镇长来了、农户来了、网红来了、主播来了......1400多岁“高龄”的塘栖枇杷勇“闯”2020直播“江湖”

“hello，大家好，我手上这颗枇杷刚刚从树上摘下来，这个品种叫大红袍，果肉是红色的，有着小鲜肉般的酷帅，它的皮很薄非常好剥”；

“宝宝们，我现在拿着的这颗极品塘栖枇杷，是特别出名的软条白沙，鲜甜多汁，入口即化，超级无敌好吃”；

“今天在直播间下单有优惠，礼盒装的精品白沙枇杷，4斤88元，江浙沪包邮，送朋友送亲戚都很合适，买它买它”......

一场疫情，让直播带货火爆出圈，1400多岁“高龄”的枇杷，也没能忍住诱惑，勇“闯”风起云涌的直播江湖。

农户直播带货

镇长直播代言

2020塘栖“云”上卖枇杷

枇杷界的“爱马仕”直播首秀，实力不容小觑，5月11日，2020塘栖枇杷节开幕式上，镇长、农户、网红、主播纷纷走进直播间为它打CALL。

上午9点，塘栖枇杷特色园区里8位“农民主播”，在多名网红和资深网络主播的带领下，通过抖音、快手、淘宝等多个平台，一起直播带货，这也是2020年塘栖枇杷实操型电商直播人才培训班的课程内容之一。

80后朱英和姚伟良是一对夫妻档，他们经营着一家家庭农场，有50亩枇杷地，这次电商直播人才培训班的3天课程，他们一节不落都参加了。

“一开始不会讲，讲个几分钟就讲不下去了，现在讲一小时没问题。”姚伟良说，参加培训到现在，已经开过3次直播，虽然目前带货量还不大，但也有人看了直播后直接到我们农场来采摘的，线上销售以后是趋势，我们要多尝试，不止枇杷，以后也可以为自家农场的其他农产品带货。

为服务果农，创新枇杷销售模式，塘栖镇已连续多年开展电商直播人才培训，鼓励更多青年参与农产品网销、微销，从而加大农产品电商销售份额，加快农产品营销转型升级。

截至2019年，已累计培训学员3700多人次。

今年，考虑到传统的枇杷销售渠道可能遇冷，塘栖镇结合“三服务”活动，根据果农反应最强烈、最迫切的需求，专门举办枇杷电商直播人才培训班，为枇杷销售拓宽渠道。

这边枇杷种植园里一派繁忙，那边枇杷节启动仪式现场也是热闹非凡。

会场外开设了5个直播间，农户与主播一起通过抖音、阿里一淘、拼多多等平台直播带货，推荐的产品除了塘栖枇杷和相关的农产品外，还有法根食品、老刀糕点、梅园蜜饯等塘栖土特产，引来不少关注。

当塘栖镇镇长郭欣玮走进直播间为塘栖枇杷代言时，现场一阵轰动。

“从1999年塘栖枇杷节开办以来，今年已经是第22届。塘栖枇杷也已经从以前的提篮小卖，到现在远销海外，最远卖到了新加坡、阿联酋，受疫情影响，今年塘栖在做好线下销售的同时，特别突出‘云’上卖枇杷的概念。希望通过网络销售平台的优势和这些网红直播带货的形式，来进一步打响塘栖枇杷的知名度，让更多的哪怕身在全世界各地的朋友吃到最新鲜、最地道、最实惠的塘栖枇杷。”郭欣玮说。

近年来，塘栖将枇杷产业作为发展特色农业、实现乡村振兴的重要抓手，大力培育、推广‘塘栖枇杷’品牌，加快一二三产融合发展，针对枇杷销售瓶颈，不断创新营销模式，通过开拓电商市场，探索网红经济，实现了枇杷销售从“沿街售卖”到“线上腾飞”的升级，线上销售份额逐年递增，2019年，枇杷节期间线上销售订单突13.9万单，电商产值3942万元。

郭欣玮说：“今年栖镇枇杷网销占比预计将达到七成。”

