市场宠儿斯维诗

在澳洲，Swisse虽不是资历最老的，但却是澳洲保健品的“门面担当”。

创立于上世纪60年代的Swisse斯维诗，在过去的50多年中，从墨尔本走向了新西兰、新加坡、英国、美国、荷兰、意大利、中国内地和中国香港地区，成为了家喻户晓的全球性品牌。

1969年，澳洲人Kevin Ring旅游到瑞士，在当地学习了一下自然医药。回到澳洲以后，他在自己开的面包房开始琢磨花粉片。1972年，第一款Swisse斯维诗的健康产品诞生，Kevin Ring直接将他喜欢的国家——瑞士（Swiss）作为品牌名称——Swisse斯维诗花粉片。

Swisse斯维诗在市场上的表现并不突出，直到90年代。1991年开始，Swisse斯维诗推出的旗舰产品——Swisse斯维诗 Ultivite女性及男性复合维生素，迅速占领了整个澳洲市场。纽崔莱、健安喜、安利、HealthyCare、澳佳宝等多个国际知名保健品公司也同样是在整个90年代先后成立。

美国“婴儿潮”一代在90年代中期之后步入了中年期，在追求高层次物质消费的同时，也开始了品质健康层面的消费。不仅美国，中国市民的营养观也在那个时期开始了更新升级，包含防病、益智、美容等方面，从匮乏时代的卡路里高蛋白转向了葡萄籽、深海鱼油以及各种增颜值和延年益寿的保健品。此外，“乐活”（LOHAS：Lifestyles of Health andSustainability）于90年代末在欧美国家悄然兴起。

尽管Swisse在2012年进军美国市场遭遇惨败，但在2017年又以其最受欢迎的复合维生素和补充剂重新回到了美国市场。在过去的三年中，Swisse斯维诗将重心放在了澳洲、欧洲和亚洲市场，并获得了成功。

在此之前，澳洲出身的Swisse斯维诗长期以“出口产品”的身份存在。2008年，海淘、淘宝代购开始兴起。而澳洲华人、中国留学生居多。这些人充当了将澳洲优质产品引荐回国的“中间人”，通过海淘、代购和跨境电商等形式，成功将swisse助推成为一股流行热潮。有媒体此前报道称，在进入中国前的18个月，有40%的产品销售业绩来自中国消费者。

2018年，Swisse斯维诗在全球各个市场均掌握了主导地位。除了继续在澳洲维生素、草本及矿物补充剂市场以及中国线上维生素、草本及矿物补充剂市场均居领导地位之外，Swisse斯维诗在意大利的VHMS品类排名第三、美容品类排名第四；在美国电商渠道年增长360%；在新加坡的Multivitamin品类排名第二、VHMS品类排名第五。

2015年，Swisse斯维诗被中国的健合集团收购。2016年，Swisse斯维诗通过跨境电商形式与天猫国际、京东国际、唯品国际和网易考拉海购、小红书等电商平台进行官方合作，次年，Swisse斯维诗以一般贸易的方式进入中国。这意味着除了跨境电商，中国消费者可以在线下实体店购买到Swisse斯维诗官方销售的产品。

键合集团最新财报显示，2020年前9个月，Swisse斯维诗在中国市场主动销售持续增长，营收同比上涨23.9%。品牌中国市场贡献占集团ANC业务的60.1%。

之所以能取得中国消费者的长期信赖，除了得益于“中间人”积累的消费群体基础和口碑之外，还在于Swisse斯维诗不断贴合消费者变化的需求。

目前，Swisse斯维诗产品线包含美容营养、家庭营养、母婴营养、功能营养和护肤系列多个系列。在近期的进博会上，Swisse斯维诗展示了其针对消费者对肠道免疫力健康的关注，创新性推出的益生菌产品。

此外，Swisse斯维诗还针对男女营养所需分别推出了男女复合维生素片，以及成人功能类护肝饮料、婴幼儿D3滴剂等多款针对不同人群的健康营养品。正如当年Swisse斯维诗针对女性健康推出的蔓越莓胶囊，深受女性用户的关注。

除了健康领域，Swisse斯维诗还在体育层面形成了一定的传播效应。Swisse斯维诗曾在2012年赞助过澳洲奥林匹克运动队进军伦敦参赛，并先后与澳大利亚奥运代表团、澳大利亚橄榄球国家队、意大利足球国家队等团队合作，同时也赞助过F1一级方程式澳大利亚大奖赛、澳大利亚男子篮球联赛、澳大利亚橄榄球联赛等一系列高端体育赛事。

进入中国后，Swisse斯维诗找到了更本土化的营销模式。除了传统电商平台、线下实体店，Swisse斯维诗还经常活跃于微博、微信、抖音、小红书等年轻人常用的社交平台。

2020年，Swisse斯维诗升级了品牌概念：“由内而外自然更美”。同时，Swisse斯维诗还一直倡导女性要自信、真实、积极、活泼、具有颠覆性，发现自己的内在美，这也是Swisse Girl的标签。

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