美的集团2018年半年度董事会经营评述

美的集团（000333）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

(一)行业概述

1、家用电器行业

据工业和信息化部门发布的数据，今年上半年，家用电器行业主营业务收入7,422.5亿元，累计同比增长13.1%;利润总额522.9亿元，累计同比增长15.9%。

据中国家用电器研究院联合全国家用电器工业信息中心发布的《2018年中国家电行业半年度报告》，上半年，家电行业内销市场分化比较明显，各品类市场表现并不一致，空调、冰箱和洗衣机基本延续平稳增长态势，增速有所下滑，厨电类产品整体表现不佳。

2018年上半年，空调市场零售量和零售额分别达到3,863万台和1,321亿元，同比增长15.8%和18.9%。其中，线上市场表现突出，市场零售量和零售额分别同比增长44.9%和54.8%。在产品表现上，智能化、舒适化、高能效的高端产品占比提升，中央空调、新风产品增长快速，自清洁、除甲醛、PM2.5等增益性功能逐步被消费者接受，消费需求从刚需的温控功能逐步发展到健康增益领域，受众群体从全年龄发展到重点聚焦儿童、孕妇、老人等群体，健康意识成为行业增长的源发动力。

2018年上半年，洗衣机市场零售量和零售额分别达到1,960万台和349亿元，同比增长4%和11.8%,分产品类型来看，波轮洗衣机零售量和零售额与去年同期相比分别增长0.6%、2.8%;滚筒洗衣机零售量与零售额与去年同期相比分别增长13.5%、18.3%。洗衣机行业升级趋势明显，滚筒产品、大容量产品、健康产品、智能产品等已经成为市场发展主流。上半年，滚筒产品的零售量份额已经达到接近50%,其中洗干一体滚筒的份额为15.8%成为滚筒产品向前发展的推动器。

2018年上半年，冰箱市场零售量和零售额分别达到1,658万台和465亿元，同比增长-1.3%和8.3%。

产品升级在冰箱方面表现得尤其突出。上半年，对开门超越三门，荣登线上市场销售冠军，零售额占有率为29.7%,在消费大升级的背景下，冰箱企业发力保鲜技术，构建智能功能冰箱市场逐渐往高端化、品质化、智能化方向转型与突破。

2018年上半年，厨电行业首次迎来了负增长，据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示，2018年上半年厨电零售额为311元，同比下滑了1.6%。产业的发展周期来看，传统厨电行业经历了几十年的中高速普及增长之后，正慢慢向"普及 置换"的方向发展。在这一阶段，市场竞争加大，行业洗牌加速。从渠道来看，2018年上半年线上厨电市场仍然保持增长，奥维云网(AVC)监测数据显示，线上厨电零售额份额同比上升了16.1%。虽然线下零售终端各级市场、各大渠道出现了不同程度的下滑，但是在政策的推动下，工程和家装渠道出现了不同幅度的上升，线上零售渠道、工程渠道和互联网家装渠道出现不同程度的增长。

2017年，主要家电线上的销售额在整体渠道中的占比已经达到30.4%,2018年上半年，家电线上市场规模达到1,409亿元，同比增长32.8%,线上市场继续延续了高速增长的态势，对于整个上半年市场的企稳增长起到重要作用。同时，随着新零售、O2O模式的不断探索和发展，线下体验也越发重要，互动化场景营销也逐渐增多，企业越来越重视提升用户黏性和用户体验。全新的市场形态下，家电连锁巨头们开始积极探索线上线下协同，打造智慧零售样板，通过整合线上线下优势资源，打破市场需求低迷瓶颈。

2、机器人行业

根据国际机器人联合会(IFR)的预测，全球对机器人自动化的需求将进一步增加。在全球范围内，预计2018年至2020年之间的平均年增长率至少为15%,2017年全球机器人产业规模已超过250亿美元，增长20.3%,预计2018年将达到300亿美元。当前，我国机器人市场进入高速发展期，2017年市场规模约62.8亿美元，2012-2017年平均增长率达到28%。其中，工业机器人连续五年成为全球第一大应用市场，服务机器人需求潜力巨大，特种机器人应用场景显著扩展，核心零部件国产化进程不断加快，创新型企业大量涌现，部分技术已可形成规模化产品，并在某些领域具有明显优势。据高工产研报告，2018年上半年工业机器人产量为73,738台，同比增长31.02%,销量增长23%,受智能仓储及车间物流系统升级等影响，SCARA、AGV销量增速超过40%。2018年，国家工信部出台(《国家智能制造标准体系建设指南》、《工业互联网平台建设及推广工程实施指南》)两项指南，进一步明确了工业互联网及智能制造的发展方向。

