爆款迭出，销量持续飙升，一直在风口的居家生活品类怎么做更香？

从家居装修到家具布置，打造属于自己的“家庭空间”，已成为海外消费者的乐趣所在。随着线上消费习惯的养成，在线购买居家生活产品更是成为流行趋势。小编了解到，中国跨境居家生活品类的日均订单每年都在成倍增长，随着国货走俏海外，行业内下半年旺季大促也即将到来，居家生活品类卖家一定要把握住爆单的好机会。

那么，居家生活品类的重点市场有哪些？跨境卖家如何做好居家品类商品的运营策略？居家生活品类卖家又该如何突破发展瓶颈找到新的机会点？

小编结合当下东南亚地区主流跨境电商平台详实数据及市场发展趋势，为居家生活品类卖家整理出了以上问题的答案，下面就为大家展开讲讲。

居家生活品类排位赛开启！重点市场和类目榜单出炉

疫情催化了全球数字化经济，不论是欧美，还是东南亚地区，消费者们对网购的热情以及依赖程度越来越高。另外，由于疫情导致消费者们居家时间延长，这也推动了更多居家生活品类需求的产生。在此情境下，当消费者们能够体验到一件商品的多元化以及高性价比时，他们继而复购的需求也会随之增加。因此，2021年上半年居家生活品类高歌猛进的态势，必然也将延续至下半年，而居家生活品类的产品也将继续爆卖。

以此为基础，我们可以看一下东南亚各市场的整体情况：菲律宾、马来西亚、新加坡是家居类跨境产品最为火爆的市场。而去年整年增长最快的3个市场则是新加坡、菲律宾、越南。其中额外需要注意的是，在Shopee覆盖的各市场中，位于拉美地区的全新市场巴西的家居类订单增速排名也已跻身前列，巨大潜力值得卖家关注。

面对如此巨大的潜力，又有哪些产品值得卖家关注呢？小编就给大家分享一下居家生活品类得重点产品有哪些。首先，从Shopee平台2020年的家居类目销售情况来看：室内装饰、厨房用品、收纳用品的需求量最大；而灯具、户外园艺、居家清洁用品的增速则最快。而到了今年上半年：室内装饰、厨房用品、收纳用品仍然稳居订单榜前三；但增速最快的三个类目排名却有了轻微变化，户外园艺代替居家清洁用品成功打入前三。

总结以上数据可以发现，家居类目覆盖面极为广泛，从居家小件用品，到户外园艺用品，从灯具到室内装饰，都属于家居蓝海市场中的一份子。由于每个市场消费者喜好不同，这就需要有意向开拓出海业务的卖家，结合各市场消费者的不同关注点，更有针对和侧重地展示选品。

调查数据显示，厨房用品、室内装饰、居家建材、灯具等热门类目，在越南、马来西亚、菲律宾、泰国等Shopee所处的几大市场，都是爆单主力军。而收纳用品在越南、泰国、马来西亚、菲律宾、巴西等市场，均有商机可循。

精细化选品攻略，每一个细节都是爆单商机

居家生活品类有着广阔的市场，最为火爆的几类产品也必然竞争激烈。新晋卖家选择该品类入驻蓝海市场时，如果能够做好精细化的选品调研，在后续的业务开展中，则能更精准地把握海外商机。

下面小编将重点围绕烘培类、厨房储纳类、居家建材类、居家装饰类产品以及灯具，展开讲讲其背后存在的发展痛点和机会点。

烘培类产品：针对现有产品同质化现状，卖家可以在选品时寻求需求差异化的产品。以厨房类蛋糕模具为例，卖家不用总是卖经典款式的同款或者类似款，而应该积极寻找国内制造业、产业带以及采购渠道这些方面很有竞争优势的模具。

厨房储纳类产品：面对产品较重或者体积较大、跨境物流难度高的产品，卖家要切入高需求和相对标准化的配件市场。以厨房用品为例，卖家可以在选择Shopee大件物流渠道运输的前提下，用直邮的方式切入更多产品配件，比如调料瓶的滤嘴、硅胶盖等。

