超一江湖企业家专访：打破传统，创造生态家居新环境

专访天泽沅生态木有限公司总经理武庆兰女士

2018年8月21日，超一江湖咨询团队走进中国新兴墙板行业最著名品牌之一——山东临沂天泽沅生态木有限公司。笔者跟随入企团队得以采访巾帼不让须眉的业界花木兰——天泽沅生态木创始人、天泽沅生态木总经理武庆兰武总。了解她的传奇故事。

武庆兰武总

临沂，中国板材之都

临沂，素有“中国板材之都”之称，木业产业已经有30多年的发展历程。

1992年,武庆兰武总加入了板材行业的销售大军，当时苦于没有本钱，租了一间门店，寻找合作厂家，在市场销售板材。

吃了不少苦，也赚取了很多经验。

结婚之后，她就与老公一起在临西十一路与启阳路交汇处办起了璇皮加工厂。

从上世纪90年代，板厂经历了发展期、高潮期、下滑期、上升期，也见证了临沂木材产业发展的每一个阶段。

自始至终，工厂只有她一名销售员。但靠着她的人品和过硬的产品质量，经过十几年的发展，规模也发展成为拥有4台大型璇皮机器的大工厂，销售额连年攀升。

武总和超一老师合影

一个善意，改变方向

2008年整个经济市场不景气。那年夏天，武总来到了张家港的港口,她第一次看见了一整轮船的进口木材。这些怀抱一般粗的大树需要在土地里生长上百年，但这一轮船的木头，如果进 了板厂一夜之间就会被工人璇成薄片。

想到这里，她的心都要碎了,原来自己一直以来引以为傲的事业,竟然如此让人心痛。

她要转型,这种破坏生态环境的买卖是坚决不能再做了。这个想法也得到了老公的大力支持。

武总在超创营和同学们在一起

转型，破釜沉舟

想转型，首先得找到转型的路子。

同年年底，在青岛的一次展会上，她遇到了一位来自新加坡的老总。同样做板材生意，但他们的产品却环保得多。

他们的产品，与木头的质感非常接近，用的却是环保材料。相比木材，这种生态木的寿命更长,还不容易开裂。

武总似乎看到了未来的曙光。回到临沂她就把公司4台机器全部以收购废铁的价格卖掉了。

看着几十万一台买进的机器被卖掉，武总心里一阵难受。但她心里也明白，只有破釜沉舟才能找到发展的新路子。

建新厂不计成本，临沂没有老师，只能去南方找，每位师傅都是花月薪一万元以上的高薪聘请来的。

武总在超创营和众学员合影

2008年，山东天泽沅生态木有限公司成立。产品出来，武总就往外跑销路，但因为是新型产业，好市场、好技术几乎已经被南方占领。第一年，几乎没有一分钱的进账。销路没有打开，但她依然充满干劲，在她心里环保生态将会是未来发展主题。

终于，在2010年找到了第一位大客户，因为相信她的人品，也为了帮助他们提升产品质量，客户直接住到了她家里，在临沂住了几个月，亲自抓产品质量。

这一年，仅是这一个客户，一年就为公司撬动了400万的销量。

2013年，山东天泽沅生态木有限公司的销量迅速提升。随着市场刚需，公司规模不断扩大，生产线由最初3条线,扩到40条线。

天泽沅走向国际

家，环保

2015年公司在临沂首家开创集成墙板，打造全屋整装新理念。

这种新型“生态“科技板材，散发负氧离子、吸附甲醛、消除异味、净化空气、不易划伤、B1级防火防潮。不起拱、不变形不褪色、不惧油污采用全球领先的转印覆膜技术。而且，不铲墙、不动土、不刮腻子、不需要龙骨，毛坯墙直接安装。7天一个家，一个大胆承诺，毛坯房魔变豪宅，大幅节省装修费百分之五十，今天装完明天住。优势显而易见。

结缘超一江湖

随着企业越做越大，武总觉得需要学习的也越来越多。2018年6月，在一次超一江湖超创营的落地分享会上，武总结识了超一江湖，知道了超一老师。于是好学的武总在7月毅然决定加入超创营，并在第一次学习后直接请超一老师入企指导。8月，当我们再一次进入武总的企业，她的企业销售额已经实现了近30%的增长，而她的团队，也更加优秀、更加富有力量！

武总加入超创营

共享，共赢

经过10年的发展，公司已经发展成为集研发、生产、设计、施工、培训一体的大型现代化的新型环保装饰材料全产业链实业型科技公司。

在天泽沅的带动下，行业内企业也开始悄悄转型。

看到大家思想的转变，武总非常开心，她主动和同行分享自己这些年摸索出的经验。在这个新的时代，共享才能共赢。

凭借自主创新，不断推动“中国制造并打造空间定制服务，以整装定制的概念将墙体装修、家居等所有流程统筹起来形成“选购、设计方案、安装施工、售后服务”整体的，集成化的全房一体化装修服务模式。

到2020年，临沂市木业产业规模树立了总产值达到1800亿元的目标。同样，建成全国最大的高端品牌板材生产基地和国内重要的高档家居制造基地的梦想,也让临沂的板材人看到了更加美好的愿景！

超创营在天泽沅落地分享