(二)主营业务分析

2018年上半年，面对错综复杂的国内外政治经济环境，公司坚持"产品领先、效率驱动、全球经营"三大战略主轴，聚焦产品力提升，推动精益管理与全价值链卓越运营，把握行业消费升级趋势，持续优化产品结构，以内生增长，构建面向未来的可持续竞争能力。上半年，公司整体经营目标顺利完成，盈利能力稳固提升，自有资金、渠道库存等各项指标持续向好，产品品质与口碑持续改善，公司全品类及全球协同的市场竞争优势进一步稳固。2018年上半年，公司营业总收入1,437亿元，同比增长15.02%;实现归属于母公司的净利润129亿元，同比增长19.66%。

2018年上半年，公司的主要工作重点如下：

1、以用户为中心，创新产品开发，推动产品力稳步提升

坚持以用户为中心，持续加大研发投入与创新开发力度，注重产品品质提升与工艺设计，不断提升产品竞争能力，仅在工艺设计方面，2018年上半年美的集团共获得国际设计奖项33项，包含德国红点奖9项、美国IDEA奖4项、德国IF奖20项。

家用空调领域：美的采用新冷媒R290系列分体机产品，凭借极低GWP制冷剂、高能效、低噪音、严苛的材料安全控制等技术优势，荣获德国蓝天使官方认证，成为全球空调行业中首家荣获德国蓝天使环保认证的企业；美的创新Air空间站是全球首款家庭"微气候"调节器产品，实现"温度、湿度、风感、洁净度、新鲜度"五维一体调控，10.1寸TFT全彩大屏全面清晰呈现室内空气环境质量，一机轻松解决家中空气环境问题，荣获2018年度艾普兰金奖；美的风语者系列产品无风感系列产品，采用行业顶尖的天使眼技术，实现人体实时动态检测，可实现"知冷暖，三面散风，均匀凉意无风感"、"多种风感",防冷醒、热醒，确保香甜睡眠。

中央空调领域：作为全球领先的暖通空调企业，美的中央空调在研发实力、产品技术、市场表现等方面是行业的领头羊，近年来，越来越多标志性的国际重点项目中出现美的中央空调产品，在大型综合体上，美的中央空调先后为阿布扎比最大的购物中心DalmaMall,拉美最大的家装建材市场CasaShoppingMall,中亚最大的家装建材市场GrandComfort,老挝地标购物中心—万象购物中心等提供全系列产品解决方案；在国际体育赛事场馆方面，美的中央空调中标2018年俄罗斯世界杯场馆、2017年非洲杯场馆、2017年天津全运村、广州亚运会等项目；在国际机场方面，美的成为广州白云机场（600004）T2航站楼、北京首都国际机场T3航站楼、新加坡樟宜国际机场、毛里求斯西沃古尔拉姆古兰爵士国际机场、意大利米兰马尔彭萨国际机场、莫桑比克首都机场、印尼雅加达国际机场的中央空调主机供应商；在"一带一路"的建设中，先后中标土耳其单机装机容量最大的火电机组——泽塔斯火电站，全球最大的橡胶手套制造商——马来西亚TopGlove,中国企业在越南投资规模最大的电厂项目——越南永新燃煤电厂，以及安哥拉水泥厂，印尼巴厘岛电站，菲律宾马尼拉半导体工厂等等，成为民族品牌"走出去"的代表。据产业在线数据显示，美的中央空调以接近20%的市场份额已经连续5年领跑行业。伴随越来越多标志性重点项目中出现美的中央空调的身影，美的中央空调赢得越来越多国内外用户的认可，已然成为"中国制造标杆"。

作为中国空气源热泵行业的领导品牌，2018年，美的再次引领行业技术升级换代，家用热水、家用采暖、商用热水、商用采暖四大空气能产品全部升级切换为全变频产品，整机动力部件全部采用全变频技术，正式宣告进入全变频时代，成为行业首家。

洗衣机领域：美的旗下小天鹅推出了具有跨时代意义的免熨干衣机产品，直面行业现状和消费痛点，首创15分钟蒸汽免熨功能和20分钟快烘功能，打造出"即烘即干、即干即穿"的健康干衣体验，进一步强化了小天鹅在干衣机市场的高端地位；小天鹅推出的具有跨时代意义的"冷水洗涤"水魔方洗衣机，首创"冷水洗涤"黑科技，有效解决了传统热水洗涤导致的衣物褪色变形等难题，带来前所未有的护色护形、省时省电的高端洗护新体验，并因此获得了素有电气界诺贝尔奖之称的"德国VDE"认证，成为洗衣机行业当之无愧的创新标杆；美的波轮洗衣机基础技术研究及应用、智能感知技术在洗衣机中的创新及应用分别荣获中国科学技术进步奖二等奖、三等奖，申请国内外核心技术专利100多项。

