三个新手学mobile的心得体会汇总

今天司马小七汇总了三个人学习mobile的心得整理，非常有帮助，大家多多学习，消化不了的暂时收藏！请认真执行，绝对干货！

第一个，学习一个月！

从11月中注册联盟帐号到现在跑了一个多月，说一下到目前的成绩，总结一下自己的心得。到目前为止大约测试了20-30个offer，各种类型的都有，赢利的offer有几个，其他都亏了，赢利的offer不是跑着跑着广告出了问题停了就是有些国家竞争激烈上不去量，总之没赢利多少，整体处于亏损中。到目前为止投进去1000刀左右收回来800刀左右吧。从注册联盟开始一步一步说下跑offer的心得，希望对想入这一行的新人有一点帮助，虽然我也是十足的新手。

1） 联盟的选择：新手注册国内的3家就足够了，刚开始没必要去注册老外的联盟，外国的月亮不一定圆，国内几家都是在用心做的，应该不输给其他国外的联盟。3家中有2家是50刀起付的，1家1000刀起付，如果资金比较紧张就选择50起付的，3家中有些offer的单价还是有不小差距的，这个需要自己多对比。

2） offer的选择：刚开始建议选择低单价，转化方式简单，转化相对容易的offer来跑，不致于看不到转化没了信心。尽量选择低bid的平台和国家来测试，亏也不会亏的太多。如何选择一个offer呢？可以参考联盟的top offer，看看哪种类型哪个国家的offer比较容易转化，自己选择offer的时候能有个大方向，测试top offer先不要抱过大的期望，那么高的CR只是别人跑出来的，哪个流量平台跑的？bid多少？怎么target的？creative怎么创作的？用的什么LP？在不知道这些最关键的数据前盲目去测试top offer很难赢利。AM推荐的offer也仅仅做个参考，道理同上，不是说AM有意坑新人，而是决定一个offer能否赢利的关键因素AM自己也不知道。通过google play 下载的app download offer 如果针对发达国家还可以一试，如果针对那些连google帐号都不多的国家人群转化不会太好，哪个国家转化好哪个国家转化不好就要自己多多测试了。WIN类的offer如果没有比较好的LP最好不要跑，广告商那种简单的订阅页面转化不会好，这种本身就有点忽悠欺骗成分的offer如果有国内电视营销团队那样的忽悠功力就等着赚的盆满钵满吧！以上只是个人的一点经验，不一定准确。

3）流量平台的选择：刚开始建议选择质量一般，bid比较便宜的平台来测试，如果offer转化不好亏损的话也不至于太多。如果测试出转化比较好的offer就可以看情况拿到质量高，bid高的平台跑了。我自己没多少钱，总想着尽量节省测试资金，所以测试的时候比较保守。跑到现在用了几个流量平台，简单说下自己对几个流量平台的了解。

buzzcity：第一个用的平台，质量一般，bid比较低，基本上什么类型的offer都可以跑，印度，印尼等一些亚洲国家有非常大的流量，但这些国家没什么好offer。一些比较热的国家南非，泰国等推荐bid被炒的非常高，新手从最低bid开始测试看看流量多少，按照他的推荐bid基本会亏的。这家用的人多竞争激烈，一些有好offer的国家不容易上量。

inmobi：质量一般，感觉这家的最低bid偏高，流量来的多少和budget有直接关系，审批offer比较快。

airpush:质量不好，bid低，审核快，点损大，流量大，有些offer不让跑。

4）测试offer：测试一个offer一定要设定好止损，一般是offer单价的2-5倍或者200-500点击，如果没转化就要考虑换测试方法或换offer了，视情况灵活设定，一个offer花上百刀都没转化过于浪费了。可能过于保守会错过一些好的offer，可我始终相信一个好offer 200-500点击一般都会有转化的，那种测试了上千点击还不转化的果断放弃吧，即使上千点击来了转化也不容易赢利，单价特别高或者bid特别便宜另说。一个offer如果亏损比较小的话可以通过改变target来优化盈利，如果亏损比较大的话就比较难通过优化扭亏为盈了，建议换流量平台，使用LP，新创建creative等方式来继续测试。

以上仅仅是我的一点个人心得，由于自己接触这行时间太短肯定会有很多错误和不足之处，希望高手多多指正，以免误导新人。

第二个，学习了半年！

做MOBI也有6个月了，个中辛酸只有做过的人才知道。

首先流量平台的选择，流量平台很重要，选择好流量平台就相当于成功一半了：

1.Adwords

虽然adwords升为高级版了，但质量最好的还是adwords，强烈推荐，adwords容易关联大家最好注意，另外cloak系统是必须要备的，不备封起来更快。

2.小流量平台

inmobi（你要设置每天预算很高和BID高一点才来流量快点，若你每天设的预算低基本不给你来流量，而且账户最后会留10D左右用不掉） 质量不是很好我测试只有一两个OFFER是赚钱的其余亏本。

buzzcity就是target ip量也不是太多也有很多无效点击，只有少数的几个好OFFER才能赢利。

mmedia原来还可以，现在有的OFFER不给上了。

leadbolt质量是不错，但是量不多要看国家。

大人类OFFER推荐大人moda还可以。

3.联盟选择

新手刚开始建议furthermobi和yeahmobi,因为是周付(满50D付款)有利于资金周转，等你有足够的经验再选择MUNDOmedia和avazu（AVAZU是满1000D付款）。等你做大后一定要感激以前的联盟对你的扶持和帮助，一定要记住他们的好，假如你以后也做联盟或者其他项目可以跟他们深入合作。

