印尼之外，越南更可能成为下一个科技创投黑马

编者按：本文作者 Nadine，原文来自 36氪国际站KrASIA，原文标题Vietnam is the tech story you should be paying attention to now。

作为东南亚最大的市场，印尼往往是科技创投圈的人最关注的地方。最近，却有被越南抢去风头的趋势。

越南的科技公司正前所未有地吸引着风投机构的关注，当然，印尼也是如此。真正让越南脱颖而出的是一些该国独有的因素，有潜力加快越南的数字化转型。

VNG--低调的东南亚独角兽

新闻标题里最常出现的东南亚科技独角兽公司包括 Lazada、Grab、Go-Jek，以及最近刚刚上市的 Sea，都是区域化运营的公司。

越南也有一个独角兽--VNG。这是一家做游戏起家的科技公司，目前业务已扩张到社交、电商和支付领域。背靠腾讯（都有游戏基因）和京东，VNG 已经开始盈利，并早在 Go-Jek 和 Grab 之前就实现了估值破10亿美元的神话。

VNG 持有越南本地电商平台 Tiki 38% 的股份,后者正与阿里巴巴旗下的区域化运营对手 Lazada 和 Shopee 展开竞争。京东对 Tiki 的投资也让这场电商大战进一步升级。

在越南的谷歌应用商店和苹果商店，Tiki 在网购 APP 中的排名都是第三。来源：App Annie

VNG 的存在让越南拥有了其它东南亚市场没有的优势--一家业务覆盖多个垂直领域，已经实现盈利的科技公司。VNG 有望成为东南亚下一个上市的独角兽公司。

目前，VNG 尚未得到太多媒体关注，这很可能是公司有意保持低调。

本地通信软件

VNG 还有另一个秘密武器--通信 APP Zalo。

本地通信软件在东南亚其它国家很难获得广泛的用户群体，但越南的 Zalo 却十分受欢迎。在越南的谷歌应用商店，Facebook 排名还是更靠前，但领先的并不多，而 WhatsApp 则根本没有排进前几名。在苹果商店的情况也类似。

来源：App Annie

Zalo 是一款功能丰富的通信软件。在 KrASIA 采访的用户中，大部分都对其视频通话功能大加赞赏，Zalo 也支持发送文本信息，并推出了购物频道。由于拥有 Grab 和 Go-Jek 所不具备的社交基因，Zalo 可能是目前东南亚唯一一个能与微信相提并论的"super app"。在印尼，黑莓信使（Blackberry Messenger）也有打造"super app"的野心，该 APP 目前由一家本地传媒公司代为运营。然而，在 WhatsApp、Facebook Messenger 和 Line 等国际玩家的夹击下，它正逐渐失去市场份额。

Zalo 购物频道截图

在越南，Zalo 如果想取得微信在中国那样不可取代的地位，还有一段路要走。但鉴于它在越南用户中已经有很高的接受度，Zalo 可以借助这些网络效应（network effects）发展壮大。

Zalo 还推出了手机钱包 Zalopay，实现了 Tiki 购物体验和 Zalo 社交体验之间的无缝连接。Zalo 之后会整合更多其它服务，而 Zalopay 有望成为它们的默认支付服务。

不过，Zalopay 并非越南唯一的电子钱包，它还面临来自 Ngan Luong（附属于 MOL 和 Razer）的竞争，它们都有游戏行业背景。Ngan Luong 刚刚与越南15家银行联手推出了二维码支付功能，让用户得以在实体商店用手机轻松完成支付。

最近，收购了 Uber 当地业务的网约车公司 Grab 也宣布与本地支付服务提供商 Moca 合作的计划，为越南用户提供更多无现金支付选择。

Grab 和 Go-Jek 在越南决一胜负

越南还是印尼之外唯一的一个 Grab 和 Go-Jek 进行正面交锋的东南亚国家。

两家公司将在网约车和按需服务展开激烈竞争，通过大幅折扣，吸引用户使用它们的打车、食物外卖和包裹配送服务，这些服务会反过来改变用户习惯，让人们的日常生活越来越离不开它们。

与泰国和印尼消费者相比，越南用户似乎更依赖出行 APP。越南一家市场营销公司进行了一项调查，他们采访了3200名用户，结果显示，越南人比邻国消费者更频繁地使用网约车服务。（Go-Jek 当时尚未进入越南市场。）

DI Marketing 公司的调查结果

安卓、iOS 平分天下

越南市场在另一个层面也是特例。东南亚基本上是安卓用户的天下，以至于很多时候 iOS 的用户数据都被忽略不计。

但在越南，安卓和 iOS 的差距相对没那么明显。根据 Statcounter 的数据，该国的 iOS 用户比例目前在35%以上，高出东南亚其它国家。

即使在富裕的新加坡，iPhone 用户的比例也比较低，虽然过去出现过很大波动。Statcounter 的统计基于浏览记录，可能会有误差。

不过，智能手机的销量也显示出同样的趋势。越南是苹果2014年全球增长最快的市场，该国相对较高的 iOS 用户比例可能是这次市场爆发的结果。另一个原因可能是苹果的代工厂富士康在越南设厂。

来源：Statcounter

iOS 相对较高的渗透率可能对越南的科技行业有重大意义。

得益于良好的教育环境，越南的开发人员技能出众，这已经是为人所知的事实。

如果当地开发人员需要做到在两种操作系统之间自由切换，他们将更能跟上西方国家和中国等市场的 APP 发展趋势，这可能成为越南市场的又一优势。Flappy Bird 等越南本土游戏之所以能在全球市场大获成功，很可能就是因为它们最初开发的是 iOS 版本。

中国工厂转向越南

越南是中国的重要合作伙伴，而中国正忙于应付China-USA贸易战和不断上升的劳动力成本。

已经有一些中国企业把工厂搬到了越南。中国资本和劳动力的涌入可能会激化矛盾--越南过去曾爆发反华抗议。但这一转变会带来什么长远后果？

其中一个可能是：它将加快越南经济和科技行业的发展速度。

36氪国际站KrASIA出品，编辑：令晨

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