冰箱领域：美的搭载全球首创"微晶一周鲜"全新旗舰新品，配备智能调湿、PST智能杀菌两大智能养鲜技术，同时采用L型大冷冻空间、首创新式对开魔术分储设计、i-wake柔光唤醒灯和PST智能杀菌呼吸灯技术，获得全球领先的检验和认证机构-瑞士通用公证行(SGS)权威认证；美的全新AI智能冰箱，通过5M远程语音识别、全球领先的毫秒级图像识别、全球首创的21.5寸隐形触摸屏，以及用户使用及冰箱操作大数据支撑的"3 1"模式的技术首创，实现本机智能化、交互智能化、场景智能化、生态智能化以及服务智能化，开拓AI智能冰箱的时代新格局。在由中国家用电器协会、国家信息中心信息资源开发部指导，中国家电网主办的"2018中国冰箱行业高峰论坛"上，美的冰箱凭借优秀的产品研发实力斩获本次论坛的"2017-2018年度中国冰箱行业智能冰箱领军品牌"称号，并有两款美的冰箱产品荣获2017-2018年度中国冰箱行业年度智能保鲜冰箱引领产品、2018中国冰箱行业线上年度消费者首选智能净味保鲜冰箱两大奖项。

小家电领域：凭借持续的技术创新驱动，美的小家电产品连年获得国内外权威奖项，彰显了国际一流的产品竞争力。作为中国电饭煲行业的领导品牌，美的斩获2018AWE创新和产品两项艾普兰大奖大奖的电饭煲产品拥有多项行业领先科技，运用多段IH技术，压力、智能控制技术及内胆技术，使得米饭舞动沸扬，粒粒均匀；美的厨房创新FUN智能烤箱，内置了高清摄像头，采用的图像识别算法自动识别8大类60种不同的食材，配备5英寸高清TFT触摸屏以及1080P高清摄像头，可通过手机APP智能操控，即时发布美食大片，开启烤箱社交圈；美的变频微波炉采用多级逐波限流技术、低功率控制技术、智能启动保护技术提高加热速度、保全营养成分还具备智能诊断能力和系统健康管理能力；美的取暖器，采用黑晶双面发热，全面升温更快速，360°防水溅的功能，能安心置于浴室，更具有一体式双面的烘衣架，烘衣随心；美的创新净化器，采用双引力离心风轮增压进风，以双重集成滤网 五层专效滤网，超强净化甲醛、雾霾、二手烟等多种污染空气，达到双倍洁创新净空气速度；美的嵌入式洗碗机，为业内唯一获艾普兰奖产品，搭载9项专利的全球首创热风干燥技术，在强效烘干餐具，赶走水汽和霉菌的同时能够保证餐具72小时洁净干爽；美的免安装洗碗机，具有行业首创75℃消毒和语音播报功能，同时设计了奶瓶洗、玩具洗等婴幼儿用品专门洗涤程序，呵护宝宝健康；美的热水器事业部比佛利"未来"套系之变储能电热水器，通过加热和储放热原理的颠覆，实现电热水器结构和形态的全新突破，体积减小55%、挂墙承重减少30kg,适应更多安装场景，荣获艾普兰创新奖；东芝无线吸尘器搭载有最大每分钟12万次回转的高功率马达以及运转时间最长为60分钟的"大容量锂电池",获得了"IAUD奖2017"和"iF产品设计奖"两个奖项。

2、坚持研发投入，搭建全球平台，构建敏捷创新的研发体系

保持研发投入，创新体系建设，以产品驱动 差异化技术驱动的双驱动模式推动产品持续领先；创建基于CDOC方法论的以产品驱动经营的价值流体系，固化爆款产品上市标准化作业流；持续完善美的全球研发中心布局，推动技术研究与本土化开发向纵深发展，继续强化与国内外研发顶级机构的深度合作，打造全球创新生态系统。