居家装饰类产品：以室内装饰当中炙手可热的细分品类——墙贴为例，卖家可以发挥制造业的优势改良工艺，突破传统墙贴的大面积使用特点，以小尺寸为切入点，提高产品的价格优势。

灯具：面对目标市场水平、喜好差异化大的现状，卖家可以结合国内制造业优势，与目标市场需求相匹配。比如马来西亚和泰国市场，是在东南亚市场里面人均收入GDP相对较高的市场，消费者在购买灯泡的时候会存在灯具装饰性的需求。同时，菲律宾市场的消费水平也很高，且电费偏贵，所以消费者会更喜欢扇形灯、球泡灯等。

大揭秘！居家生活品类的三大运营策略

除了选品，基于不同品类的特点进行合理运营更是商品大卖的关键所在！那么，新入场卖家要如何在众多同类商品中成功吸引消费者，从而脱颖而出呢？小编这就为大家奉上Shopee客户经理倾囊相授的爆单秘籍！

1、把握大促流量，积极上新产品。

首先，卖家需要把握好宝贵的新品流量时间，在Shopee对新品开启流量扶持的24小时之内积极上新，据悉，24小时的黄金流量扶持时间最晚可以延长到48小时。如果新品在48小时之内都不能出单，卖家就要思考所售卖产品是不是存在问题。

与此同时，居家生活品类在每一周中还存在购买高峰期，历史大数据显示：

马来西亚人民喜欢在每周三、周五、周天购物。泰国消费者更喜欢在每周二、周三、周四下单。新加坡消费者喜欢在周末下单。巴西消费者则更喜欢在每周一和周三购物。

2、连带高置信度子类目，完善店铺商品结构布局，打造居家场景化营销，促进商品转化+合单。

简单来说，置信度就是店铺布局与产品的关联度。从居家类目来考虑，卖家需要从店铺维度切入，进行合理的布局，在此背景下，掌握置信度策略就很重要。数据显示，不同种类的产品可以根据使用场景的不同形成互相的关联度。如果卖家在主打产品作为主线的前提之下，去复合上架一些具有关联需求的产品，打造居家场景化结构布局，可以更好地提升产品转化和合单。

以厨房用品为例，消费者会在厨房用品这个大的范畴里面连带购买收纳产品、居家建材包括清洁类的产品。这时候，如果卖家帮助消费者营造场景化的需求，就可以方便消费者的购买，增加合单机率，从而带动店铺里的产品转化率。

3、广告投放搭配活动投入，引流简单又快捷。

通过研究居家生活品类的头部店铺，以及在过去3个月之内涨势特别好的成长型店铺后，Shopee发现，很多跨境卖家都喜欢在室内装饰、居家建材等类型的商品上，进行更多的广告投放，结果显示该类投放的产出非常好，广大跨境卖家都可以尝试借鉴这种方法。

此外，拿到活动资源后，卖家需要把产品培育起来，联动到自己的广告运营中，形成一个广告投放与活动投入相联动的过程。只有这样，当平台资源投放后面的产品时，原先的产品才能通过后来的资源推动，实现后续产出以及店铺同类产品的效益达到最大化。

文章最后，小编还有话说：居家生活品类作为消费刚需，其持续不断的产品需求为爆款迭出奠定了良好的基础，也为卖家们进入该类目创造了良好契机与更加稳定的环境。

下半年旺季大战已经打响，为了提升自身产品在主打市场的竞争力，小编建议广大想要入驻东南亚及Shopee平台的卖家，一定要提前做好市场调查，优化选品，同时把好产品质量关，才能让居家生活国货赢得所有消费者的青睐。

Shopee目前覆盖东南亚及拉美市场近10亿人口，在业绩上保持强劲的增长势头，成为中国卖家拓展跨境业务的最佳选择。想了解Shopee的卖家可以关注Shopee官方公众号：Shopee跨境电商，获取更多新鲜资讯。