消费电子赛道下的“宝藏”品类，2022年发展方向揭晓

图片来源：图虫创意

根据Statista预测，2023年全球消费电子市场规模将达到1.11万亿美元。【1】消费电子作为跨境电商行业“常青”类目，一直保持着稳定向上的发展态势，尤其是在近年来移动端转型显著，对消费电子有着高需求的东南亚市场。

因此，具有高增长、高利润、高潜能的消费电子类目也成为了跨境电商卖家们追寻的“宝藏”。

以电商平台Shopee为例，平台内满足这三个特征的类目具体有以下表现：

高增长：重点站点较去年同期有大幅度增长。

高利润：较传统优势品类，净利润率接近翻倍。

高潜能：紧随平台发展方针，是卖家高收入站点的“掌上明珠”。

让我们一起深挖下面这些“宝藏”子类目，还有哪些商机在等着你！

“宝藏”类目一——手机配件

据Canalys 发布的数据显示，2023年全球 5G 智能手机出货量将达到 7.7亿部。随着全球智能手机销量的增长，消费者对于手机配件的需求也日益增大。【2】

作为电子品类单量最大的类目，手机配件在2021年涨势可观，每年的4-5月销量都会超过前一年11-12月的平均水平，其中线材/配件/充电宝以及壳膜类最为火热。

在东南亚不同站点中，当地消费者喜爱的手机配件风格款式则不尽相同：

新加坡/菲律宾：商务风

（图源：Shopee）

巴西/马来西亚：简约风

（图源：Shopee）

泰国：可爱风

（图源：Shopee）

墨西哥/越南：小清新+可爱风

（图源：Shopee）

尽管不同站点的喜好风格不尽相同，但卖家在运营手机配件的过程中仍然可采用以下几点运营技巧：

选品方面，手机配件品牌热销型号采用“一盘货”策略+细微的差异化策略。差异化的新支点则在于品牌自主设计+二次加工。以手机壳的生产为例，素壳采购后，品牌在对图案+配件的自主设计和采用不同的工艺进行加工时，加入丝印浮雕、油层滴胶等元素，最后再由人工安装配件。

运营方面，组合销售可以有效提升客单价。在Shopee各站点手机配件的平均客单价中，巴西站点最高，菲律宾和马来西亚其次。另外从购买情况来看，菲律宾、马来西亚、泰国站点的消费者会倾向于一单多件购物，卖家可采用组合销售、加购优惠的营销策略。

目前手机配件类目表现最好的出单营销方式是付费广告，且有逐渐上升的趋势；秒杀和广告在大促期间的出单效果更好。

以佛山某手机壳卖家为例，其2021年7月入驻Shopee后，以越南站点为主陆续铺设5个站点。作为工厂型卖家，他在供应链上有天然的成本优势。前期日常上新配合广告测款，打造出两款全站低价引流款，并进行长期投入、持续引流。

经过一段时间的运营，该卖家每日单量实现翻倍增长，尤其是大促期间，日均单量增长100%，广告ROI达6%。如2021年12.12大促当天，该卖家的单量突破4000。

“宝藏”类目二——耳机

目前，东南亚消费者日常使用的耳机类型主要有无线耳机、有线耳机、耳机配件。其中，越南、菲律宾、马来西亚市场是耳机类目卖家可以重点关注的市场。

无线耳机和有线耳机的马卡龙色系热度较高，如下图的马卡龙色和品牌、运动风格更受消费者的喜爱。

（图源：Shopee）

耳机配件热销产品，如耳机收纳盒、耳机收纳绑带、耳机壳等，热销元素更多是可爱风。

（图源：Shopee）

卖家们还可将耳机配件与耳机进行搭配售卖，达成1+1大于2的效果。

“宝藏”类目三——智能穿戴

智能穿戴类产品主要分为智能手表和手表配件两大类。在Shopee平台上，智能手表的价位区间较大，给卖家的选品空间也较多，重点可以关注儿童智能手表，和功能性强、具备蓝牙和防水功能的智能手表。

另外，手表配件则主要跟着手表型号走，热卖材质多集中在多彩的硅胶表带。近期，一些品牌智能手表配件以时尚性较强的表带元素正在持续走俏，比如尼龙编制、丝绸、可爱印花、ins风等等，深受消费者喜爱。

（图源：Shopee）

相关数据显示，2021年第一季度全球可穿戴设备总出货量创下历史新高，首次突破1亿，同期增长了近35%。【2】一位来自深圳的3C卖家主打智能穿戴产品，则品尝到了这波红利。

据了解，卖家2021年9月入驻Shopee，并开设7个站点，近三个月日均销量便达到600+。据Shopee运营经理透露，首先该卖家自身拥有供应链和成本优势；其次，其日常上新同步广告测款，以引流款配合店铺积累销量评分，带来3000+的粉丝增长数，并持续生成订单转化；最后，在积极参与平台活动的同时，持续投放广告并优化店铺表现，最终使店铺订单月增长高达20倍。

“宝藏”类目四——影音和其他配件类产品

受全球疫情影响，不少人居家过程中使用影音产品的频次更高，同时对产品的音质及功能的完善度要求更多。相关数据显示，在2021年第一季度，中国主要电子音响产品出口达81亿美元，同比增长近44%。【2】

目前，在Shopee平台上的热销影音类目主要体现在音响和播放器，其中比较热卖的产品包括公模蓝牙音箱以及拥有闹钟或其他辅助功能的音响。

（图源：Shopee）

除此之外，在疫情期间人们为了打磨时间，对于电竞游戏的需求也出现增长。因此，游戏相关的配件热卖趋势也在上升，主要以游戏手柄和手游配件为主。

（图源：Shopee）

“宝藏”类目五——电脑配件及家电

在消费电子类目中，电脑配件及家电类目可谓是最能满足卖家高增长、高利润、高潜能需求的细分类目之一。

何为高增长？售卖常青标品，达成销量持续走高。电脑配件如电脑壳膜包、USB小件、键鼠&周边产品。而家电则包括摄像头监控仪、空气净化器以及相关潜力爆品，都是好的选择。

（图源：Shopee）

何为高利润？客单价引人注目，盈利率一骑绝尘。利用低价产品引流，盘活流量；再以中高价出单锁定利润；最终平均全店整体利润可超其他品类1.5-4倍。

何为高潜能？基础设施发展带动消费刚需，属蓝海中坚力量。平台内整体竞争较弱，流量价格低，一旦把一款高利润单品做成可持续爆款，便能够一劳永逸。

在Shopee平台上，雨果跨境观察到小家电品牌ILIFE就是名副其实的“三高”品牌。在入驻Shopee Mall之后，ILIFE迅速将产品发往海外仓，缩短时效降低成本吸引大批客户；站外与家居网红博主进行合作增强本土知名度，站内通过Shopee联盟营销、Shopee x Facebook广告不断引流沉淀，积极投放大促资源包促进品牌、单品曝光，营造品牌声量。历经短短半年时间，ILIFE就在2021年年底大促达成4位数单量，成为小家电标杆品牌。

对于现在还想入驻Shopee平台的消费电子类卖家，平台也总结了2022年该类目的重点发展方向和建议：

1、可以重点关注新市场商机；

2、可以积极进行多站点扩展，关注不同站点的差异化需求，尝试自主设计+二次加工模式，优化供应链；

3、可以积极利用海外仓强化消费者的购物体验；

4、看齐优秀卖家成功经验，打造自主品牌，申请商城店铺，活用站内外流量提升品牌知名度。

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