2018年上半年，美的集团主导开展了包含、"卧式尘杯吸尘器低噪声关键技术研究及产业化"、"智能楼宇管理系统高效节能技术(M-BMS)的研究与应用"、"情景防干烧技术和燃气泄露报警技术"及"高效均匀燃烧技术的研究与应用"、"燃气热水器有害气体低排放技术研究及其产业化"、"R290(丙烷)房间空调器关键技术及应用"、"热风机强制热能力与高舒适关键技术研究及应用"、"房间微气候多维调节关键技术研究及应用"在内的十多项科技成果鉴定，由高校院士、教授、研究员；中国家电协会理事长、中国家电研究院院长、教授级高级工程师等技术专家进行评审，并全部取得了"国际领先"认定。美的电饭煲获中国国家专利金奖；"热水器及其的排污装置和排污控制方法"等12项专利获中国国家专利优秀奖；高智能指数房间空调器关键技术研究及产业化获中国轻工业协会一等奖；美的厨电可靠性体系建设、基于系统可靠性保证在冰箱新品开发环节的运用获得中国质量协会一等奖；美的高智能指数房间空调器关键技术研究及产业化获得中国轻工业协会一等奖。

截止2018年7月，美的累计国内专利申请量达8.3万件，授权维持量4万件。

3、深化渠道变革转型，提升渠道效率、保持电商稳步发展

不断深耕旗舰店、苏宁、国美、区域性连锁(TOP客户)、小区域连锁(VIP客户)和乡镇专卖店6大渠道；大力推进与家装建材渠道合作，目前已经建成6家全屋家电体验馆，搭载全屋设计软件平台，具备全屋家电销售能力，可提供场景式的家电套餐和一站式的解决方案。

坚决推进终端零售转型，积极推动内销信息化建设，实现全渠道订单传送、政策兑现、库存管控自动化、一盘货信息共享，实现美的与客户在资金、库存、物流、人员、信息等方面的资源共享，持续提升美的数字化零售能力；扁平渠道层级，积极推进连锁、TOP客户直营；坚定去库存，对全渠道库存进行限高管理，实现系统控制库存，提升渠道效率；强化内销协同，通过协同促销、套购带单、门店例会等形式，强化终端门店的导购协同，并开展多频次的终端联合促销活动，提升美的全品类协同作战的能力；积极探索新零售模式，持续推进全渠道模式试点，打通阿里、腾讯的用户数据和美的用户数据，实现线上、线下双向流量运营，实现对线下门店的赋能。

聚焦仓配一体核心业务，依托自主研发的信息技术系统和全面布局的配送网络，实现全国区县乡镇无盲点的全程可视化全网直配，全面提升全场景配送能力。深入推进美的统仓统配战略，减少中间环节，加快全渠道配送时效和资金周转，构建"共用仓储、统一调度、快速响应、快速配送"的供应链物流体系；以客户为中心进一步完善服务，提供不同地区的差异化时效产品，强化送装一体服务质量，针对运营关键环节专项优化服务体验，提升客户满意度。目前，安得智联通过118个区域配送中心，可实现全国范围内同城24小时、跨市(含乡镇)48小时的快捷送达。

线上渠道持续以产品和用户为核心，依托全品类产品优势、通过自建互联网大数据平台和京东、天猫等平台达成战略合作项目，持续深入探索数字化精准营销模式，完善用户运营体系，深入洞察挖掘用户价值和需求，打造更加符合互联网市场定位，具备行业竞争力的产品；启动会员通项目，建设统一会员池，实现线上线下数据拉通，进而实现所有用户身份统一、权益统一、资产统一，提升整个线上用户购物体验；继续稳步推行线上产品的结构优化，在保持规模有效增长的基础上，推动盈利能力逐步改善。2018年上半年，美的电商全网销售规模达250亿，同比增长33%。行业占比稳步提升，超过20%,在京东、天猫、苏宁易购（002024）等主流电商平台继续保持家电全品类第一的行业地位。

4、推动工业互联网与数字化2.0,全面提升全价值链运营效率

深入推动美的工业互联网与数字化2.0项目，以C2M(客户定制)为牵引，用软件系统来驱动业务端到端的拉通，做到全价值链的支撑和打通。研发、供应链、制造、物流、金融、客户服务，所有环节以订单和数据来驱动，进行柔性交付。发挥数字化运营能力。

以消费者真实需求为基础，构建数字化企划平台，在全流程价值链上所产生的数据，通过大数据平台来收集分析，建立产品概念库，并实现产品生命周期数据分析透视，反向支撑产品数字化企划；在产品开发上，推进产品参数化、标准化、模块化及平台化设计，通过超级BOM的系统落地，用销售驱动确定平台架构、模块划分、推进模块接口固化与优化；通过构建数字化工艺管理系统，实现工艺过程管理数据的电子化和结构化，效率提升40%以上。

