健合集团定了个小目标 实现20亿美元有机奶粉被点名

中国商报/中国商网（记者 周子荑）2017年即将收官，一众企业在盘点2017年是非成败的同时也在制定来年工作计划，近两年业绩增速较好的健合集团（之前的合生元）在2017年零售伙伴年会上制定了个小目标，要在2020年实现20亿美元的营收，引来一众业内人士围观。

具体而言，健合集团CEO罗飞在会上介绍说，对于未来发展，健合集团做了一个比较雄伟的目标，到2020年立志达到20亿美金的销售收入，实际上，公司2016年做规划的时候，有人说目标不能实现，但公司2017年基本上按照规划在走，公司相信如果我们策略是对的话，我们这个目标一定可以实现。

而实现20亿美元具体的市场分布方面，罗飞介绍说，2020年20亿美金的销售目标具体分成几个板块，区域贡献毫无疑问中国是非常巨大的，第二是重要市场是澳新市场，同时欧洲市场也不容忽视。

健合集团3年内达到20亿美元的目标也是基于其目前业绩的强势增长。数据显示，2017年前三季度，健合集团实现营收57.2亿元，同比增长22%，其中婴幼儿营养及护理用品板块（BNC）实现营收33.48亿元，同比增加21%；成人营养及护理用品板块（ANC）实现营收23.68亿元，同比增加23.3%。据健合集团内部人士对中国商报记者透露，2017年公司保守估计能完成70亿元以上的销售额。

那20亿美元的小目标如何实现呢？BNC自然是目前最重要的板块。据健合集团BNC中国区总裁朱定平介绍，健合集团BNC业务目前仍是公司主力，其中合生元双金婴幼儿配方奶粉增长15.8%，益生菌销量增长65.9%。业内人士分析，在婴幼儿配方奶粉新政稳步推进的背景下，健合集团旗5个系列已经成功通过国家配方注册，包括素加1个，合生元3个，爱斯时光1个。

对于合生元奶粉的未来发展，内部人士透露，虽然奶粉新政的大限降至，不过合生元奶粉并没有甩货等的现象，新包装上市的新品将会在2018年3月上市。而全新配方的奶粉将以新的价格面市，预计涨幅为5.8%，例如，西格玛星1段的建议零首价格将为460元／罐，派星1段的建议零售价格将为378元／罐，贝塔星1段的建议零售价格将达到298元／罐。

值得注意的是，健合集团的有机奶粉被特别提及。据罗飞透露，目前合生元已经在法国推出了合生元的有机奶粉，很符合法国奶粉行业的增长点，目前公司已经在法国市场上了三个有机连锁，今年底规划上一千家连锁，此外，公司也在香港推出了有机奶粉，并计划2018年底在澳洲推出有机奶粉。

除了BNC，健合集团ANC业务增长更是亮眼，尤其中国市场，资料显示，中国的Swisse销售占到整个Swisse收入的26.5%左右，第三季度来看应该是30%，最为惊人的是，中国市场Swisse产品增速高达208%。 Swisse中国区执行总裁安玉婷此前曾多次公开表示，健合集团未来ANC和BNC业务将各占一半，平分秋色。

目前来看，据安玉婷介绍，自今年4月开通一般贸易进入中国以来，Swisse目前已成功进入近4000家线下门店。从全球来看，安玉婷透露，Swisse不仅在中国以及澳新两个核心战略市场高速增长，在新加坡和意大利等海外市场也已取得不错成绩。

而对于Swisse在2018年的发展，安玉婷表示，Swisse将推出多款新品，包括孕妇营养类的DHA、美容营养品类的血橙泡腾片以及保健食品类的钙+维生素D片；并在与中国营养学会的合作下建立美容营养领域的战略优势，不断提高消费者教育，并将探索与新零售模式（O2O）相结合的发展模式。