网红餐具五天卖出1400多套 外贸家居首次走进家门口展销会

“你们的网红碗到货了吗，我要买两套！”4月7日上午10点，清明假期上来的第一个工作日，在海宁出口商品展示展销会入口处，有一家企业展位门庭若市，十几位客人围着中间的大桌子，认真挑选着摆放在上面的各色餐具，其中最受欢迎的就是一套青花碗。

海宁睿信进出口有限公司，一家主营家具、家居的外贸企业，原本受疫情影响，国外订单锐减，海宁展厅门可罗雀，但这几天，公司负责人王一珠格外忙碌，用她的话说：“开单开到怀疑人生，一天写完7本开票本！”

网红餐具5天卖出1400多套

上午8点半，王一珠和三位同事早早来到展位，为新补货的餐具卸货、入库、上架。没过一会儿，便陆陆续续有客人进来挑选、下单。“这两天的人流量是一天比一天多，昨天加上我找的外援一共七个人，依然忙不过来。”王一珠笑笑说。

据了解，受全球疫情影响，作为一家以家具外贸出口为主的公司，海宁睿信进出口有限公司今年的订单量锐减，原本年前的订单也都暂停了。“往年我们还会去新加坡、美国等国家参展，但今年这些展销会都停办了，这也使得我们接下来的预订单都没有了。”

除了外贸订单的影响，位于海宁经济开发区的内销展厅的客流量也不高。王一珠告诉记者，往年同期每天到店客人大约有七到八波，但今年能有两到三波客人到店就已经很不错了。

在这样的情况下，她第一时间报名了海宁出口商品展示展销会。“4月3日开展，我们前期在选货打包的时候，选择了以软装家居为主的商品，比如餐具、摆件、香薰、花瓶等等，因为这几年大家的生活品质提高了，对家居用品的审美需求也更高了。”王一珠介绍说，这些家居用品的共同特点就是品质好，富有设计感，同时价格优惠。

让她意料不到的是几套具有中国特色的青花餐具特别受欢迎，不少杭州、宁波、嘉兴、桐乡客人专程过来买这些青花餐具，参展五天，线上线下已经卖出了1400多套。

“我们没想到这些餐具会这么好卖，所以事前没有任何准备，展会第二天就断货了，卖出了100多套。今天补货的400多套刚到，我又补了800多套还在路上。” 王一珠表示。

“今天是展会第五天，基本都是爆满的状态。”王一珠告诉记者，第一天写完两本开票本，前天写完五本，昨天写完七本，写得手都抽筋了，拿到展会的产品基本每天都卖完。所以现在是每天中午补一车货，晚上再回仓库装一车，第二天一早再补一次。这样循环，勉强能满足现场供应。

线上带货，线下引流，销售成绩让人惊喜

“老板娘，这个花色的餐盘我们各要两套，一共四套！”现场，两位大叔带着老婆的“指令”前来下单，他俩异口同声地告诉记者，因为好看又不贵，所以就买了。

一边是闹盈盈的线下选购，另一边，当记者打开大潮商城的线上展馆，发现海宁睿信进出口有限公司上架的这套网红餐具已经销售了900多单。

“展销会第一天，我们发现睿信的餐具很受欢迎，所以第二天我们就在线上上架了其中最受欢迎的一套青花碗，外观精美，单价不高。”大潮商城负责人姚雁鸣介绍说，上架第一天卖出了30多套，后来在各方平台的推动下，4月6日单天就卖出了800多套，下单客户大多是杭州、宁波、台州等地。

“我现在每天早上都会看一眼大潮商城的下单量，今天一看已经快1000单了，真的太惊喜了。”王一珠笑着说，更让她感到欣喜的是一些到展厅来的客人很喜欢她家的家具风格，特地前往展厅挑选和下单，“现在每天都会有七八波客人被引流到了我们展厅。”她说，前几天就有一位许村客人逛了展销会后立马赶去展厅，因为家里正好在装修，所以配了一整套的家具。

采访中，王一珠说的最多的一个词便是“谢谢”：“谢谢大家喜欢我们的商品，也谢谢政府组织了这次展示展销会以及对我们的帮助，让我们这样的外贸企业有了新的方向，应对接下来的市场，我们很有信心。”

力争把线下的火热延续到线上，继续打造爆款

“线下展销会，线上云展馆，同时邀请企业现场直播，为自家产品代言，让海宁本地和周边消费者全方位体验海宁的优质商品，这样的形式，不管是参展企业，还是我们大潮商城，基本上都是首次尝试”姚雁鸣介绍说，除了网红餐具，还有网红袜子、内衣裤等，订单量都很高，对于这样的线上销售成绩，企业纷纷表示：“太神奇了！”

接下来，大潮商城还将继续在展销会上寻找“线下爆款”进行上架，力争把线下的火热延续到线上。“小件商品，特别是各家都用得着的商品，更容易成为网红爆款。”姚雁鸣表示，目前也有越来越多的参展企业希望加入到线上展馆进行展销。

据悉，“大潮商城”云展馆每天的浏览量都在直线上升，目前四天累计浏览量已超109万，订单数超2500单。