依托C2M系统，客户通过选配平台，直接进行产品定制，标志着美的进入了客户定制时代；结合数字化变革规划，建设全新互联网化CCS系统平台，强化了一体化的厂商协同体系，进一步提升了客户体验及协同效率，优化了渠道层级的构建功能，支持多种渠道层级的进销存系统拉通管理；配合内销营销变革，构建美云销系统，为客户提供了商城化，移动化的平台体验，整体提高了分销商下单和信息传递效率；协同推动渠道扁平化，美的全国2,200家旗舰店推行进销存的全面数字化管理，打通事业部直供门店的业务订单模式，并在终端导购层面推行实现数字化应用，信息清晰透明。

客服系统全面全流程地推广移动端，充分提高信息员和全国各分支管理层级的工作效率，实现电子发票、电子合同等电子票据，引入了电子签章技术，在线鉴定法人身份信息和法人三证，合同签订进度实时可视，大大提高了合同签订的时效和准确性，并有效节省成本。

通过计划、采购一体化项目，打通供应链上下游，拉式生产确保计划与执行的无缝衔接，以生产实绩优化生产排程，构建2-4小时排程和备料体系，实现集约排产、集约送货，为柔性制造提供高效率的供应体系，排产效率提升83%。供应商计划生产协同、物流协同、车辆预约入场系统全覆盖，同时提升产能可视协同效率及系统易用性，支持订单全流程节点跟踪；通过订单预排，实现工厂T 3订单接单快速评估及资源缺口的精准定位和高效分析，集采模式的系统落地，有效推动产品降本。

以实现全流程经营可视及全领域数据驱动为目标，深入拓展大数据技术平台，梳理完善企业级指标体系及数据运营机制。研发大数据以产品、物料、工艺、项目为主体进行数据拉通，形成产品魔方及研发管家两大研发数据子产品；内外销大数据围绕产品销售结构、价格体系及市场布局建立全渠道数据监控体系，基于KPI深度展开建立监控指标体系，形成从接单到售后服务全流程数据可视，同时整合客户数据实现客户360评价；制造大数据以实现产能可视为核心目标，全面梳理完善制造现场数字化管理能力；财经大数据深度量化损益、盈利、成本指标，为企业内生增长提供有效的数据支撑。

5、稳步推动全球业务布局，加快东芝项目协同整合

进一步推动全球业务布局，稳固美的全球化的基础与能力，搭建全球供应协同机制，强化海外本地运营，推进产品全球化，全球共设立15个海外生产基地，员工超35,000人，强化海外本地运营，优化本地化供应链比例，全球设立销售运营机构24个，遍布北美洲、南美洲、欧洲、亚洲、非洲、大洋洲，业务涉及200多个国家和地区；以市场为导向，以用户为中心，前瞻性地布局未来产品技术，在美国、意大利、德国、印度、新加坡等9个国家设立共20个全球研发中心。

持续拓展销售渠道，稳步推进海外自有品牌业务的增长，2018上半年自有品牌收入同比实现两位数增长。推动海外区域总部试点运作，东盟和印度业务实行独立运营，加强区域市场产研销体系整合，强化聚合效应；加快海外电商的拓展速度，探索境外多种电商平台和模式，培育新的潜力增长点；探索海外分公司产品经理制，加强本地化的以用户需求为中心的产品管理，市场调研和产品开发，强化海外分公司管控，统一规则，推动美的商业语言和体系的一致性和协同性。

继续推动东芝项目协同整合，在产品力与品牌力提升上，持续先行研发投入，成立日本用户创新中心，加大采购和技术降本，优化供应链体系组织和机制建设，提升成本竞争优势，通过品牌传播中心，统一Toshiba全球品牌定位和推广策略，明确品牌调性和消费者画像，落实家族化工业设计；在市场和销售体系变革上，日本市场在深耕传统量贩店和东芝旗舰店等存量渠道同时，积极开拓电视购物、网络电商和家用品中心等增量渠道，海外市场完成与美的集团区域平台整合，积极扩充海外产品线，重点布局东盟、中国、印度和北美市场，在中国市场，线下业务与美的事业部协同，在一二线城市开展东芝全品类或部分品类合厅，线上业务与美的电商协同，以天猫平台为主小步快跑，月销环比稳步增长；在价值链协同上，制造和采购体系与美的事业部全面对接，通过整合产能和提高精益生产水平，提高生产效率，大幅降低生产成本；继续推动组织与流程优化，利用美的数字化平台，推动整体业务流程规范化与透明化，有效提升运营效率。在上半年原材料涨价、汇率波动等不利因素影响下，东芝家电业务通过产品结构优化，新品类与渠道拓展，刚性控制非经营性费用等措施保持了家电业务收入的增长及现金流的有效改善。