4.OFFER选择

建议刚开始就选联盟里的TOP OFFERS，有的联盟提供Rating（即OFFER热度，一般都降序排，这样热门OFFER很明了），有的联盟不提供（不提供Rating的联盟你可以跟联盟发邮件要TOP OFFERS），为什么建议TOP OFFERS因为TOP OFFERS都是转换还可以的，新手跑容易成交，可能有的人有这样的思维，热门的OFFER转换肯定会越来越不行，就自己找一些非热门的跑，不一定，有的热门的可以跑很长时间的还有转换。

5.LP制作

可以找一些高手合作或者 用一些浏览器插件去SPY人家的LP，也可以付费到whatrunswhere.com去找。

6.跟踪优化

新手没钱的 有的联盟提供 跟踪系统的可以直接用，不提供 跟踪系统 的联盟 可以用proper202或者 找破解版 imobitrax,有点钞的可以买正版imobitrax,因为追踪很重要，只有跟踪过来的数据不断的分析优化才能赢利，但有的如流量平台airpush有时你优化过度就不给你来流量了，你不优化或者优化很少倒给你来流量。

7.测试成本问题

测试成本要看你同时操作多少个OFFER的，有的好OFFER烧了几十D后就开始赢利了，差一点的OFFER要几百D测试并优化后才开始赢利,有的烂OFFER转换比较差的,就算你优化到极限烧死还是亏，所以碰到OFFER 500-1000个点击还没一个转换果断放弃。

8.何时上量问题

假如你已经靠追踪系统优化测试出赢利的OFFER，追踪系统优化指的是（找出点击率最高或转换最好的那个BANNER或者LP、找出转换比较好的流量类型 wifi/非wifi等、找出转换比较好的运营商、找出转换比较好的手机品牌|型号|安卓版本或者IOS版本），而且ROI能稳定保持在20%以上那么就可以在流量平台加大预算上量了。

第三个，属于老鸟汇总类型

先预备3个mobile CPA主题，写的不好，欢迎拍砖：

1. 如何选择offer

2. 如何选择平台

3. 在adwords上如何来跑offer

1. 先说如何选择offer吧

先说找offer

1）参考AM或者联盟的Top Offer

其实从我自己的经验看，top offer不一定是一味良药，新手刚开始跑就是看top list，哪个量大，哪个EPC高就跑那个，最后发现很难跑，根本没offer list写的转化那么好，很容易打击自己信心。其实你要明白，这些转化率或者高EPC都是有前提的，哪个平台？哪种模式？什么关键字？什么时间段？LP/Banner如何设计？AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断，后面会详细叙述。

2）Spy一下别人跑什么

spy很容易，可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做，adwords上更容易，找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家，搜关键词来看，或者其他方法。

3）勾搭一下AM小妹套个底

我对这个比较亲睐，IT闷骚男比较擅长这个，和AM小妹搞好关系，可以知道很多内幕和private offer，这个要看个人的情商了，假设是男AM，并且你搞不定这个男AM，就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友，恭喜你，你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白，不说了。

再说挑offer

1）数据去分析offer

先看价格，不是payout越高利润越高，广告商不傻，联盟也不傻，客户更不傻，payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平，然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较，假如说一个offer payout 25刀，对客户收费45刀一个月的订阅，action是要求客户下载完成一个whatsapp，你觉得如何？？这个offer在荷兰，就有希望跑出高profit，在新加坡、马来西亚跑，保证亏得你内裤都没有！然后要看看这offer的市场，有没有群众基础，都可以google查关键词来得到你想要的信息，还有一些国情因素要考虑，比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事，有转化才是不正常的。

再看转化模式，首先mobile CPA的基础你要明白，又一个岔开的话题，先说

mobile lead gen，说白了基本就是填表，调查什么的，填完就转化

mobile app download，要求客户下载一个app，大多是电池管家、游戏、客户端之类的，下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化

click to call、Pay per call：这类一般是卖保险的，卖药的，卖教程的，就是你要引导客户打一个电话，通话N分钟就算转化

one click flow: 客户在offer上面输入手机号，并按确认就算转化，算非常容易转化的类型

MSISDN one click flow: 和上面那个差不多，这个是读手机的msisdn码，很容易转化，binbit是代表，一般第三方屌丝国家的转化率很好，主要针对屌丝运营商和非智能机类

MO Flow ：客户输入电话号码，收到一个短信，按要求回一个短信就算转化

MT Flow : 客户输入电话号码，收到一个密码，把密码输入到订阅框，就算转化

所以offer的转化模式不要太复杂，一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步，但是复杂的payout高，自己掂量吧。

最后就是测offer

挑的好不好要测了才知道，这涉及到平台选择的问题，下节在说。测试方式又是很复杂一堆，你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等，这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP，LP设计几个？什么角度？如何separate test ？是否要测同一个offer在多家联盟的转化，其实有个经验，同一个offer在不同联盟一般价格都不一样，转化率也不一样，所以还涉及到是否要测多个联盟的问题，这个要不就买付费的tracking系统来实现，要不自己拿VPS搭202来实现，要不就全手动，建多个账号，多个角度的多个LP去测。

测offer 需要自己定几个指标，我最早测指标很低，有转化就是好offer，往往前几个点击都有转化，然后就是无尽深渊，开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等，起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话，那就有的搞，因为你还没开始优化和上量。

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