加坡丰隆旗下酒店达到逾百家。郭令明也被誉为以低价出击而闻名的“商界猎人”。近年来，郭令明更多地关注在中国开辟市场。目前郭氏家族第三代也已经进入公司任职。

郭令明的儿子郭益智(41岁)自2006年起，在丰隆集团间接持股的上市公司担任要职，2008年，出任城市发展在香港上市的子公司城市e方案(City e-Solutions)总裁，2016年开始担任新加坡城市发展集团执行长及城市发展中国主席。

郭令明的侄子郭益升(35岁)在2006年加入丰隆集团，担任丰隆管理服务公司(投资)助理副总裁;2009年加入城市发展，先是担任公司业务发展和资产管理(国际)助理总经理， 2011年起担任企业发展部主管，2014年起担任集团首席策略官，2016年还兼任集团资产管理主管。

从两位年轻有为的郭氏第三代就能看出，丰隆集团后继有人，新加坡第二家族地位不可撼动。有这样的家族背景，让人不禁发问：为何单单对重庆市场久攻不下?

对本地市场理解有偏差 开发模式不对板是其 “ 折戟重庆 ” 的主因

鹅岭峰和丰隆·新加坡城显然寄予了新加坡丰隆的深切厚望，不过，新加坡丰隆将两个项目股权转售给万科也并非不可理解，对本地市场的不了解和踩错节点或许是造成其最终选择退出的最大原因。

据了解，鹅岭峰从2015年开始对外销售，售价虽然没有达到之前市场猜测的10万+，但每平方米3.5-4万元的单价也位居重庆豪宅市场的前列。然而，由于单价太高且为大户型的单位，该项目的销售情况一直不太好。

有重庆业内人士指出，从产品和设计来看，鹅岭峰项目的确值得称赞，但实际上，鹅岭峰实际上并不适合做豪宅。

“鹅岭峰位于的渝中区是重庆的老城区，在建国前这一区域有很多的别墅，也是看夜景的地方，而随着重庆整个城市向北发展之后，没有江景和完善配套的渝中区并不足以打造极致的豪宅。”。该人士进一步表示，新加坡丰隆太过于希望用豪宅产品来打动重庆人了，事实上，摩西萨夫迪也曾三次亲自到重庆进行指导，但是现在这个地方已经成为一个安静但被遗忘的地方，连看夜景都不是最佳的地方了。

一位不愿意透漏名字的原鹅岭峰销售部人士向和讯网西南房产频道表示，在过去几年中，共计126套大户型平层的鹅岭峰到目前销售不足三分之一，其中已经销售的一部分还有不少是企业的关系户在购买。

“对重庆本地市场的理解有偏差，反映在拿地，产品定位上都出现了一定的问题。新加坡房企的开发模式及开发节奏，导致了成本的节节攀升也是其中的原因，另外，外资公司对于项目的各进程安全无法把控，主要就是这些原因吧，更深层次的原因还在总结中，我目前也还不能说出。”一位曾经近距离接触过这个项目相关的核心人物的行业人士这样说。

可见，项目的销售成为了新加坡丰隆豪宅项目的最大难题，而对于此次一同出让70%股权的黄花园项目，业内人士均一致认为，丰隆·新加坡城地理位置优越，而且拥有优质的教育资源和一线江景资源，预期未来的售价可以达到2万元/平方米以上。

据悉，丰隆·新加坡城位于素有 " 西部华尔街 " 之称的重庆中央商务区，毗邻重庆解放碑、江北嘴两大核心CBD，目周边区域发展成熟，配套完善，北临嘉陵江一线江景，远眺江北嘴CBD城市景观，具有丰富的城市江山景观;周边拥有重庆一流名校，教育资源雄厚;轻轨、公交等立体交通体系覆盖，轻松通达主城各大商圈。

2007年，丰隆集团将扩张的目光瞄准了中国，进入内地市场后首先在上海、广州、厦门等地发展，随后的2012年，丰隆集团大中华区总部选址成都，并投资18亿元打造了集合各种业态的总部基地，发展的重心北移。

2010年8月，城市发展集团成立城市发展(中国)有限公司，主要负责城市发展集团在整个中国区域的房地产发展及投资业务，目前在重庆、上海和苏州都设有分公司，而此次出售部分予万科的两个项目正是城市发展(中国)进入重庆的两大项目。

事实上，在很多房地产人士看来，新加坡丰隆集团的退出其实和瑞安等一众境外企业面临着同样的问题，他表示，多年以来，重庆的房地产市场都不温不火，房价的涨幅很慢，利润空间很窄，这就意味着企业要能够在成本管控方面做好。

而对于接盘后的万科能否顺利运营两个项目，行业人士普遍表示，在公开土地竞拍地价成本相对较高及市场未来情况不确定之下，万科收购一众项目想必也是因为对这些项目能够眼见为实，相对能够算得账目。

据悉，2017年2月28日，万科联合重庆建工收购了润一江·置尚联邦，4月14日再次收购了蓝澳岛，而6月30日则收购了瑞安的重庆天地。

新加坡丰隆集团为何久攻不下重庆市场？