6、创新机器人产品开发，加快推动中国市场机器人业务整合与拓展

加快推动库卡机器人中国业务整合，将库卡在中国的一般工业业务及为医院、仓库和配送中心实施先进的自动化解决方案的瑞仕格(库卡下属子公司)中国业务合并，并与美的设立合资公司承接上述业务，合资公司双方股东将各自持有50%的股份，合资公司的设立，将进一步推动工业机器人、医疗、仓储自动化三大领域的业务在中国市场的拓展，顺应中国市场在智能制造、智能医疗和智能物流、新零售等方面的高速发展需求，开发适合中国客户需求的产品和解决方案，实现自动化业务板块的全面高速增长。同时，在顺德科技园将新建生产基地，开发新产品，与众多合作伙伴共同开发工业4.0的可行商业模式，并投资于人机协作和移动的关键技术，巩固库卡技术领先地位，计划到2024年机器人产能达到每年75,000台，加上现有产能，中国每年的机器人产能总数将达到100,000台。

库卡业务持续拓展，收到了大量订单，例如在中国区为广汽集团的子公司广汽新能源提供达数千万欧元的工业机器人的订单；为马来西亚最畅销的天然矿泉水制造商Spritzer扩大其自动化仓储设施和生产能力的订单，继续为德国高级汽车制造商提供的灵活生产解决方案等。

继续创新机器人产品开发应用，库卡是世界上第一家将灵敏轻型机器人带入生产车间的机器人制造商，在2018年汉诺威工业博览会上，库卡展示LBRiisy灵敏机器人及人机协作产品组合，使库卡成为第一家从合作机器人到移动机器人及工业重型机器人的全覆盖制造商；在消费机器人领域，库卡LBRiisycobot消费类机器人，推出了"i-do"移动的模块化系统概念，最终客户可以根据自己的要求进行编译，根据自己的个性化需求进行配置，库卡KRQUANTEC系列和KRFORTEC系列机器人可更有效进行车身生产中的加工和处理任务；库卡进一步完善了仓库自动化CarryPick解决方案，开发了新型KMP600AGV,新的CarryPick解决方案将通过完全集成的系统更高的性能和可靠性，有效减少停机时间并提供全球服务网络支持，更好满足客户需求；另由KUKA专门开发的基于云的平台KUKAConnect,使客户能够轻松访问其机器人的数据，并允许他们分析数据并加以利用。库卡产品获得众多奖项，如LBR医疗机器人赢得由世界两大机器人机构办法的"机器人与自动化发明与创业奖"(IERA),人机协作(HRC)应用获得福特世界卓越奖，以及第三次通用汽车年度最佳供应商奖。

继续推动美的下属机器人与自动化业务平台业务整合与拓展，加快在关键零部件的突破，在伺服电机、驱动器、运动控制等核心零部件的技术研发、生产制造、市场销售已逐步实现本地化、国产化；在工业自动化集成应用继续取得显著成效，协同推动美的旗下国内30余家家电工厂展开工业自动化项目，提升打造美的集团智能制造水平，将机器人使用密度从150台/万人，提升至625台/万人的发达水平。

7、深化长期激励，保障股东权益

2018年，美的继续推动构建公司核心管理团队与公司长期成长价值的责任绑定，进一步完善长期激励机制，公司新推出了第五期股票期权激励计划，第二期限制性股票激励计划，第四期全球合伙人持股计划及第一期事业合伙人持股计划，稳固了公司高层、核心骨干与公司全体股东利益一致的有效机制。

公司坚持维护股东权益，保障了持续稳定的分红政策，美的集团整体上市以来，分红派现达271亿，并在2017年度分红79亿，与全体股东共享公司成长；在内外部环境复杂，公司市值波动较大之时，公司推出了A股史上最大的回购计划，拟以不超过40亿元回购公司股份，维护公司市值稳定与全体股东利益，截止8月底，公司已累计回购金额约18亿元，积极践行了回购承诺。

2018年下半年，主要工作规划：

1、落实三大战略主轴，加大研发投入，加快产品创新和效率提升，深入贯彻CDOC方法论、以用户中心思维，构建产品创新能力和产品领先能力，高效率的向用户提供有竞争力的产品和服务；

