彩妆集合店让国彩走出过度营销？

十分爱美、追求妆容精致的年轻人，让彩妆市场需求飙升，坐上网络营销这趟车的国产彩妆品牌们，近年来大放异彩。

花西子西湖印记礼盒、卡婷百鸟朝凤口红、Girlcult腮红、橘朵银杏盘、完美日记国家地理眼影盘、毛戈平故宫彩妆盘……这些高颜值走红的爆品，让2019年冠上了国货高光年的头衔，而凭着这样“扶摇直上”的趋势，2020年，国彩们真要抬头做人，走出世界了吗？

国货的崛起毋庸置疑，甚至不少匠心品牌，让消费者花上中低档的钱，享受中高端的产品与服务，但是，迅猛发展的背后，是否有黑料？“一年销售几个亿”数据不假，但品牌们有没有踏实地去完善自己？

还是说，它们缺一个“线下平台”？

线上疯狂生长，也许是过度营销

为何有些品牌成立不到几年上升得那么快？

背后推手是互联网。它们大多以品平价小品类切入市场，最直接的助力就是线上全方位的内容营销：在社交媒体、销售平台多个渠道做图文、直播、视频、测评等，让消费者在微博、小红书、抖音、b站等均可以看到其品牌的身影。

流量曝光了，销量也就上去了，内容营销在彩妆领域更为有效，只是这其中有用心做产品的，也有挂着羊皮卖狗肉的。

“一夜之间全网推，各个细节被夸出花”。有网友反映，买东西前会找攻略，但无论从哪查资料，都能看到该品牌的“正能量段子”，刚好打折，于是入货，与舍友各一箱，结果收到货时，实货与描述差别太大……

广告铺天盖地及吹嘘标榜等手段，让产品质量与营销强度极度不匹配，从而导致不好的现象：形成一股“营销之风”，大家极力推广而不好好做产品，消费者也很难单纯通过网络去判断一件产品的质量，尤其对于彩妆来说。

彩妆集合店模式，打破“自卖自夸”的局面

这些依靠线上疯狂生长的彩妆品牌们，要让它们一时间线下开店不太现实，资金是很大问题，而且多家彩妆品牌同在购物中心设置零售，是会降低整体销售率的。

而在线上线下需要结合的局面下，很需要一个赋能、推动彩妆行业，将品牌、爆品集合起来，兼打卡娱乐、体验试妆的线下平台。

不知是应运而生，还是提前布局，反正，两大家超大型彩妆集合店惊艳地面世了。

THE COLORIST调色师于2019年10月在广州丽影广场首开店，当天火到限流；而WOW COLOUR在1月4日于广州西城都荟开第一家店，网传消费者心甘情愿排几个小时队进店，就是为了一睹此前未在线下出现过的新国潮美妆品牌。

“个性化的大型门店、多品牌的精选产品、极具美学的设计”使彩妆集合店成为了年轻人新的社交中心，不仅解决传统化妆品店零售下滑、客流老化的问题，同时因店内都是“BA不主动服务”，这样开放式的购物模式会让好的产品逐渐浮现出来。

那些在网上疯传的彩妆产品，是否真的好，在集合店内，可以得到验证，而前提是彩妆集合店的规模要够大。

从中国制造到中国品质，让世界认识好“国货”

两家彩妆集合店，几乎囊括了所有中国知名度高的彩妆品牌。

调色师联姻了多个全球不同地区知名彩妆品牌，合作的品牌包括中国、法国、日本、美国、韩国、英国、泰国、土耳其等，国外内品牌占比约为6.5:3.5；而WOW COLOUR则是国货之光的超强集合，联姻了130+的品牌，“100%卖彩妆，70%是国货”。

此前一次交谈，WOW COLOUR首席执行官杨阳很有信心地说道：“尽最大努力，希望把中国优秀的彩妆品牌都谈下来。”

并且WOW COLOUR的分店计划，是预计2021年开张1000家，甚至要在新加坡开第一个海外市场，目前已获得赛曼集团10亿投资。如果能实现比优衣库（在华约750家店）还大规模的话，那么，WOW COLOUR就是消费者心中的“国货彩妆购物中心”，兼担任国货上新的优选渠道。

重要的是，WOW COLOUR还通过线上线下与物流的融合，打造一个智慧零售平台，将推出“线上购买、线下就近取货”的便捷服务，消费者可通过扫码引流至品牌方的线上商城。而调色师的TCP计划，也将实现全渠道的打通、数据化的营运、品牌营销及资源整合等战略。

这样线下零售为线上品牌引流的新业态，这样共赢的局面，毫无疑问，调色师和WOW COLOUR提供了极好的平台，让世界认识好国货，而国彩能否真正出彩，就看产品的表现了。