贵不是它的缺点，是我的缺点！戴森为什么能席卷亚洲市场

曾经有一个调侃家用电器品牌戴森的段子，说的是：

贵不是戴森的缺点，是我的缺点。

可见戴森的定位“奢侈高科技家用电器”是多么深入人心，人人都想要拥有它，仿佛早上起来用戴森吹风机吹个头发，才是中产阶级幸福的样子。

网友的调侃，道出了戴森的第一个定位：贵

上一篇文章中（点进零野主页可查看），零野介绍了戴森电器的创始人詹姆士·戴森的发家致富简史，现如今，作为新晋英国首富，戴森老爷子（今年72岁了）可谓达到了人生的巅峰，好high哦！

老爷子笑呵呵

而本文将主要介绍戴森公司在以中国为主的亚洲如何大杀四方，最终成长为高端家用电器的扛把子的。其中的营销策略、定价策略、产品设计策略，都颇值得玩味。

戴森进入中国，踏着互联网的浪

市场上普遍以为戴森是在2012年才开始进军中国的。

其实不然，在2012年之前，戴森就尝试过中国市场，无奈却铩羽而归。

事实上，2006年，戴森公司就在南京建立了电器电机工程生产基地。要知道，2006年中国的互联网红利才刚开始崛起，购物更多依赖的是线下。第一届双11购物节要等到3年后的2009年才开始举办。

2008年，戴森在中国推出干手器(High Speed Hand Dryer)产品，可是并不畅销：这款产品以商用、医用为主，市场本就小，况且性价比也没有优势，最后不得不退出了。

时间一转眼到了2012年。这时候，双11购物节已经初具规模，电商营业额屡创新高。京东等其他电商也开始发力，外商纷纷都看到了互联网的魔力和中国电商的潜力。

双11不仅仅是卖货，也是营销的盛会！

也就是在这时候，戴森第二次进军中国。这时候，戴森在海外已经发展了近30年，产品已经销售到欧洲、美国和日本。这样一家成熟的企业，产品方面倒是不愁，主要是如何在中国这个庞大的市场打开销路。

2012年，一开始，戴森就是有备而来。先是在上海召开盛大的发布会。创始人詹姆士·戴森带着一众工程师和自己早年间发明的海上交通工具“海上卡车”(Sea Truck)踏浪而来。发布会高端大气上档次。

选择上海，自然因为这里是中国魔都，是消费主义盛行的精致城市，是戴森的首选顾客群。更是彰显了戴森对自己在中国的定位：不是做大众消费品，而是要做家电界的轻奢！

是走的高科技路线，还是营销路线？

有许多人赞美戴森的产品科技含量足，也有许多人鄙视戴森是“营销狗”--靠病毒化的营销卖货。

到底是如何？

零野告诉你，都有。

首先，戴森拥有领先市场的科技。

用数据说话，戴森拥有上千名科学家团队，拥有自主研发中心。

根据公开数据，戴森仅在中国就拥有1500多项专利，还有近30年的品牌历史，产品远销全世界。

而且戴森在持续创新。就拿创始人詹姆士·戴森出道的产品真空吸尘器来说吧，在90年代就获得了世界级的设计大奖。而在2018年，英国《卫报》评选的TOP 20 最佳数码产品中，戴森的Airwrap空气卷发棒（售价400英镑）也入选。

戴森从不把自己定位为一个制造企业，而是把自己定位为一家科技公司，戴森公司曾表示，工程师才是戴森的主人，而不是商人。

就拿戴森热销的“贵妇吹风机”来说吧。为什么一个小小的吹风机会火到断货、成为双11销售王者呢？

技术有很大原因。以前人们只是想要把头发吹干，现在人们希望能又快又好地把头发吹干。“伤头发”是许多人对吹风机的印象。

戴森的吹风机宣传的就是“恒温”、“大风”。恒温所以不伤头发，大风所以干得快。浅显易懂而且使用者可以感觉得到。而“智能温控技术”和“气流倍增技术”都是戴森的科技卖点。