2、不断夯实基础体系，建立统一的经营语言和经营规则，强化"一个美的，一个体系，一个标准",发挥协同优势，做好结果导向的过程管控，持续提升效率；

3、推动国内市场转型，以用户为中心提升内销零售能力，做好产品协同，以终端为中心，不断推动降库存、渠道扁平化、提升渠道效率，稳定渠道结构和渠道利益；积极推动场景式、体验式、交互式的新型营销方式，改善用户对美的品牌的认知；

4、加大力度构建数字化企业，继续完善企业数字化经营方法与运营体系，通过数字化手段打通美的全价值链各个环节，以数字化推动效率提升、价值创造和经营目标的改善；

5、继续推动东芝业务扭亏，推动库卡中国合资公司本土化运营，尽快提供有竞争力的产品和服务。

二、公司面临的风险和应对措施

(1)宏观经济波动风险

公司销售的消费电器及暖通空调等产品，其市场需求受经济形势和宏观调控的影响较大，如果全球经济出现重大波动，国内宏观经济或消费者需求增长出现放缓趋势，则公司所处的家电市场增长也将随之减速，从而对于美的产品销售造成影响。

(2)生产要素价格波动风险

美的集团消费电器及核心部件产品的主要原材料为各种等级的铜材、钢材、铝材和塑料等，且家电制造属于劳动密集型行业，若原材料价格出现较大增长，或因宏观经济环境变化和政策调整使得劳动力、水、电、土地等生产要素成本出现较大波动，而精益生产与效率提升带来的成本下降及终端产品的整体销售价格不能够完全消化成本波动影响，将会对公司的经营业绩产生一定影响。

(3)全球资产配置与海外市场拓展风险国际化与全球运营是公司的长期战略目标，公司已在全球多个国家建立合资生产制造基地，公司的海

外布局与新产业拓展日益深入，但全球资产配置可能面临着资源整合与协同效应不达预期的风险，海外市场拓展可能面临的当地政治经济局势是否稳定、法律体系和监管制度是否发生重大变化、生产成本是否大幅上升等无法预期的风险。

(4)汇率波动造成的产品出口与汇兑损失风险

随着公司海外布局的深入，公司产品出口收入已占公司整体收入近50%,若汇率大幅波动，不仅可能对公司产品的出口带来不利影响，同时可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。

(5)贸易壁垒带来的市场风险

全球贸易保护趋势有所增长，在施加关税壁垒影响的同时，国家间的非关税壁垒作用日渐凸显，均有可能加重家电企业的成本费用负担，并对企业的市场拓展带来了新的挑战。

面对复杂多变的内外部环境和风险，公司将严格按照《公司法》、《证券法》和中国证监会有关法律法规的要求，不断完善公司法人治理结构，提高公司规范运作水平，强化内部控制体系，有效预防和控制各类风险，确保公司持续、稳定、健康发展。

三、核心竞争力分析

1、美的是主要产品品类皆占据领导地位的全球家电行业龙头，可为用户提供覆盖全产品线、全品类的一站式高品质家庭生活服务方案美的是全产业链、全产品线的家电及暖通空调系统企业，公司以行业领先的压缩机、电控、磁控管等核心部件研发制造技术为支撑，结合强大的物流及服务能力，形成了包括关键部件与整机研发、制造和销售为一体的完整产业链。公司是国内家喻户晓的领先家电及暖通空调系统品牌，公司各主要产品品类均居行业领导地位，一方面让公司能够提供全面且具竞争力的产品组合，另一方面也为公司在品牌效应、规模议价、用户需求挖掘及研发投入多方面实现内部协同效应。面向家电智能化发展趋势，家电间的兼容、配合及互动变得越为重要，拥有全品类的家电产品线的美的在构建统一、兼容的智慧家居平台，向用户提供一体化的家庭解决方案方面具备领先优势。

2、美的具备整合全球研发资源，持续领先的产品与技术创新能力美的着力于构建具有全球竞争力的全球研发布局和多层级研发体系，具备以用户体验及产品功能为本位的全球一流研发技术投入及实力，过去5年投入研发资金超过200亿元，已在包括中国在内的9个国家设立了20个研究中心，研发人员整体超过10,000人，外籍资深专家超过500人。在强化全球研发中心布局的同时，美的更与MIT、UCBerkeley、UIUC、Stanford、PurdueUniversity、清华、中科院等国内外顶级科研机构签订技术合作协议，建立联合实验室深度技术合作，打造全球创新生态系统。美的关注与聚焦技术创新、用户创新、产品创新及开放式创新体系建设，关注先行研究体系构建，布局中长期技术储备，为美的保持持续领先的产品技术优势奠定了稳固基础。

