“嗅觉经济”兴起，让鼻子“爽”的生意有哪些机会和可能？

香水，渐渐取代“口红效应”，成为Z时代的新经济现象。

去年7月，美国《财富》杂志网站刊载了一篇题为《口罩可能让“口红指数”消亡》的文章，它提出一个颇具震撼的观点：随着疫情时代的常态化，口罩让口红市场逐渐衰落。

除了口罩原因以外，口红作为盛行数十年的美妆化妆品，很容易得到消费满足。在追求新事物的Z时代新消费群体中，更希望有其他展示“独特性”的新产品。

而香水作为比口红复杂一些的奢侈品，更强调悦己性和私密感，开始受到越来越多Z时代的青睐，也被投资界喻为“五感经济”下的最后一个蓝海——嗅觉经济。

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女性买家为主的蓝海市场

给销量添把火

“一个不喷香水的女人是没有未来的。”可可·香奈儿很早就预测到女性经济将会井喷式发展。

过去 5 年，东南亚一直是全球电子商务增长最快的地区之一，用户渗透率和销售规模均保持高速增长，无论是产品品类还是电商市场都存在大量空缺。

尤其是疫情期间，网购成为消费者的首选，跨境电商也得到了空前的发展，食品、家居、美容、保健品以及日常用品等网购销售量均呈极速上升趋势。

根据目前的市场数据来看，东南亚的市场上跨境电商的买家用户画像，女性用户依旧是消费者的主流，远超50%。

随着经济水平的提升和对悦己需求的增加，由“美”而来的感性消费已经随之上升，女性群体对外表的多元化追求也展现了“女神”的消费趋势，颜值经济成为当红概念。

所以在美妆品类下，口红、化妆用具、化妆品、香水和护肤品都是东南亚地区的热销品类。

根据时尚电商平台Zalora发布《2021年东南亚趋势报告》。报告显示，东南亚地区对美容和个人护理、童装和奢侈品等类别的需求在上升，先买后付（BNPL）和数字支付的使用率也在上升。预计到2022年，东南亚零售业将出现强劲增长。

而香水在Zalora个人护理类别中占主导地位，超过了面部精华和头发护理。

值得注意的是，香水类商品因为空运限制，更适合在开通了陆运的国家销售，例如越南。

从东南亚各国美妆市场情况来看，在东南亚6国市场占比中，印尼、菲律宾、泰国、越南市场美妆需求增长快，其中印尼及越南市场2019年增速达100%以上，具有很大的潜力，非常适合品类丰富的商家深耕。而马来西亚、新加坡因市场成熟，消费者对跨境商品的接受度也高，新商家进入更容易打开市场。

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不再一味痴迷国际大牌

小众品牌香水热度上升

据调研数据统计，印度及东南亚地区在香水上的消费平均客单消费人民币30-50元。

随着Z时代年轻消费者的崛起，也逐渐打破了香氛市场大品牌当道的原有格局，大牌商业香不再是普通消费者进阶的首选，消费个性化十分突出，更加强调“不撞香”。越少人知道的香水，反而受到更多人的追捧，“小众”标签比“大牌”更能刺激消费。

而在气味上，菲律宾女性则因为炎热的天气而倾向于使用淡淡香味的香水。其实这也并不让人意外，由于亚洲人没有欧美人种那么浓重的体味，喷香水在我们日常生活中并不是“刚需”，比起单纯追求香味的浓度，如今的年轻消费者更希望自己身上穿着带有大自然气息的香味。

对于香水产品来说，除了最基本的产品香调，香水瓶以及包装可以说是决定消费者买不买的第二因素，对于某些“看脸党”、“收藏党”来说，甚至是最重要的购买理由。

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光卖香水远不够

衍伸产品种类多

实际上，在卖香水的同时推出衍伸系列产品，并不能说是一个趋势，因为目前大部分香水品牌正是这样做的——一款香调的香水产品，同时会有同一香调的配套产品，包括沐浴及身体护理、香氛蜡烛、香薰、布料香氛等品类。

这样做，一是能够通过增加产品品类来提高产品线丰富度，给消费者更多选择和体验的机会，其次将一个香味系列的产品作为套盒打包售卖，也能够提高产品购买率，再一点，通过组合装的售卖及使用，能给予消费者仪式感和高端感。

总的来说，尽管目前东南亚六国时尚行业已初具规模，其行业GMV总量已超过500亿美元，同时该地区的消费者普遍具有年轻、移动网络渗透率高且熟悉网购的特质。

时尚行业在电商的发展潜力依旧巨大，据统计在东南亚地区，目前仅有约6%的时尚行业消费额通过电子商务产生，而与中国比较，远远低于和中国32%的占比，东南亚势必在走中国的老路，其未来发展潜力非常巨大。