其实你要说，这些技术有多么大的壁垒，倒是未必。就有业内人士称，工业上这些技术并非多么艰深，但是商业化这些技术，戴森确实做得不错。

还记得董明珠董小姐前段时间刷屏的电饭煲故事吗？

董明珠说，消费者去买日本的电饭煲，不是因为不喜欢国货，而是人家的电饭煲做得比中国的好！因此他们花了4吨大米研究出了最好的饭煲，消费者自然买账。

其实戴森的产品是一个道理，有很多人指责消费者崇洋媚外，买一个3000多的吹风机也不买国货，道理很简单，消费者是用脚投票的！

零野想说，中国制造业产业链结构好、技术底子也不差、人才更是大大的有。但是为什么造不出风靡世界的产品呢？董小姐也许给出了答案。

仇视戴森，不如学习一下戴森的发展路径。

其次，戴森特别会定位、营销。

除了技术上一定的创新性和领先性，戴森的营销也是特别机智。

首先体现在产品外形上。许多人以为营销就是打广告，其实不是，从定位开始，就要有营销策略了。

戴森的吹风机令人眼前一亮，其他产品设计也现代感十足

比如，戴森的吹风机，设计上采用金属色和艳丽的玫红色。未来感、科技感十足。其抓住了产品消费者多为女性的特点，用色搭配大胆又时尚。

流线型的造型，也和市场上其他吹风机区别开来，非常引人注意。

然后，戴森的定价策略也是填补了市场空白。就算是现在，市面上超过千元的吹风机也不算多，况且是戴森这样直接2999元的吹风机！

普通吹风机不过百元以内，就算是大品牌的高端负离子吹风机也不过千元。三千元档次的吹风机凤毛菱角。

戴森一开始定位的就是“踮起脚尖才能够到的商品”，而不是“随便就能拥有的商品”。高端的定位，结合新奇美丽的外观，从开始宣传之前，戴森就有了独特的优势。

等宣传开始了，戴森更是大力采用互联网营销。

随着互联网的发展，戴森把自己的形象和“贵妇”、“白富美”、“明星”、“中产生活”捆绑在一起营销。

而这个媒介就是网红和明星。

明星林允使用戴森

欧阳娜娜分享的戴森使用体验

粉丝经济被誉为下一个大风口，而戴森通过明星和网红也收割了不少粉丝。互联网的社交平台给了戴森病毒化传播的机会。不管这些使用经验分享真假如何，宣传效果都是一流！

小红书、淘宝、微信朋友圈等等可以晒图的机会，让有消费能力的消费者趋之若鹜。用戴森吹风机的意义除了吹干头发，似乎还成了身份的象征。

再联合双11的大力流量引流，和各大电商平台的深度合作，戴森的互联网营销多管齐下，收获颇丰。

2018年9月，戴森首席执行官吉姆•罗文在北京出席三款全新产品发布会时，提到欧洲和中国市场，他表示，在亚洲的销量确实是非常好。戴森SIS店在全球有3000多家，在中国就有710家，占到了几乎25%，而官方体验店的数量也占到全球总量的1/3。

所以戴森创始人这次成为英国首富，看来要感谢亚洲人，尤其是中国人了。

更大的野心

如果你以为戴森的定位是小家电，那就小看它了。

而在2018年10月，戴森公司宣布，将在新加坡设立其首个电动车制造厂，并计划在2018年底动工建造生产厂房设施，工厂预计2020年竣工，而戴森电动车则预计在2021年面市。

戴森的电动车造车计划已经稳步进行中。这个小家电品牌如今居然准备直面电动车巨头们，勇气可嘉！

特斯拉：我不怕，我有上海工厂！

不久前，前英菲尼迪总裁Roland Krueger已经确认加盟戴森，并且负责戴森的汽车部门。Roland Krueger是一位汽车行业悍将，他任下，英菲尼迪的销量增长了15%，在2017年达到了品牌连续8年的全球销量新高，超过24万辆。

前两天，戴森公司宣布将总部从英国迁往新加坡。原因之一就是造电动车的野心。

戴森首款电动车的生产将会在东南亚一座城市的全新工厂进行，这座专门为生产电动车建造的双层工厂是整个25亿英镑项目投资中的一部分，在明年将会开始陆续生产原型车，并在2021年生产量产车。他们在去年8月投资改造了原英国皇家空军基地，已经花费了两亿英镑改造机库进行产品研发，并建造了测试跑道、模拟高速路、越野路段等。

而搬迁公司总部的第二个原因，零野推测就是因为新加坡是亚洲城市，方便戴森公司管理亚洲市场。这也暗示着，亚洲，尤其是中国已经成为了戴森公司的首要战略市场和利润产生引擎！

尾声

戴森的成功不是偶然。从核心技术、产品工业设计、营销策略、公司战略，零野都觉得戴森做得可圈可点。

但是，互联网会放大一切。也有消费者认为戴森名过其实，产品没有宣传那么好用，坏口碑传播起来也会和好口碑一样快！而高昂的价格，也许在2019年会遇到一些困难，毕竟，性价比为王的时代可能要来临了。

小米、格力、网易严选等等都是小家电市场上有力的竞争者，而他们的产品价格更低廉，市场更广阔。未来小家电的竞争格局还很难说。

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你怎么看戴森公司的营销定位策略？

你觉得造吸尘器和吹风机的企业可以做好电动车吗？