3、凭借持续的全球资源配置与产业投入，凭借全球领先的制造水平、规模优势，美的全球运营能力及全球产业布局更趋坚实一系列全球资源并购整合及新产业拓展的有效完成，进一步奠定了美的全球运营的坚实基础及美的在机器人与智能自动化领域的领先能力，同时，公司通过全球领先的生产规模及经验、多样化的产品覆盖、以及遍布世界各大区的生产基地，造就了集团在正在崛起的海外新兴市场中迅速扩张的能力，强化了海外成熟市场竞争的基础。公司在多个产品类别皆是全球规模最大的制造商或品牌商之一，领先的生产规模让公司可以在全球市场中实现海外市场竞争对手难以媲美及难以复制的效率及成本优势。美的海外销售占公司总销售将超过50%,美的产品已出口至全球超过200各国家，拥有15个海外生产基地及数十家销售运营机构，公司对海外市场的产品特色及需求的深入认知，使公司善于把握全球合资合作的机会，有效推动海外品牌构建与全球区域扩张，稳步提升全球化的竞争实力。

4、美的广阔稳固的渠道网络，完善的智能供应链体系为公司线上线下业务的稳步增长提供了坚实保障多年发展与布局，美的已形成了全方位、立体式市场覆盖。在成熟一二级市场，公司与大型家电连锁卖场一直保持着良好的合作关系；在广阔的三四级市场，公司以旗舰店、专卖店、传统渠道和新兴渠道为有效补充，渠道网点覆盖全市场，同时公司品牌优势、产品优势、线下渠道优势及物流布局优势，也为公司快速拓展电商业务与渠道提供了有利保障，公司已是中国家电全网销售规模最大的公司，2018年上半年，公司全网线上零售超过250亿元，同比增长33%。行业占比稳步提升，超过20%,在京东、天猫、苏宁易购等主流电商平台继续保持家电全品类第一的行业地位。

美的旗下科技创新型物流公司安得智联，聚焦"全网直配"核心业务，依托自主研发的信息技术系统和全面布局的配送网络，可实现全国区县乡镇无盲点的全程可视化全网直配，致力于成为最值得信赖的物流商业伙伴。在构建高效的仓配一体服务方面，形成了以仓网为核心节点的全国一致性网络化配送体系，依托全国118个城市物流中心的全网覆盖，可实现全国范围内同城24小时、跨市(含乡镇)48小时的快捷送达。

5、美的具备成为以数字化驱动的工业互联网公司的坚实基础美的一直倡导"智慧家居 智能制造"为核心的"双智"战略，美的已持续对人工智能、芯片、传感器、大数据、云计算等新兴技术领域的进行了研究与投入，建立了家电行业规模最大的人工智能团队，致力于以大数据和AI为驱动，赋予产品、机器、流程、系统以感知、认知、理解和决策的能力，最大限度消除人机交互的多余载体，打造以"没有交互"为目标的真正智能家电新品。

借助多年的"一个美的、一个体系、一个标准"的数字化转型实践，美的已经成功实现了以软件、数据驱动的全价值链运营，完整地覆盖了研发能力、订单预定、计划能力、柔性制造、采购能力、品质跟踪、物流能力、客服安装等全价值链的各个环节，实现了端到端的协同拉通，在这个平台之上，C2M柔性制造、生产的平台化、模块化、数字化工艺及仿真、智慧物流、数字营销、数字客服等深度变革已成为现实，美的云平台解决方案不仅用于全球多个基地与上万种产品，并已对其他行业与公司输出产品与解决方案，美的工业互联网已具备坚实基础。

6、完善的公司治理机制与有效的激励机制奠定了公司持续稳定发展的坚实基础公司关注治理架构、企业管控和集权、分权体系的建设，已形成了成熟的职业经理人管理体制。事业部制运作多年，其充分放权和以业绩为导向的考评与激励制度，成为了公司职业经理人的锻炼与成长平台。

公司的高层经营管理团队，均为在美的经营实践中培养的职业经理人，在美的各单位工作时间平均达15年以上，具备丰富的行业经验和管理经验，对全球及中国家电产业有深刻的理解，对产业运营环境及企业运营管理有精准的把握，公司的机制优势奠定了美的全产业链高效卓越运营的能力与未来稳定持续发展的坚实基础。

面对不同层级的公司核心管理及技术团队，公司已推出了五期股权激励计划、两期期限制性股票激励计划及五期高层"合伙人"持股计划，搭建了经营层与全体股东利益一致的股权架构及长、短期激励与约束相统一的激励机制。