时间早果形大产量高

顺丰鲜丰“盒马”同步开卖

2020塘栖枇杷太秀了‍

五月枇杷正满林，每年五月，是塘栖的丰收月，也是塘栖人的狂欢月。

今年风调雨顺，塘栖枇杷喜获大丰收。

去年枇杷幼果期没有遭遇长时间低温冻害，头花、二花结果多，品质比去年高，总产量预估在5500吨左右，产量较往年提高近三成，是近三年最高的。

“今年枇杷开摘时间早，枇杷果形比往年大，品质也比去年高。”郭欣玮说。

你知道吗？不是只有塘栖镇出产的枇杷才叫“塘栖枇杷”。

2020枇杷节开幕式现场，发布了“塘栖枇杷”国家地理标志地域范围。

“塘栖枇杷”的主要产区西起仁和街道奉口村界，东至东湖街道孤林村界，南起崇贤街道向阳村界，北至塘栖镇邵家坝村界。

“维护好‘塘栖枇杷’原产地保护的品牌，有助于提升产品的附加值，擦亮‘塘栖枇杷’的金名片”塘栖镇镇长郭欣玮说。

今年，塘栖镇也将加大对“塘栖枇杷”的市场管理力度，确保消费者买得放心、吃得开心。

怎样才能吃到正宗的塘栖枇杷？正确打开方式看过来：

如果只是买枇杷，5月10日到6月5日，塘栖镇运溪路以南运输区块有销售区，各村枇杷果农及枇杷经纪人通过实名登记、查看诚信记录、缴纳押金、统一培训等，在此设摊展销，共有170余个摊位。

枇杷节期间，塘栖镇还将联合市场监管所，对经营者实行每日监督抽查，防止摊贩以次充好，以假充真；设立公平秤，每日抽检经营户的计量秤具，杜绝短斤缺两现象；并将维权点设在现场，接受消费者投诉举报。

另外，为确保疫情期间的安全，塘栖镇在枇杷展销区门口设立主要防疫点，要求进出人员佩戴口罩、亮“码”进入，展销区内也设置了医学观察点，配备医务人员和药物。如当天客流较多，也会视情况采取必要的限流措施。

今年，你不用特地跑到塘栖，足不出户或在家门口也能吃到新鲜的塘栖枇杷，今年塘栖镇政府与顺丰速运、鲜丰水果、盒马鲜生等企业开展战略合作，共同构建塘栖枇杷销售市场流通体系和特色销售基地。

顺丰速运在余杭增设38个临时网点、采用公交车模式，5条接驳线路，3个直发点，5辆冷藏接驳车循环发运，467个顺丰小哥，实现同城4小时达，全国219个城市次日达。

盒马鲜生杭城15家门店线上线下同步销售塘栖枇杷，昨天，小编打开“盒马鲜生”小程序，塘栖枇杷已经开启预售模式，5月13日开始送货。

鲜丰水果杭州10城区573家门店也将同步开卖塘栖枇杷。

鲜丰水果在杭州市区（十区范围）的573家门店也都将直供新鲜的塘栖枇杷，并将逐步向长三角区域及湖北、湖南等全国门店延伸。

今年，塘栖枇杷最佳采摘期在5月15日到5月30日，销售基本可持续到6月初，喜欢边摘边吃的，塘栖镇也推出了枇杷采摘点31个，农家乐31家，民宿12家。

现在去塘栖，可以来采摘最新鲜的塘栖枇杷；品尝原汁原味的农家菜；或是去古镇景区品尝塘栖特色美食和老字号糕点；到塘超小径，赏田园风光，；还可以体验传统蚕桑丝织技艺——清水丝绵；夜晚沿塘而栖，与家人朋友享受运河边的静谧时光。

2020版《塘栖枇杷采摘攻略》

2020年塘栖枇杷节采摘点推荐

2020年塘栖枇杷节农家乐推荐

2020年塘栖枇杷节民宿推荐

记者 周少燕 见习记者 王夏琴

通讯员 柴媛媛 沈晓夏