国货美妆集合店THE COLORIST年内增加过百门店
资方的保驾护航是逆势扩张的必要条件。
THE COLORIST调色师杭州西湖银泰店。图片来源：杭州西湖银泰。
记者 |黄姗
在刚刚过去的这个周末，国货美妆集合店品牌THE COLORIST调色师上海首店落户上海环球港购物中心。
同一时间的5月23日，调色师在杭州中大银泰城门店开业，这距离该品牌的浙江首店、杭州西湖银泰店的开业仅过去两个星期。
THE COLORIST调色师上海环球港店
事实上，THE COLORIST调色师5月以来在全国多地开店的消息频出。5月14日前后，调色师分别在河南郑州绿地新都会、福建福州市欧广场、云南昆明苏宁百货店开设地区首店。不久以后，THE COLORIST调色师的湖滨银泰“in77”店也将开业。
THE COLORIST调色师是一家新兴国货美妆集合连锁店品牌。根据天涯查信息，THE COLORIST调色师的运营主体是深圳市调色师化妆品有限公司，由广东快客电子商务有限公司（以下简称KK集团）全资控股。
THE COLORIST调色师于2019年国庆期间先后在广州和深圳开设最早的几间实体店，之后就开启了全国扩张之旅。目前，THE COLORIST调色师在广州、深圳、北京、上海、西安、长沙、天津等20多个城市开设了超过100家实体店。
THE COLORIST调色师今年的扩张似乎并未受到新冠疫情的影响。银泰百货对界面时尚表示，THE COLORIST调色师杭州西湖银泰店的开业时间基本和计划一致。而根据赢商网此前报道，调色师2020年的开店计划在100家以上。
THE COLORIST调色师
从2019年底开始，国产美妆集合店的赛道新增了多个玩家，与THE COLORIST调色师几乎同一个时期诞生的“WOW COLOUR”也正在抢滩全国实体美妆新零售的市场。
4月21日，WOW COLOUR云南首店在昆明“公园1903”开业。5月1日，WOW COLOUR全国一日同开五家店，新店分别位于北京、上海、广州、杭州和成都。到了5月16日，WOW COLOUR又在贵州贵阳观山湖区金融城“中天CCPARK”开设该省份首店。
新冠疫情同样没有阻挡WOW COLOUR全国扩张的步伐。根据WOW COLOUR首席执行官杨阳此前的公开表态，品牌预计在2020年内开张300家门店，2021年前开张1000家门店，而2021年还计划走出国门，到新加坡开设海外首店。
实体零售业是受到新冠疫情冲击最大的行业之一，许多零售品牌都调整了开店计划，并将经营的重心放在恢复消费者信心之上。
在消费疲软亟待复苏的时期，THE COLORIST调色师和WOW COLOR仍然能够遵循和推进各自的扩张计划，离不开资本的助力。
根据天眼查信息，THE COLORIST调色师于去年10月创立，其母公司KK集团在同月就宣布完成1亿美元的D轮融资，该轮融资也成为2019年新零售最大的单笔融资。D轮融资后，KK集团的估值为10亿美元。
事实上，KK集团在近年来备受资本的青睐。根据天眼查数据，在过去五年时间内，KK集团已经完成共五轮，累计超过 6 亿元的融资。这期间，KK集团推出了三个新零售品牌项目——KK馆、KKV和THE COLORIST调色师。在此前的多轮融资过程中，KK集团的投资方eWTP 科技创新基金、五岳资本、经纬中国、洪泰基金、深创投等多集明星基金。
THE COLORIST调色师
KK集团创始人兼首席执行官吴悦宁此前就对媒体表示，D轮融资就是为乐深化旗下生活方式品牌集合店KKV和彩妆集合店THE COLORIST调色师的发展和布局。随后，THE COLORIST调色师之后迅速拿下了多个国际美妆巨头的战略合作。
2019年11月，KK集团宣布调色师与包含欧莱雅、资生堂、爱茉莉在内等美妆公司的30余彩妆品牌达成战略合作，预计这些品牌通过THE COLORIST调色师的渠道可以实现超过60亿元的成交额。
另一边的WOW COLOUR也同样获得了资本的大力支持。根据天眼查信息，2020年1月5日，WOW COLOR品牌母公司色界（广东）美妆有限公司（以下简称色界）获得了来自赛曼基金的战略融资10亿元人民币。而赛曼基金的创始人叶国富也是名创优品的联合创始人。
WOW COLOUR
资本青睐的背后，是增长快速的本土美妆市场的巨大投资回报潜力。中国彩妆市场在2012-2017年之间的年均复合增长率高达13.7%，而2018年该数据为24.2%，高于全球彩妆市场增速。2019年，中国彩妆行业的市场规模在432亿元左右；根据中商产业研究院数据，未来五年内，中国彩妆市场将维持12%的复合增速高速增长。
受到新冠疫情冲击，名创优品在今年第一季度的业绩大幅下滑。外界担心此前有担心，名创优品业绩的下滑是否会影响WOW COLOUR的发展计划，不过，目前看来，影响似乎有限。
2019年，名创优品的叶国富之所以杀入彩妆集合店的赛道，也是看准了本土彩妆市场的快速增长潜力，以及彩妆新零售的市场空白。
THE COLORIST调色师
新冠疫情的冲击之下，THE COLORIST调色师们仍然敢于扩张，与其突破性的商业模式不无关系。以THE COLORIST调色师为例，该美妆集合铺走的“大规模集合+快时尚速度”，换句话说，就是以快反的供应链模式来卖品牌美妆。
这一方面确保货品更新的频率和对消费者偏好反应的效率，同时也保证了更亲民的价格。银泰百货对界面时尚表示，“THE COLORIST调色师是一个美妆精选模式的新零售品牌。通过大规模海外直采，直接从品牌方拿货，不经过多层级的代理体系，让THE COLORIST调色师保持线上线下同价，以及为顾客提供高性价比的商品。”
市场研究咨询公司英敏特的美容产业分析师靳尧婷也向界面时尚坦言：“他们的价格十分具有竞争力。”
与此同时，这些国产新兴美妆集合店对标的14-35岁区间的消费人群对沉浸式的零售环境也更为青睐，这无疑可以为亟待恢复人气的商场带来客流。在时尚社交媒体小红书上，THE COLORIST调色师是著名的网红店，经常获得美妆博主和消费者的推荐。
这都得益于调色师线下门店的空间设计和商品的陈设，考虑到了消费者沉浸式体验，便于他们在店内拍照后上传至社交媒体。银泰百货就对界面时尚表示，THE COLORIST调色师西湖银泰店“开业以来吸引了很多年轻人前来打卡，彩妆蛋墙、口红墙尤其受欢迎。”
THE COLORIST调色师红遍网络的"彩妆蛋墙"
“此类本土美妆集合店通常致力于为消费者设计接触新品的氛围以及打造舒适的产品试用环境。消费者在此类国产美妆集合店选购时，通常可以无压力地随意尝试单品。”美容分析师靳尧婷对界面时尚表示，“这些线下活动可以刺激消费者冲动购物，有助于打造更优品牌形象。”
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